Comment appliquer la segmentation géographique dans les campagnes

Étant donné que les personnes situées à différents endroits présentent forcément des caractéristiques différentes et ont des désirs et des besoins variés, l'emplacement géographique est un facteur essentiel pour déterminer le positionnement sur le marché et les ventes de produits.

C'est quelque chose que vous devez prendre en compte lors de la création de votre stratégie marketing. Plus précisément, c'est pourquoi vous devriez avoir une segmentation géographique dans vos campagnes de marketing et de publicité.

Qu'est-ce que la segmentation géographique et pourquoi est-elle importante ?

La segmentation géographique divise un marché cible par emplacement afin que les spécialistes du marketing puissent mieux servir les clients dans une zone particulière. Ce type de segmentation du marché repose sur les unités géographiques elles-mêmes (pays, États, villes, etc.), mais également sur divers facteurs géographiques, tels que le climat, les préférences culturelles, les populations, etc.

Les annonces suivantes sont ciblées par unité géographique. En recherchant "entretien de la pelouse", Google a affiché deux options pour l'entretien de la pelouse dans ma région immédiate :

Dans mon flux Facebook, cette annonce s'affichait, également en fonction de l'endroit où j'habite :

En plus de connaître la définition de la segmentation géographique, il est encore plus important de savoir pourquoi elle est nécessaire pour le marketing.

Bien connaître vos clients vous permet d'offrir une proposition de valeur plus personnelle qui aborde des sujets et des besoins spécifiques. Tout commence par l'endroit où ils se trouvent :

La pertinence du produit et l'efficacité de la publicité dépendent souvent de différentes variables géographiques. Associer ces produits et ces techniques publicitaires à des emplacements géographiques spécifiques signifie que vous atteignez des audiences plus pertinentes et que vous ne perdez pas votre temps ni votre budget.

Cela est particulièrement vrai pour les grandes entreprises multinationales, car cela les aide à comprendre les attributs basés sur la localisation d'un marché cible spécifique, ce qui leur permet de mieux répondre aux souhaits et aux besoins variés des clients dans ces différentes régions.

La segmentation géographique est également idéale pour les petites entreprises aux budgets limités qui desservent une large clientèle sur un territoire local ou régional. Cela leur permet de concentrer leurs efforts de marketing sur un domaine d'intérêt défini, en évitant efficacement les dépenses inefficaces.

Comparée à d'autres types de segmentation - démographique, psychographique ou comportementale - la segmentation géographique est relativement facile à réaliser. Il est beaucoup plus facile d'identifier l'emplacement d'une personne que de déterminer les différents éléments de sa psyché ou ses tendances comportementales. Alors que la géographie est objective, les traits de personnalité, les intérêts et les comportements sont tous beaucoup plus subjectifs.

N'oubliez pas que la segmentation géographique ne repose pas uniquement sur des unités géographiques. Vous devez également tenir compte d'autres variables. Jetons un coup d'œil à ceux-ci maintenant.

Variables de segmentation géographique

Climat

Comme son nom l'indique, la segmentation basée sur le climat implique la commercialisation de produits basés sur le climat d'une région particulière.

Par exemple, les marques qui vendent généralement des vêtements d'hiver (comme Burton ou North Face) devraient commercialiser leurs produits dans des régions froides toute l'année, car elles ne tireraient probablement pas profit de la commercialisation dans des climats plus chauds. Les marques de maillots de bain, en revanche, devraient cibler les climats plus chauds - les zones avec des plages, des centres de villégiature, etc. - car c'est là qu'elles généreront le plus d'activité :

Les produits peuvent également être considérés comme plus saisonniers, au lieu de régionaux.

Par exemple, un détaillant du nord des États-Unis qui vend des produits pour plusieurs climats et conditions (par exemple, Target ou Walmart) devrait annoncer son équipement d'hiver pendant les mois d'automne et d'hiver, et son équipement d'été au printemps et en été.

Préférences culturelles

De nombreuses entreprises pratiquent un marketing géographique basé sur la culture. Les entreprises de restauration rapide et de restauration en sont un excellent exemple.

• • McDonald's sert de la bière dans ses restaurants allemands, mais pas aux États-Unis. Cela reflète la différence de préférences de consommation entre les deux cultures. Ils ont également incorporé des aliments locaux dans leur menu à certains endroits - le McArabia au Moyen-Orient, la tarte à la banane au Brésil et le McVeggie, le burger aux haricots salsa et d'autres plats uniques en Inde :

• Les fruits de mer sont fortement commercialisés le long des côtes est et ouest des États-Unis. puisqu'il y a un approvisionnement constant de fruits de mer frais tout au long de l'année.
• Dans les pays asiatiques, les habitudes alimentaires sont fortement dépendantes des cérémonies religieuses. Les chinois mangent des boulettes pendant la fête du printemps en l'honneur de leur relation avec Dieu. Les stratégies de marketing seraient donc en corrélation avec cela.

Type et densité de population

Les personnes vivant dans les zones urbaines, suburbaines et rurales ont souvent des désirs et des besoins contrastés. Par conséquent, pour rendre la publicité plus personnalisée, la segmentation géographique est logique.

Un exemple évident est une marque commercialisant des tondeuses à gazon dans les communautés rurales et suburbaines où la plupart des résidents ont des cours et auraient besoin d'une tondeuse à gazon.

Considérez une entreprise de bicyclettes comme un autre exemple. Idéalement, voici comment ils commercialiseraient leur gamme de produits variée :

• Zones urbaines : vélos légers avec des pneus fins, pour rouler dans la circulation
• Zones suburbaines : vélos de course confortables et à longue autonomie
• Zones rurales : VTT durables avec des pneus épais pour les terrains accidentés

Chaque région a une population ayant des besoins variés en matière de vélo et doit être traitée de cette manière.

Nouveau territoire

La segmentation géographique est couramment utilisée lorsqu'une organisation lance un produit ou un service dans un nouvel emplacement géographique.

Instacart a diffusé les publicités Facebook suivantes en sachant que ces épiceries se trouvent dans mon quartier résidentiel :

Étant donné que les services de livraison d'épicerie sont encore un nouveau marché, l'entreprise recherche probablement une croissance de la clientèle dans de nombreux domaines différents.

Proximité et personnalisation grâce à la segmentation géographique

La segmentation géographique complète parfaitement une stratégie marketing. Que vous l'utilisiez en coordination avec les autres types de segmentation ou seul. Il est impératif de cibler les produits ou services en fonction du lieu de résidence de vos consommateurs. Étant donné que mieux vous connaissez un client, plus vous pouvez proposer une offre personnalisée et plus grandes sont les chances que votre campagne aboutisse au résultat souhaité.

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