10 experts partagent des conseils de marketing pour les fêtes

C'est encore cette période de l'année ! Les spécialistes du marketing se préparent pour la saison des fêtes et les jours fériés commerciaux comme le Black Friday, le Cyber ​​​​Monday et le Single's Day. Nous voulons tous réussir nos campagnes de vacances en apprenant du meilleur contenu de vacances de l'année dernière pour avoir un aperçu de la création de publicités Facebook qui tuent, des meilleurs hacks de productivité, des horaires de publication efficaces, et plus encore.

1. Jill Rosenberg – La stratège créative @IdeaCentral

Utilisez le calendrier pour plus que planifier des dates de publication

Bloquez du temps au début de l'année pour identifier tous les jours fériés que vous souhaitez reconnaître ou auxquels vous souhaitez vous associer. Si vous avez diverses religions et célébrations dans votre groupe démographique cible, capturez également ces jours fériés. Ne vous contentez pas de marquer les dates de votre calendrier de publication sur les réseaux sociaux pendant les fêtes, créez un calendrier de travail pour indiquer quand vous commencerez le plan créatif et média. Assurez-vous d'inclure du temps pour les révisions et les approbations, et informez l'équipe à l'avance afin que la planification des ressources ne se fasse pas à la dernière minute. Ou cherchez à le faire externaliser si cela va interférer avec le travail du client.

2. Peg Fitzpatrick - Le stratège de la visibilité, conférencier et auteur

Assurez-vous que votre jeu de hashtag de vacances est fort ! Connectez-vous avec les acheteurs en utilisant des groupes de hashtag pré-planifiés pour Instagram, Twitter et Pinterest. Les hashtags Pinterest sont nouveaux mais efficaces. Créez des listes ciblées pour des choses comme #giftguides, #blackfriday2018, #cybermonday, #weekendspecial, etc. Vous pouvez également utiliser votre propre hashtag de marque pour atteindre vos objectifs de vacances. Lorsque tout le monde jette des choses au hasard dans l'espoir de ventes, votre stratégie de hashtag portera ses fruits en dollars avec sens.

3. Shane Barker – Le consultant numérique

Pour que votre campagne de vacances réussisse, vous devez avoir un objectif clair. Vous pouvez utiliser la saison des fêtes comme une opportunité pour introduire un nouveau produit, élargir votre liste d'opt-in, créer une notoriété de marque ou augmenter vos ventes. Selon les recherches, les campagnes par e-mail de vacances sont responsables de 20 % des ventes de vacances. Ne perdez pas cette opportunité. Pour une campagne de marketing par e-mail réussie, vous devez segmenter correctement votre public et personnaliser vos messages pour chaque segment. Ensuite, vous pouvez faire en sorte que vos clients se sentent spéciaux en leur envoyant des offres personnalisées pendant la période des fêtes. Vous devez également avoir une page de destination unique pour chaque campagne d'e-mail et campagne de publicité en ligne. Chaque page de destination doit correspondre esthétiquement à l'e-mail ou à l'annonce afin qu'elle ait l'air connectée. Cela contribuera à offrir une expérience plus cohérente à votre public et les encouragera à effectuer un achat.

4. Sarah Boyd – La fondatrice @SIMPLY

Être clair. Soyez concis. Soyez franc.

Les marques ont réalisé le pouvoir des partenariats d'influence et du marketing des médias sociaux, et la saison des fêtes est le moment idéal pour les marques d'utiliser le marketing d'influence à leur avantage. Notre SIMPLY Digital Network représente certains des meilleurs influenceurs du monde, nous savons donc de première main à quel point les campagnes de médias sociaux des Fêtes peuvent être réussies.

La saison des fêtes est la période la plus chargée de l'année pour les influenceurs, il est donc important de planifier à l'avance et d'avoir une stratégie de présentation solide. Tout d'abord, nous réservons très rapidement, donc plus tôt vous pouvez commencer la sensibilisation des vacances, mieux c'est. Tout le monde est extrêmement occupé à cette période de l'année, donc prendre une longueur d'avance avec des pitchs et mener des actions de sensibilisation tôt aidera à verrouiller votre marque - et sur le radar de tout le monde pour la saison des fêtes. Deuxièmement, soyez clair avec votre demande, vos livrables et vos attentes. Encore une fois, tout le monde est occupé à cette période de l'année, donc présenter votre argumentaire de manière claire et concise rendra les choses beaucoup plus faciles pour toutes les personnes impliquées. Assurez-vous d'inclure des KPI pour la campagne d'influence afin que nous puissions travailler pour les atteindre et établir une relation solide.

5. Irina Weber – La responsable de la marque @SERanking

L'utilisation d'une campagne de remarketing dynamique est un moyen efficace d'obtenir des données précieuses, telles que les éléments que les gens ont déjà recherchés, un comportement particulier, le temps passé sur le site, l'emplacement, le type d'appareil, etc. Avec Google Analytics, vous pouvez recibler les utilisateurs qui visitent des pages de vacances qui peut aider à améliorer vos ventes de vacances.

6. Chris Palamidis - Le responsable des médias sociaux et des annonces Google @MindShare

Conseil de contenu :

Vos offres Black Friday sont mûrement réfléchies et vous êtes prêt à surprendre le monde. Communiquer vos offres sur les réseaux sociaux est une évidence, mais où trouver un visuel adapté et modifiable à votre guise, même si vous ne maîtrisez pas Photoshop ? Canva.com est peut-être ce que vous recherchez. Il s'agit d'un site Web gratuit contenant des modèles prédéfinis pour chaque occasion qui peuvent être modifiés. Modifiez le modèle pour inclure votre offre, vos logos, votre esthétique et diffusez votre offre dans l'univers des médias sociaux.

Conseil publicitaire n° 1 :

Les heures de révision de Facebook / Google sont une douleur courante chez les spécialistes du marketing. La fureur d'avoir votre annonce prête à être lancée, alors qu'elle reste tranquillement sous examen pendant des heures, est quelque chose que de nombreuses situations ne peuvent rivaliser dans le domaine de la publicité. Google et Facebook promettent d'examiner votre annonce dans un délai d'un jour ouvrable, et la plupart du temps, ils tiennent cette promesse. S'appuyer sur cette promesse pour votre stratégie Cyber ​​​​Monday est cependant un pari que vous ne voulez pas prendre. Ayez vos annonces prêtes et soumises au moins 3 jours ouvrables avant la date de diffusion. De cette façon, s'ils sont rejetés, vous saurez pourquoi et aurez tout le temps nécessaire pour modifier votre création ; ou alternativement, même s'ils s'attardent obstinément à l'examen, sans approbation ni rejet pendant plus de 24 heures, vous aurez le temps de contacter le support technique et de régler le problème.

Conseil publicitaire n° 2 :

Tout le monde sait qu'une offre urgente est une bonne offre. Ce jour férié, élevez vos campagnes marketing en mettant en évidence sa pertinence temporelle. Très probablement, vous diffuserez des annonces de recherche Google pour promouvoir votre offre. Utilisez la fonction "compte à rebours" pour informer dynamiquement les utilisateurs lorsque votre offre expire. Tout ce que vous avez à faire est de spécifier la date de fin de la campagne, et lorsque votre copie indique quelque chose comme "La vente se termine dans X", alors "X" sera mis à jour dynamiquement pour indiquer l'heure de fin de votre offre. En conséquence, la copie indiquera "La vente se termine dans 2 jours" ou "La vente se termine dans 5 heures", etc., selon le moment où un utilisateur voit votre annonce.

7. Matic Babnik – Le spécialiste du marketing numérique chez @BMWGroup

C'est la saison pour être joyeux - c'est cette partie de l'année où les gens sont joyeux, heureux, pleins d'amour… Et leurs boîtes aux lettres et leurs fils d'actualités sont spammés au-delà de toute croyance. Essayez de vous démarquer en créant du contenu/des publicités qui capitalisent sur les émotions que les gens ressentent en ce moment. Dans l'esprit des fêtes, les gens sont beaucoup plus réceptifs au contenu ringard qui ne fonctionnerait normalement pas le reste de l'année. Consultez cet article qui décrit cinq principes psychologiques qui peuvent vous aider à élaborer une solide campagne de marketing pour les fêtes.

8. Mordecai Holtz – Le stratège numérique en chef @BlueThreadMarketing

Intégrez le contenu généré par l'utilisateur dans la campagne pour rendre les efforts de marketing plus personnels, réalistes, intéressants et pertinents. Découvrez cet exemple de 5 excellents exemples de contenu généré par les utilisateurs pour le marketing des vacances.

9. Cian Corbett - Le responsable de la marque numérique et de l'innovation @AIB

Alors que les spécialistes du marketing se préparent pour la période des fêtes, il est essentiel de se rappeler que nous vivons désormais à « l'ère de l'assistance ». Cela signifie que crier des slogans et offrir des rabais ne suffisent pas. Si vous voulez de vraies relations enrichissantes avec vos clients, vous devez les aider à relever les défis auxquels ils sont confrontés en cette période des Fêtes. Utilisez des points de données tels que le trafic Web saisonnier, les tendances de recherche Google, les données de vente et aidez-les avec ce dont ils ont besoin cette saison. Cela peut prendre la forme de contenu « Comment faire » ou d'idées cadeaux. Les marques qui fournissent le plus d'assistance apporteront le plus de valeur cette saison.

10. Paula Coop McCrory – La reine Pinterest

Pensez comme votre consommateur

Au lieu de concentrer votre énergie sur la façon de vendre, concentrez-vous sur le pourquoi. Qu'est-ce qui distingue votre marque, ce que vous proposez - à part des autres. Quels sont les détails qui rendent les achats auprès de vous, les produits que vous proposez, différents de ceux de vos concurrents ? En pensant comme un consommateur, vous créerez une campagne qui se connecte sur le plan émotionnel. En vous connectant sur le plan émotionnel, vous imprimez non seulement votre marque, mais votre mandat. C'est ce qui nous rend fidèles. Ce qui crée un consommateur, c'est qu'il a envie de revenir et de se montrer fidèle. Concentrez-vous sur l'objectif à long terme plutôt que sur le court.

Faire le travail

Concentrez-vous sur la qualité et non sur la quantité. Organisez ce que vous partagez, les images que vous créez, d'une manière qui simplifie et élimine tout le travail et les complications. Créez une campagne qui raconte une histoire complète. Celui qui place le spectateur dans votre histoire en tant que protagoniste. Montrez visuellement comment votre marque simplifiera nos vies. Faites-en quelque chose que nous pouvons nous voir intégrer dans notre vie quotidienne.

Raconter une histoire

Créez des images qui racontent une histoire complète. Il devrait s'agir d'images qui transportent le spectateur dans le rôle de l'utilisateur. Rendez-le beau, mais restez simple. Si vous enlevez le texte, quiconque regarde votre campagne peut-il comprendre l'histoire que vous racontez ? Peuvent-ils se voir à l'intérieur ? Ce sont toutes des questions à vous poser lorsque vous créez votre campagne de vacances.

Partager. Partager. Partager.

Programmez votre contenu. Il n'est pas trop tôt pour partager vos campagnes de vacances maintenant. Comprenez les plates-formes que vous utilisez et les analyses derrière chacune. En connaissant votre public, vous pouvez optimiser le moment où vous partagez. Partagez votre contenu sur plusieurs canaux sociaux, une multitude de fois, en vous concentrant toujours sur les meilleures pratiques spécifiques à vos canaux et à votre public. Assurez-vous de dialoguer avec ceux qui répondent à votre contenu. Restez connecté et soyez disponible.