Apprenez à générer des prospects pour votre entreprise de voyage

Selon Expedia, 68% des Américains prévoient de prendre de grandes vacances, lorgnant vers des destinations internationales telles que Bali et Rome. Quarante pour cent des voyageurs prévoient de faire des folies comme jamais auparavant. C'est maintenant le moment idéal pour votre entreprise de voyages de servir des clients prêts à prendre les vacances de leurs rêves. Comment pouvez-vous les trouver, cependant? Une façon consiste à apprendre à générer des prospects pour les entreprises de voyage.

Qu'est-ce que la génération de leads pour les agences de voyages ?

Peut-être n'avez-vous jamais entendu parler de génération de leads. C'est bon; vous n'avez pas besoin d'un diplôme en vente ou en marketing pour le comprendre. Les prospects sont des consommateurs qui montrent un intérêt pour votre service. La génération de leads identifie ces personnes et s'efforce de les transformer en clients.

La qualité des prospects est importante

Cependant, toutes les pistes ne sont pas identiques. Vous devez vous concentrer sur les prospects de qualité, c'est-à-dire ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter des services auprès de votre agence de voyage.

Prospects de faible qualité

Des prospects de mauvaise qualité apparaissent lorsque vous suivez les mauvaises voies. Vous jetez peut-être votre filet trop large.

Par exemple, supposons que vous passiez plusieurs heures à solliciter des entreprises pour leur proposer des services de voyage d'affaires. Alors que certains expriment un vague intérêt, la plupart n'envoient pas d'employés en voyage d'affaires ou n'ont pas de contrats avec des agences de voyages.

Prospects de haute qualité

D'autre part, considérez ces exemples de prospects de haute qualité. Un pourcentage plus élevé d'entre eux sont susceptibles de se convertir en clients. Supposons que la prochaine fois que vous ferez des appels à froid, vous fassiez d'abord des recherches. Vous n'appelez que les entreprises qui utilisent des services de voyage. Cette fois, vous avez plus de chance. Certaines entreprises approchent de la fin d'un contrat existant et souhaitent examiner davantage d'options ; d'autres n'utilisent pas de service de voyage et souhaitent en savoir plus.

Vous ne passez probablement pas la majeure partie de votre journée à faire des appels impromptus. Par conséquent, il est utile de savoir comment générer des prospects pour votre entreprise de voyage avec d'autres méthodes.

Comment une entreprise de voyages peut-elle générer des prospects ?

La génération de leads est un défi pour la plupart des entreprises. Des études montrent que 85% des spécialistes du marketing B2B déclarent avoir des difficultés avec cela. Si vous dirigez une petite agence de voyages, vous n'avez peut-être pas d'équipe de vente pour faire le travail de génération de prospects.

Que pouvez-vous faire pour générer des prospects de haute qualité ? Heureusement, vous avez de nombreux outils à votre disposition.

1. Publier un contenu de blog cohérent et de haute qualité

Un blog est l'un des moyens les plus précieux et les plus efficaces de générer des prospects. Fundera rapporte que les spécialistes du marketing des blogs créent 67% de prospects en plus que ceux qui n'utilisent pas de blogs.

Comment les blogs génèrent des prospects

Cela vous semble-t-il surprenant qu'écrire sur les voyages puisse générer autant d'affaires potentielles à votre façon ? N'oubliez pas que les gens consultent souvent Internet pour rechercher des informations ou résoudre un problème. Votre blog peut répondre à leurs questions de voyage et fournir les connaissances d'expert qu'ils souhaitent.

Les gens lisent également des blogs pour l'éducation et le divertissement. Un lecteur intéressé par les voyages peut tomber sur votre blog et décider de le suivre. Une personne effectuant des recherches sur les voyages peut trouver des informations utiles et les utiliser comme source.

Vous connaissez maintenant certaines des raisons pour lesquelles les gens lisent les blogs. Ensuite, il est crucial de comprendre comment générer des prospects pour les entreprises de voyage en faisant en sorte que la vôtre se démarque.

Rester cohérent

La cohérence profite à votre blog de plusieurs manières. Il incite les robots d'exploration Web à revenir sur votre site pour ajouter de nouvelles pages et fournir des résultats aux moteurs de recherche. Google classe également les sites Web plus haut lorsqu'ils ont un contenu frais et de haute qualité. De plus, votre base de données de connaissances s'agrandit à chaque article de blog. En peu de temps, votre agence de voyage dispose d'une bibliothèque d'informations que les personnes en quête de connaissances peuvent consulter.

L'étude de Hubspot sur les pistes composées à partir de blogs cohérents.

De nombreux projets sont faciles au début. Vous êtes prêt à démarrer votre blog et à ajouter de nouveaux messages quotidiens. Ensuite, d'autres travaux se mettent en travers. Bientôt, vous vous retrouvez à publier quelques fois par semaine, et soudain vous vous rendez compte que vous n'avez pas mis à jour votre blog depuis six mois.

Cependant, vous ne devriez pas vous inquiéter si vous n'avez pas le temps ou les ressources pour bloguer régulièrement. L'embauche d'un service de rédaction de blog peut maintenir votre blog de voyage à jour avec un contenu cohérent et de haute qualité. BKA Content sait comment générer des prospects pour votre entreprise de voyage. C'est un leader de l'industrie qui propose un service de blog mensuel pour garder votre contenu frais et à jour.

Création de contenu de haute qualité

Naturellement, la qualité du contenu de votre blog affecte la façon dont les gens le perçoivent. La qualité détermine également si quelqu'un le trouve du tout. Comment écrivez-vous du contenu de haute qualité pour votre blog? Vous devez garder à l'esprit quelques points clés :

• Connaissez votre public : Identifiez pour qui vous écrivez, puis publiez des blogs qui les intéressent. Si vous êtes principalement une agence B2B, par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les voyages d'affaires plutôt que sur les vacances en famille.
• Effectuez des recherches : Votre blog doit vous positionner en tant qu'autorité de voyage. Vous connaissez probablement votre industrie et pouvez écrire en tant qu'expert. Cependant, il est bon de vérifier les statistiques et de créer des liens vers des sources de haut niveau.
• Rédigez des messages sans erreur : les erreurs et les informations inexactes nuisent à votre crédibilité. Assurez-vous que votre grammaire et votre orthographe sont parfaites et revérifiez les faits et les chiffres avant de publier.
• Publiez un bon contenu SEO : Pour savoir comment générer des prospects pour une entreprise de voyages, il faut comprendre le référencement. Un contenu SEO efficace vous aide à vous classer haut dans les moteurs de recherche en ligne.