11 outils gratuits pour construire votre pile de technologies de vente sur un budget

Avant l'ère des ordinateurs et des smartphones, la plupart des travaux devaient être effectués à la main. Quelle que soit la durée ou l'inefficacité d'une tâche, elle devait être effectuée manuellement, sans l'aide d'applications, de plugins ou de raccourcis. Mais la technologie a parcouru un long chemin au cours des dernières décennies, donnant naissance à un certain nombre d'outils, de techniques et, bien sûr, d'informations qui nous aident à travailler plus intelligemment et plus efficacement.

Entre l'automatisation des propositions qui réduit les saisies manuelles, le logiciel d'analyse des ventes qui permet de décomposer et d'analyser les données, et tous les autres programmes et applications du marché, le monde des ventes regorge d'outils utiles qui permettent de gagner du temps et d'augmenter l'efficacité.

Mais à moins que votre organisation n'ait les poches pleines ou ne s'engage à développer la pile de technologies de vente la plus complète qui soit, bon nombre de ces outils finissent par être hors de portée de l'équipe moyenne. Donc, si vous débutez ou si votre budget est plus serré, les outils de vente gratuits sont la solution.

Mais comme Bigfoot ou le monstre du Loch Ness, les outils de vente B2B gratuits (qui sont en fait gratuits) peuvent souvent sembler n'être qu'un mythe. Qu'il s'agisse d'exiger des informations de carte de crédit pour un essai de 3 jours ou de laisser des filigranes géants sur tous vos documents, bon nombre de ces outils dits "gratuits" ne valent même pas la peine d'être essayés.

Mais il y a toujours des exceptions.

Lors de notre récent webinaire avec Morgan Ingram de JB Sales Training, nous avons rassemblé certains des meilleurs outils de vente gratuits disponibles actuellement afin que vous puissiez arrêter de chercher et reprendre vos activités. Donc, que vous testiez simplement les eaux sur de nouvelles applications ou que vous cherchiez à développer votre pile de technologies de vente avec un budget limité, vous êtes au bon endroit.

Meilleurs outils de vente B2B gratuits :

1. Asana

2. LinkedIn

3. HubSpot CRM

4. Vidyard

5. Calendement

6. Hemingway

7. Hibou

8. Zapier

9. ObtenirProspect

10. Docsifier

11. Mentions honorables

Asana

Gérez les projets, les pipelines et les personnes.

La gestion d'une équipe de vente demande beaucoup de coordination et d'organisation. Entre les offres, l'intégration, les projets internes et tout ce que vous jonglez, il est facile que les choses passent entre les mailles du filet.

Asana est un logiciel de gestion de projet qui vous aide à gérer facilement le travail, les projets et les tâches de votre équipe en ligne. C'est gratuit pour les équipes jusqu'à 15 personnes, et il existe même des modèles pour les entonnoirs de vente et les pipelines.

LinkedIn

Établissez des relations et trouvez de nouveaux prospects.

Tout le monde connaît LinkedIn pour un usage personnel. C'est le meilleur endroit pour développer votre réseau professionnel et trouver votre prochain poste. Mais c'est aussi un outil de vente gratuit souvent négligé que vous pouvez facilement exploiter pour gagner plus d'affaires.

Étant donné que la plate-forme facilite la recherche d'informations sur l'entreprise et les détails des employés, c'est un outil indispensable pour établir vos relations. En utilisant la fonction de recherche et vos relations existantes, vous pouvez trouver des prospects potentiels, analyser vos concurrents et rechercher des informations sur les entreprises qui bénéficieraient de votre offre.

HubSpot CRM

Obtenez une visibilité complète sur le pipeline.

S'il s'agit de votre première incursion dans la gestion de la relation client, vous allez vous régaler. Hubspot garde une trace de toutes les activités des clients et s'assure que les commerciaux disposent de toutes les informations dont ils ont besoin pour réussir. Il comprend des fonctionnalités telles que le suivi des e-mails et les notifications, le suivi des prospects, la planification des réunions, le chat en direct, etc., afin d'aider les commerciaux à comprendre où ils en sont avec chaque client dans le processus d'achat.

Il donne également aux dirigeants un aperçu des progrès et des performances de leur équipe grâce à des fonctionnalités telles qu'un tableau de bord de reporting, le suivi des transactions, des informations sur l'entreprise et la gestion du pipeline. De plus, il s'intègre à Proposify pour rationaliser davantage les flux de travail de votre équipe.

Vidyard

Améliorez votre communication avec la vidéo.

Fatigué d'écrire des e-mails froids sans réponse ? De nos jours, les gens préfèrent de loin une approche plus visuelle, et quoi de mieux que la vidéo pour se démarquer ?

Vidyard permet aux représentants d'enregistrer des vidéos de sensibilisation directement depuis leur ordinateur ou leur smartphone et de les intégrer directement dans les e-mails aux prospects. Si vous cherchez à accélérer votre pipeline, impressionner vos prospects et gagner plus d'affaires, c'est la façon de le faire. De plus, ajouter une vidéo de proposition convaincante n'a jamais été aussi facile (ou moins cher) avec la toute nouvelle intégration Vidyard de Proposify.

Calendement

Planifiez des appels en toute confiance.

Les appels téléphoniques, les e-mails et les invitations manuelles au calendrier ne sont que quelques-unes des nombreuses façons dont votre équipe peut organiser des appels avec des prospects ou des clients, mais ce ne sont certainement pas les plus efficaces. Avec Calendly, les représentants peuvent mettre la balle dans le camp de leurs prospects.

Une fois que votre équipe a défini ses préférences de disponibilité, elle peut partager son lien Calendly avec son prospect, qui choisira un créneau horaire qui lui convient. Calendly informe ensuite votre représentant et ajoute automatiquement l'événement à son calendrier, éliminant ainsi toutes les conjectures et les allers-retours de la planification.

Hemingway

Que vous écriviez un e-mail froid, que vous discutiez des détails de l'offre ou que vous suiviez une proposition, votre écriture affecte la perception que votre prospect a de vous et de votre offre. Choisissez donc judicieusement vos mots.

Mais cela ne signifie pas que vous devez être un écrivain. En fait, comme Morgan l'a mentionné dans son récent webinaire avec Nadia, directrice de la génération de la demande chez Proposify, "Les e-mails sortants les plus performants se situent au niveau de lecture de la 3e à la 6e année." Après tout, un langage trop complexe peut en fait repousser les prospects.

Si vous souhaitez améliorer vos compétences en communication, commencez à utiliser Hemingway. C'est un éditeur gratuit qui vous aide à écrire plus efficacement. Il évalue votre écriture pour la lisibilité afin que vous puissiez vous assurer que votre message est clair, concis et convaincant.

Hibou

Améliorez votre intelligence commerciale.

Trouver des informations sur les entreprises d'intérêt peut être difficile. Vous pouvez passer des heures à fouiller dans Google, LinkedIn et les sites Web des entreprises, pour arriver les mains vides. Et si vous souhaitez vérifier les mises à jour après un événement ou un communiqué de presse, vous devrez tout recommencer. Mais avec Owler, vous pouvez ignorer tout cela.

Que vous souhaitiez en savoir plus sur les prospects, les concurrents ou toute autre entreprise, la plateforme collecte (et met à jour) toutes sortes de données intéressantes et les compile en un seul endroit. Il vous permet même de suivre des entreprises et des secteurs spécifiques afin que vous puissiez facilement recevoir des mises à jour, explorer les dernières nouvelles et découvrir de nouvelles opportunités.

Zapier

Rationalisez vos flux de travail.

Si votre équipe ressemble à la nôtre, vous comptez sur un certain nombre d'applications Web pour faire le travail. Entre Google Sheets, Gmail, Slack, Salesforce et une liste interminable d'autres, il peut être écrasant d'essayer de rebondir entre eux tous. Zapier facilite les choses.

Il connecte toutes vos applications Web, leur permettant de communiquer entre elles afin de rendre vos flux de travail plus efficaces. Besoin d'extraire des pièces jointes de Gmail vers Dropbox ? Aucun problème. Vous souhaitez créer une nouvelle tâche Asana à partir d'un événement Google Agenda ? Fait. À la fin de la journée, Zapier vous aide à éviter les tâches fastidieuses en déplaçant pour vous les informations entre vos applications.

ObtenirProspect

Trouvez de nouveaux prospects B2B.

Fouiller dans LinkedIn et Google pour trouver les coordonnées des prospects prend du temps. Avec GetProspect, vous pouvez ignorer toutes les recherches manuelles et automatiser votre processus de prospection.

Cette extension Chrome gratuite vous permet d'entrer vos propres critères de recherche pour extraire les données de contact de leur base de données de plus de 200 millions de contacts. À partir de là, vous pouvez enrichir votre base de données avec des adresses e-mail et des informations de profil vérifiées, estimer la qualité des prospects, regrouper les prospects selon des modèles communs, puis personnaliser votre offre en fonction des données qu'elle révèle.

Docsifier

Sachez quand les prospects ouvrent vos e-mails, liens et pièces jointes.

Vous êtes-vous déjà demandé ce qui se passe avec vos e-mails après avoir cliqué sur envoyer ? Sans moyen de les suivre, il est presque impossible de savoir si les prospects les ont lus, ont regardé les pièces jointes ou ont cliqué sur les liens que vous avez envoyés.

Docsify vous donne les informations dont vous avez besoin. Ce traqueur d'e-mails gratuit est une extension pour Gmail et G Suite, et il vous avertit lorsque les destinataires interagissent avec vos e-mails. Il vous indique quand et où ils ont été ouverts, combien de temps les prospects passent sur chaque page de vos PDF et comment chacun de vos commerciaux se comporte lors de la diffusion par e-mail.

Mentions honorables

Si vous avez eu la chance de regarder le webinaire, vous vous souviendrez peut-être qu'il y avait d'autres outils de vente puissants dont nous avons parlé. Nous voulions les inclure dans cette liste, mais certains d'entre eux ne sont pas vraiment gratuits, nous n'avons donc pas jugé bon de les regrouper avec les autres. Cela dit, nous pensons toujours qu'ils valent la peine d'être essayés, même si vous devez vous inscrire pour un essai ou demander une démo.

Piment Piper

Semblable à Calendly, Chili Piper est un logiciel de planification qui facilite l'organisation de réunions. Mais pour aller plus loin, cet outil est spécialement conçu pour les équipes de revenus B2B avec des fonctionnalités telles que le routage automatique des prospects, la planification instantanée des formulaires Web, les appels et vidéos en direct, etc.

Robots de croissance

Growbots est une plateforme de vente sortante qui vise à rendre la communication B2B plus facile et plus efficace. Avec cet outil, vous pouvez sélectionner manuellement des prospects pour obtenir une liste personnalisée de clients potentiels et leurs coordonnées, identifier les meilleurs moments pour les contacter, puis créer des e-mails personnalisés qui sont envoyés automatiquement.

Cristal sait

Utilisé par plus de 90 % des entreprises du Fortune 500, Crystal Knows intègre des informations sur la personnalité dans votre processus de vente. À l'aide d'un cadre comportemental populaire appelé DISC, il prédit la personnalité des prospects pour vous aider à comprendre comment motiver les acheteurs et faire avancer les affaires.

grenier

Salesloft est une plateforme d'engagement commercial qui automatise les tâches de vente manuelles pour générer plus de revenus. Il exploite vos données pour identifier les "offres les plus gagnantes" et fournit des informations sur ce qu'il faut faire ensuite pour les faire avancer.

Dernières pensées

Gérer une équipe de vente n'est pas une mince affaire, mais avec les bons outils à vos côtés, cela devient plus facile. Que vous cherchiez à améliorer votre génération de prospects, à rationaliser vos flux de travail ou à mettre à niveau votre processus de proposition, ces outils de vente B2B gratuits sont essentiels pour quiconque construit une pile technologique de vente avec un budget limité. Essayez-les pour savoir s'ils conviennent à votre organisation commerciale.