9 exemples de campagnes Google Ads efficaces

Si vous cherchez des exemples de campagnes Google Ad merveilleusement exécutées, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article de blog, nous couvrirons des exemples de campagnes Google Ad dans différents secteurs, y compris des ventilations détaillées de ce qui fait leur succès.

Allons droit au but.

Qu'est-ce qui fait une bonne campagne Google Ads ?

Chaque campagne publicitaire se compose de deux phases distinctes : la phase pré-clic et la phase post-clic.

• La phase de pré-clic : tout ce que votre public voit avant de cliquer sur une annonce
• La phase post-clic : l'expérience de la page de destination que les utilisateurs voient après avoir cliqué sur votre annonce

Lors de la création de campagnes publicitaires, de nombreux spécialistes du marketing numérique se concentrent trop étroitement sur l'optimisation des seules publicités (la phase de pré-clic). Une bonne campagne Google Ads créera également une expérience post-clic convaincante, qui convaincra les clients de rester, d'apprendre et finalement de convertir.

La différence entre une campagne Google Ads moyenne et une excellente est qu'une excellente campagne se concentre davantage sur la phase post-clic.

Comme vous le verrez dans les exemples ci-dessous, ces entreprises optimisent l'expérience post-clic en intégrant des tactiques de conversion, telles que :

• Personnalisation : les publicités et les pages de destination offrent une expérience sur mesure pour chaque segment d'audience.
• Correspondance des messages : les annonces et les pages de destination renforcent les mêmes arguments de vente
• Conception centrée sur la conversion : la conception de la page de destination post-clic vise à atteindre un objectif spécifique
• Axé sur la conversion : les pages de destination des produits sont utilisées à la place des pages de produits typiques
• Copie convaincante : les pages post-clic présentent des titres axés sur les avantages et des CTA convaincants
• Taux de conversion 1:1 : chaque page de destination dirige l'utilisateur vers un seul CTA
• Lisibilité : la conception de la page a une hiérarchie visuelle claire

En employant ces tactiques, les annonceurs peuvent facilement lier les phases pré- et post-clic, créant ainsi un parcours d'achat transparent. L'optimisation de l'expérience post-clic améliorera non seulement le parcours client, mais augmentera également les taux de conversion.

Maintenant que nous savons ce qu'il faut pour créer une campagne publicitaire réussie, voici un aperçu de neuf entreprises qui diffusent des campagnes Google Ads incontournables.

1. Endy

Endy est une marque canadienne DTC qui vend des matelas dans une boîte. L'industrie du matelas DTC a décollé grâce au succès de Casper, qui a engendré des dizaines de concurrents majeurs. Pour se démarquer, Endy met l'accent sur la personnalisation de ses expériences pré- et post-clic pour son public canadien.

Voici l'annonce d'Endy pour une recherche "matelas":

L'annonce d'Endy est convaincante car elle :

• Personnalise le message à son public (« Canada's Best Mattress »)
• Présente une offre convaincante ("Obtenez une couverture lestée gratuite")
• Démontre une preuve sociale ("6 387 avis")

En cliquant sur l'annonce, vous arrivez sur cette landing page post-clic avec la même offre globale pondérée :

La page d'accueil présente également des images canadiennes uniques comme des pierres de curling et du sirop d'érable pour renforcer le message « le meilleur au Canada » au public canadien d'Endy :

La page met également en évidence de nombreux témoignages positifs d'autres acheteurs canadiens :

Voici comment leur page de destination se démarque :

• Il correspond au message de l'annonce ("Obtenez une couverture lestée gratuite")
• Il est personnalisé pour le public (« Les Canadiens adorent leur fin »)
• Il utilise une page de destination au lieu d'une page de produit
• Il présente une offre convaincante à durée limitée (« Ajoutez une couverture lestée à votre forfait — GRATUIT »)

2. Shopify

Shopify est une plateforme de commerce électronique pour les entreprises de toutes tailles. Ils proposent des boutiques en ligne autonomes, des intégrations pour transformer les sites Web existants en sites de commerce électronique, des systèmes de point de vente et d'autres services pour aider les entreprises à vendre leurs produits n'importe où.

Leur large gamme de produits et de clients exige qu'ils segmentent efficacement leurs publicités et leurs audiences.

Jetez un œil à l'annonce qui cible les recherches "créer une boutique en ligne":

De toute évidence, cette annonce se concentre sur les petites entreprises. Les extensions d'annonces mettent en évidence les préoccupations potentielles des nouveaux propriétaires d'entreprises de commerce électronique, comme la façon d'enregistrer un domaine ou de vendre des produits faits à la main en ligne.

La page de destination post-clic contient un message singulier :

Le message de Shopify est clair et va droit au but. "Créez une boutique en ligne avec Shopify. Tout ce dont vous avez besoin pour vendre en ligne. Reconnu par 1 000 000 d'entreprises dans le monde. Un formulaire d'essai gratuit à champ unique facilite les inscriptions.

Comparez cela avec l'annonce "entreprise de plate-forme de commerce électronique" de Shopify :

La copie publicitaire répond aux préoccupations courantes des entreprises plus sophistiquées ou établies. Des avantages tels que "des taux de conversion jusqu'à 18 % plus élevés" et des "comptes d'employés illimités" montrent que ces publicités ciblent les grandes entreprises qui cherchent à développer leurs activités.

La page de destination d'entreprise de Shopify est complètement différente. L'utilisation de couleurs sombres et un design et une copie minimalistes transmettent tous un message différent. La rubrique se concentre sur la personnalisation et la conversion :

Les sections suivantes se concentrent sur des statistiques convaincantes pour renforcer le message de conversion. Ils renforcent également le message "bande passante illimitée" de l'annonce pré-clic :

En fin de compte, la barrière à l'entrée est plus élevée pour les clients d'entreprise, et Shopify a construit cette page de destination pour s'adresser à un public différent de leur simple page "créer un site Web".

Shopify fait beaucoup de choses directement sur sa campagne Google Ads :

• Les publicités sont segmentées par audience
• Les pages de destination sont personnalisées pour chaque segment d'audience
• La correspondance des messages est efficace

3. Wealthsimple

Wealthsimple est une société Fintech canadienne destinée aux millennials. Comme leur nom l'indique, leur message est axé sur la facilité d'investissement via leur plateforme.

Voici un exemple de Wealthsimple pour une recherche "meilleure application de trading d'actions":

L'annonce est convaincante pour plusieurs raisons :

• Il cible un public canadien ("l'application de trading à 0 $ du Canada")
• Le contenu publicitaire et les extensions d'annonces répondent à deux appréhensions potentielles de l'audience : la commission et le degré d'implication qu'ils devront investir dans l'investissement

L'en-tête de la page de destination post-clic de Wealthsimple renforce le message "sans commission" de l'annonce :

La page présente des visuels simples et puissants qui renforcent le message « investissement facile » :

Un CTA unique et convaincant renforce encore le message de simplicité :

Globalement, cette campagne Google Ads est exceptionnelle car :

• Il y a une proposition de valeur claire : Investissez sur le pilote automatique avec 0 $ de frais
• La proposition de valeur est adaptée au message dans les phases pré- et post-clic
• Des visuels forts sont utilisés intentionnellement pour renforcer le message
• Il existe un appel à l'action clair et unique

4. Docébo

Docebo est un système de gestion de l'apprentissage (LMS) SaaS. Les entreprises utilisent leurs produits pour créer des programmes d'apprentissage en ligne pour leurs employés, partenaires et clients.

Voici un aperçu de l'annonce de Docebo pour la recherche par mot-clé "système de gestion de l'apprentissage" ainsi que quelques annonces de concurrents :

L'annonce de Docebo est convaincante en raison de son attrait émotionnel. Le titre, "Le LMS que vous aimerez utiliser", se démarque des titres bourrés de mots-clés de leurs concurrents.

L'annonce redirige les utilisateurs vers cette page de destination post-clic :

Cette page de destination est entièrement axée sur la conversion. L'en-tête présente une proposition de valeur claire, quatre avantages du produit, cette vidéo promotionnelle et un formulaire pour entrer en contact avec un expert.

La page de destination comporte également des éléments de preuve sociale, notamment des logos et des critiques de produits de marques bien connues qui utilisent Docebo :

Comme Shopify, Docebo a une page de destination axée sur l'entreprise liée à des publicités pour une recherche de "logiciel LMS d'entreprise":

Dans l'ensemble, la campagne publicitaire de Docebo est attrayante car :

• La copie publicitaire présente un attrait émotionnel ("Le LMS que vous adorerez utiliser")
• Ils segmentent leur public (entreprise vs non-entreprise)
• Les pages de destination sont personnalisées pour chaque segment d'audience
• La page de destination utilise un taux de conversion de 1:1 (un formulaire, pas de liens externes)
• La vidéo est efficace et convaincante
• Les avis des clients offrent une puissante preuve sociale

5. Upwork

Upwork est une plateforme américaine utilisée par les entreprises pour embaucher des talents indépendants. En tant que plateforme de talents, ils ont deux publics cibles : les entreprises qui ont besoin de pigistes et les pigistes qui ont besoin de travail. Ici, nous examinons leurs annonces destinées aux entreprises.

La recherche de « embaucher des pigistes » fait apparaître l'annonce suivante :

L'annonce est convaincante pour plusieurs raisons :

• Il est très pertinent pour la recherche, ce qui contribue au niveau de qualité Google
• Il renforce la confiance ("Trusted by 5M+ Businesses")
• Il résout le problème du chercheur—rapidement (« 3 jours en moyenne pour embaucher »)

L'annonce redirige les utilisateurs vers cette page de destination post-clic :

La page a un titre simple mais convaincant, "Hire Verified", soutenu par une proposition de valeur forte qui correspond au message de l'annonce.

En plus de présenter des logos de clients reconnaissables, des types de projets, des pigistes disponibles et un témoignage de Microsoft, la page présente ce formulaire simple en bas :

La page de destination d'Upwork pour "embaucher les meilleurs développeurs" est identique à l'exception de l'en-tête de la page :

Comparez cela avec Fiverr, le principal concurrent d'Upwork, qui envoie tout son trafic publicitaire directement sur sa page d'accueil avec une fenêtre contextuelle peu attrayante qui oblige les visiteurs à s'inscrire ou à se connecter :

La campagne d'Upwork est efficace car ils utilisent :

• Annonces et pages de destination correspondant au message
• Une page de destination par groupe de mots clés
• Beaucoup de preuves sociales
• Un CTA convaincant avec un formulaire court et simple

6. MoiUndies

MeUndies est une entreprise de sous-vêtements DTC. Ils proposent des abonnements mensuels et des sous-vêtements "à la carte" avec des réductions pour les clients qui s'abonnent au service.

La recherche de "abonnement sous-vêtements" fait apparaître cette annonce :

La copie publicitaire attire l'attention et met en évidence un service spécifique : les options de correspondance pour les couples. L'annonce est personnalisée, ciblant spécifiquement les jeunes couples qui aiment s'amuser et qui aimeraient porter des sous-vêtements assortis. Il mentionne également l'adhésion, qui concerne la partie abonnement de la recherche initiale.

L'annonce vous amène à une page de destination post-clic avec leur promotion MatchMe :

Cette page est un excellent exemple de conception centrée sur la conversion, car la section illustrée ci-dessus est la page entière. Le visiteur a deux options : Match Once ou Match Monthly.

En cliquant sur l'un des deux boutons, le visiteur accède à une séquence où il peut sélectionner des options de sous-vêtements pour lui et son partenaire :

Bien que le résultat soit similaire à une page de produit (le visiteur du site sélectionne des tailles et des styles de sous-vêtements), le parcours est beaucoup plus personnel et ludique, ce qui est un excellent moyen de stimuler les conversions.

Les publicités de MeUndies sont exemplaires car :

• Ils ciblent des publics spécifiques : couples, femmes, hommes, etc. avec différentes publicités et pages de destination
• Le "formulaire" est simple et interactif
• La page centrée sur la conversion se concentre entièrement sur le fait que le visiteur clique sur l'un des deux boutons

7. Cuivre

Copper est un CRM qui se présente comme conçu pour G Suite. Ils sont un autre exemple d'une entreprise qui comprend la segmentation des publics.

Lorsqu'ils recherchent "CRM pour les agences", les utilisateurs voient cette annonce de Copper :

La page de destination post-clic correspondante est personnalisée en fonction de l'audience de l'agence :

Comparez cela avec leur annonce "CRM immobilier" et la page de destination post-clic correspondante :

La campagne publicitaire de Copper coche de nombreuses cases :

• Les publicités sont segmentées par personnalité du client
• La messagerie post-clic de la landing page est adaptée au segment de clientèle
• Il y a un seul CTA "Obtenir une démo"
• Il n'y a pas de liens de navigation gênants

8. Club de rasage du dollar

Dollar Shave Club est une autre marque DTC qui propose un abonnement mensuel, celui-ci pour les rasoirs et autres produits de rasage. Bien que leur site Web propose une grande variété de produits, leurs publicités visent à diriger les clients vers leur ensemble de rasage de départ à 9 $ :

La page de destination post-clic propose un argumentaire simple et adapté au message pour essayer cet ensemble de démarrage à 9 $ :

L'en-tête indique aux visiteurs que l'ensemble coûte 9 $. Le bouton CTA leur dit "Essayez pour 9 $". Lorsque vous faites défiler la page, un CTA apparaît sur la navigation indiquant aux visiteurs "Essayez pour 9 $". Un CTA au bas de la page répète le message "Essayez pour 9 $". C'est répétitif mais cohérent.

L'annonce et la page de destination post-clic de Dollar Shave Club sont efficaces parce que :

• La page de destination utilise une conception axée sur la conversion
• Les annonces adaptées au message et les pages de destination établissent clairement le lien entre l'expérience avant et après le clic
• Taux de conversion 1:1 avec un CTA cohérent et aucun lien externe

Tout, de l'annonce pré-clic à la page post-clic, vise à inciter les utilisateurs à essayer leur ensemble de démarrage à 9 $, qui est un moyen peu contraignant d'attirer les clients à long terme.

9. Bureau Zen

Zendesk est une plate-forme logicielle de support client bien connue. Leur produit a de nombreux cas d'utilisation et donc un large éventail de clients.

Voici un exemple d'annonce de Zendesk pour une recherche "logiciel de support client" :

L'annonce et la page de destination post-clic mettent en avant l'essai gratuit de Zendesk :

Semblable à la page de destination de Shopify, la seule chose que les visiteurs peuvent faire sur cette page est de s'inscrire pour un essai gratuit. Bien que cette page de destination post-clic soit courte, elle parvient à intégrer une proposition de valeur claire, un CTA convaincant et une preuve sociale.

Fait intéressant, Zendesk envoie des publicités pour les recherches génériques "Zendesk" sur leur page d'accueil :

Bien qu'il soit généralement recommandé d'envoyer des publicités sur les pages de destination, il est difficile (voire impossible) pour Zendesk de connaître l'intention ou la personnalité de chaque utilisateur qui effectue une recherche par marque. En réalité, c'est un bon problème à avoir. Cependant, Zendesk contrecarre cela en formatant sa page d'accueil comme une page de destination, incitant principalement les visiteurs à s'inscrire pour un essai gratuit ou à visionner une démo.

Dans l'ensemble, la campagne publicitaire de Zendesk est efficace grâce à :

• CTA simple "d'essai gratuit"
• Pages de destination segmentées
• Conception sans encombrement et axée sur la conversion

Optimisez vos campagnes du début à la fin

Une campagne Google Ads efficace nécessite des annonces personnalisées et segmentées avec une correspondance de message réfléchie entre les phases pré- et post-clic. Cela signifie que vos pages de destination doivent continuer le récit pour être entièrement optimisées. Instapage est là pour vous aider. Nous proposons trois plans différents pour éliminer le stress lié à la création, à l'optimisation et à la conversion, en vous aidant à créer de meilleures pages de destination et à obtenir de meilleurs résultats. Planifiez une démo Instapage ici.