7 fonctions du marketing qui en font la quintessence des affaires

Bienvenue dans notre article sur les 7 fonctions du marketing qui en font la quintessence des affaires .

Pour réussir, les entreprises et les entrepreneurs doivent avoir une compréhension approfondie du marché, des besoins et des désirs des clients et de l'art de la conduite des affaires. Aujourd'hui, les entreprises doivent évoluer dans un environnement de concurrence féroce, de changements rapides dans tous les aspects et de baisse de la fidélité des clients.

Par conséquent, le marketing est une arme puissante pour que les marques maintiennent leur position sur le marché. Cependant, tout le monde ne comprend pas la nature du marketing. Qu'est-ce donc que le marketing ? Quelle est la fonction du marketing ? Cet article vous aidera à répondre à ces questions.

Qu'est-ce que le marketing?

Selon certains documents, le terme marketing est apparu pour la première fois aux États-Unis au début du 20e siècle et a été inclus dans le dictionnaire anglais en 1944. Selon Philip Kotler : "Le marketing est l'activité humaine visant à satisfaire les besoins et les désirs par un processus d'échange. " Plus tard, il a déclaré: "Le marketing est un processus social et managérial par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin en créant, en offrant et en échangeant des produits de valeur avec d'autres."

Le marketing a une influence très forte sur les croyances et les modes de vie des consommateurs. Par conséquent, les hommes d'affaires trouvent des moyens de satisfaire les besoins souhaités des consommateurs, en créant des produits et des services à des prix abordables pour les consommateurs.

En termes simples, le marketing est la stratégie et l'action d'une entreprise pour transmettre le message à ses clients, augmenter les ventes et améliorer la notoriété de la marque.

Types de commercialisation

La méthode de communication utilisée par les administrateurs marketing dépend en grande partie du comportement des clients cibles.

Pour faire le bon choix, ils doivent mener diverses études de marché et études afin de déterminer le type exact de marketing (ou les différents types de marketing) qui peuvent être utiles au développement de la marque et à la croissance des revenus.

Lire la suite:

• 13 types de marketing numérique les plus efficaces
• Types de canaux de distribution
• 5 types de segmentation du marché avec des exemples
• 13 types de publicité pour promouvoir les produits

Voici les types de marketing les plus populaires que les responsables choisissent souvent pour atteindre les clients :

Marketing en ligne

Il s'agit d'une forme de marketing sur Internet visant à promouvoir la promotion des ventes et à promouvoir la marque, l'image et le service de l'entreprise auprès des clients. Il comprend les types suivants :

1. SEM : marketing des moteurs de recherche

Le SEM est une combinaison de nombreuses méthodes de marketing pour aider votre site Web à se tenir à la position souhaitée dans les résultats de recherche sur Internet.

SEM comprend les types suivants :

• SEO : optimisation des moteurs de recherche

Le référencement est compris comme une méthode ou un ensemble de méthodes pour optimiser le contenu du texte et le format du site Web, rendant le site Web plus convivial pour les moteurs de recherche, afin d'améliorer le classement de votre site Web dans le top 10 des outils de recherche, tels que Google, Yahoo, Bing, … lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés associés.

• PPC : Payer par clic

C'est le type de publicité que lorsque les visiteurs visitent le site Web, la page du moteur de recherche clique sur votre annonce (l'annonce mène à votre 1 lien), vous devrez payer pour chaque clic, plus le prix est élevé. Plus votre annonce est élevée, plus votre annonce est en position haute.

• PPI : paiement par inclusion

Il s'agit d'un formulaire qui aide les sites Web, en particulier les sites Web nouvellement construits et mis en service, à être recherchés par les moteurs de recherche et à reconnaître l'existence du site Web dans la base de données du moteur de recherche en payant une redevance pour maintenir la présence de leur site Web dans leur base de données.

• SMO : Optimisation des réseaux sociaux

SMO est un type de marketing via l'optimisation de sites Web en reliant et en se connectant aux médias sociaux pour partager des idées, des réflexions ou des expériences pratiques sur un certain problème. La méthode SMO couramment utilisée est les flux RSS, Youtube pour partager des vidéos ou Flickr pour partager des photos, des albums, etc.

• VSM : marketing de recherche vidéo

Une forme de publicité par le biais de courts clips vidéo optimaux publiés sur le site Web afin que les clients ciblés puissent facilement le trouver. Actuellement, Youtube est à la pointe de ce service.

2. Marketing par e-mail :

Un formulaire dans lequel les spécialistes du marketing utilisent des e-mails, des livres électroniques ou des catalogues électroniques pour envoyer aux clients un e-mail de présentation de produit. Le marketing par e-mail est destiné à motiver et à inciter les clients à acheter leurs produits.

En savoir plus sur le marketing par e-mail AVADA !

3. Commercialisation des réseaux sociaux

Les entreprises peuvent tirer pleinement parti du marketing des médias sociaux via des plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, etc. pour établir des relations et interagir avec des clients cibles.

4. Blog en ligne - amorçage du forum

Blog en ligne, marketing de contenu - l'ensemencement de forums est une forme de marketing, de publicité, de publication de contenu en ligne pour des marques, des produits, des sites Web, des événements, etc. via des outils tels que des blogs, des forums.

5. Marketing viral en ligne

Une tactique pour encourager un individu à diffuser un contenu marketing ou publicitaire à d'autres via Internet, créant une propagation virale et l'effet d'un message.

6. Afficher la publicité

Type de publicité dans lequel les annonceurs transmettent leur message à un public cible par le biais de panneaux d'affichage. La publicité display peut apparaître sous la forme d'une bannière sur le site Web, d'un panneau d'affichage dans le supermarché, etc.

7. RP en ligne - Événement :

Les solutions marketing aident les marques, produits et services des entreprises à toucher un public plus large. Similaire aux relations publiques traditionnelles, mais la différence avec les relations publiques en ligne est que le contenu marketing, les histoires que vous créez ne sont pas affichées dans les médias, les magazines et la position affichée sur les canaux de marketing en ligne d'aujourd'hui.

8. Marketing mobile :

Le marketing mobile est le marketing sur ou avec un appareil mobile, tel qu'un smartphone. Le marketing mobile peut fournir aux clients des emplacements sensibles au facteur temps et des informations personnelles pour promouvoir des biens, des services et des idées. Les médias mobiles sont utilisés comme canal de communication et de communication entre les marques et les consommateurs.

Marketing stratégique

Ensemble de stratégies marketing utilisées pour cibler le marketing sur le marché cible. Le marketing stratégique comprendra les éléments suivants :

1. Stratégie produit

La stratégie produit correspond aux décisions produit d'un projet prises par la direction générale ; la stratégie de produit détermine le succès des objectifs du projet et les impacts sur d'autres décisions.

2. Stratégie de prix

C'est l'une des stratégies les plus importantes en marketing. L'objectif des entreprises ici est de savoir comment déterminer le prix le plus attractif et le plus compétitif pour leur produit/service sur le marché.

3. Stratégie de canal de distribution

L'établissement d'une stratégie de canal de distribution doit être réalisé en relation avec l'objectif de la stratégie marketing de l'entreprise. Les entreprises occupant des positions différentes sur le marché auront des objectifs marketing différents, ce qui conduira à la mise en œuvre de stratégies de distribution différentes.

4. Stratégie de communication

La stratégie de communication est les méthodes et les moyens d'atteindre les clients cibles, d'aider les clients à reconnaître les marques, de différencier les services et les produits et de fournir des informations aux clients pour en savoir plus sur le produit et le service, à partir desquels les clients essaient les produits, décident d'acheter et restent fidèles à la marques et produits de l'entreprise

Commercialisation traditionnelle

Le marketing traditionnel comprend les activités suivantes :

1. Publicité

Si le marketing est une grande chaîne, la publicité est un petit maillon de cette chaîne. Il est considéré comme une stratégie marketing, sous la forme d'une méthode payante, pour faire connaître un produit de service au public cible.

Mai dans votre intérêt : 13 meilleurs types de publicité

2. Relations publiques

Les relations publiques (RP) sont comprises comme la mise en œuvre de tâches et de stratégies spécifiques pour établir un pont entre une organisation, une entreprise et la communauté, les clients (actuels et potentiels), les investisseurs, les médias et plus encore pour façonner et affirmer le nom, la marque de le produit ou l'entreprise dans l'ensemble du processus de développement et du processus.

3. Organisation d'événements

L'organisation d'événements est une activité de marketing liée à des événements éducatifs, à la promotion de produits ou au positionnement de la domination des produits et des marques sur le marché.

4. Promotions

La promotion est une activité du vendeur pour inciter les clients à augmenter l'achat et l'utilisation de biens et de services par le vendeur en offrant aux clients certains avantages.

5. Étude de marché

L'étude de marché est l'activité de collecte d'informations sur le marché cible et d'analyse des données collectées afin d'apporter des réponses aux problèmes qui se posent dans les affaires. L'étude de marché aide à réduire les risques et facilite la prise de décision des fondateurs.

7 fonctions du marketing

Nous en apprenons beaucoup sur le marketing, ses différents types et ses méthodes. Mais pourquoi fait-on du marketing ? Quel est le but visé de toutes les stratégies de marketing ? La réponse à cela est évidente à première vue : vendre plus. Le marketing, cependant, est bien plus que cela. Nous devons comprendre sept fonctions marketing pour connaître l'intention marketing. Ces fonctions décrivent tous les aspects qui font partie de l'effort de marketing. Dans cette section, nous examinerons plus spécifiquement les sept fonctions marketing.

1. Vendre

La création de valeur et la fourniture de valeur aux acheteurs sont principalement liées à la vente. Les ventes reflètent le changement de propriété de la valeur et fournissent aux clients les services et les biens qu'ils souhaitent. Il comprend les ventes interentreprises aux fabricants, aux grossistes ou aux détaillants, et les ventes au détail aux consommateurs.

Les opérations et techniques de vente comprennent l'identification des besoins des clients et leur satisfaction grâce à une communication planifiée et personnalisée. Le processus de vente a beaucoup à voir avec la décision d'achat du client et le développement futur de l'entreprise.

Le marketing et les ventes sont des fonctions supplémentaires. Le marketing crée la notoriété et l'image de marque d'un produit, aidant le personnel de vente ou le personnel de vente au détail d'une entreprise à vendre plus de produits.

2. Promotions

Les promotions permettent aux clients existants et potentiels de connaître votre produit et votre entreprise. En utilisant des stratégies de marketing, telles que la publicité, le marketing direct, le télémarketing ou les relations publiques, vous pouvez communiquer les avantages des produits et susciter des intérêts pour vos produits.

La promotion utilise souvent la communication marketing intégrée (IMC), c'est-à-dire l'utilisation de différents moyens de communication pour transmettre le message d'une marque de l'entreprise au consommateur.

Les spécialistes du marketing utilisent souvent la promotion de deux manières principales :

• Above the line : activités visant à promouvoir et à construire une image de marque dans un but durable et à long terme par le biais de médias de masse tels que la télévision, la radio, la presse écrite et les publicités extérieures. Ces activités sont généralement entreprises par l'équipe de la marque.

• Au-dessous de la ligne : activités visant à développer le marché de la distribution, à promouvoir la vente au détail, la consommation à court terme et à créer des effets directs, telles que la livraison d'échantillons, le marketing direct, l'organisation d'événements, les promotions pour les consommateurs, les promotions pour les agents et les détaillants.

3. Répartition

La distribution détermine comment et où vos clients peuvent acheter vos produits. Si vous commercialisez des produits auprès d'un petit nombre de clients professionnels, vous pouvez traiter directement avec eux par l'intermédiaire de l'équipe de vente. Si l'entreprise s'étend à d'autres régions ou pays, il peut être plus rentable d'atteindre les clients via des distributeurs locaux. Les sociétés de commercialisation de produits de consommation sont distribuées par l'intermédiaire de magasins de détail ou sur Internet.

Les canaux de distribution sont des groupes d'entreprises et d'individus participant au processus de fourniture de produits ou de services aux clients. En termes simples, la distribution est représentée par les endroits où les clients se rendent pour acheter des produits ou des services. Il peut s'agir de magasins affiliés traditionnels ou de sites de vente en ligne.

Il existe 4 principaux types de canaux de distribution, notamment les canaux de distribution directs, les canaux de distribution indirects, les canaux de distribution en gros/au détail et les canaux de distribution électroniques.

4. Étude de marché

L'étude de marché joue un rôle essentiel dans le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales pour répondre aux besoins du marché.

L'essence du marketing dans l'entreprise est de mettre l'accent sur l'identité et de satisfaire les besoins des clients par le biais du processus de communication. Pour identifier les besoins des clients, et ainsi élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des programmes d'études de marché pour satisfaire ces besoins, les directeurs marketing ont besoin de plus d'informations sur les clients, les concurrents et d'autres informations sur le marché.

Sur la base d'études de marché sur les informations clients et les facteurs affectant le comportement d'achat ou de non-achat des clients, les entreprises manufacturières ont créé des produits et des biens qui satisfont les clients même s'ils sont les plus exigeants.

5. Financement

Nous savons tous que la finance consiste en grande partie à disposer de l'argent nécessaire pour payer la création et la gestion d'une entreprise. Cependant, la question se pose : Pourquoi est-ce important et une fonction du marketing ?

En fait, la finance et le marketing entretiennent une relation très étroite. Si l'un des deux ne parvient pas à se lever, l'autre s'effondrera également. Sans marketing, il serait difficile pour une entreprise de vendre des produits et d'apporter de la valeur aux clients, sans disposer d'un financement stable et en croissance.

De nombreux propriétaires d'entreprise choisissent d'emprunter auprès d'une banque pour démarrer une entreprise. Certains clients comptent sur la vente d'actions ou d'actions de l'entreprise. En outre, le financement influence également les décisions telles que l'octroi ou non d'un crédit aux clients. La plupart des détaillants permettent aux clients de payer avec des options comme Visa ou MasterCard, tandis que d'autres offrent leur propre crédit.

En bref, un marketing réussi fournit un flux de revenus régulier pour payer le fonctionnement de l'entreprise. Les programmes de marketing qui augmentent la fidélité des clients aident à assurer des ventes à long terme, tandis que les programmes de développement de produits ouvrent de nouveaux revenus. La finance joue également un rôle clé dans le succès du marketing en offrant aux clients des modes de paiement alternatifs tels que les prêts, le crédit à long terme ou le crédit-bail.

6. Tarification

Le prix joue un rôle important dans la détermination du succès et de la rentabilité du marché. Si vous commercialisez des produits avec plusieurs concurrents, vous pourriez faire face à une concurrence par les prix. Dans ce cas, vous devez cibler le fournisseur le moins cher afin de pouvoir enchérir le moins possible tout en restant rentable. Vous pouvez surmonter la concurrence à bas prix en différenciant vos produits et en offrant aux clients des avantages et des valeurs que vos concurrents ne peuvent égaler.

C'est la fonction la plus importante du responsable marketing pour fixer un prix pour le produit. Le prix du produit sera influencé par des facteurs tels que les coûts de production, les marges, les prix des produits concurrentiels, les politiques gouvernementales, etc.

Un agent de commercialisation peut remplir la fonction de tarification de ses produits en concevant des systèmes de tarification basés sur les cycles ou les étapes de vie des produits. Le prix est la valeur réelle que les consommateurs perçoivent comme étant votre produit. Le prix d'un produit doit être fixé de manière à ce qu'il ne soit pas trop élevé, mais en même temps, il doit également être suffisamment rentable pour l'organisation.

7. Gestion des produits

Le marketing fournit une contribution précieuse au développement de produits et de services. Les informations sur les besoins des clients permettent d'identifier les fonctionnalités à intégrer dans les nouveaux produits et les mises à niveau des produits. Le marketing identifie également les opportunités d'étendre la portée des produits ou d'introduire des produits existants dans de nouveaux domaines.

La gestion des produits est une fonction importante dans une organisation, assurant des tâches prioritaires en fonction des objectifs de l'entreprise. C'est une des raisons pour lesquelles le poste de PM (chef de produit) joue un rôle indispensable dans les startups et les entreprises. La gestion des produits vous aide à prendre des décisions qui correspondent à la fois aux besoins des consommateurs et aux objectifs de l'entreprise.

En fait, alors que de plus en plus d'entreprises se concentrent sur l'innovation, le rôle de la gestion des produits est devenu un facteur clé du succès de ces organisations.

Articles Similaires:

• Qu'est-ce que le Marketing International ?
• Qu'est-ce qu'une analyse interne ?
• Définition des intermédiaires de commercialisation
• Pourquoi le point de réapprovisionnement peut nuire à votre entreprise ?

Conclusion

Cet article porte sur les 7 fonctions principales du marketing que chaque spécialiste du marketing doit connaître . En comprenant les fonctions du marketing, vous serez en mesure de faire mieux et de proposer des idées marketing intéressantes. Bonne chance à toi!