Comment générer plus de prospects avec chaque article que vous publiez

La création de contenu de niche n'est pas une tâche facile, mais la création de contenu axé sur les performances (en particulier la génération de prospects) est encore plus difficile.

Il est déjà assez difficile d'écrire des articles uniques qui visent à attirer votre public cible. Mais qu'en est-il de la création de contenu qui incite votre client cible à vouloir s'abonner et revenir ?

Il n'y a pas de moyen infaillible de créer du contenu qui incitera les lecteurs à partager leurs adresses e-mail avec vous. Voici quelques tactiques qui vous permettront au moins de démarrer :

1. Diversifiez vos sources de trafic

De toute évidence, il n'y a pas de génération de leads basée sur le contenu sans trafic entrant. Vous avez besoin de clics pour convertir les clics en abonnés.

Créer simplement un bon contenu ne suffit pas. C'est la combinaison de toutes sortes de promotions qui crée la première vague d'exposition (qui idéalement s'alimentera à un moment donné et commencera à générer une exposition continue par elle-même). Rendre votre contenu trouvable est essentiel, mais il y a tellement de choses à générer un flux constant de trafic. Voici quelques tactiques qui sont évolutives au moins dans une certaine mesure :

• Optimiser pour les moteurs de recherche . Le nécessaire de tous les maux, ce sont toujours les étapes fondamentales pour s'assurer que votre contenu sera trouvé. Heureusement, j'ai déjà mis en place une liste de contrôle SEO assez exploitable que vous pouvez trouver ici :
• Accédez à des éditeurs de premier plan (et éventuellement automatisez cela) . Des services comme Outbrain et Taboola apportent votre contenu aux éditeurs de la plus haute qualité, mais en plaçant des liens vers votre site dans les sections « Connexe » ou « Autres lectures » sous les articles à fort trafic.
• Payer pour la diffusion sur les réseaux sociaux . Tous les principaux sites de médias sociaux ont des modèles publicitaires qui donnent plus d'exposition à votre contenu en envoyant plus de vues à vos partages : publicités Facebook, publicités Twitter, publicités Linkedin, etc.). Je commencerais par Facebook car il s'est avéré être le plus efficace jusqu'à présent.
• Utilisez Viral Content Bee (Avertissement : c'est le site que j'ai fondé). VCB est un excellent moyen de mettre votre contenu devant des partageurs de médias sociaux enthousiastes pour une portée plus large. Dans la plupart des cas, il s'agit de la méthode la plus simple (et gratuite !) pour faire découvrir votre contenu.
• Utilisez les messages locaux de Google . Si vous êtes dans le marketing local, faites connaître votre contenu nouvellement publié "My Business Posts"
• Planifiez des tweets récurrents à l'aide d'outils tels que Drumup et Mavsocial . Attirez davantage de vos abonnés Twitter en ligne en programmant des tweets récurrents faisant la promotion de votre nouvel article.

Plus vous développez de canaux de génération de trafic, plus le flux de trafic que vous créez est stable. Au cas où vous perdriez l'un d'entre eux (ou cesseriez de payer pour les publicités), vous aurez encore quelques clics (et donc des conversions) à venir.

Ce qui compte vraiment à ce stade, c'est d'identifier les meilleures stratégies de génération de trafic pour pouvoir rendre chacun de vos articles publiés plus réussi, un élément à la fois. Par conséquent, je recommande d'installer Finteza bien avant de commencer à expérimenter diverses tactiques de création de trafic. Finteza est la suite d'analyse sur site qui met l'accent sur l'efficacité du trafic.

Il mesure la qualité du trafic par source, surveille plusieurs événements par page et vous permet d'analyser vos conversions et de créer des entonnoirs de vente.

Si vous travaillez sur plusieurs sources de trafic, configurez Finteza pour identifier celles qui fonctionnent le mieux.

2. Formez correctement vos CTA dans le contenu

Un formulaire optin par article ne suffit pas pour obtenir ces abonnés. Comme pour les sources de trafic, vous devez vous diversifier et expérimenter.

Invitez à vous rejoindre, suscitez la curiosité des lecteurs, expérimentez la formulation et le placement des appels à l'action (CTA) dans le contenu. Cet article répertorie de nombreux exemples de manières possibles de formuler votre CTA dans l'article :

Pour encore plus d'inspiration, consultez Text Optimizer, un outil d'analyse sémantique qui, en plus d'autres types d'analyses utiles, génère un bloc séparé de "mots d'action". Ils sont parfaits pour être utilisés autour de votre CTA ainsi que dans les sous-titres qui y mènent :

Utilisez Text Optimizer pour trouver des termes orientés vers l'action autour de votre sujet cible. Ceux-ci créent un contexte exploitable parfait pour vos appels à l'action générateurs de leads.

3. Boostez votre marketing en fonction de la saisonnalité

L'utilisation de la saisonnalité est une tactique de marketing de contenu efficace que de nombreuses entreprises ignorent. Synchroniser votre contenu avec une tendance saisonnière spécifique est un excellent moyen de générer plus de clics et d'engagement.

Une étude Nielsen a révélé que 37 % des consommateurs américains ont acheté un produit à saveur de citrouille entre la mi-septembre et Noël.

Que pouvons-nous apprendre de cette étude ?

Ce timing peut faire monter en flèche votre marketing, y compris le marketing de contenu

• Créez une liste de toutes les fêtes, grandes et petites, et des événements qui peuvent être pertinents pour votre public.
• Créez une liste de toutes les tendances saisonnières que vous connaissez (par exemple, la rentrée scolaire, le ski, la natation, la saison de la grippe, etc.)

L'objectif est d'identifier une tendance saisonnière pour toute l'année à venir et d'en spécifier au moins une pour chaque semaine. Vos tendances n'ont pas besoin d'être directement liées à votre secteur d'activité. Même une journée hot-dog peut être une tendance liée aux conseils commerciaux, par exemple. Vous pouvez utiliser une simple chronologie Google pour planifier les choses à ce stade.

Créez des campagnes saisonnières dans des outils tels que Content Cal pour alerter votre équipe d'une tendance à venir. Chaque fois que votre équipe passera en revue un mois à venir, elle verra un ruban signalant chaque tendance et elle pourra chronométrer son contenu sur site et les mises à jour des médias sociaux en conséquence :

Vous n'avez pas à créer de nouveau contenu pour chaque campagne saisonnière. Tirez parti de votre contenu existant chaque fois qu'il correspond à une tendance. L'utilisation de la saisonnalité pour promouvoir votre ancien et votre nouveau contenu générera un nouvel engagement et par conséquent des prospects.

Une étude Nielsen a révélé que 37 % des consommateurs américains ont acheté un produit à saveur de citrouille entre la mi-septembre et Noël.

4. Créez des aimants principaux uniques qui correspondent à votre contexte

Un aimant principal est l'actif de contenu téléchargeable que vos lecteurs voudront suffisamment pour vous donner leur adresse e-mail. Le meilleur lead magnet est celui qui résout le problème actuel, celui dont vous parlez dans votre article.

Par exemple, HubSpot fait un excellent travail en offrant un aimant principal unique et étroitement lié presque à l'intérieur de chacun de ses articles. Par exemple, un article sur la création de biographies accrocheuses propose un PDF téléchargeable de modèles de biographie :

Vous pouvez créer un nouvel aimant principal pour chaque nouvel article que vous publiez en utilisant une tactique de reconditionnement du contenu.

Il existe une astuce pour gérer le contenu que beaucoup de gens ne connaissent pas : le reconditionner. Vous pouvez prendre ces articles de blog ou articles et les transformer en quelque chose de nouveau et d'excitant, en convertissant le format en d'autres formes de médias pour un attrait plus large. Voici 69 formats d'aimants en plomb d'OptinMonster pour faire couler votre créativité.

Faire cela est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Il suffit d'un peu d'effort et d'innovation, et vous êtes sur la bonne voie. Vous pouvez créer des feuilles de triche et des organigrammes téléchargeables à l'aide d'outils tels que Canva et vous pouvez assembler des instructions vidéo à l'aide d'outils tels que Wave.Video. Aucun de ces outils ne nécessite de compétences en conception et ils prennent tous les deux quelques secondes pour assembler quelque chose de bien.

Si vous souhaitez vous concentrer uniquement sur les outils gratuits, vous pouvez créer des présentations téléchargeables gratuites à l'aide de Google Slides et des livres électroniques gratuits à l'aide de Google Docs. Il existe également une pléthore de thèmes et de plugins gratuits facilitant la génération de leads grâce aux mises à jour de contenu.

5. Adoptez l'intelligence artificielle

L'idée qu'un robot de recommandation basé sur l'intelligence artificielle puisse suivre votre client cible sur votre site en lui fournissant des suggestions personnalisées chaque fois qu'il en a besoin est vraiment révélatrice.

Alter est un logiciel de marketing sur site qui vous permet d'intégrer facilement un robot d'auto-apprentissage intelligent sur votre site. Une fois installé, le bot peut être laissé pour apprendre votre public et engager les visiteurs de votre site. Alternativement, vous pouvez personnaliser ses paramètres et ses messages. J'ai trouvé ses paramètres de pilote automatique assez satisfaisants.

Alter se connecte aux principales plates-formes de marketing par e-mail, ce qui vous permet de l'utiliser pour développer votre liste de diffusion. Il est devenu beaucoup plus efficace que les formulaires optin pour moi, peut-être parce qu'il a l'air différent (les utilisateurs peuvent donc être assez curieux pour donner leur adresse e-mail). De plus, il affiche différents messages en fonction du comportement de l'utilisateur, donc il engage plutôt qu'il n'agace :