Comment obtenir des listes de diffusion pour le marketing ?

Le marketing de marque est une approche à plusieurs volets qui commence généralement par la sensibilisation. Considérez ceci : comment les clients peuvent-ils acheter vos biens ou services s'ils ne les connaissent pas ? Plus le nombre de personnes qui connaissent votre marque est grand, plus votre clientèle sera importante.

Partager des informations sur votre entreprise avec vos clients par le biais de campagnes de marketing par e-mail est un moyen efficace d'accroître la notoriété de votre marque. Une liste de diffusion importante est au cœur de toute campagne de marketing par courrier électronique efficace. Dans cet article, je vais partager avec vous comment vous pouvez obtenir des listes de diffusion pour vos prochaines campagnes de marketing par courrier électronique. Passons directement aux détails !

Qu'est-ce qu'une liste de diffusion ?

Une liste de diffusion est une liste d'adresses e-mail de personnes qui ont choisi de recevoir des messages de votre entreprise. Les marques disposant d'une liste de diffusion saine et conforme l'obtiennent de manière volontaire, ce qui signifie que les abonnés fournissent leurs coordonnées car ils souhaitent se tenir au courant de l'entreprise et recevoir des messages promotionnels.

Construire une liste de diffusion ouvre un monde de possibilités de réseautage. Une série de bienvenue peut être utilisée pour présenter votre marque et votre produit aux nouveaux abonnés, ou le contenu de la newsletter peut être utilisé pour fidéliser les futurs clients.

Vous pouvez également utiliser des e-mails d'abandon de panier pour récupérer des articles abandonnés sur votre site Web, ou utiliser une séquence d'e-mails de reconquête pour réengager d'anciens clients. La clé pour débloquer toutes les possibilités qu'une campagne d'e-mails innovante offre à votre marque est de créer une liste d'e-mails.

Pourquoi est-il important de créer une liste de diffusion ?

Le marketing par e-mail génère un retour sur investissement (ROI) de 4 300 % pour les entreprises aux États-Unis, selon la Direct Marketing Association.

Les abonnés aux e-mails sont très intéressés par ce que vous avez à dire car ils sont entrés dans votre liste de diffusion via votre site Web et ont vérifié leur identité via votre double opt-in. Par conséquent, ils sont plus susceptibles de devenir des clients payants.

Sur notre marché, les conversions de listes de diffusion surpassent les campagnes de médias sociaux par un facteur de dix. Cela a du sens lorsque vous connaissez les raisons pour lesquelles le courrier électronique est un outil de communication si efficace :

• L'e-mail est personnel
• Le courrier électronique est utile
• L'e-mail est ciblé
• Vous êtes propriétaire de votre liste de diffusion
• Le courrier électronique est personnalisé
• Les gens utilisent le courrier électronique plusieurs fois par jour

Comment obtenir des listes de diffusion pour le marketing ?

Étant donné que le courrier électronique est si efficace, développer votre liste est le meilleur moyen d'augmenter vos ventes. Après tout, plus votre base d'abonnés est importante, plus votre potentiel de vente est élevé.

Construire une grande liste de diffusion à partir de zéro, en revanche, peut sembler être un défi de taille. En mettant en œuvre les techniques décrites ci-dessous, vous développerez de manière exponentielle votre liste de diffusion et maximiserez vos revenus en peu de temps.

1. Encouragez vos abonnés à partager et à transférer des e-mails.

Le bouche à oreille est l'un des moyens les plus efficaces pour développer votre liste de diffusion. Au bas de vos e-mails marketing, vous pouvez toujours avoir une icône "Envoyer ceci par e-mail à un ami".

Vos fans existants peuvent transférer vos e-mails à leurs amis si votre contenu est utile et partageable. D'après mon expérience, le meilleur endroit pour positionner votre lien de partage est dans le segment PS de l'e-mail.

2. Ajoutez un lien vers les signatures de vos employés.

Votre signature électronique est également un bon endroit pour fournir un lien vers un formulaire ou une liste d'inscription par courrier électronique. L'appel à l'action dans la signature dirigera les gens vers une page de destination spéciale où ils pourront s'inscrire à votre liste de diffusion et obtenir une offre gratuite.

3. Organisez un concours sur les réseaux sociaux.

L'hébergement d'un cadeau est probablement le moyen le plus rapide d'élargir votre liste de diffusion. Et, dans la plupart des cas, plus le prix est important, plus vous avez de chances d'attirer de nouveaux abonnés.

En général, un prix d'au moins 150 $ est préférable, mais plus la valeur est élevée, mieux c'est. Évitez également les prix génériques tels que les cartes-cadeaux Amazon; sinon, vous attirerez une multitude de demandeurs de cadeaux non ciblés.

4. Ajoutez un appel à l'action sur votre page d'entreprise Facebook.

Les gens visitent probablement votre page d'entreprise Facebook si vous êtes sur les réseaux sociaux. Ne perdez pas cette chance de collecter des adresses e-mail. Vous pouvez amener ces personnes vers une page de destination personnalisée avec une offre par e-mail et un formulaire d'inscription en utilisant un bouton d'appel à l'action sur votre page.

5. Demandez aux visiteurs du site Web de donner leur avis

Vous devriez avoir un widget de chat en direct sur chaque page de votre site Web pour permettre aux visiteurs de poser des questions sur votre entreprise. Lorsqu'un client interagit avec votre widget de chat en direct, demandez son adresse e-mail afin de pouvoir "faire un suivi" si nécessaire. De plus, vous pouvez inciter les visiteurs à inclure leur adresse e-mail en leur offrant des remises ou des offres sur les articles de votre boutique en ligne.

6. Placez des formulaires d'inscription sur votre site Web

De nombreux visiteurs de votre site Web souhaitent avoir de vos nouvelles, alors ne les empêchez pas de rejoindre votre liste de diffusion. Beaucoup de vos formulaires d'inscription par e-mail doivent être affichés bien en évidence sur certaines pages de votre site Web. Par exemple, sur le blog de notre boutique de commerce électronique, nous incluons plusieurs formulaires sur chaque page. Les formulaires d'inscription doivent également être inclus sur vos pages À propos de nous et Contact.

7. Organisez un webinaire en ligne ou Facebook Live.

Les webinaires peuvent être un outil puissant pour augmenter les ventes et collecter des adresses e-mail. Vous attirerez des abonnés par e-mail en échange du contenu gratuit que vous proposez tant que ce que vous proposez est pertinent pour votre public cible.

Les marques de maquillage populaires utilisent également cette technique pour apprendre à leurs clients comment appliquer leurs cosmétiques, et ils ont besoin d'une adresse e-mail pour s'inscrire. Vous pouvez également utiliser Facebook Live pour augmenter vos ventes et développer rapidement votre liste de diffusion.

Alors que les prospects laissent des commentaires sur leurs publications Facebook, un bot Facebook Messenger est utilisé pour collecter les abonnés par e-mail en un clic.

8. Organisez une promotion conjointe avec un partenaire

Travailler avec des marques avec des données démographiques similaires pour créer du buzz dans votre créneau est ce que les promotions de groupe impliquent. Et organiser un cadeau commun est le moyen le plus rapide de créer votre liste de diffusion avec une promotion communautaire.

Voici comment cela fonctionne :

• Vous collaborez avec une marque comparable dans votre créneau et faites don d'une carte-cadeau de votre boutique en ligne. Idéalement, votre partenaire ne devrait pas être un rival direct, mais plutôt partager une audience commune. Il est logique, par exemple, que ma boutique de linge de mariage collabore avec un fleuriste de mariage. La clientèle est similaire, mais ils ne sont pas directement en concurrence.
• Votre partenaire contribue également à une carte-cadeau de taille comparable, et les offres sont fusionnées en un seul tirage au sort géant.
• Vous envoyez ensuite tous les deux un e-mail à vos listes respectives pour promouvoir le cadeau.
• Lorsque les destinataires intéressés saisiront leur adresse e-mail, ils recevront des offres exclusives de votre entreprise.
• Enfin, un gagnant du grand prix est désigné.

Vous et votre partenaire conservez tous les deux la liste complète des e-mails à la fin du cadeau. Étant donné que la cagnotte est si importante, les cadeaux de groupe connaissent un grand succès, et votre partenaire et vous sortez tous les deux avec une liste élargie de prospects ciblés.

9. Utilisez un formulaire contextuel interactif.

Les formulaires contextuels sont l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion. Et, que vous trouviez les pop-ups irritantes ou non, elles fonctionnent. Sumo.com a constaté que le taux de conversion moyen pour tous les popups est de 3,09 % après avoir étudié 1 754 957 675 popups. C'est un nombre incroyablement élevé.

Le type de pop-up le plus basique que vous pouvez utiliser pour votre boutique en ligne consiste à fournir un coupon en échange d'une adresse e-mail. Les offres de type pop-up les plus efficaces incluent généralement la gamification ou un lead magnet.

10. Collectez les e-mails à la caisse.

Cela va sans dire, mais beaucoup de gens ne le font peut-être pas. Vous aurez besoin des e-mails de vos clients pour leur envoyer des suivis, comme une facture ou des détails de suivi, après leur achat. N'oubliez pas de mettre ces e-mails dans votre liste de diffusion.

11. Exécutez un programme de parrainage

Avant d'effectuer un achat en ligne, la majorité des consommateurs demandent conseil à un ami ou à un membre de leur famille. Selon Nielsen, 92 % des consommateurs dans le monde font plus confiance aux médias acquis, tels que les critiques d'amis et de famille, qu'à tout autre type de publicité.

Pour développer la liste de diffusion, le moyen le plus simple d'introduire un programme de parrainage consiste à créer un lien spécial qui dirige un parrainage vers une page de destination où il peut réclamer sa récompense de parrainage.

Voici comment ça fonctionne:

• Sélectionnez une récompense pour le parrainage. Il peut s'agir d'une carte-cadeau ou d'une réduction.
• Demandez à vos clients actuels de renvoyer leurs amis (via un lien de suivi unique) vers une page de destination dédiée aux remises.
• Les clients parrainés doivent inclure leur adresse e-mail afin de recevoir la réduction, et s'ils achètent, le parrain et le parrainé reçoivent une récompense.

12. Capturez des adresses e-mail avec les formulaires contextuels et la roue de rotation d'AVADA Marketing Automation

Les formulaires contextuels et Spin-to-win sont parmi les moyens les plus simples de capturer les adresses e-mail des visiteurs du site Web. AVADA Marketing Automation fournit ces deux fonctionnalités gratuitement pour vous aider à créer des listes de diffusion avant de pouvoir lancer une campagne de marketing par courrier électronique.

AVADA Marketing Automation est une plateforme d'automatisation du marketing par e-mail dédiée qui peut vous aider à créer, exécuter et gérer des campagnes de marketing par e-mail. Les principales fonctionnalités incluent la capture d'e-mails, la segmentation de liste, l'automatisation des e-mails, la création d'e-mails par glisser-déposer, des modèles d'e-mails prédéfinis et des rapports. Les prix commencent à 9 $/mois pour des e-mails illimités, des fonctionnalités complètes et un stockage de 1 000 adresses e-mail.

Derniers mots

C'est ça! J'espère que cet article vous a fourni des informations précieuses sur la façon d'obtenir des listes de diffusion pour le marketing. N'hésitez pas à laisser des commentaires ci-dessous pour approfondir la discussion sur ce sujet !