7 stratégies de génération de leads pour les entreprises de rénovation domiciliaire

Publié: 2022-08-17

Si vous êtes un bricoleur indépendant, un architecte d'intérieur ou un entrepreneur professionnel spécialisé dans la rénovation domiciliaire, vous vous demandez peut-être comment générer des prospects pour des projets de rénovation domiciliaire. De nombreuses petites entreprises se connectent avec les gens en utilisant les médias sociaux - mais comme vous effectuez la plupart de votre travail dans des espaces non numériques, vous pouvez vous sentir en retard lorsqu'il s'agit de cet aspect de votre entreprise.

Ne vous inquiétez pas. Il est tout à fait possible d'intégrer une entreprise de rénovation domiciliaire à des plans de marketing numérique. Apprenez-en davantage sur la façon de développer votre présence en ligne, comment générer des prospects pour les entreprises de rénovation domiciliaire si vous êtes habitué au paradigme du bouche-à-oreille et pourquoi votre stratégie de contenu peut être le meilleur moyen de faire de la publicité pour les prospects de rénovation domiciliaire.

Apprenez à générer des prospects pour les entrepreneurs en rénovation domiciliaire

génération de leads pour la rénovation domiciliaire

Trouver des pistes pour la rénovation domiciliaire peut être difficile car les entrepreneurs, les architectes d'intérieur, les peintres et d'autres personnes qui travaillent dans l'industrie de la rénovation domiciliaire obtiennent une grande partie de leur travail par le bouche à oreille. Plus vous travaillez, plus les clients potentiels remarqueront votre travail et plus les propriétaires donneront votre nom à leurs amis.

Ce cadre peut être formidable ou terrible pour les affaires, mais à tout le moins, il rendra votre carrière imprévisible. Vous pouvez rencontrer une tendance «fête ou famine» où vous recevez plusieurs demandes de devis, d'emplois et de prospects en peu de temps, puis vous n'en recevez aucune. Apprendre à générer des prospects en période de famine peut être le facteur qui fait ou défait votre entreprise de rénovation domiciliaire.

7 idées pour générer des prospects pour les entreprises de rénovation et de rénovation domiciliaire

Maintenant que vous savez pourquoi vous devez générer en permanence des prospects, comment trouvez-vous des prospects pour la rénovation de votre maison ? Considérez les moyens suivants pour trouver des clients potentiels qui sont à la recherche de vos services de rénovation domiciliaire et qui seront probablement disposés à investir dans ceux-ci.

1. Bloguer de manière cohérente et utiliser du contenu optimisé pour le référencement

Bloguer régulièrement est l'un des meilleurs moyens de montrer vos connaissances en matière de rénovation domiciliaire. Vous pouvez adapter votre contenu à votre secteur spécifique. Par exemple, si vous travaillez principalement sur des rénovations, vous pouvez rédiger une série d'articles expliquant quel est le meilleur moment pour effectuer une rénovation ou comment travailler avec un entrepreneur pour concevoir une rénovation qui respecte votre budget.

Peut-être plus important encore, un bon contenu donne un coup de pouce à vos notes d'optimisation pour les moteurs de recherche. Si vous n'êtes pas familier avec le référencement, c'est simplement la façon dont les moteurs de recherche trouvent le contenu qui correspond le mieux à ce que vous avez tapé dans un champ de recherche. Plus vous écrivez de contenu pour votre site Web et plus vous utilisez de manière cohérente d'excellentes techniques de référencement telles que l'optimisation des mots clés, un formatage optimisé pour le référencement et un contenu bien écrit, plus il est probable que votre site atteindra un rang plus élevé, apportant ainsi plus de prospects pour votre entreprise de rénovation domiciliaire.

Hubspot capture parfaitement cela. Notez à quel point la cohérence des blogs conduit à des résultats cumulatifs :

étude de cas sur la génération de leads hubspot

En tant que service de rénovation ou de rénovation domiciliaire, vous devez attirer l'attention des clients en ligne. Les blogs sont un moyen rentable d'attirer davantage l'attention des moteurs de recherche. De nombreux clients potentiels posent des questions sur Google auxquelles vous pouvez répondre. Cela les mènera finalement dans l'entonnoir des ventes.

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2. Trouvez votre créneau

Que vous soyez un bricoleur, un entrepreneur général, un architecte d'intérieur ou un autre spécialiste de la rénovation domiciliaire, vous devez déterminer votre créneau avant de commencer à vous commercialiser. Trouver votre créneau est important pour construire votre marque, et faire savoir aux gens que vous êtes un expert dans un domaine spécifique contribuera grandement à renforcer la confiance dans vos compétences.

Cela peut affaiblir votre entreprise si vous prétendez pouvoir faire tout ce qui concerne la rénovation domiciliaire (même si vous maîtrisez de nombreux domaines). Vous souhaiterez peut-être vous présenter comme une petite entreprise capable de rénover des sous-sols et des pièces bonus, ou peut-être vous spécialiser dans la rénovation de salles de bains.

Une fois que vous avez déterminé votre créneau de rénovation domiciliaire, écrivez plusieurs articles pour votre blog avec vos connaissances de niveau expert pour booster votre référencement dans ce domaine spécifique et attirer des clients potentiels. Si vous ne savez pas comment générer des prospects pour les clients de rénovation domiciliaire, réfléchissez à ce que vous faites le mieux ou le plus souvent pour les clients et travaillez à partir de là.

3. Commercialiser auprès du bon public

comment obtenir des pistes de rénovation domiciliaire

Peu importe à quel point vous êtes bon dans votre travail si les personnes qui vous embaucheraient très probablement ne savent pas que vous existez ! Passez en revue votre stratégie marketing, si vous en avez une, et déterminez pourquoi vous essayez de vendre vos services à chaque groupe auquel vous commercialisez. Par exemple, vous ne voudriez pas faire de la publicité pour des services de rénovation domiciliaire dans un quartier nouvellement construit.

Vous n'attirerez probablement pas non plus beaucoup de clients dans les quartiers où la plupart des gens louent au lieu d'acheter (généralement, les locataires ne sont pas en mesure d'apporter des modifications à leurs espaces). Concentrez-vous sur la vente de vos services et de votre expertise en matière de rénovation domiciliaire, quelle qu'elle soit, aux personnes les plus susceptibles de vous embaucher.

4. Publiez des annonces en ligne pour générer des prospects locaux pour l'amélioration de l'habitat

Ciblez votre groupe démographique en ligne en utilisant Google Ads, Facebook Ads et d'autres groupes qui proposent de la publicité en ligne payante. Cela peut vous aider à générer des prospects auprès de personnes qui ont récemment recherché des sujets de rénovation domiciliaire en ligne ou qui ont rejoint des groupes de médias sociaux spécifiques qui discutent de sujets de rénovation domiciliaire. La rédaction d'annonces bien rédigées peut jouer un rôle dans votre stratégie de marketing de contenu, car elles peuvent diriger des clients potentiels vers votre blog.

Si vous envisagez de générer des prospects pour l'amélioration de l'habitat de cette manière, il est essentiel de mettre à jour votre blog régulièrement ou d'envisager de travailler avec un service d'abonnement à la rédaction de blogs. Cela garantira que vos futurs clients voient du contenu frais et pertinent pour la saison lorsqu'ils cliquent sur votre site.

5. Fonctionnalités des avis clients

avis clients pour l'amélioration de l'habitat

Plus de 90 % des personnes consultent régulièrement les avis en ligne avant d'effectuer un achat, de choisir un entrepreneur ou de commander un produit. Vous avez probablement utilisé cette stratégie à un moment donné pour tout trouver, des salons de coiffure abordables aux nouveaux restaurants en passant par les cliniques de soins de santé de haute qualité.

L'utilisation des avis des clients sur vos produits peut être un excellent moyen de générer des prospects pour la rénovation de votre maison. Lorsqu'elle est combinée avec votre contenu et les descriptions des services que vous offrez, une preuve écrite que vous avez dépassé les attentes de vos clients précédents peut grandement contribuer à attirer de nouveaux clients. L'utilisation d'un système de notation par étoiles peut également être utile.

6. Distribuez des cartes de visite ou des dépliants aux quartiers cibles

Ce conseil ne vous oblige pas à utiliser des tactiques de marketing numérique, mais vous devrez être tout aussi prudent, sinon plus, pour vous assurer que le contenu de votre dépliant ou de votre carte de visite est relu, précis et opportun. Tout d'abord, déterminez lequel des quartiers de votre région sera le plus susceptible d'embaucher un entrepreneur ou un professionnel de la rénovation domiciliaire au cours des prochains mois. Ensuite, créez une liste de diffusion pour envoyer directement des cartes de visite, des dépliants ou d'autres supports promotionnels. Vous pouvez également faire du porte-à-porte pour parler à chaque propriétaire de vos services.

Lorsque vous apprenez à générer des prospects pour l'amélioration de l'habitat en utilisant cette approche, vous remarquerez rapidement si les gens sont disposés à vous parler ou non, et vous devrez ajuster vos tactiques à partir de là. Notez que dans la plupart des régions des États-Unis, il n'est pas légal de déposer du courrier, des documents ou des cartes de visite non postés directement dans les boîtes aux lettres des personnes.

7. Utilisez les médias sociaux pour vous connecter avec les habitants

Envisagez de rejoindre des groupes de médias sociaux locaux pour les professionnels de la rénovation domiciliaire. Vous pouvez réseauter avec d'autres personnes pour recevoir des références, publier vos coordonnées et diriger des clients potentiels vers votre blog.

Avoir un site Web professionnel et une stratégie de contenu experte en place peut être le meilleur moyen de vous démarquer de la concurrence locale : si vos connaissances en matière de rénovation domiciliaire sont accessibles aux autres et que votre site est régulièrement mis à jour avec des informations utiles, des clients potentiels peuvent être plus susceptibles de vous choisir plutôt qu'un autre entrepreneur local qu'ils ne connaissent pas.

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