Comment générer de meilleurs prospects hypothécaires grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu hypothécaire est indispensable pour les prêteurs qui souhaitent dynamiser leur activité et générer des prospects de haute qualité. Au lieu de compter sur des services et des références tiers, vous pouvez créer votre propre pipeline de prospects qui peuvent potentiellement être convertis en candidats et emprunteurs.

Chaque élément de contenu que vous publiez a non seulement le potentiel de générer des prospects, mais augmentera également le trafic vers votre site Web, renforcera la notoriété de votre entreprise et fournira un retour exceptionnel sur votre budget marketing. Le marketing de contenu est cumulatif, ce qui signifie que plus vous produisez de contenu, plus vous pourrez générer de prospects et plus vous recevrez d'engagement en ligne de la part de prospects qualifiés.

Pourquoi le marketing de contenu hypothécaire ?

Le rapport 2018 de l'American Bank Association sur la vente sociale dans le secteur hypothécaire indique les opportunités croissantes de perspectives numériques pour les prêteurs immobiliers. Leur étude a révélé que 46 % des acheteurs d’une première maison sont des millennials dont l’âge médian est de 32 ans. Ces natifs du numérique préfèrent souvent terminer l’ensemble du processus en ligne, depuis l’obtention d’un prêt hypothécaire jusqu’à la recherche de la bonne propriété.

HubSpot a rapporté ces statistiques encourageantes sur les blogs d'entreprise en 2015, et la portée du marketing en ligne n'a fait qu'augmenter au cours des dernières années. Considérez ces statistiques :

• Les entreprises qui ont des blogs signalent 67 % de prospects en plus que celles qui ne sont pas présentes sur les réseaux sociaux.
• Les blogs réguliers sont 13 fois plus susceptibles de créer un retour sur investissement positif que les méthodes de marketing traditionnelles. De nombreux experts du secteur rapportent que le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects par dollar dépensé qu'avec le marketing hypothécaire traditionnel.
• Les blogs génèrent 97 % plus de liens vers l’entreprise associée que les entreprises sans blog n’en reçoivent.

Les sept stratégies suivantes peuvent vous aider à démarrer un programme de génération de leads efficace qui exploite la puissance du marketing de contenu.

1. Montrez votre expertise

Un contenu de haute qualité sur votre secteur vous positionne en tant qu'expert dans votre niche. Vous êtes spécialisé dans les prêts hypothécaires pour les quartiers populaires ? Programmes pour primo-accédants ? Des programmes pour les anciens combattants ? Même si vous n'avez pas besoin de limiter le contenu à un seul domaine de spécialité, la production d'informations détaillées sur des programmes et services spécifiques renforce la confiance de vos lecteurs et augmente les chances qu'ils comptent sur vous lorsqu'ils ont besoin d'un prêt hypothécaire.

2. Gardez le contenu pertinent

Chaque élément de contenu marketing hypothécaire que vous créez doit apporter de la valeur à votre public en résolvant un problème. Pour vous assurer que les publications et les articles répondent aux besoins de vos lecteurs, réfléchissez à ces questions :

• Quelles sont les données démographiques de mon public cible ?
• Qui est mon lecteur ? Quelles sont ses valeurs ?
• Quel problème ce contenu résout-il ?
• Comment puis-je aider le lecteur à atteindre ses objectifs ?
• Comment puis-je me démarquer des autres prêteurs ? Quelle est ma proposition de vente unique ?
• Quelle action est-ce que je souhaite que le public entreprenne après avoir lu ce contenu ?

3. Créez des appels à l'action clairs

Que voulez-vous que les prospects fassent après avoir lu votre contenu ? Que vous essayiez de générer des inscriptions à la newsletter, de nouvelles demandes de prêt ou un autre indicateur commercial clé, utilisez un appel à l'action clair et accrocheur. Cela transforme les lecteurs en prospects en un seul clic en rendant la prochaine étape souhaitée presque sans effort.

Utilisez des éléments de conception tels que l’emplacement, la taille, la police et la couleur pour attirer les visiteurs du site dans la bonne direction. Évitez les « frictions » qui empêchent les lecteurs d'entrer dans votre pipeline de prospects. En marketing, la friction fait référence à tout ce qui crée un obstacle pour le prospect, comme un site Web à chargement lent ou un long formulaire à remplir.

4. Concentrez-vous sur le contenu B2B et B2C

De nombreux prêteurs produisent du contenu de blog qui ne s’adresse qu’aux emprunteurs potentiels. Le fait est, cependant, que la plupart des agents hypothécaires obtiennent la majeure partie de leurs prospects grâce à des références personnelles. Ceux-ci proviennent principalement d'agents immobiliers, il est donc important de prendre en compte ce public lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de contenu.

Cependant, n'oubliez pas de faire connaître votre entreprise auprès de sources de référence moins courantes. Vous devez également publier du contenu ciblant les partenariats de référence avec des planificateurs et conseillers financiers, des agents d'assurance-vie, des avocats spécialisés en divorce, des avocats en planification successorale, des experts-comptables agréés et des banques et coopératives de crédit locales qui n'offrent pas de prêts hypothécaires.

5. Profitez des médias sociaux

Des sites comme Facebook et Snapchat peuvent sembler être une mode passagère, mais le fait est que les médias sociaux sont là pour rester. Selon les données de 2018 du Pew Research Center :

● Les réseaux sociaux sont utilisés par 88 % des 18-29 ans, 78 % des 30-49 ans et 64 % des 50-64 ans.
● 68 % des adultes américains utilisent Facebook.
● 75 % des utilisateurs de Facebook déclarent se connecter à la plateforme au moins une fois par jour, une statistique qui s'applique également à 63 % des utilisateurs de Snapchat et 50 % des utilisateurs d'Instagram.
● 50 % des diplômés universitaires américains utilisent LinkedIn.
● 73 % des Américains qui utilisent les réseaux sociaux s'appuient sur plus d'une plateforme. L'utilisateur moyen des réseaux sociaux se trouve sur trois sites différents.

Les chiffres sont clairs. Si vous souhaitez entrer en contact avec des prospects là où ils vivent, vous devez publier du contenu sur Facebook ainsi que sur des sites tels que LinkedIn, Twitter, Instagram et Snapchat.

6. Faites attention au référencement

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, aide votre site à bien se classer sur Google et d'autres services de recherche. Plus votre classement est élevé, plus il est probable que les prospects se connectent à votre contenu. Selon Moz, société experte en référencement du secteur, voici quelques-uns des facteurs qui déterminent les performances de référencement :

● Pertinence par rapport à un mot-clé ou un sujet spécifique (le terme de recherche)
● Mention du mot clé dans la balise titre, les métadonnées et l'URL du site, ainsi qu'à plusieurs reprises dans le contenu
● Valeur et caractère unique du contenu
● Liens vers d'autres pages

7. Demandez l'aide d'un professionnel

De nombreux professionnels du secteur financier décident de confier la rédaction de contenus hypothécaires aux experts. L'externalisation du marketing en ligne auprès de spécialistes garantit que votre contenu est optimisé pour les performances des moteurs de recherche, renforce la confiance en vous positionnant en tant qu'expert du secteur, attire votre public cible et reflète votre entreprise sous le meilleur jour possible.

Faites en sorte que votre marketing hypothécaire compte

Que vos méthodes de marketing hypothécaire intègrent déjà du contenu en ligne ou que vous soyez impatient de vous plonger dans ce lac lucratif de prospects, BKA Content peut vous faire gagner du temps en fournissant un contenu original et de haute qualité rédigé par des rédacteurs SEO professionnels. Apprenez-en davantage sur son fonctionnement et contactez notre équipe pour discuter de la manière dont nous pouvons soutenir votre stratégie de marketing de contenu afin d'augmenter de manière exponentielle vos prospects.