Comment l'IA générative peut habiliter les spécialistes du marketing B2B

Une note des éditeurs du groupe Weidert :

L'intelligence artificielle générative (IA générative) doit être l'un des principaux mots à la mode du marketing en 2023, et pour cause. Tout outil qui a le pouvoir de bouleverser toute une profession doit être recherché pour être compris et utilisé de manière responsable. Et bien sûr, nos amis de HubSpot - qui sont toujours des leaders de la technologie marketing - font partie de la conversation en tant que leaders d'opinion et développeurs de logiciels d'outils comme ChatSpot et HubSpot Content Assistant.

Nous leur avons demandé de déballer ce sujet brûlant pour nous et c'est ce que Tony Do, responsable marketing et stratège SEO pour HubSpot, a livré. Tenez-vous au courant (au moins pour aujourd'hui) de cette technologie en évolution en lisant ci-dessous, puis rendez-vous sur notre LinkedIn pour poursuivre la conversation. Acclamations!

Qu'est-ce que l'IA générative ?

L'IA générative, en tant que technologie révolutionnaire, va au-delà d'être une simple technologie ou une analyse de rentabilisation ; il représente un élément central d'une société où les humains et les machines collaborent harmonieusement. Ce sous-domaine innovant de l'intelligence artificielle permet aux machines d'apprendre à partir d'artefacts existants et d'en générer de nouveaux et réalistes à grande échelle . L'IA générative utilise des algorithmes d'apprentissage pour créer de nouveaux éléments présentant les caractéristiques des données d'apprentissage sans simplement les reproduire. Cela se traduit par un large éventail de nouveaux contenus qui peuvent être produits, y compris des images, des vidéos, de la musique, de la parole, du texte, du code logiciel et des conceptions de produits.

Comment fonctionne l'IA générative ?

Les techniques sous-jacentes utilisées dans l'IA générative évoluent constamment. À la base se trouvent des modèles de base d'IA, qui subissent une formation sur de vastes ensembles de données non étiquetées pouvant être utilisées pour diverses tâches grâce à des ajustements supplémentaires. Le développement de ces modèles entraînés nécessite des algorithmes mathématiques complexes et une immense puissance de calcul. Essentiellement, ces modèles fonctionnent comme des algorithmes de prédiction.

Aujourd'hui, l'IA générative génère principalement du contenu en réponse à des demandes en langage naturel, éliminant ainsi le besoin de connaissances explicites en matière de codage.

Cet aspect convivial a ouvert de nouvelles possibilités et rendu l'IA générative accessible à un plus large éventail d'individus.

En tirant parti de l'IA générative, les utilisateurs peuvent exploiter sa capacité à apprendre des artefacts existants et à créer de nouvelles pièces authentiques qui ressemblent aux données de formation, mais qui présentent de la nouveauté et de l'unicité.

Comment l'IA générative est-elle utilisée ?

L'impact de l'IA générative s'étend à de nombreux domaines. Dans le domaine des arts visuels, il peut produire des images et des vidéos réalistes avec un réalisme époustouflant, et dans le domaine du marketing et des ventes, il peut produire un contenu personnalisé pour atteindre plus efficacement votre public cible .

L'IA générative représente une force transformatrice dans la société, facilitant la collaboration entre les humains et les machines. Grâce à sa capacité à apprendre des artefacts existants et à générer de nouveaux contenus réalistes, l'IA générative ouvre de nouveaux horizons dans divers domaines créatifs et pratiques. Alors que le domaine continue d'évoluer, il est impératif de relever les défis éthiques et de veiller à ce que l'IA générative reste un outil puissant pour un développement sociétal positif.

Applications de l'IA générative dans le marketing B2B

Il existe d'importantes opportunités pour les spécialistes du marketing B2B d'utiliser l'IA générative, en particulier dans les industries complexes et de niche. Cette technologie de pointe a la capacité de traiter de grandes quantités de données , même si elles sont complexes, et d'en extraire des informations significatives . Laissez l'IA vous aider à analyser et à interpréter des ensembles de données complexes, à découvrir des modèles, à identifier les tendances clés et à extraire des informations exploitables. Cela permet aux spécialistes du marketing de mieux comprendre leur public cible et de développer des stratégies efficaces.

De plus, l'IA générative peut aider les spécialistes du marketing à compiler du texte et des images pour créer divers types de contenu, tels que des articles de blog, du contenu d'e-mails et des publicités sur les réseaux sociaux. Grâce à sa capacité à distiller des informations complexes, l'IA générative peut synthétiser les données pertinentes et les présenter de manière cohérente et engageante. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais garantit également que le contenu généré correspond aux préférences et aux besoins du public cible . En automatisant la création de contenu, les spécialistes du marketing B2B peuvent se concentrer sur d'autres aspects stratégiques de leurs campagnes tout en maintenant une sortie de contenu cohérente et percutante.

En plus d'aider à la création de contenu, l'IA générative peut également aider les spécialistes du marketing B2B dans les tâches créatives, y compris la conception. En comprenant les subtilités d'une industrie de niche, l'IA générative peut distiller des attributs de marque complexes, des symboles spécifiques à l'industrie et des éléments visuels pour générer des conceptions qui représentent avec précision l'essence de l'entreprise. Cela rationalise le processus de conception, offre une inspiration créative et garantit que l'identité visuelle de la marque trouve un écho auprès du public cible.

Les avantages de l'IA générative vont au-delà de la simplification de la création d'informations et de contenus complexes. Il permet aux spécialistes du marketing B2B d'optimiser leurs efforts de marketing en offrant des expériences personnalisées à leur public cible. Identifiez les préférences et les comportements individuels grâce à l'analyse par l'IA de vastes ensembles de données, afin d'adapter les messages, les offres et les campagnes à des segments spécifiques. Ce niveau de personnalisation renforce l'engagement des clients, améliore les taux de conversion et favorise la fidélité des clients à long terme.

Cependant, il est essentiel de trouver un équilibre entre l'automatisation et la touche humaine. Bien que l'IA générative puisse être un atout précieux, elle ne doit pas remplacer la créativité et la pensée critique des spécialistes du marketing. La surveillance humaine et la créativité restent cruciales pour s'assurer que le contenu généré s'aligne sur les valeurs de la marque et trouve un écho auprès du public cible.

Les opportunités importantes pour les spécialistes du marketing B2B dans les industries complexes et de niche ne peuvent être surestimées. La capacité de l'IA générative à traiter des données complexes, à aider à la création de contenu et à faciliter les tâches créatives permet aux spécialistes du marketing de prendre des décisions basées sur les données, de créer un contenu convaincant et d'établir une forte présence de marque. En adoptant l'IA générative, les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer parti de son potentiel pour débloquer de nouveaux niveaux d'efficacité, de personnalisation et de succès dans leurs efforts de marketing.

L'IA générative à la rescousse : l'assistant de contenu de Hubspot

L'assistant de contenu de HubSpot est un outil puissant conçu pour rationaliser les tâches quotidiennes et contribuer à la croissance des entreprises. Parallèlement à la fonctionnalité ChatSpot, il permet aux équipes de tirer parti de l'intelligence artificielle pour faciliter l'idéation, la création et le partage de contenu de manière rapide et efficace.

L'assistant de contenu IA de HubSpot utilise le modèle GPT d'OpenAI, un modèle de génération de langage à la pointe de la technologie, pour aider les membres de votre équipe à générer un contenu de haute qualité. Les capacités de cette technologie d'intelligence artificielle avancée peuvent améliorer le processus de création de contenu de l'utilisateur et aider à produire des documents attrayants et pertinents.

L'un des principaux avantages de l'assistant de contenu de HubSpot est son intégration transparente avec d'autres produits HubSpot. Cette intégration native permet aux utilisateurs de basculer sans effort entre la création manuelle de contenu et l'assistance basée sur l'IA. Que vous ayez besoin de texte pour des articles de blog, des pages de destination, des e-mails marketing ou d'autres supports marketing, l'assistant de contenu peut vous aider tout au long du processus de génération de contenu.

Pour un aperçu rapide, regardez cette vidéo d'introduction de HubSpot Content Assistant :

Voyons cinq manières spécifiques dont l'assistant de contenu HubSpot peut vous aider dans votre processus :

• Génération de sujets d'articles de blog : l'assistant de contenu de HubSpot peut générer des idées de sujets pertinents et convaincants pour vos articles de blog. En tirant parti de ses capacités d'intelligence artificielle, il prend en compte votre public cible, les tendances de l'industrie et les considérations d'optimisation des moteurs de recherche pour fournir de précieuses suggestions.
• Contours des articles de blog : l'assistant de contenu de HubSpot peut vous aider à créer des contours pour les articles de blog. En analysant les informations fournies ou le contenu existant, il génère un cadre structuré qui sert de point de départ pour le développement ultérieur du contenu.
• Rédaction de paragraphes : l'assistant de contenu de HubSpot peut aider à rédiger des paragraphes entiers, permettant aux utilisateurs de générer rapidement un contenu bien conçu. Qu'il s'agisse d'ajouter des informations complémentaires, de résumer des points clés ou de développer des idées, l'assistant de contenu peut vous aider à créer des paragraphes cohérents et informatifs.
• E-mails de prospection commerciale : l'assistant de contenu de HubSpot est capable de rédiger des e-mails de prospection commerciale persuasifs et personnalisés. En tirant parti de ses capacités de génération de langage, il peut fournir une copie convaincante qui capte l'attention des prospects et améliore l'efficacité des efforts de sensibilisation.
• Copie marketing : avec l'aide de l'assistant de contenu de HubSpot, les spécialistes du marketing peuvent générer une copie marketing percutante et persuasive à diverses fins. De la création de titres et de slogans attrayants à l'élaboration de descriptions de produits ou de textes publicitaires convaincants, l'outil aide à créer un contenu captivant qui génère des conversions.

Dans l'ensemble, l'assistant de contenu de HubSpot est un atout précieux pour les entreprises qui cherchent à améliorer leurs processus de création de contenu et à gagner en efficacité. En tirant parti de la puissance de l'IA, les utilisateurs sont en mesure de générer rapidement un contenu de haute qualité, en s'assurant qu'ils peuvent répondre aux exigences de leurs initiatives marketing et se connecter efficacement avec leur public cible.

ChatSpot

ChatSpot fait partie intégrante de la suite d'outils d'assistant de contenu alimentés par l'IA de HubSpot. Dans le but de rationaliser les tâches et d'améliorer la qualité du travail, ChatSpot utilise les capacités du modèle GPT d'OpenAI pour libérer la productivité et la créativité des spécialistes du marketing, des équipes de vente et des professionnels des services.

ChatSpot élimine le besoin de basculer entre différents outils ou d'en apprendre de nouveaux car il s'intègre à d'autres produits HubSpot. Les utilisateurs peuvent facilement basculer entre la création manuelle de contenu et l'assistance basée sur l'IA, ce qui leur permet de générer une copie convaincante pour divers canaux et d'exécuter d'autres actions.

En utilisant des commandes basées sur le chat dans la plate-forme HubSpot, les utilisateurs peuvent tirer parti de ChatSpot pour exécuter un large éventail de fonctions qu'ils effectueraient généralement dans HubSpot. Il a la capacité de gérer un large éventail d'actions, y compris la création de contacts, les suivis automatisés, les rapports et la création de segments.

Voici cinq points clés sur les fonctions de ChatSpot :

• Tâches simplifiées : ChatSpot accélère l'exécution des tâches en fournissant une interface conversationnelle. Les utilisateurs peuvent interagir avec cet outil d'intelligence artificielle à l'aide de commandes en langage naturel, ce qui leur permet d'effectuer rapidement des actions au sein de l'écosystème HubSpot.
• Gestion des contacts : avec ChatSpot, la création de nouveaux contacts devient beaucoup plus facile. Au lieu de saisir manuellement les données, les utilisateurs peuvent simplement demander à ChatSpot de créer de nouveaux contacts à la volée, ce qui permet de gagner du temps et de réduire les risques d'erreurs.
• Suivis automatisés : ChatSpot peut être chargé d'envoyer des e-mails de suivi, permettant aux utilisateurs d'automatiser certaines parties de leurs workflows de marketing par e-mail. Cette fonctionnalité rationalise le processus de développement des prospects et de maintien de la communication avec les prospects et les clients.
• Capacités de création de rapports : en utilisant l'intégration de ChatSpot avec les fonctionnalités de création de rapports de HubSpot, les utilisateurs peuvent demander des rapports sur diverses mesures et indicateurs de performance sans avoir à naviguer dans des menus complexes. ChatSpot facilite l'accès à des informations et des analyses précieuses.
• Création de segments : les utilisateurs peuvent créer de nouveaux segments avec un minimum d'effort lorsqu'ils utilisent ChatSpot. En fournissant des critères et des instructions spécifiques, ChatSpot génère des segments ciblés qui permettent un ciblage précis et des efforts marketing personnalisés.

Les capacités des outils d'IA sont stupéfiantes. L'augmentation des rôles professionnels avec des outils d'IA peut permettre aux utilisateurs d'optimiser leur processus de création de contenu et de rationaliser leurs flux de travail, économisant ainsi du temps et des ressources. Cela permet aux spécialistes du marketing, aux équipes de vente et aux professionnels des services de se concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée et de tirer parti de l'assistance basée sur l'IA pour stimuler efficacement la croissance de l'entreprise.

Conseils de séparation

Nous avons discuté d'une multitude d'avantages dans le monde de l'IA générative, en particulier l'assistant de contenu et ChatSpot de HubSpot, et espérons que vous êtes prêt à propulser vos efforts vers de nouveaux sommets ! Fort de ces connaissances, vous êtes équipé pour débloquer de nouveaux niveaux de productivité et de créativité dans vos efforts de création de contenu.

N'oubliez pas que l'IA générative n'est pas seulement une technologie, mais une force de transformation qui peut élever vos stratégies marketing dans tous les secteurs. Exploitez la puissance de l'IA pour rationaliser les tâches, distiller des informations complexes et générer un contenu convaincant.

Laissez les outils basés sur l'IA de HubSpot être vos compagnons de confiance, vous permettant de stimuler la croissance, d'engager votre public et d'obtenir des résultats remarquables. L'avenir de la création de contenu vous attend - adoptez-le avec confiance et lancez-vous sur la voie du succès !