Données de référence de l'industrie Google Ads que vous devez voir

BenchmarkBanc

Chaque mois, en moyenne, 1 300 personnes dans le monde demandent à Google : "Qu'est-ce qu'un bon CTR ?" Au-delà du CTR, cependant, les spécialistes du marketing numérique veulent savoir :

• « Qu'est-ce qu'un bon coût par clic ? »
• « Taux de conversion moyen pour mon secteur ? »
• "Quel est le coût moyen par action dans Google Ads ?

Les spécialistes du marketing numérique recherchent ces réponses, car connaître les principaux indicateurs PPC, les références de l'industrie et la manière de les interpréter permet aux annonceurs et aux agences de comprendre leur succès par rapport à leurs concurrents.

Vous trouverez ci-dessous les derniers benchmarks Google Ads, basés sur un échantillon de comptes faisant de la publicité sur les réseaux de recherche et d'affichage de Google.

Remarque : Les références Google ci-dessous proviennent de WordStream, et les "moyennes" sont des chiffres médians pour tenir compte des valeurs aberrantes.

Taux de clics moyen dans Google Ads Benchmarks par secteur

Le CTR moyen de Google Ads dans tous les secteurs est de 5,06 % pour la recherche, avec un maximum de 7,83 % dans l'industrie du voyage et du tourisme et un minimum de 3,27 % pour le droit et le gouvernement :

Les autres secteurs d'activité avec des critères de CTR de recherche élevés incluent les véhicules (7,35 %), la restauration et la vie nocturne (6,63 %) et l'immobilier (6,19 %). Au bas de l'échelle avec le droit et le gouvernement -- les ordinateurs et l'électronique informatique (3,49 %) et la finance (3,58 %).

Pendant ce temps, sur le Réseau Display, le CTR moyen de Google Ads dans tous les secteurs n'était que de 0,50 %, les entreprises et l'industrie ayant un maximum de 0,64 % et la santé le plus bas à 0,37 %.

La différence entre le CTR moyen sur le Réseau de Recherche et sur le Réseau Display de Google était drastique dans certains secteurs (la moyenne la plus élevée sur le Réseau Display n'a même pas atteint la moyenne la plus basse sur le Réseau de Recherche). Malgré les différences majeures, le CTR moyen des annonces display et des annonces de recherche était plus élevé que les années précédentes.

Que nous disent les données ?

Bien que le contenu publicitaire de votre offre, les CTA, les extensions publicitaires et toute une série d'autres facteurs aient un impact sur votre CTR, l'un des plus grands influenceurs est le ciblage d'audience.

Considérez ceci : vous montrez de l'intérêt pour les services PPC d'une agence, mais elle vous envoie en permanence des informations sur ses ressources SEO. Vous allez probablement ignorer leurs publicités, peu importe le degré de persuasion de la copie, de la création, etc., car ce n'est pas le produit ou le service dont vous avez besoin.

Si votre CTR souffre, cela peut signifier que votre ciblage est désactivé et que vous ne choisissez pas les bons mots clés ou d'autres critères. Cela pourrait également signifier que vous devez être plus précis et utiliser des campagnes de marketing segmentées.

Les stratégies d'enchères intelligentes Google Ads peuvent vous aider en suivant tous les signaux de comportement des utilisateurs visibles et masqués à chaque recherche et clic, en croisant ces signaux avec les données de performances, puis en augmentant ou en diminuant les enchères pour atteindre la cible sélectionnée. En fin de compte, ce processus d'apprentissage automatique contribue énormément à augmenter le CTR.

Coût par clic moyen dans Google Ads Benchmarks par secteur

Le coût par clic Google Ads moyen dans tous les secteurs est de 2,41 $ pour la recherche et de 0,59 $ pour le display :

Alors que le coût moyen par clic pour la recherche était de 2,41 $, de nombreux secteurs ont payé moins pour leurs clics, notamment l'habillement (1,38 $), les arts et les loisirs (1,47 $), les loisirs et les loisirs (1,68 $), l'emploi et l'éducation (2,24 $), l'immobilier (2,27 $). ), détaillants et magasins généraux (2,16 $), sports et fitness (1,46 $), voyages et tourisme (1,42 $) ​​et véhicules (2,03 $).

La valeur aberrante de tous sur le réseau de recherche est la loi et le gouvernement, car leurs clics sur les annonces coûtent le plus cher à 6,35 $ par clic.

La loi et le gouvernement sont également à égalité pour les plus chers sur le GDN, juste à côté de la finance, coûtant 0,81 $ par clic. Cependant, la plupart des secteurs ont des CPC relativement peu coûteux sur le Réseau Display. Les vêtements, les arts et les divertissements, ainsi que les emplois et l'éducation, par exemple, sont tous inférieurs à 0,50 $ par clic.

Que nous disent les données ?

Le CPC est important car il détermine le succès financier de vos campagnes PPC.

Cependant, votre retour sur investissement est déterminé par le montant que vous payez pour les clics. Et par la qualité que vous obtenez pour cet investissement. Vous souhaitez donc identifier et cibler les clics qui sont à la fois peu coûteux et précieux.

Il existe deux façons principales de procéder :

1. Augmentez votre niveau de qualité -- Les comptes avec un score de 6 ou plus bénéficient d'une diminution de 16 à 50 % du CPC, tandis que les comptes avec un score de 4 ou moins voient une augmentation de 25 à 400 %.
2. Développez et affinez les mots-clés -- Ajoutez de nouveaux mots-clés pertinents et précieux à vos campagnes -- tout en éliminant simultanément les clics non pertinents ou trop chers. La désignation continue de mots-clés négatifs permet de contrôler votre coût moyen par clic en filtrant le trafic des internautes qui sont très peu susceptibles de se convertir.

Taux de conversion moyens dans Google Ads par secteur

Le taux de conversion par industrie a montré une grande diversité dans la gamme. Alors que le taux moyen dans tous les secteurs était de 4,40 % pour la recherche et de 0,57 % pour le display, les valeurs aberrantes étaient extrêmes :

Par exemple, alors que la majorité des secteurs se situent entre 4,0 % et 5,0 % sur le Réseau de Recherche, le droit et le gouvernement (7,45 %) et les véhicules (7,98 %) bénéficient des taux de conversion les plus élevés.

Comparons maintenant cela au Réseau Display, qui a des taux de conversion nettement inférieurs.

Le taux de conversion le plus élevé sur le Réseau Display de Google (1,12 % pour les loisirs et loisirs) n'atteint pas le taux de conversion le plus faible sur le Réseau de Recherche (2,77 % pour les vêtements).

Que nous disent les données ?

Par rapport aux données de 2015, les taux de conversion de recherche ont légèrement augmenté, mais les taux de conversion d'affichage ont chuté - et aucun n'est trop impressionnant.

Cela pourrait être un signe que la plupart des annonceurs ignorent la page de destination post-clic et doivent accorder plus d'attention aux techniques d'optimisation de la conversion, comme l'automatisation post-clic.

Les clients d'Instapage, par exemple, bénéficient de taux de conversion environ 4 fois supérieurs à la moyenne du secteur, principalement en raison de l'optimisation de la page de destination post-clic.

Coût moyen par action dans Google Ads par secteur

Le CPA moyen dans Google Ads dans tous les secteurs est de 56,11 $ pour le Réseau de Recherche et de 90,80 $ pour le Réseau Display.

Si l'on examine le coût moyen par acquisition sur le Réseau Display, plus de 115 $ séparent les moyennes les plus élevées et les plus basses du secteur, les entreprises et l'industrie atteignant un maximum de 152,03 $ et les loisirs et les loisirs un minimum de 35,43 $.

Sur le Réseau de Recherche, l'industrie des ordinateurs et de l'électronique informatique avait le CPA moyen le plus élevé à 101,40 $, tandis que l'industrie des véhicules avait le plus bas à 26,17 $.

Plusieurs industries font face à des CPA moyens supérieurs à 100 $ :

• À la recherche -- ordinateurs et électronique informatique
• À l'affiche -- entreprises et industrie, ordinateurs et électronique informatique, santé, maison et jardin, emplois et éducation, droit et gouvernement, immobilier, voyages et tourisme et véhicules

Que nous disent les données ?

Bien que le CPA moyen sur le réseau de recherche soit en réalité inférieur à ce qu'il était il y a plusieurs années. Les coûts de la publicité ont augmenté et devraient continuer à augmenter au fil du temps.

Avez-vous remarqué que le graphique CPA est le seul à inclure des moyennes d'affichage supérieures aux moyennes de recherche ? Pourquoi la plupart des données GDN sont-elles bien inférieures à la recherche ?

La raison principale est que les gens ont une intention plus élevée sur le Réseau de Recherche. Ils effectuent activement des recherches basées sur des mots-clés spécifiques car ils savent déjà exactement ce qu'ils recherchent.

Sur le Réseau Display, les utilisateurs sont des chercheurs passifs. Puisqu'ils ne recherchent peut-être rien de spécifique, ils ont une intention plus faible, ce qui entraîne généralement une baisse des taux de clics, des taux de conversion, du coût par clic, etc.

Comment mesurez-vous?

Connaître les références Google Ads est essentiel, car si vos statistiques ne se comparent pas favorablement - ou du moins ne suivent pas la moyenne - cela signifie qu'il y a place à l'amélioration.

Assurez-vous d'optimiser votre expérience pré-clic avec des mots clés, des créations, des offres, des annonces, etc. pertinents. De même que votre page de destination post-clic avec des pages personnalisées, les données de référence de vos annonces mobiles Google Ads vous permettent d'améliorer votre campagne sur le mobile. -premier monde. Découvrez comment le faire à grande échelle avec une démo Instapage Enterprise.