7 types de stratégies d'enchères automatisées et comment les utiliser

Enchères automatisées Google Ads, Smart Bidding, enchères manuelles - le nombre d'options d'enchères disponibles semble continuer à augmenter et comprendre comment chacune fonctionne peut être déroutant. Néanmoins, il est important de rester à jour sur la plate-forme publicitaire en constante évolution de Google afin de pouvoir optimiser les performances publicitaires de votre campagne.

Qu'est-ce que les enchères automatiques Google Ads ?

Les enchères automatiques sont une stratégie d'enchères Google Ads conçue pour optimiser les résultats en fonction des objectifs de campagne que vous avez définis. Avec les enchères automatiques, Google définit automatiquement les montants des enchères en fonction de la probabilité que votre annonce entraîne un clic ou une conversion. Pour ce faire, ils analysent des données telles que l'appareil d'un utilisateur, son système d'exploitation, l'heure de la journée à laquelle il effectue sa recherche, ses données démographiques et son emplacement.

Toutes les stratégies d'enchères automatiques de Google sont des stratégies de portefeuille d'enchères (une stratégie d'enchères automatisée axée sur les objectifs qui regroupe plusieurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés). Cela signifie que les annonceurs peuvent appliquer la stratégie de leur choix à l'ensemble de leurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés. Certaines sont disponibles en tant que stratégies standard (une stratégie publicitaire pouvant être utilisée dans des campagnes uniques).

Les enchères automatiques visent à résoudre deux problèmes auxquels les annonceurs sont souvent confrontés dans leurs campagnes :

1. Si oui ou non leurs offres sont suffisamment élevées pour concourir pour les acheteurs qualifiés.
2. Que leurs enchères soient trop élevées ou non et qu'elles s'affichent éventuellement auprès de personnes qui n'ont aucun intérêt à effectuer un achat.

En automatisant les enchères, il n'est pas nécessaire de mettre à jour manuellement les enchères des mots clés ou des groupes d'annonces. Les enchères sont définies automatiquement et sont uniques à chaque enchère (l'enchère sera différente pour chaque enchère).

Les stratégies d'enchères automatiques analysent les données passées et apprennent au fil du temps, en utilisant les performances pour informer les futures enchères. Cette performance est une autre indication du mouvement de Google vers l'apprentissage automatique, qui est également utilisé par leurs campagnes universelles de promotion d'applications.

Bien que l'apprentissage automatique aide à automatiser le processus d'appel d'offres, le système a ses inconvénients.

Par exemple, cette méthode d'enchères ne peut pas prendre en compte des éléments tels que les événements récents, la couverture médiatique, la météo ou les ventes flash. C'est là qu'une approche manuelle de la définition des enchères peut être nécessaire.

Enfin, les enchères automatiques sont disponibles pour les annonces sur le Réseau de Recherche et Display, en fonction de la stratégie d'enchères que vous utilisez.

Qu'est-ce que les enchères intelligentes ?

Smart Bidding est un terme associé aux enchères automatisées et certains peuvent confondre les deux comme étant la même chose. Cependant, Smart Bidding est simplement une catégorie d'enchères qui ne comprend que des stratégies basées sur la conversion.

Smart Bidding utilise l'apprentissage automatique pour maximiser les résultats de conversion en suivant et en analysant les signaux de données de chaque recherche et clic. À l'aide de ces données, Google augmentera ou diminuera les enchères selon qu'il estime ou non qu'un clic entraînera une conversion. Par exemple, il définira une enchère plus élevée pour un internaute plus susceptible d'effectuer un achat.

Il existe actuellement quatre stratégies d'enchères intelligentes :

1. CPC optimisé
2. CPA cible
3. ROAS cible
4. Maximiser les conversions

Exigences et recommandations
Pour utiliser les stratégies d'enchères intelligentes, vous devez activer le suivi des conversions (sauf si vous utilisez l'Optimiseur de CPC avec des campagnes display). En outre, Google recommande aux annonceurs d'avoir au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours avant d'utiliser le CPA cible et au moins 50 conversions avant d'utiliser le ROAS cible.

Pour en savoir plus sur les stratégies d'enchères intelligentes, lisez le guide d'Instapage, "A Look Inside AdWords Smart Bidding & Automated Bidding Strategies".

Les 7 types de stratégies d'enchères automatisées

Il existe sept stratégies d'enchères automatiques différentes :

1. Maximisez les clics

• Objectif : Augmenter les visites sur le site
• Disponible dans : campagnes uniques ou sur plusieurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés
• Description : la stratégie Maximiser les clics vise à augmenter le nombre de visiteurs sur votre site. La stratégie définit automatiquement les enchères pour vous aider à maximiser les clics dans les limites de votre budget défini. La stratégie est disponible en tant que stratégie standard dans une seule campagne ou en tant que stratégie de portefeuille d'enchères pour plusieurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés.
• À utiliser de préférence quand : vous disposez d'un entonnoir de conversion solide et vous souhaitez envoyer autant de visiteurs que possible sur votre site Web.

2. Emplacement cible de la page de recherche

• Objectif : Augmenter la visibilité sur la première page d'une page de résultats de recherche Google ou afficher dans l'une des premières positions
• Disponible dans : Campagnes
• Description : l'emplacement cible de la page de recherche définit automatiquement les enchères pour augmenter les chances que vos annonces s'affichent sur la première page d'une recherche Google ou dans l'une des premières positions d'annonce. Elle n'est disponible qu'en tant que stratégie de portefeuille d'enchères sur le Réseau de Recherche.
• Meilleure utilisation quand : vous souhaitez vous classer parmi les premières positions dans une recherche Google.

3. Part de surclassement cible

• Objectif : Augmenter la visibilité sur d'autres sites Web
• Disponible dans : Campagnes
• Description : avec le taux de surclassement cible, vous pouvez choisir le domaine d'un autre annonceur que vous souhaitez surclasser en position d'annonce et la fréquence à laquelle vous souhaitez le surclasser. Google définira alors automatiquement vos enchères de recherche pour vous aider à atteindre cet objectif. Le taux de surclassement cible n'est disponible qu'en tant que stratégie de portefeuille d'enchères.
• À utiliser de préférence quand : vous souhaitez surclasser un concurrent spécifique dans votre secteur.

4. Coût par acquisition (CPA) cible

• Objectif : obtenir plus de conversions avec votre CPA cible
• Disponible dans : Campagnes et groupes d'annonces
• Description : le CPA cible permet de mieux contrôler vos enchères automatisées. Avec la stratégie, Google définit automatiquement les enchères sur le Réseau de Recherche ou sur le Réseau Display pour vous aider à recevoir autant de conversions que possible au coût par acquisition (CPA) cible que vous avez défini. Certaines conversions peuvent coûter plus ou moins cher que votre objectif.
• À utiliser de préférence quand : vous avez établi un CPA que vous savez que vous pouvez dépenser pour acquérir un client tout en maintenant un profit.

5. Coût par clic optimisé (eCPC)

• Objectif : Augmenter les conversions tout en gardant le contrôle de vos enchères de mots clés
• Disponible dans : campagnes, groupes d'annonces, mots clés
• Description : avec l'eCPC, Google ajuste automatiquement vos enchères manuelles pour vous aider à générer davantage de conversions tout en essayant d'atteindre le même coût par conversion. L'Optimiseur de CPC est disponible en tant que fonctionnalité facultative lors de l'utilisation des enchères au CPC manuelles ou en tant que stratégie de portefeuille d'enchères.
• À utiliser de préférence lorsque : vous utilisez une stratégie d'enchères manuelles, mais souhaitez tout de même profiter des enchères automatiques.

6. Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

• Objectif : atteindre un objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) lorsque vous évaluez chaque conversion différemment
• Disponible dans : campagnes, groupes d'annonces, mots clés
• Description : le ROAS cible définit automatiquement vos enchères pour vous aider à recevoir autant de valeur de conversion que possible à votre ROAS défini (la valeur moyenne que vous recevez à votre tour pour chaque dollar que vous dépensez en annonces). Certaines conversions peuvent avoir un rendement supérieur ou inférieur à votre cible. Le ROAS cible est disponible sous forme de stratégie de portefeuille d'enchères et de stratégie standard pour les campagnes individuelles.
• À utiliser de préférence quand : vous souhaitez concentrer vos efforts sur l'obtention de la valeur la plus élevée de conversions plutôt que sur l'obtention du plus grand nombre de conversions.

7. Maximisez les conversions

• Objectif : recevoir plus de conversions tout en dépensant votre budget
• Disponible dans : Campagnes
• Description : cette stratégie définit automatiquement les enchères pour vous aider à recevoir le plus de conversions pour vos campagnes tout en dépensant la totalité de votre budget. Avec cette stratégie, Google optimise pour un volume de conversions plus élevé. Maximiser les conversions est disponible en tant que stratégie standard pour les campagnes individuelles, mais pas en tant que stratégie de portefeuille d'enchères.
• À utiliser de préférence quand : vous disposez d'un budget important et souhaitez automatiser vos annonces pour générer davantage de conversions.

Avantages et inconvénients des enchères automatisées

Avant de mettre en œuvre une stratégie d'enchères automatiques, vous devez peser équitablement les avantages et les inconvénients :

Avantages

• Les enchères étant définies automatiquement, vous gagnerez du temps car vous n'aurez pas à définir manuellement les montants des enchères pour les groupes d'annonces ou les mots clés individuels.
• Les enchères automatiques utilisent l'apprentissage automatique pour évaluer les performances au fil du temps et les optimiser en fonction de votre objectif spécifique. Ainsi, en théorie, vous devriez voir plus de conversions ou de clics pour vos annonces en fonction de votre objectif défini.

Désavantages

• Étant donné que Google effectuera des optimisations sur place, les annonceurs doivent s'attendre à des changements drastiques de temps en temps (par exemple, une enchère beaucoup plus élevée que prévu). Pour cette raison, les enchères automatisées conviennent mieux aux entreprises disposant d'un budget publicitaire flexible et/ou important.
• Les enchères automatiques de Google nécessitent des données historiques pour optimiser votre objectif défini et prédire les enchères futures. Par conséquent, pour les entreprises qui commencent tout juste à utiliser Google Ads, les enchères automatiques ne sont peut-être pas la meilleure stratégie.
• Bien que les enchères elles-mêmes soient automatisées, vous devez toujours surveiller vos campagnes pour évaluer si la stratégie d'enchères atteint l'objectif souhaité.

Tirez le meilleur parti de vos annonces de recherche et d'affichage

Les enchères automatisées de Google offrent une opportunité fantastique de gagner du temps sur la définition manuelle des enchères tout en optimisant pour plus de conversions, de clics ou quel que soit l'objectif souhaité. Ce n'est pas sans inconvénients, cependant. Les enchères automatiques n'offrent pas le contrôle étendu qu'offrent les enchères manuelles, et vous devriez de toute façon disposer de données historiques avant de commencer à utiliser la méthode d'enchères.

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