Comment obtenir votre première vente sur Shopify en 2021

Cela ne peut pas être plus excitant que le premier carillon sur le registre de votre boutique en ligne ! Un moment exaltant qui arrive après tout le travail acharné pour faire fonctionner les choses, pédant sur les détails, obtenir votre première vente prend du temps, de la concentration et des tonnes de zèle passionné.

Il est si facile de devenir frénétique pour les petites choses, de perfectionner chaque petit détail, de s'assurer que tous les plugins sont visibles aux bons endroits, que les thèmes fonctionnent correctement et que le contenu est complet. Mais une fois que vous maîtrisez les bases, il est temps de démarrer le moteur et de vous concentrer sur le gain de traction - grâce à un trafic qui convertit et vous donne un bon ratio de retour sur investissement, à la fois en termes de temps et d'argent !

Voici le défi que vous devez relever pour réaliser une vente dans les 30 premiers jours suivant le lancement.

1. Sources de trafic gratuites

La clé pour obtenir un bon trafic est simplement de faire remarquer votre site Web. Voici quelques choses que vous pouvez faire pour faire vibrer l'atmosphère et attirer les yeux (et les clics) :

Offrir un code de réduction
Contactez manuellement les clients via les réseaux sociaux et offrez-leur un code promo spécial comme cadeau de départ. Vous pouvez également mettre en place une enquête pour collecter les données des 1000 premiers clients environ, et en retour fournir des cadeaux ou des codes d'offre. En tant que débutant sur le marché avec une attitude généreuse, vous commencerez à créer de manière organique une plate-forme en ligne digne de confiance. N'oubliez pas de ne pas spammer si vous contactez en personne. Votre enthousiasme ne sera peut-être pas bien accueilli.

Ajoutez l'URL de votre boutique à vos profils sociaux
Associez votre bio Instagram personnelle, vos profils LinkedIn et Facebook à votre site Web. Vous pouvez également utiliser Disqus, Medium, Behance et d'autres plateformes de mise en réseau liées à votre domaine.

Partager avec des amis
N'ayez pas peur de tendre la main à de bons amis et de le partager sur PM. Votre famille et vos amis peuvent également vous soutenir en partageant des histoires avec l'URL de votre site Web. Il se peut que vous obteniez votre première vente d'un bienfaiteur. Ce n'est peut-être pas aussi satisfaisant que de recevoir des commandes de sources inconnues, mais cela fera toujours une bonne anecdote lors de la fête d'anniversaire de votre magasin ! De plus, le trafic est le trafic, peu importe d'où il vient.

Utiliser les communautés en ligne
Recherchez activement les groupes et forums en ligne qui pourraient être intéressés par vos produits. Rejoignez des communautés en ligne, publiez un doux message, ouvrez l'écran de suivi de votre site Web et notez le sourire sur votre visage lorsque vous regardez la ligne de tendance monter. Devenez un membre actif et partagez vos connaissances et vendez subtilement vos USP. Si vous voyez de bonnes réponses, n'hésitez pas à offrir un code de réduction "exclusif aux membres". Voici quelques groupes d'intérêt avec lesquels vous pourriez commencer :

• Groupes Facebook : Facebook a un certain nombre de groupes dédiés à des intérêts particuliers. Une simple recherche vous aidera à trouver les bonnes personnes. Outre les groupes spécifiques aux produits/catégories, vous pouvez également rejoindre le groupe Shopify Entrepreneurs et le groupe Facebook Grow and Sell.
• Forums Reddit – Reddit est une communauté en ligne qui voit des personnes comme le président Obama et des micro-influenceurs utiliser la plateforme pour dialoguer avec le public. Il existe plusieurs forums auxquels vous pouvez vous inscrire et publier. Vous pouvez également entrer en contact avec des mods pour vous remercier. Certains fils Reddit que vous pouvez suivre incluent r/Entrepreneur et r/eCommerce.
• Forums en ligne pertinents : LinkedIn dispose également de plusieurs groupes que vous pouvez utiliser, tels que Bright Ideas et Entrepreneurs Group. Vous pouvez également faire sentir votre présence sur la communauté Shopify. Il existe également plusieurs autres plates-formes communautaires en ligne spécifiques à une catégorie ainsi que générales en dehors des sites de médias sociaux populaires, que vous pouvez trouver via une simple recherche sur Google.

2. Méthodes de publicité payante

Un dicton séculaire comme il peut être, il a encore du sens à cette ère numérique. Les publicités payantes vous procurent qualité et quantité en termes de trafic si vous le faites bien. Chaque plate-forme a ses avantages et ses inconvénients et l'utilisation d'un mélange est recommandée. En tant que nouvel entrant, trouvez votre sweet spot en donnant à chaque média une chance équitable. Toutes les plateformes publicitaires utilisent un modèle de coût par clic, ce qui signifie que vous ne payez que pour les clics que vous obtenez.

Un conseil
Rédigez quelques blogs après la recherche de mots clés et remplissez un peu vos pages de médias sociaux avant de commencer à payer pour les publicités. Sinon, vous n'aurez pas une bonne portée et ce ne sera pas une façon optimale de dépenser votre argent.

Annonces Google
Google Ads est une forme unique de publicité payante. Réponse omniprésente à toutes les questions de la vie, Google est utilisé par chacun pour trouver ce dont il a besoin. Bien qu'il soit difficile de se classer haut sur Google en tant que nouveau venu pour vos recherches de produits, vous pouvez utiliser les annonces Google Ads ou Google Shopping pour vous placer au premier rang.

L'annonce Google Ads s'affiche sous forme d'annonces textuelles qui apparaissent avant les résultats organiques. Les annonces Google Shopping sont mieux adaptées aux activités de commerce électronique, car elles affichent également l'image et le prix du produit.

Effectuez une recherche approfondie des mots clés avant de payer pour les annonces Google. L'efficacité de vos annonces dépend de la précision avec laquelle vous pouvez encadrer le texte en fonction des mots que les clients potentiels utiliseraient probablement pour rechercher des produits sur Google.

Publicité Facebook
Facebook est la plate-forme de médias sociaux la plus populaire. Avec plus de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs, Facebook a une large portée et est bien accueilli par tous les groupes démographiques. En tant qu'annonceur, vous pouvez choisir l'âge, le sexe, l'intitulé du poste, le lieu et les intérêts de votre cible pour vous assurer d'atteindre le public qui correspond à votre marque.

Publicité Instagram
Les tendances de Facebook montrent que l'utilisation chez les adolescents et la génération Y a diminué. Instagram est considéré comme le format visuel qui augure bien pour la génération Y et le jeune public. Il obtient également de très bons résultats en termes de statistiques d'engagement. Si vos produits nécessitent un attrait visuel et que vous ciblez un public plus jeune, Instagram est la bonne plateforme. En tant que forme gratuite d'amélioration de la visibilité de la marque, l'utilisation des bons hashtags sur vos publications peut également vous aider à atteindre vos objectifs.

Marketing Pinterest
Bien qu'il se trompe souvent dans le manuel de marketing, Pinterest présente plusieurs avantages. La recherche montre que Pinterest a une base d'utilisateurs en grande partie féminine, avec un revenu disponible. Pour les esprits créatifs, Pinterest est un lieu de présentation des talents et de collecte et d'affinement des idées au fil du temps, en utilisant l'approche du scrapbooking en ligne. Augmentez le trafic vers votre site en publiant du contenu de bon augure pour ce public de niche.

3. Méthodes de sensibilisation

Bien que le marché en ligne soit un espace concurrentiel, la nature de son travail en a fait pour le moins un espace coopératif. Établir des connexions avec les bonnes plates-formes peut être mutuellement bénéfique - de la même manière que la mise en réseau hors ligne. Des programmes de partenariat et des collaborations fructueux peuvent vous aider à créer un ensemble universel de diagrammes de Venn d'audience qui se chevauchent. Mais comme pour toute relation commerciale, il est important d'atteindre une plate-forme qui pourrait également bénéficier de vous.

Sensibilisation des blogueurs
Les blogueurs ont constamment besoin de nouveaux contenus susceptibles d'enthousiasmer le public. Si vous avez une histoire assez bonne à raconter ou une idée stellaire d'un article, ils peuvent simplement vous donner une place sur leur blog. Vous pouvez également être invité à créer un lien vers leur site sur les blogs de votre site Web, et en tant que bon samaritain du monde en ligne, vous devriez être prêt à le faire.

Demandez un avis sur le produit
Si vous n'êtes pas encore sûr de publier des blogs avec des liens vers d'autres sites, vous pouvez toujours envoyer des produits gratuitement aux YouTubers et aux blogueurs et leur demander un avis.

Partenariats stratégiques
Si vous êtes un segment de niche, vous pouvez contacter les propriétaires de sites Web ayant des audiences similaires mais des produits complémentaires. La clé pour construire un partenariat stratégique est d'approcher les entrepreneurs de marques non concurrentes avec une philosophie de marque similaire à votre marque. Voici quelques façons de lancer des campagnes marketing ensemble :

Organisez des concours avec vos produits comme prix
Les campagnes sur les réseaux sociaux qui suscitent l'engagement et suscitent l'enthousiasme sont généralement les plus performantes en termes d'obtention de prospects. Lancez un concours sur Facebook, Instagram et offrez des cadeaux via des influenceurs. Profitez des derniers événements et tendances pour les concours.

Vous pouvez lancer des campagnes telles que "Dites-nous comment vous avez passé votre quarantaine et si nous aimons votre réponse, nous vous enverrons un désinfectant parfumé de marque XX avec notre dernier puzzle imprimé personnalisé de 1000 pièces !"

Quelle que soit la manière dont vous organisez vos concours, assurez-vous de demander à suivre les publications, les likes, les retweets, les commentaires, etc. pour aider à générer du trafic sur votre site.

Parrainez un événement
Même si vous exploitez une entreprise entièrement en ligne, il y a de nombreux avantages à mettre en place quelques stratégies de marketing hors ligne, surtout en tant que débutant. Construisez un événement comme une dégustation, un sommet ou essayez-le avant de l'acheter avec de nombreux entrepreneurs partageant les mêmes idées. Créez ensemble une page de destination sympa. Vous pouvez même avoir un sac cadeau pour les participants qui comprend des échantillons de tous les partenaires sponsors.

Ce type de marketing a fait ses preuves et donne toujours des résultats, en particulier pour les produits FMCG et décalé, même pour les produits numériques. Certains grands événements de partenariat incluent un partenariat avec un studio de yoga pour organiser un atelier sur une alimentation saine qui présente des produits biologiques végétaliens. Soyez créatif et prenez votre temps pour trouver les bons partenaires pour votre entreprise.

Créer un produit ensemble
Une forme de co-marketing, celle-ci est une idée folle mais elle fonctionne grâce au capital de la marque. Les clients qui aiment le nouveau produit accorderont une confiance égale aux deux marques. Cela fonctionne généralement mieux si vous êtes propriétaire d'un produit propriétaire et que vous pouvez rencontrer à mi-chemin un autre propriétaire de produit propriétaire. Par exemple, la sauce piquante Sriracha a développé un produit avec un POP! Pour créer du pop-corn aromatisé à la Sriracha. Il y a beaucoup à gagner de ces types de partenariats s'ils sont bien faits.

Travailler avec des influenceurs
Celui-ci est une évidence. Le marketing d'influence s'est catapulté au fil des ans et les influenceurs ont été les piliers du succès d'Instagram, de YouTube et d'autres plateformes visuelles. Téléchargez des applications sur Shopify pour trouver quelqu'un qui correspond à votre modèle de marque. Tout comme les blogueurs, même les influenceurs cherchent toujours à s'associer à de nouveaux propriétaires de produits. L'utilisation d'influenceurs peut vous aider à obtenir rapidement des suivis organiques. En tant que nouvelle marque, vous pouvez commencer avec des micro-influenceurs. Travailler avec des influenceurs dès le début vous donne également l'avantage de publier des témoignages légitimes sur votre page de destination/page d'accueil dès les premières étapes.

Guérilla marketing
Que vous ayez un magasin physique ou non, il est toujours recommandé de distribuer des dépliants dans un café, un parc ou un campus universitaire à proximité, de garder votre carte de visite à portée de main et d'imprimer un tas de brochures. Il n'y a jamais de mauvais moment pour dire "vérifiez ce site!".

Dernières pensées

Entrer dans le monde en ligne peut sembler intimidant, mais une fois que vous aurez compris, vous saurez exactement quoi faire pour maintenir votre inventaire en marche. Chaque fois que vous essayez une tâche pour générer du trafic vers votre site, que ce soit en ligne ou hors ligne, voyez si cela a fonctionné pour vous. La clé d'un bon marketing en ligne est l'optimisation. Bonne vente!