10 exemples de pages de destination d'essai gratuit pour vous inspirer

Lorsque les acheteurs de voitures visitent un concessionnaire, ils ne cherchent pas nécessairement à acheter tout de suite. Un vendeur de voitures doit entretenir la relation, répondre à leurs questions, proposer un essai routier et dissiper leurs doutes avant d'effectuer un achat. Les spécialistes du marketing emmènent leurs prospects en ligne dans un parcours similaire lorsqu'ils passent de l'étape de la sensibilisation à l'étape de la décision.

Au stade de la décision du parcours de l'acheteur, les prospects savent déjà qu'ils ont un problème, ont évalué leurs options et testent auprès de qui ils devraient acheter. Les spécialistes du marketing le savent bien, car on estime que 93 % des entreprises et des startups basées sur le Web proposent un essai gratuit au bas de leur entonnoir marketing. Ce pourcentage est écrasant car une offre d'essai gratuite est le meilleur moyen pour les prospects de découvrir le produit et de se vendre sur son utilisation.

Examinons maintenant comment les entreprises utilisent les pages de destination d'essai gratuites pour convertir les prospects.

10 exemples de page de destination post-clic d'essai gratuit

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons et certaines pages peuvent subir une /B testing avec une autre version que celle affichée ci-dessous.)

1. LinkedIn

Ce que la page fait bien :

• La vidéo au-dessus du pli fournit aux visiteurs les informations dont ils ont besoin sur LinkedIn Sales Navigator pour prendre une décision sur l'essai gratuit.
• Une copie minimale combinée à une iconographie permet aux visiteurs de se familiariser rapidement avec les fonctionnalités de Sales Navigator.
• Les logos des clients agissent comme des symboles de confiance pour mettre en valeur les marques de haut niveau qui utilisent déjà LinkedIn Sales Navigator.
• La section FAQ fournit plus d'informations sur l'essai gratuit, la facturation et le programme Sales Navigator.
• Le curseur en bas explique les fonctionnalités supplémentaires du programme Sales Navigator.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Les liens dans l'en-tête (Se connecter et obtenir de l'aide) détournent l'attention de l'offre d'essai gratuite. L'élimination de ces liens réduit la tentation de cliquer en dehors de cette page de destination post-clic.
• Le lien "Voir plus" ouvre un autre menu complet de liens qui incitent les visiteurs à quitter cette page de destination post-clic d'essai gratuit.
• Des objectifs CTA contradictoires vont à l'encontre de l'offre d'essai gratuite. "Contacter les ventes" envoie les visiteurs vers une page de destination post-clic différente, tandis que le CTA "Démarrez votre essai gratuit" propose différents plans d'essai gratuits. Pour maximiser les conversions et attirer l'attention, une page de destination post-clic ne doit avoir qu'un seul objectif de conversion.
• Les deux boutons CTA d'essai gratuit (blanc au-dessus du pli, bleu sous le pli) ne contrastent pas avec la page. Les concevoir dans une couleur plus contrastée comme le vert ou l'orange attirerait davantage l'attention, tout comme l'agrandissement des boutons.
• L'ajout de témoignages donnerait plus de crédibilité au programme LinkedIn Sales Navigator. Les logos clients sont super, ajouter des témoignages serait encore mieux.
• Le plan du site et les liens de médias sociaux dans le pied de page agissent comme des distractions et des liens de sortie loin de l'offre.

2. Force de vente

Ce que la page fait bien :

• Aucun menu de navigation ne permet de garder les visiteurs concentrés sur la page et non distraits par d'autres liens près du titre.
• Une bonne utilisation de l'espace blanc attire l'attention sur le formulaire à gauche, et sur la copie et l'image à droite.
• Une copie minimale permet aux visiteurs de parcourir facilement et de trouver des informations pertinentes pour leur décision.
• L'image montre que Salesforce est polyvalent et peut être utilisé à la fois sur ordinateur et sur mobile.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo Salesforce est lié, ce qui donne aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans évaluer l'offre.
• Le bouton bleu CTA est de la même couleur que les autres éléments, ce qui rend plus difficile de se démarquer et d'attirer l'attention.
• Les liens de médias sociaux dans le pied de page permettent aux visiteurs de quitter la page sans commencer un essai gratuit. Si cette page est axée sur la génération d'utilisateurs d'essai gratuits, pourquoi affichent-ils des icônes de médias sociaux ?
• "Contact" et "Carrières" sont des liens inutiles pour cette page. Si Salesforce voulait acquérir un maximum d'utilisateurs d'essais gratuits, pourquoi voudraient-ils fournir un lien pour afficher les opportunités d'emploi Salesforce ouvertes ?
• L'ajout de preuves sociales ou de témoignages démontrerait comment le logiciel Salesforce a aidé d'autres marques.

3.Norton

Ce que la page fait bien :

• Le titre transmet l'avantage immédiatement. Les visiteurs de cette page d'accueil post-clic voient rapidement ce que propose Norton Security.
• Une copie minimale fournit aux visiteurs les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision sans les bombarder de grandes quantités de texte.
• Les boutons gris et blanc permettent aux visiteurs de découvrir certaines fonctionnalités et avantages clés et de comparer trois produits Norton.
• Les badges de récompense soulignent les distinctions de l'industrie que Norton a récemment remportées.
• Deux onglets pliables en bas fournissent des informations techniques détaillées et des détails sur l'essai gratuit. Ces onglets aident à garder la page simple et non écrasante de copie.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo Norton dans l'en-tête renvoie au site Web principal. Cela donne aux visiteurs la possibilité de quitter la page de destination post-clic sans bénéficier de l'offre d'essai gratuite.
• Le CTA "Acheter maintenant" détourne l'attention de l'offre d'essai gratuite. La suppression de l'offre "Acheter maintenant" peut aider à augmenter les conversions pour l'essai gratuit.
• Le CTA "Essayer maintenant" se confond avec les autres éléments jaunes et n'attire pas autant l'attention qu'il le pourrait.
• Inclure des images d'humains utilisant Norton Security pourrait aider à établir un lien émotionnel avec les visiteurs.
• L'ajout d'une preuve sociale sous la forme de témoignages ou d'un compteur du nombre d'essais gratuits échangés aiderait à convaincre les visiteurs de se convertir.

4. Xéro

Xero, un logiciel de comptabilité basé sur le cloud, comprend que les annonces de recherche payante doivent être connectées à des pages de destination post-clic dédiées. La recherche sur Bing de « essai gratuit Xero » affiche cette annonce, qui envoie ensuite les visiteurs à la page de destination post-clic correspondante :

Ce que la page fait bien :

• Le titre est intrigant et encourage les visiteurs à continuer d'évaluer l'offre.
• Le formulaire court réduit les frictions et augmente les chances qu'un visiteur se convertisse.
• Les repères visuels fléchés indiquent aux visiteurs qu'il y a plus d'informations disponibles une fois qu'ils ont cliqué sur l'une ou l'autre des flèches.
• L'image montre la polyvalence de Xero sur mobile et sur ordinateur.
• Les points de coche facilitent la lecture des fonctionnalités et des avantages de Xero.
• La bannière verte indiquant «La vente se termine vendredi» indique l'urgence, mais elle est dirigée vers le CTA «Acheter maintenant» au lieu du CTA «Démarrer l'essai gratuit».
• Le lien "Aperçu de Xero" ouvre une vidéo dans une lightbox qui décrit les fonctionnalités de Xero.
• La vidéo qui s'ouvre est courte (1h15) afin de ne pas risquer de désintéresser les prospects.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Les objectifs contradictoires de l'incitation à l'action ("Acheter maintenant" et "Démarrer l'essai gratuit") ne mettent pas l'accent sur la génération d'essais gratuits. La suppression de l'option d'achat de Xero peut améliorer les conversions d'essai gratuit.
• Changer la couleur du bouton d'essai gratuit en quelque chose de plus contrasté (comme l'orange) attirerait davantage l'attention car l'orange n'a pas été utilisé sur la page.
• L'option de chat en direct s'ouvre dans un nouvel onglet, loin de cette page de destination post-clic. Offrir un chat en direct est acceptable tant que les visiteurs restent sur la même page.
• Le droit d'auteur obsolète (2014) peut faire croire aux prospects que l'offre est obsolète.
• Le lien vers le plan du site dans le pied de page donne aux visiteurs la possibilité de quitter la page avant la conversion.

5. Aller à la réunion

La recherche sur Google de « essai gratuit de conférence Web » affiche ces annonces les plus payantes. En cliquant sur l'annonce de GoToMeeting, les visiteurs sont redirigés vers la page suivante :

Ce que la page fait bien :

• Le titre et le titre secondaire indiquent clairement l'offre, ce qui aide les prospects à décider rapidement de continuer à lire.
• Le regard de la femme est un repère visuel vers le formulaire et le bouton CTA. Cela déplace le regard d'un prospect vers le CTA.
• Le formulaire court réduit les frictions et augmente les chances que le formulaire soit rempli.
• "Aucune carte de crédit requise" permet aux prospects d'essayer GoToMeeting sans avoir à se soucier du renouvellement automatique de leur carte de crédit une fois la période d'essai gratuite terminée.
• La politique de confidentialité directement sous le CTA permet aux prospects d'en savoir plus sur la manière dont leurs données personnelles seront protégées.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo GoToMeeting dans l'en-tête agit comme un lien de sortie car il renvoie à la page d'accueil, loin de l'offre.
• Le CTA est de la même couleur que les autres éléments de la page. Cela empêche le CTA de se démarquer autant que possible. Un bouton CTA bleu pourrait attirer plus d'attention sur l'offre.
• Le lien "Rejoindre une réunion" amène les visiteurs vers une autre page. Pourquoi les prospects auraient-ils besoin de rejoindre une réunion s'ils recherchent un essai gratuit ?
• Ajouter plus d'espace blanc sous le pli aiderait les visiteurs à parcourir la page et à évaluer les fonctionnalités et les avantages de GoToMeeting.
• L'ajout de preuves sociales telles que des témoignages ajouterait un niveau de confiance et de crédibilité au logiciel de GoToMeeting.
• Les badges des clients montreraient que les entreprises de premier plan utilisent GoToMeeting pour leurs besoins de visioconférence.

6. Suite Hoot

Ce que la page fait bien :

• Le menu de navigation utilise des balises d'ancrage pour diriger les visiteurs vers des sections spécifiques de la page.
• Bonne utilisation des logos des clients pour indiquer quelles marques de premier plan utilisent Hootsuite.
• Les captures d' écran du logiciel montrent aux visiteurs ce que c'est que d'utiliser Hootsuite.
• Les boutons verts CTA ressortent sur la page et attirent le regard du visiteur.
• L'en-tête défile avec vous et le CTA dans l'en-tête rappelle constamment aux visiteurs de commencer leur essai gratuit.
• Mettre l'accent sur les réseaux sociaux populaires tels qu'Instagram, Facebook et Twitter permet aux visiteurs de savoir que Hootsuite fonctionne avec les plateformes les plus populaires (ainsi que des centaines d'applications).

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le CTA "Demander une démo" met l'accent sur une offre différente de l'essai gratuit sur lequel cette page est censée se concentrer.
• Le droit d'auteur de 2016 peut faire penser aux visiteurs que l'offre est dépassée.
• L'ajout de badges de récompense pourrait mettre en valeur le prestige qui distingue Hootsuite de ses concurrents.
• Inclure une preuve sociale (comme un compteur) pourrait ajouter plus de crédibilité à Hootsuite (d'autant plus qu'il s'agit d'une plate-forme de marketing de médias sociaux).
• Plus d'images de personnes utilisant Hootsuite pourraient humaniser l'offre et la rendre plus pertinente.

7. Webex

Ce que la page fait bien :

• Aucun menu de navigation ou logo lié dans l'en-tête n'empêche les visiteurs de quitter la page immédiatement sans évaluer davantage l'offre.
• Le bouton CTA vert vif se démarque de ses éléments environnants. Cela permet d'attirer le regard des visiteurs vers le CTA.
• La politique de confidentialité en vertu du CTA aide les visiteurs à accéder facilement à la politique de confidentialité.
• Le formulaire court augmente la probabilité que les visiteurs le remplissent et demandent un essai gratuit.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• « DEMAIN commence ici » est trop vague. Qu'est-ce que cela signifie et comment WebEx s'intègre-t-il ?
• Mettre l'accent sur "aucune carte de crédit requise" dans une police plus grande inciterait probablement plus de visiteurs à commencer un essai gratuit sans avoir à s'inquiéter du débit automatique de leur carte de crédit une fois la période d'essai terminée.
• Les liens "Chat with Sales" et "Demander une démo" amènent les visiteurs vers une autre page et détournent l'attention de cette offre d'essai gratuite.
• Le témoignage serait encore plus fort si le tir à la tête de Martin Reed était inclus.
• L'image au-dessus du pli ne semble pas pertinente car son visage est coupé et l'image ne transmet pas ce qu'il a à voir avec WebEx. Une autre chose pour rendre l'image plus forte est de le faire regarder le formulaire, persuadant subtilement les visiteurs de le remplir.
• L'ajout de logos client montrerait aux prospects quelles marques utilisent actuellement WebEx pour leurs réunions en ligne.
• Un espace blanc autour du formulaire et les trois captures d'écran sous l'image principale aideraient à attirer davantage l'attention sur chaque section, respectivement.

8. Livres frais

Ce que la page fait bien :

• Le formulaire à 2 champs réduit les frictions et augmente les chances que les prospects remplissent le formulaire.
• "Gratuit" est souligné plusieurs fois sur la page afin que les visiteurs comprennent que l'offre est gratuite.
• La vidéo offre une preuve sociale sous forme de témoignages et répond à plusieurs questions sur FreshBooks.
• Le bouton vert CTA contraste avec tout ce qui se trouve sur la page, il attire donc un maximum d'attention.
• L'onglet "aucune carte de crédit requise" au-dessus du formulaire peut augmenter les conversions. Bien que, rendre cela plus important rendrait le point encore plus convaincant.
• Les citations de grandes marques comme Forbes et PC Mag ajoutent un élément de confiance car si ces marques recommandent FreshBooks, elles doivent offrir un service de qualité.
• Les badges de récompense présentent les récompenses de l'industrie et mettent en évidence ce qui distingue FreshBooks.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le numéro de téléphone semble être click-to-call, mais ce n'est pas le cas. Au lieu de cela, vous accédez à une page de contact avec un formulaire, loin de cette offre d'essai gratuite.
• L'image n'a aucune pertinence pour FreshBooks. Ces trois personnes utilisent-elles FreshBooks ? S'ils devaient regarder le formulaire, ce serait un signal visuel pour que les visiteurs remplissent le formulaire court.
• Agrandir le lien hypertexte vidéo rendrait ce point encore plus visible et convaincrait davantage de visiteurs de commencer un essai gratuit.
• Les liens dans l'en-tête agissent comme des voies de sortie hors de cette page.

9. Grille d'envoi

Ce que la page fait bien :

• Aucun menu de navigation ne permet aux visiteurs de quitter la page.
• Les logos des clients tels que Uber, Spotify et Airbnb montrent quelles marques utilisent SendGrid.
• L'outil d'échelle mobile aide les visiteurs à déterminer le plan dont ils auraient besoin à l'avenir.
• Une copie minimale permet aux visiteurs de parcourir rapidement la page et d'obtenir les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat.
• La section "SendGrid Difference" met en évidence quelques points clés pour lesquels les prospects peuvent faire confiance à l'entreprise pour fournir un service précieux et digne de confiance.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le titre "Service de marketing par e-mail" est un titre trop vague. Un titre plus spécifique et axé sur les avantages pourrait augmenter les conversions.
• L'ajout d'une image sur cette landing page post-clic pourrait humaniser l'offre et créer un lien émotionnel avec les visiteurs.
• Le CTA bleu ne contraste pas avec la page, ce qui rend plus difficile pour les visiteurs de trouver le bouton et d'utiliser l'offre d'essai gratuite. Changer la couleur du bouton en vert ou orange, par exemple, ferait sortir le bouton de la page.
• La section "Télécharger le guide" fait la promotion de trois offres distinctes et ne doit pas figurer sur la page. L'objectif principal de la page est-il de promouvoir des essais gratuits ou ces guides ?
• Le bouton "Contactez-nous" amène les visiteurs vers une autre page. Cela détourne l'attention de l'offre d'essai gratuite.

10. BigCommerce

Ce que la page fait bien :

• Aucune navigation d'en-tête ne permet aux visiteurs de rester concentrés sur la page et l'offre d'essai gratuite.
• Une copie minimale met l'accent sur les avantages de BigCommerce sans submerger les visiteurs avec des blocs de textes.
• Les témoignages comprennent une photo, un titre et le nom de l'entreprise. Cette preuve sociale est précieuse, contrairement aux témoignages qui n'incluent pas de photos ou le nom de l'entreprise. Les informations supplémentaires aident les prospects à établir un lien émotionnel.
• La copie CTA est pertinente. "Démarrez votre essai gratuit" s'adresse directement au prospect.
• La page est sans encombrement et chaque section permet aux visiteurs de scanner le contenu sans confusion.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo SendGrid renvoie à leur page d'accueil.
• La capture d'écran de l'ordinateur portable est trop petite pour vraiment offrir de la valeur, car vous ne pouvez pas voir ce qu'il y a à l'écran. Bien sûr, c'est un graphique, mais que démontre le graphique ?
• Le bouton bleu CTA est de la même couleur que les autres éléments de la page, ce qui détourne l'attention du CTA.
• Les liens vers les réseaux sociaux dans le pied de page donnent aux prospects une voie de sortie hors de la page.
• Les sceaux de confiance de sécurité pourraient contribuer à inspirer confiance aux consommateurs dans cette plate-forme de commerce électronique.

Comment se compare votre page de destination post-clic d'essai gratuit ?

Votre entreprise utilise-t-elle
des essais gratuits au bas de l'entonnoir marketing pour aider les prospects à prendre une décision d'achat ? Quels conseils tirerez-vous des critiques ci-dessus et intégrerez-vous à votre page de destination post-clic d'essai gratuit ?

Commencez à créer votre page de destination post-clic d'essai gratuit avec Instapage en tant que nos modèles 100% personnalisables, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.