Comment obtenir plus d'abonnés par e-mail ? 13 conseils les plus efficaces à suivre en 2023
Publié: 2022-11-24 |
Développer votre liste de diffusion est fondamental pour toute entreprise qui souhaite créer une relation durable avec ses clients. Il existe plusieurs façons d' obtenir plus d'abonnés par e-mail , et la meilleure stratégie diffère en fonction de votre entreprise et de votre clientèle.
Cependant, quelques conseils généraux peuvent vous aider à développer votre liste rapidement et efficacement :
- Assurez-vous d'offrir quelque chose de précieux en échange d'une adresse e-mail. Il peut s'agir d'une remise, d'un contenu exclusif ou d'un accès anticipé à un nouveau produit ou service.
- Facilitez l'inscription des visiteurs à vos e-mails en affichant bien en évidence un formulaire d'inscription sur votre site Web ou votre blog.
- Encouragez les clients existants à faire connaître votre entreprise en offrant des incitations à la recommandation.
Ces conseils simples peuvent rapidement développer votre liste de diffusion et établir des relations durables avec vos clients.
Maintenant, il est temps de regarder les meilleurs conseils pour obtenir plus d'abonnés par e-mail.
13 conseils efficaces pour obtenir plus d'abonnés par e-mail
Contenu
1. Ajouter un opt-in en fin de pages
Le haut de votre page est idéal pour ajouter des formulaires d'inscription aux e-mails. Mais n'oubliez pas de proposer à vos clients les bonnes offres au bon moment. Parfois, les clients n'auront pas envie de s'abonner tant qu'ils n'auront pas lu votre article de blog, vérifié le contenu UGC de la page ou consulté une collection de produits.
Ajouter un opt-in à la fin de la page ou sur une barre latérale collante est une merveilleuse façon de :
- Aidez-les à se rappeler que l'abonnement est une possibilité en premier lieu, et
- Conduisez-les à agir sur-le-champ.
- Demander le moins d'informations possible
Pour augmenter les inscriptions à la newsletter, rendez le processus d'abonnement aussi simple que possible. Ne demandez jamais plus d'informations que nécessaire. Dans de nombreux cas, cela ne devrait pas prendre plus que le nom et l'adresse e-mail de votre client ; si B2B, vous pouvez également avoir besoin du nom de l'entreprise et de la désignation de la personne.
Plus vous souhaitez recueillir d'informations, plus vous devrez offrir de valeur en échange.
Vous pouvez également leur fournir un abonnement par e-mail chaque fois qu'ils créent un compte, vérifient ou saisissent leurs informations. Étant donné que vous capturez déjà ces informations, il est facile de les ajouter simultanément en tant qu'abonnés.
2. Transformez votre blog en moteur de conversion
Quand il s'agit d'obtenir plus d'abonnés au courrier électronique, nous ne pouvons pas oublier le blog. Un blog est l'outil de découverte idéal, attirant de nouveaux clients et des clients fidèles avec le contenu qu'ils aiment lire.
Vos lectures agréables, inspirantes ou engageantes peuvent aider votre public sans trop lui demander – juste son adresse e-mail. Ils seront plus qu'heureux de faire ce commerce tant qu'ils croient en la valeur de votre contenu.
Alimentez votre blog en variant les offres. Sont-ils curieux de connaître l'un de vos produits ? Un livre blanc ? Lookbook ? Calculatrice en ligne ? S'engager avec vous lors d'un événement en ligne ? Vous lisez une compilation téléchargeable de vos articles de blog ? Assurez-vous que chaque article de blog les pousse à l'action !
3. Organisez des webinaires
Les webinaires sont un autre moyen fantastique d'attirer et de solliciter l'interaction de votre public cible. Ils donnent un visage amical à votre marque et montrent l'expérience informée et utile que vos clients peuvent anticiper lorsqu'ils embauchent ou achètent chez vous.
Ils constituent également un moyen réaliste et indolore de capturer des adresses e-mail. Tout le monde sait maintenant qu'il doit remettre son e-mail pour accéder au webinaire et à l'enregistrement de suivi. Si votre prospect est curieux au sujet de votre webinaire, il vous sera facile de vous fournir son adresse e-mail.
4. Promouvoir un concours en ligne, des cadeaux ou des loteries
Les concours, les cadeaux et les tirages au sort sont convaincants et peuvent facilement attirer l'attention pour vous aider à développer votre liste de diffusion et à atteindre des clients potentiels de manière passionnante et organique.
Bien que votre liste de diffusion comprenne probablement des clients existants et ceux qui connaissent déjà votre marque, de nombreuses personnes partageront ce type d'e-mails avec leurs amis et leur famille pour les aider à apprécier un gain potentiel, tout en permettant à la liste de diffusion de se développer. .
Lorsque votre formulaire d'inscription est diffusé auprès de vos abonnés par e-mail, de leurs amis et de leur famille, votre campagne d'e-mail unique atteint un public beaucoup plus large.
De plus, en atteignant de nouveaux clients potentiels, les cadeaux peuvent vous aider à établir une relation avec les clients existants (ainsi qu'avec les nouveaux). Booster votre cadeau peut signifier un lien vers des articles de blog ou des publications sur les réseaux sociaux qui présentent les détails du cadeau ou du concours, ou cela peut être fait entièrement par e-mail.
L'établissement de liens vers des publications existantes aidera à combler le fossé entre les abonnés aux e-mails et les abonnés aux médias sociaux, car il s'agit d'une stratégie plus utile et plus large.
5. Utilisez du contenu fermé ou des mises à niveau de contenu
L'un des meilleurs moyens d' obtenir plus d'abonnés au courrier électronique consiste à utiliser stratégiquement du contenu sécurisé. Tout le monde aime les cadeaux, mais assurez-vous d'obtenir quelque chose en retour. Convertissez des ebooks gratuits, des guides, des livres blancs, des recherches originales et d'autres aimants de plomb de haute qualité en aimants de génération de leads efficaces en les activant.
Après cela, écrivez un article de blog sur un sujet similaire ou laissez votre ebook partiellement non sécurisé pour attirer le trafic organique des moteurs de recherche. Sur la même page, demandez-leur d'entrer leur email pour obtenir la version pdf complète.
Le blocage des mises à jour de contenu est une pratique de longue date pour de nombreuses entreprises B2B et B2C pour une raison simple : cela fonctionne. Le contenu est un moyen délicat de capturer l'adresse e-mail du client et vous aide également à mieux comprendre votre nouvelle piste.
Le type de contenu pour lequel ils s'intéressent s'alignera étroitement sur leurs points faibles et leurs intérêts, vous permettant de les segmenter pour un meilleur ciblage. Tout ce que vous devez vous assurer est de garder les champs de formulaire simples. Vous devez également ajouter une case à cocher pour recevoir votre newsletter par e-mail et faire savoir aux gens qu'ils peuvent facilement se désinscrire.
6. Offrez une première consultation
Des devis gratuits, des avis personnalisés et des consultations initiales peuvent faire des merveilles en attirant un prospect dans votre entonnoir de vente et en le poussant directement à l'étape suivante. Une fois que vous avez obtenu l'adresse e-mail de votre prospect, faites de votre équipe commerciale son prochain point de contact.
Votre équipe de vente doit travailler en tant que coachs ou consultants qui écoutent attentivement les besoins individuels de chaque client et les aident à élaborer une solution personnalisée. Utilisez la consultation pour faire entrer le client dans votre entonnoir de conversion et lui proposer le type de service qu'il peut attendre de votre marque.
7. Optimisez vos CTA
L'optimisation de vos CTA est l'une des méthodes les plus élémentaires pour obtenir plus d'abonnés par e-mail. Gardez votre copie de bouton brève, pleine d'action et attrayante. Dans la copie menant au CTA, créez un sentiment d'urgence en mettant l'accent sur votre offre et votre proposition de valeur.
Bien que la copie incroyable soit votre priorité absolue, ce n'est rien sans un excellent design. Attirez l'attention avec un CTA riche en contraste et en lisibilité, en choisissant des couleurs qui permettent au CTA de se démarquer sur la page.
Assurez-vous d'avoir à l'esprit les attentes des utilisateurs et expérimentez différents styles et formes. Vous pouvez utiliser des boutons CTA communs et des CTA textuels, des images et des icônes.
Pour booster les résultats, optimisez vos CTA en fonction du comportement des visiteurs. Défilent-ils jusqu'en bas de la page ? Passer un bon moment sur la page ? Vous visitez une page spécifique, puis séquentiellement les pages suivantes de votre entonnoir ? Utilisez des outils pour mieux comprendre leurs actions.
8. Testez A/B vos CTA
Lorsque vous testez les couleurs, les styles et les messages CTA, les tests A/B vous aident à maximiser les conversions. Vous n'avez pas besoin de deviner quelle version vos visiteurs aimeraient. Les données vous indiqueront la bonne réponse.
Idéalement, les CTA sont des perspectives idéales pour les tests A/B. Les changements de CTA sont suffisamment clairs et isolés pour produire des résultats qui ne sont pas attribuables à d'autres facteurs, tant que vous gardez le reste de la page cohérent. En même temps, ils ne sont pas si précis que votre test ne produira pas de données significatives.
Les éléments que vous pouvez tester contiennent :
- Le libellé/le message de votre CTA
- L'offre elle-même
- Couleur, taille, forme ou style du bouton
- Emplacement du CTA sur la page
- Utiliser un CTA VS plusieurs CTA sur la même page
- Offres complémentaires
Donnez à votre test le temps de saisir un échantillon de données de taille adéquate. S'il y a un gagnant évident, continuez avec cette option ! Si deux versions sont liées et que vous disposez d'une abondance de données, cette variable n'est probablement pas un point d'achoppement pour votre public.
9. Diffusez des publicités Facebook
Les publicités Facebook sont un moyen incroyable de développer votre liste de diffusion. Vous pouvez cibler des données démographiques, des intérêts et même des comportements précis. De plus, les publicités Facebook sont également plutôt bon marché et faciles à configurer.
Facebook est responsable de 9 % de toutes les publicités numériques dans le monde. Assurez-vous que vous êtes clair sur ce que vous voulez que les gens fassent (inscrivez-vous à votre liste de diffusion) et ajoutez un CTA.
Utilisez les histoires Facebook en publiant des histoires accrocheuses. De plus, vous pouvez publier sur vos pages Facebook des événements à venir, des mises à jour et des annonces concernant votre entreprise.
10. Utilisez la preuve sociale
La preuve sociale influence le comportement d'achat des consommateurs. Si vous affichez des commentaires favorables, vos CTA atteindront un taux de conversion plus élevé et capteront plus d'e-mails.
Vous avez 1 million de clients ? S'en vanter ! Les clients vous complimentent sans arrêt ? Ajoutez des témoignages à votre site Web! Avoir 10 millions de followers sur les réseaux sociaux ? Montrez au monde ! Offrir des essais gratuits ? Mentionnez-le dans votre profil LinkedIn !
11. Ajoutez des liens d'abonnement à vos comptes de médias sociaux.
Vous pouvez utiliser certaines tactiques courantes lorsque vous envisagez d' obtenir plus d'abonnés au courrier électronique .
L'ajout d'icônes de médias sociaux à votre newsletter par e-mail est simple, mais vous seriez étonné du nombre de marques qui ne parviennent pas à faire l'inverse.
De plus, ajoutez des liens d'abonnement par e-mail sur tous vos réseaux sociaux pour offrir à votre public une autre façon de s'engager avec votre marque. Il peut s'agir d'un bouton d'abonnement sur votre page Facebook ou sur Twitter, d'une publication épinglée ou même d'un lien dans votre profil. S'ils ne sont pas disposés à acheter, s'abonner à votre liste de diffusion est toujours un excellent moyen pour eux d'agir.
12. Personnalisez votre message en fonction de la source de trafic
Chaque personne qui visite votre site Web est différente. Alors arrêtez de les traiter tout de même. Différentes personnes exigent différents messages et offres. La personnalisation est un moyen extrêmement puissant d'obtenir plus d'abonnés par e-mail, car elle vous permet de vous connecter avec votre public.
Utilisez un outil d'automatisation du marketing qui modifie dynamiquement la page et le CTA correspondant en fonction de votre source de trafic spécifiée et d'autres paramètres.
Des outils comme NotifyVisitors vous permettent de personnaliser votre site en fonction de la source de trafic. En conséquence, vous pouvez offrir une expérience plus personnalisée au visiteur du site.
Même si vous ne savez pas qui ils sont, vous pouvez reconnaître et diffuser des messages personnalisés aux nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs ou acheteurs fréquents ou à ceux qui entreprennent une action plutôt qu'une autre.
13. Utiliser la technologie d'intention de sortie
Lorsque vous envisagez d'obtenir plus d'abonnés par e-mail, assurez-vous de les engager lorsqu'ils sont sur le point de quitter votre site Web. Les popups d'intention de sortie sont votre dernière chance d'attirer des visiteurs avant qu'ils ne quittent votre site.
Ces plugins WordPress utilisent la position du curseur de votre visiteur pour voir quand il est sur le point de quitter le cadre de la fenêtre du navigateur, à quel point une fenêtre contextuelle plein écran ou lightbox apparaîtra avec le message ou l'offre de votre choix.
Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie fonctionnent, que vous les aimiez ou les détestiez. L'interruption momentanée de la tâche de l'utilisateur déplace son attention vers votre site et l'offre qui lui est proposée. Faites cette offre suffisamment convaincante et vous pourriez capturer un e-mail.
Conclusion
Développer une liste de diffusion est l'une des choses les plus importantes qu'un spécialiste du marketing puisse faire. Non seulement cela vous donne une ligne de communication directe avec vos clients, mais cela vous permet également de renforcer la confiance et la crédibilité avec eux au fil du temps.
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