Contenu sécurisé : fonctionne-t-il pour la génération de leads ?

Avez-vous déjà mis en place une stratégie de marketing de contenu géniale pour découvrir que ce n'était pas si génial ? Trafic en baisse, taux de rebond élevés, taux de conversion faibles et prospects minimes. C'est incroyablement décourageant. Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour créer un excellent contenu qui trouve un écho auprès d'un public et le pousse à l'action, ce qui rend le sentiment d'impuissance d'autant plus douloureux.

Et si ça n'avait pas à être comme ça ? Et si vous pouviez cibler uniquement des prospects hautement qualifiés ? Et si vous pouviez fournir un contenu extrêmement précieux, renforcer la confiance, l'autorité et tout sauf garantir les conversions simultanément ? Eh bien, il s'avère que vous le pouvez. Entrez le contenu fermé.

Qu'est-ce que le contenu bloqué ?

Le contenu sécurisé, parfois appelé mur d'enregistrement ou porte d'information, est un contenu nécessitant la saisie d'informations avant qu'un lecteur puisse voir le contenu. Il s'agit généralement d'un formulaire demandant des informations de base telles qu'une adresse e-mail et un nom. Cependant, certains formulaires peuvent être plus détaillés, y compris les informations sur la profession, les intérêts et l'éducation; des informations très précieuses pour rationaliser votre marketing.

D'autre part, vous avez un contenu standard non protégé, qui comprend les pages de votre site Web, les articles de blog, le contenu des médias sociaux, YouTube et le contenu de tout autre canal de distribution. Alors que le contenu non protégé est excellent pour renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic vers votre site Web, le contenu protégé cible ceux qui sont déjà bien habitués à votre marque. En effet, Google n'explore pas le contenu sécurisé, il ne contribue donc pas à votre référencement.

Il existe de nombreuses formes de contenu sécurisé ; généralement, il s'agit d'un livre blanc, d'un livre électronique, d'un article détaillé ou d'un webinaire. Vous ne savez pas quel type de contenu mérite d'être bloqué ? Voici les facteurs qui aident les entreprises à décider :

Mais quoi qu'il en soit, il doit offrir beaucoup plus de valeur que votre contenu non sécurisé ; si quelqu'un prend le temps d'entrer ses coordonnées, vous devez l'impressionner avec des informations exploitables de haute qualité. Alors, quels sont les avantages du contenu sécurisé ? Explorons.

Quels sont les avantages du contenu sécurisé ?

Le contenu fermé présente d'excellents avantages en termes de conversions. Il vous aide à extraire uniquement les prospects les plus qualifiés et de la plus haute qualité de votre public et peut être extrêmement puissant pour augmenter les taux de conversion. Par exemple, Photowebo a été témoin d'un Augmentation de 3806% de la conversion des prospects en utilisant des informations fermées.

Cela aide également à renforcer la confiance, à accroître votre crédibilité et vous donne la possibilité de fournir quelque chose d'unique, de précieux et d'action. Voyons donc quelques-uns des avantages que vous pourriez tirer du contenu fermé.

Génération de leads

Selon Selon cette étude, la génération de leads est l'une des principales priorités des spécialistes du marketing, et avec un potentiel infini de transformation du trafic en leads, cela devrait être le cas. Alors, comment le contenu fermé aide-t-il à cela? Le contenu fermé peut être très intrigant pour les membres de votre public déjà intéressés par votre entreprise. Ceux qui consomment vos articles de blog regardent des vidéos et interagissent régulièrement avec vous.

Disons que vous avez déjà beaucoup de trafic sur votre site et de nombreux visiteurs qui reviennent, dont beaucoup figurent sur votre liste de diffusion et certains que vous connaissez bien, ne serait-ce que numériquement. Vous ajoutez ensuite un pop-up bien conçu touchant les émotions de votre client idéal, offrant quelque chose d'infiniment plus précieux que ce qu'il a déjà ; ils n'ont qu'à cliquer. Cette offre irrésistible destinée à vos prospects les plus qualifiés est une excellente recette pour des taux de conversion très élevés.

Plus de prospects qualifiés

Vous avez donc créé une offre irrésistible et l'avez ciblée vers votre client idéal, mais une autre considération est le parcours client. Le parcours client est essentiel à toute stratégie de marketing de contenu, mais bien le comprendre est particulièrement important pour le contenu sécurisé.

Vos informations non protégées, telles que les articles de blog, Les vidéos YouTube et le contenu des médias sociaux sont excellents pour l'étape de sensibilisation du voyage, informant un large public et vous permettant de donner de la valeur, de renforcer la confiance et d'établir l'autorité. Oh, et dirigez tout ce beau trafic vers votre site.

Mais pour que quelqu'un fasse tout son possible pour entrer son adresse e-mail et son nom, il faut non seulement quelque chose de exponentiellement plus précieux pour le persuader, mais il doit être plus loin dans le parcours client jusqu'à l'étape de considération. Où votre offre irrésistible les aidera à résoudre ou à résoudre leur problème.

Repensez à cette page de destination, cette fenêtre contextuelle ou cette bannière bien conçue avec une copie prétendant résoudre leur problème ou leur peur les plus pressants, ou atteindre leur objectif le plus élevé, en saisissant simplement un e-mail ; c'est une concoction magique pour faire monter en flèche les taux de conversion.

Obtenez des informations et des analyses sur les clients

Des formulaires bien conçus sont excellents pour collecter des informations très précieuses sur vos clients idéaux. Bien qu'il y ait une ligne fine entre la conception d'un formulaire de génération de leads qui se remplit et un formulaire trop long et ennuyeux, vos prospects qualifiés prendront le temps de le remplir. Après tout, vous avez créé une offre ridiculement irrésistible, n'est-ce pas ?

Bien qu'un nom et un e-mail soient formidables, des informations supplémentaires fournissent des points de données fantastiques pour rationaliser votre marketing et votre future copie Web. Ces données peuvent affiner votre personnalité client et vous permettre de créer du contenu, des copies et des produits qui les servent mieux.

Le contenu bloqué fonctionne-t-il ?

Alors, le contenu fermé fonctionne-t-il réellement ? Compilons les chiffres :

- Selon MonsterInsights , le contenu fermé peut voir des taux de conversion de prospects aussi élevés que 45 %. Ouais wow.

- HubSpot indique que 80% des actifs de marketing de contenu B2B sont fermés.

- Les guides de stratégie de trading ont augmenté le nombre d'abonnés de 11 000 en utilisant du contenu fermé.

- Selon Blendb2b , ils ont connu des taux de conversion constants de plus de 20% lors de l'utilisation de contenu fermé.

Sans aucun doute, le contenu fermé fonctionne pour les conversions, mais comment transforme-t-il exactement le trafic en prospects si efficacement ?

Comment le contenu fermé transforme-t-il le trafic en prospects ?

Contrairement à vos meilleurs articles de blog SEO en entonnoir ciblant des mots-clés, le contenu fermé n'est pas exploré par Google et ne fait rien pour votre référencement. Pour considérer le contenu fermé, vous devez déjà recevoir des volumes de trafic élevés.

Laissez vos articles de blog, vos vidéos YouTube et votre contenu de médias sociaux apporter du trafic sur votre site et concentrer le contenu fermé pour ceux qui s'intéressent à vos trucs de grande valeur. Une fois qu'un visiteur est sur votre site, que ce soit pour la première fois ou qu'il revienne, il découvrira votre contenu fermé via une bannière pop-up et une page de destination, que vous pouvez relier tout au long de la copie de votre site Web.

Ainsi, un lecteur vient sur votre site, lit un article de blog super utile trouvé de manière organique via Google et voit une fenêtre contextuelle bien conçue offrant quelque chose de plus précieux promettant de résoudre sa plus grande peur. Ils remplissent le formulaire, accèdent à votre contenu sécurisé, et voilà, le trafic se transforme en une nouvelle piste passionnante.

Quels sont les différents types de contenu sécurisé ?

De nombreux types de contenu fonctionnent très bien lorsqu'ils sont fermés, mais doivent inclure :

• Attirez votre personnalité client idéale
  
  
• Fournir une valeur qu'ils n'obtiendront pas ailleurs
  
  
• Soyez exploitable
  
  
• Démontrez votre crédibilité et votre autorité
  
  

Ce sont tous des composants essentiels pour une génération de leads réussie. Alors, quels types de contenu fermé devriez-vous créer ?

Articles longs

Les articles longs fonctionnent très bien pour les informations fermées. Ils offrent beaucoup plus de valeur que votre message standard de 1000 mots, car vous supprimez l'accent sur le référencement pendant le processus de création, ce qui signifie que vous pouvez vous concentrer entièrement sur la valeur et satisfaire le lecteur.

La forme longue n'est pas seulement un moyen de faire preuve d'autorité et d'aider votre public, mais évoque également la réciprocité, le sentiment de vouloir donner en retour après avoir reçu quelque chose gratuitement, par exemple, en achetant chez vous.

Webinaires

Les webinaires sont une méthode de génération de leads extrêmement efficace. Le contenu vidéo est déjà 12 fois plus efficace que les autres types de contenu, et les webinaires ne sont pas différents. Vous donnez de la valeur tout en mettant votre visage derrière la marque. Cette Une étude de l'Université de l'Oregon a montré que le fait de voir un visage dans l'image de marque augmentait l'appréciation de la marque et que les gens étaient plus réceptifs à une marque avec un visage.

La nature en direct du webinaire permet à vos clients de vous connaître et d'interagir avec vous en temps réel, ce qui renforce la confiance, la crédibilité et la sympathie dans le processus. Tout cela fait partie du six piliers de la persuasion qui, comme vous le savez, peut être extrêmement puissante.

Livres électroniques

Les ebooks sont une autre excellente méthode pour attirer des prospects hautement qualifiés. Ils peuvent s'appuyer sur un article de blog existant, fournir d'énormes quantités de valeur et donner au lecteur des étapes concrètes qu'il peut emporter et mettre en pratique.

Modèles téléchargeables

Quelque chose d'aussi exploitable qu'un modèle téléchargeable est une génération de leads fantastique. Alors qu'un ebook informe le lecteur sur la façon de faire quelque chose, un modèle est quelque chose qu'il peut utiliser. En règle générale, les modèles téléchargeables fonctionnent à merveille avec d'autres contenus, tels que ceux intégrés dans un article de blog ou une description vidéo.

En tant que propriétaire d'agence ou responsable marketing d'entreprise, vous pouvez immédiatement commencer à mettre en œuvre ces types de contenu dans le cadre de votre stratégie. Commencez à réfléchir à la valeur que vous pourriez apporter à vos clients. Après tout, à peu près 80% des actifs marketing des campagnes B2B sont bloqués.

Quel type est le meilleur pour la génération de leads ?

Il n'y a pas de "meilleur" type de contenu sécurisé pour la génération de prospects, car de nombreux types peuvent attirer vos prospects les plus qualifiés. Il s'agit donc davantage d'essais et d'erreurs et d'expérimentation de différents types de contenu. En faisant cela, vous découvrirez ce qui résonne le mieux avec votre public et les taux de conversion. Lorsqu'ils sont complétés par des pages de destination, des pop-ups, des bannières et une intégration de liens bien conçus, tous les types de contenu dont nous avons discuté peuvent être excellents pour la conversion.

Sommaire

Le contenu sécurisé pour la génération de prospects est incroyablement efficace, transformant le trafic en prospects et les prospects en ventes. Cependant, toute information sécurisée que vous créez doit être ciblée avec précision si vous souhaitez maximiser son potentiel.

Si vous avez déjà un public bien établi, obtenez des tonnes de trafic et comprenez votre client idéal, il est peut-être temps d'inclure du contenu fermé dans votre stratégie. Récapitulons les points principaux :

• Le contenu fermé n'a aucun avantage SEO.
  
  
• Utilisez du contenu fermé si vous avez beaucoup de trafic et des prospects qui aiment déjà votre contenu.
  
  
• Les avantages incluent la génération de prospects de qualité, des taux de conversion plus élevés, le renforcement de la confiance et de l'autorité et la stimulation des ventes.
  
  
• Les meilleurs types de contenu sécurisé sont les webinaires, les livres blancs, les articles longs et les livres électroniques.
  
  

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