Ciblage géographique : une stratégie de marketing de contenu puissante

Le ciblage géographique est une stratégie de marketing de contenu local qui consiste à analyser la situation géographique de chaque consommateur et à créer un contenu différent sur la base de cette analyse, offrant ainsi un moyen d'afficher un contenu pertinent aux consommateurs dans un emplacement particulier sous la forme de pages géo-spécifiques. Utilisé correctement, le marketing de contenu local peut être un outil puissant pour booster l’optimisation de votre moteur de recherche, augmenter votre génération de leads et améliorer les taux de conversion. Cependant, une stratégie mal exécutée peut en réalité empêcher votre contenu d’apparaître dans les recherches.

Entreprises qui peuvent bénéficier du ciblage géographique

Cette pratique est généralement considérée comme un outil destiné aux petites entreprises locales qui tentent d’attirer des clients vers un emplacement physique. Les exemples incluent les prestataires de services (plombiers, promeneurs de chiens, mécaniciens automobiles, etc.), les magasins de détail et les restaurants. Lorsqu'il s'agit de classer les mots-clés les plus pertinents, les entreprises locales sont souvent en concurrence avec des chaînes nationales proposant des produits et services identiques ou similaires. C’est une situation de David et Goliath dans laquelle les petits concurrents affrontent de grandes marques aux budgets importants entièrement consacrés au référencement. La création de pages géographiques conçues pour répondre à des mots-clés spécifiques à un emplacement peut contribuer à uniformiser les règles du jeu et à garantir une meilleure place à votre contenu dans les résultats de recherche.

Cependant, le marketing de contenu local peut également être utile aux grandes entreprises à grande échelle pour attirer des clients vers des emplacements particuliers. Comme l’a dit un expert en génération de leads , « les meilleurs dollars sont souvent dépensés en ciblant les locaux ». Pourquoi? Parce que les moteurs de recherche et les consommateurs ont une préférence innée et intégrée pour le contenu local. Il est peu probable qu’une page de destination générique trouve un fort écho auprès des clients si son contenu semble pouvoir s’appliquer également à n’importe quelle région du pays. De plus, une page de destination qui n'est pas optimisée pour une localité spécifique peut ne pas être bien classée dans les résultats, car les algorithmes des moteurs de recherche peuvent ne pas la trouver pertinente.

Parfois, le ciblage géographique est même nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise. Prenez par exemple les services de covoiturage tels qu'Uber ou Lyft. Si vous êtes à San Francisco, cela ne vous sert à rien de faire appel à un chauffeur situé à Boston. Le succès de l'entreprise dépend entièrement de la détermination précise de l'endroit à partir duquel les consommateurs accèdent à l'application et de la présentation des résultats correspondant à leur emplacement.

Avantages du référencement

Le marketing de contenu local peut aller au-delà de la simple amélioration de votre position dans les classements de recherche. Cela peut vous aider à empêcher des prospects improbables de consulter votre contenu tout en vous aidant à vous connecter aux consommateurs les plus susceptibles d'acheter. Dans sa forme la plus sophistiquée, il peut vous aider à adapter le contenu pour qu'il soit rhétoriquement efficace pour des données démographiques particulières.

1. Emplacements sélectifs

Si vous dirigez une entreprise locale et que vous desservez uniquement une zone particulière, vous souhaitez que votre contenu soit vu par les clients de cette région particulière et évite d'être vu en dehors de celle-ci. Ceci est particulièrement important si vous utilisez la publicité au paiement par clic. Chaque visite sur votre site vous coûte de l'argent, vous souhaitez donc empêcher les consommateurs extérieurs à votre zone de service de cliquer sur votre annonce en raison d'une erreur ou d'une vaine curiosité si cela ne débouche pas sur une vente. Le marketing de contenu local peut vous permettre d'afficher du contenu exclusivement dans certaines zones où vous faites des affaires et d'exclure les consommateurs des zones où vous n'en faites pas.

2. Résultats pertinents

D’un autre côté, certaines entreprises exercent leurs activités dans tout le pays, mais ne disposent que d’un ou de très peu d’emplacements physiques. Les moteurs de recherche peuvent examiner l’emplacement de l’entreprise par rapport à l’emplacement de la recherche et conclure que le contenu n’est pas pertinent si les deux emplacements sont éloignés l’un de l’autre. Les pages géographiques spécifiques à un emplacement sont un moyen de démontrer la validité de votre contenu par rapport aux termes de recherche locaux utilisés.

3. Marketing démographique

Plus vous pourrez déterminer précisément l'emplacement des consommateurs, plus vous pourrez glaner d'informations sur eux en termes de données démographiques, ce qui peut vous aider à leur commercialiser plus efficacement des biens et des services.

Supposons, par exemple, que vous dirigiez une chaîne régionale de concessionnaires automobiles. Certains concessionnaires se spécialisent dans les modèles de luxe tandis que d’autres proposent des choix plus économiques. Vous pouvez utiliser la localisation de vos clients pour prédire quel type de voiture ils pourraient être plus intéressés à acheter et leur montrer du contenu correspondant à leurs besoins perçus.

En d’autres termes, si la recherche provient d’un quartier plus aisé (tel que déterminé par le code postal), vous pouvez leur montrer des informations sur les voitures de luxe flambant neuves qui viennent d’arriver dans le parking. En revanche, si la recherche provient d’un quartier plus bourgeois, vous pouvez leur montrer les dernières offres sur les modèles économiques.

Conseils pour réussir

Comme pour tant d’efforts humains, il existe une bonne façon d’aborder le marketing de contenu local et une mauvaise. La mauvaise méthode consiste à créer un ensemble de pages géographiques génériques à partir du même modèle, sans aucune information spécifique à l'emplacement autre que le nom de la communauté, ne fournissant aucune information précieuse et ne servant à rien d'autre que d'obtenir des résultats dans les moteurs de recherche, puis de guider les consommateurs. à la page de contenu principale. Google appelle ces pages « porte d'entrée » et les limite souvent dans les résultats de recherche dans le but de réduire le spam Web.

Évitez les erreurs des débutants

Vous pouvez créer des pages géographiques efficaces pour plusieurs emplacements et éviter de créer des pages de porte susceptibles d'être pénalisées par les moteurs de recherche avec les techniques suivantes :

• Fournissez des informations précieuses à vos clients potentiels.
• Incorporez naturellement des mots-clés dans un texte destiné à être lu par un humain.
• Connectez votre page géographique à d’autres zones de votre site pour une navigation facile.
• Créez un contenu unique pour chaque page spécifique.

Utiliser Google Analytics

Une campagne de marketing de contenu local efficace dépend de la création de contenu pertinent pour un domaine particulier. Pour y parvenir, vous devez savoir d’où vient votre audience. Google Analytics est un outil qui peut vous permettre de localiser les visiteurs de votre site du niveau national au niveau municipal. Savoir d'où viennent vos clients vous donne un aperçu des types de contenu qu'ils recherchent et des informations qu'il est pertinent de transmettre.

Rendez votre contenu adapté aux mobiles

Étant donné que près de 60 % de toutes les recherches Google sont désormais effectuées sur des appareils mobiles, l'optimisation de vos pages locales pour les utilisateurs mobiles est cruciale pour le succès de votre campagne de marketing de contenu local. Plutôt que de mener des recherches détaillées et approfondies, les internautes mobiles recherchent généralement des informations pratiques telles que les prix, les coordonnées et les itinéraires. Vos pages de destination locales doivent être configurées pour fournir ces informations immédiatement ; les consommateurs et Google ont tendance à apprécier cela et à vous récompenser pour cela. La proximité de la cible par rapport à l'emplacement actuel des chercheurs est également très importante ; 58 % des recherches sur smartphone ont lieu à l'extérieur du domicile, et 50 % des chercheurs sur smartphone et tablette recherchent des résultats à distance de marche ou de voiture de leur emplacement actuel.

Obtenez l'aide dont vous avez besoin

Créer des pages géographiques efficaces nécessite beaucoup de temps et au moins un peu de créativité. Pour de nombreuses entreprises, ces deux produits peuvent être rares. Si tel est le cas, sous-traiter la création de pages géographiques à des services de rédaction de contenu de haute qualité peut être un investissement précieux.