Publicité sur les portes de garage : développer votre franchise d'installation de portes de garage

Comment dépenser le budget publicitaire de votre entreprise de portes de garage ? Quels sont les meilleurs moyens de faire connaître votre franchise de portes de garage et d'acquérir plus de pistes d'installation de portes de garage pour tous vos emplacements ?

Vous trouverez ci-dessous les réponses détaillées de deux experts. L'un est un consultant en référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) et l'autre est le fondateur d'un marché en ligne pour les couvreurs, qui partagent les mêmes préoccupations que les installateurs de portes de garage.

Lisez jusqu'en bas, où nous proposons notre propre liste de conseils pour vous aider à décider où investir vos dollars publicitaires et vos efforts pour obtenir les meilleurs résultats.

1. Mike Khorev, expert en référencement et consultant en marketing

D'après mon expérience, il existe deux manières principales de faire de la publicité pour les portes de garage et l'entreprise/l'entreprise d'installation en général :

Marketing de contenu + SEO

Dans cette approche, nous développons du contenu lié à l'installation de portes de garage (qui ne devrait pas être promotionnel), par exemple : "Top 10 des portes de garage en 2020" ou "Comment installer des portes de garage" et d'autres trucs et astuces liés aux portes de garage. et la mise en place.

Ensuite, nous allons optimiser le contenu et le site Web pour être mieux classés dans les SERP de Google. Il est très important de noter que le contenu lui-même ne doit pas nécessairement être celui qui fait la publicité du produit de porte de garage, mais le but du contenu est d'amener du trafic vers votre site Web où nous pouvons ensuite offrir des efforts de marketing de suivi pour présenter votre produit ( mettre des bannières sur notre site), capturer leurs coordonnées, etc.

Le principe principal ici est de s'assurer que notre contenu apporte une réelle valeur et est pertinent pour notre public cible, afin qu'il puisse les attirer.

Annonces PPC

Décider entre le marketing de contenu (et le référencement) et les publicités PPC (paiement par clic) est principalement une question de temps par rapport au coût.

Le marketing de contenu et le référencement sont certes efficaces, mais il faudrait investir beaucoup de temps avant de voir des résultats significatifs, au moins 6 à 12 mois. Toutes les entreprises n'ont pas ce luxe de temps.

Les annonces PPC, en revanche, sont presque garanties d'être efficaces à condition que vous disposiez d'un budget suffisant. Mais le problème est que cela peut coûter très cher si vous ne faites pas attention.

Ainsi, la clé ici est de trouver le bon équilibre entre les deux, en particulier en vous assurant que vos annonces PPC sont diffusées auprès du bon public cible (ceux qui sont les plus susceptibles de se convertir). Nous pouvons également utiliser le remarketing/retargeting pour améliorer le retour sur investissement des publicités PPC.

2. Jesse Silkoff, fondateur de MyRoofingPal

Si vous commencez avec un petit budget ou un budget inexistant, la meilleure façon de générer des prospects dès le début est d'utiliser les réseaux sociaux. Cela demande beaucoup d'efforts et d'entretien, mais cela en vaut la peine tant que vous le faites correctement. Créez une page de destination de capture de prospects sur votre site et proposez-y une offre. Par exemple, une entreprise proposant l'installation de portes de garage pourrait offrir un bon de réduction de 10 % sur l'installation. Si vous ne pouvez pas offrir une remise, promettez de le faire plus rapidement que vos concurrents ou offrez plus d'incitations. Il suffit de mettre quelque chose là-bas que les gens voudront et demandez-leur de vous donner leur adresse e-mail pour l'obtenir. Utilisez ensuite vos comptes de médias sociaux et interagissez avec votre secteur, en faisant occasionnellement de la publicité pour votre offre.

De plus, le référencement peut être un autre moyen rentable d'attirer des prospects, mais encore une fois, vous devez le faire de la bonne manière. Utilisez l'outil de mots clés AdWords et passez une journée à rechercher les mots clés qui génèrent du trafic pour votre secteur. Mettez-les tous dans une feuille de calcul et assurez-vous d'enregistrer le CPC pour la publicité au cas où vous décideriez de le faire plus tard.

Mots clés et contenu

Ciblez les mots-clés qui ont un volume élevé mais qui ne sont pas sursaturés de trafic, et gardez un œil sur les mots-clés à longue traîne. Créez du contenu pour votre page principale et éventuellement un blog pertinent pour votre entreprise et utile aux personnes susceptibles de le rechercher. Par exemple, un article sur la façon d'ouvrir une porte de garage si vous êtes en lock-out et que vous n'avez pas de télécommande à portée de main, ou un article expliquant aux propriétaires comment savoir si leur porte de garage a besoin d'être réparée.

Ces efforts combinés aideront à générer du trafic pertinent, et une fois que vous avez un budget pour cela, vous pouvez les monétiser davantage avec une liste de diffusion payante et des publicités PPC respectivement.

Quels sont les avantages et les inconvénients d'utiliser une agence ?

Si vous pensez avoir suffisamment de budget pour engager une agence pour vous aider à faire la publicité de votre entreprise de portes de garage, il y a quelques points à considérer.

Les agences de publicité spécialisées dans le PPC ont des connaissances et de l'expérience en termes de mots-clés, d'enchères et de résultats souhaités. Cela peut représenter un très gros avantage, mais cela a un coût. Non seulement vous devrez payer des frais de gestion pour que l'agence surveille vos annonces, mais elles peuvent également avoir des budgets minimaux que vous devez respecter. Parfois, les frais d'agence sont facturés en pourcentage de votre budget publicitaire, avec une dépense minimale convenue.

Devriez-vous essayer de gérer vous-même la publicité pour les portes de garage de votre franchise ?

Prendre le temps d'apprendre à surenchérir sur vos concurrents et à convertir de nouveaux clients de manière rentable peut rapporter des dividendes à long terme. Vous souhaitez envisager d'embaucher quelqu'un pour gérer «l'achat de publicités» au sein de votre équipe interne. Assurez-vous qu'ils ont du temps dans le calendrier sur une base continue pour surveiller et gérer vos budgets publicitaires.

Si un membre de votre équipe a une aptitude pour les publicités PPC ou les médias sociaux, alors, par tous les moyens, gardez-le en interne. N'oubliez pas que cela peut prendre un certain temps (et un budget dépensé) avant de résoudre les problèmes et de découvrir ce qui fonctionne pour votre entreprise.

Combien de temps faut-il pour voir les résultats ?

Cela dépend des types d'annonces, des types d'offres dans vos annonces et des cycles de vente typiques de votre entreprise d'installation de portes de garage. Dans le cas des annonces PPC, le client potentiel recherche spécifiquement le mot-clé sur lequel vous enchérissez. Dans ce contexte, ils sont dans un état d'esprit d'achat et devraient prendre des mesures immédiatement. Une conversion peut prendre la forme d'un abonnement à votre newsletter, d'une demande de devis, d'une réservation pour la visite d'un de vos techniciens ou d'un appel direct.

Avec les publications et les publicités sur les réseaux sociaux, les personnes qui les voient ne sont peut-être pas immédiatement à la recherche d'une porte de garage. Dans ce cas, les audiences et le ciblage que vous choisissez peuvent faire toute la différence. Même avec le meilleur ciblage, cette tactique prendra un peu plus de temps pour générer des prospects.

Qu'est-ce qu'un lead magnet et comment l'utiliser ?

Un lead magnet est un article ou une offre qui incite quelqu'un à devenir un lead. Un exemple pourrait être un bon pour un haut-parleur intelligent gratuit si quelqu'un demande un devis et réserve ensuite une installation de porte de garage. D'autres exemples pourraient être un devis gratuit ou un guide d'achat de porte de garage téléchargeable.

Proposer cet aimant à plomb dans vos publicités peut aider à convertir les acheteurs curieux en prospects qui réservent éventuellement une installation de porte de garage avec vous.

Transformer les prospects publicitaires des portes de garage en clients

Il existe plusieurs façons de convertir des prospects en clients. Une certaine quantité de suivi des ventes fonctionnera mieux - soit une série d'e-mails, un rappel ou une visite sur site si le client a demandé un devis. Une fois que quelqu'un a exprimé son intérêt et est devenu un prospect, trouvez un moyen durable de faire un suivi avec lui pour vous assurer que ses questions obtiennent une réponse.

Plus votre suivi est efficace et rapide, plus vous avez de chances de remporter l'affaire.

Un autre excellent moyen de convertir des prospects en clients consiste à leur proposer un moyen de réserver avec vous, soit pour un devis, soit pour le travail d'installation lui-même. Un logiciel d'installation de porte de garage avec réservation en ligne rend cela possible et peut vous donner un énorme avantage concurrentiel.

En savoir plus sur le logiciel de porte de garage avec réservation en ligne

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont la réservation en ligne peut vous aider à convertir plus de prospects et de réservations d'installation de portes de garage pour votre franchise ? Lisez notre ebook de réservation en ligne. Et si vous souhaitez voir le logiciel de porte de garage en action, réservez une démo gratuite et privée de Vonigo.