Les cadeaux tuent votre compte Instagram (dans la plupart des cas)

Les cadeaux semblent être un hack de croissance courant sur Instagram, mais dans la plupart des cas, ils font plus de mal que de bien.

Les concours eux-mêmes ne sont pas des nouvelles, mais avec l'algorithme modifié d'Instagram, ils ne fonctionnent plus comme avant. Au début, lorsque vous lancez le cadeau, tout fonctionne bien : votre audience augmente considérablement, l'engagement augmente et vous semblez commencer à atteindre votre objectif. Mais ce qui se passe après le cadeau est l'impasse.

Les raisons et les moyens de minimiser les dommages sont les sujets de cet article.

Scénario de cadeau typique

D'une manière générale, nous pouvons souligner deux types de concours Instagram : les grands cadeaux communs et ceux spécifiques à l'entreprise. De ces deux, seul le dernier est en quelque sorte utile pour votre profil car vous attirez votre public cible .

Les grands concours génériques et leurs prix ne s'adressent pas à votre public, mais à ceux qui veulent obtenir quelque chose gratuitement.

Pourtant, la mécanique et le scénario des concours sont les mêmes : vous annoncez le cadeau, offrez un prix et préparez les conditions que les abonnés doivent remplir.

Au début, la stratégie fonctionne et les gens commencent à vous suivre, interagissent avec vos messages (si vous le leur demandez dans les exigences), vous taguent, regardent vos histoires, etc. Ainsi, vous faites croire à l'algorithme Instagram que votre contenu est de haute qualité, et la plateforme commence à montrer votre compte à un plus grand nombre de personnes. Vous donnez avec plaisir le prix offert au(x) gagnant(s).

Mais tout cela ne se produit que pendant que vous exécutez le cadeau.

Que se passe-t-il une fois le concours terminé ? L'engagement diminue, les impressions diminuent et les gens ne vous suivent plus.

Pourquoi certains cadeaux nuisent-ils à votre compte ?

Pour comprendre ce qui n'a pas fonctionné après le concours, vous devez comprendre le fonctionnement de l'algorithme Instagram. Cela a déjà été dit à plusieurs reprises, alors considérons la pensée intelligente d'Instagram en un mot : la plate-forme ne nous montre que du contenu potentiellement intéressant - que nous serions susceptibles de commenter, de partager et d'aimer.

Les comptes avec lesquels nous interagissons le plus souvent sont affichés avant tous les autres. Ainsi, Instagram classe le contenu en fonction de votre relation précédente avec le compte.

Instagram combat les bots, les faux engagements, les abonnés ingénieux et le spam. Les concours eux-mêmes sont également limités par les directives d'Instagram, et des cadeaux mal hébergés peuvent sérieusement endommager les statistiques de votre profil.

Que se passe-t-il après un cadeau de meurtre ?

• Vous attirez des adeptes fantômes.

Des prix comme les iPhones, les ordinateurs portables, les voitures et quelque chose qui n'est pas spécifique à un créneau et coûteux attirent des personnes non pertinentes sur votre compte.

Si vous envisagez de booster votre profil en donnant un iPad, écartez librement l'idée. Ce prix attirera des personnes qui ne sont pas intéressées par vous ou votre contenu.

Vous pouvez être sûr qu'après ce cadeau, ces personnes ne vous suivront pas ou resteront avec vous en tant que followers fantômes. Les abonnés fantômes endommagent l'ER du compte et ne fonctionnent que comme des mesures de vanité.

Si vous organisez le soi-disant cadeau en boucle en partenariat avec des blogueurs ou d'autres marques, et que l'une des conditions est votre promesse d'attirer un public sur leurs comptes, vos partenaires en souffriront également.

• Votre ER baisse.

Lorsque vous organisez un concours, vous demandez aux gens d'interagir avec vos publications et vos histoires - comme, commenter et partager. Les gens le font parce que sinon, ils n'obtiendront pas le prix pour lequel ils sont ici.

Lorsque vous définissez un gagnant, il cesse d'interagir avec vos messages et n'y répond pas, quelle que soit la qualité du contenu. Vous avez sûrement déjà deviné pourquoi : ces personnes ne sont pas votre public , et ni vous ni votre contenu ne les intéresse.

Ainsi, votre engagement diminue et Instagram pense que votre contenu ne mérite pas d'être montré aux autres. Par conséquent, moins de personnes voient vos messages et vos histoires.

• Les gens ne vous suivent plus. Massivement.

Si ce public non pertinent ne se tourne pas vers les abonnés fantômes, il vous désabonnera. La puissance de l'algorithme d'Instagram est là encore : si les gens ne vous suivent plus, Instagram estime votre compte comme mauvais et pas intéressant.

Ensuite, il vous faut beaucoup plus de temps et d'efforts pour le faire revivre.

Les marques et les entreprises qui ne savent pas comment fonctionne l'algorithme d'Instagram tombent dans un piège vicieux : elles organisent un concours après l'autre pour améliorer la situation, mais tout se termine de la même manière. Ensuite, c'est une lutte pour les entreprises et leurs gestionnaires de médias sociaux pour faire revivre le compte d'entre les morts.

Mais tous les cadeaux ne sont pas aussi mauvais.

Comment organiser un cadeau qui ne se terminera pas par un compte mort ?

Une règle à respecter : vos cadeaux doivent être spécifiques à un créneau.

Par exemple, vous êtes un photographe qui souhaite augmenter l'engagement du compte et les ventes de services (séances photo).

Quelle direction prendre?

Le mauvais chemin : offrir un smartphone. Le cadeau ne fonctionnera pas, car a) il y a trop de personnes qui aimeraient recevoir ce prix, et b) elles ne sont pas toutes situées dans la région où vous offrez vos services. En conséquence, vous aurez trop de personnes qui ne sont absolument pas intéressées par vos services et votre contenu.

La mauvaise façon : offrez un appareil photo. Si vous êtes un photographe dont le contenu vise à attirer des clients, l'appareil photo n'est pas une bonne offre. Oui, c'est spécifique à un créneau, mais ce n'est pas spécifique à un public. Si votre objectif est d'attirer d'autres photographes sur votre page, par tous les moyens, donnez la caméra. Dans tous les autres cas, vous ne devriez pas.

La bonne manière : offrir une séance photo gratuite. Ce prix est intéressant pour vos clients. Les marques et les utilisateurs réguliers d'Instagram qui vous suivent sont les plus susceptibles d'aimer vos œuvres. Une séance photo gratuite peut être un bon moyen d'attirer de nouveaux clients et followers.

Autres conseils à utiliser :

• Connaissez votre public et ses besoins. Offrez à vos clients quelque chose qu'ils aimeraient obtenir de vous. Pour le savoir, lisez les commentaires qu'ils laissent sous vos publications, faites des sondages en story et vérifiez ce que l'audience de vos concurrents leur demande de faire.

• Assurez-vous que vous pouvez tenir la promesse. Si vous promettez de donner des prix à tous les commentateurs de la publication du concours, assurez-vous d'avoir suffisamment d'articles à offrir. Vous souvenez-vous que nous vous avons raconté l'histoire d'une marque de maillots de bain qui n'avait pas assez de maillots de bain en cadeau après leur énorme cadeau ?
• Connaissez vos hashtags. Pour attirer plus de participants, utilisez les hashtags que votre public utilise pour rechercher du contenu comme le vôtre. Pour ce faire, utilisez des outils comme Combin Growth pour la recherche de hashtag cible.

• Soyez très clair sur les conditions. Dans la légende de la publication de votre concours, écrivez distinctement ce que le public doit faire pour obtenir le prix : aimez la publication, taguez votre compte, republiez-la, etc.
• Soyez également très clair sur la façon dont vous choisissez et annoncez le gagnant.
• Indiquez la date limite du concours.

Et si je suis un sponsor cadeau ?

Si vous vous associez à une marque ou à un blogueur pour organiser un cadeau en tant que sponsor, vous devez réfléchir à certaines choses avant de commencer.

Au départ, vous devez vous assurer que le blogueur ou la marque avec laquelle vous souhaitez collaborer a des abonnés actifs. Si le compte a un faible engagement, beaucoup de bots ou d'abonnés fantômes, vous devez abandonner l'idée de collaborer car ce sera un gaspillage total d'argent pour vous.

Si le compte est bon, assurez-vous que ce concours sera intéressant pour le public du blogueur et les personnes similaires. Comme nous l'avons suggéré ci-dessus, faites attention au prix que vous souhaitez offrir.

Habituellement, les sponsors cadeaux acceptent de travailler avec un blogueur à condition que les participants suivent le compte du sponsor. Avant la collaboration, assurez-vous que votre compte est pertinent pour l'audience du blogueur/de la marque. Sinon, tous les participants qui vous suivent pour obtenir le prix se désabonneront une fois le concours terminé. En termes simples, les comptes avec des adolescents en tant que public cible ne doivent pas parrainer des cadeaux destinés aux mères avec des tout-petits.

Dernier mot

Les cadeaux sont largement utilisés par les marques et les influenceurs pour stimuler l'engagement et augmenter les suivants. Si le concours est mal hébergé, les résultats seront exactement le contraire - vous devrez débourser de l'argent supplémentaire pour relancer le compte, vous concentrer sur le contenu pour créer une dynamique d'engagement positive, etc.

Les efforts que vous devrez faire pour relancer le compte seront deux fois plus importants que ceux que vous avez dû faire pour créer le compte avant le concours.

Pensez à ce pour quoi vous organisez le concours : engagement, nombre d'abonnés, trafic sur le site Web, ventes ou autre chose ? En tenant compte de votre objectif, développez les tactiques de cadeau et choisissez une motivation pertinente.

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