Marketing FOMO : tout ce que vous devez savoir à ce sujet !

Vos amis ou votre famille vous ont-ils déjà demandé si vous étiez au courant de quelque chose de nouveau qui était à la mode ou qui faisait fureur ?

Et si vous ne l'étiez pas, il y a de fortes chances qu'ils commencent à vous considérer comme déconnecté.

Ce n'est pas une position dans laquelle personne ne veut être, et cette idée est sur laquelle repose le marketing FOMO.

Si vous n'avez pas encore entendu le terme, alors vous vivez vraiment sous un rocher !

FOMO signifie la « peur de manquer quelque chose ».

En tant qu'humains, nous voulons tous nous intégrer, et le marketing FOMO est une tactique intelligente pour réduire le bruit et faire en sorte que votre marque soit vue par des personnes qui ne veulent pas être déconnectées du monde.

Et il est soutenu par des statistiques puissantes :

• 56% des utilisateurs de médias sociaux font l'expérience de FOMO. (La source)
• 69 % des millennials font l'expérience du FOMO au quotidien, voire à l'heure. (La source)

Le marketing FOMO est basé sur une construction psychologique qui puise dans les «et si» de votre prospect et en tire parti pour les faire sauter sur chaque opportunité qui se présente à eux.

Donc, avant de pouvoir l'implémenter parfaitement, apprenons-en plus sur ce qu'est exactement le marketing FOMO…

Qu'est-ce que le marketing FOMO ? (Définition)

Le marketing FOMO reconnaît simplement le fait qu'aucun d'entre nous ne veut être laissé "dans le noir" et en tire parti pour attirer un prospect afin qu'il prenne des décisions d'achat impulsif.

Ces décisions impulsives sont enracinées dans la peur qu'ils regretteront d'avoir raté une certaine opportunité plus tard.

Et le marketing FOMO n'est pas un concept éloigné et obscur, vous l'avez peut-être également vu vous-même !

"Dernière chance pour saisir cette offre"

"Seules les 10 premières personnes..."

"L'offre dure 24 heures..."

Ce sont tous des exemples de marketing FOMO.

Remarquez comment ils créent un sentiment d'urgence et vous poussent à agir. Cela correspond à l'objectif du marketing FOMO !

Dans l'ensemble, c'est la tactique idéale pour votre entreprise pour stimuler les ventes et générer de la croissance.

Tout ce que vous avez à faire est de garder à l'esprit ces certaines techniques sur lesquelles nous vous informons…

Utiliser les bonnes techniques FOMO (avec exemples)

Le marketing FOMO est une méthode très efficace lorsqu'il est administré correctement. Sinon, cela peut être très préjudiciable.

FOMO est un déclencheur chez de nombreuses personnes et, par conséquent, il vous oblige à y puiser avec beaucoup de sensibilité et la bonne intention.

Le consommateur du 21e siècle est conscient, et si vous essayez de faire trop de zèle avec le marketing FOMO, cela frappera la mauvaise note avec les clients. Et ce ne sera pas un bon look pour n'importe quelle marque.

C'est pourquoi nous vous fournissons des techniques parfaites qui ne sont pas exagérées et qui pourtant feront à merveille la tâche d'acquérir de nouveaux clients pour votre marque.

1. Fixez des limites de temps

Fixer des délais est une méthode intelligente et critique qui est très efficace dans le marketing FOMO.

Lorsque vous créez une urgence pour un produit en raison de sa rareté, tous vos clients sont mis sous pression pour faire un choix. De cette façon, ils font des achats impulsifs et vous obtenez une vente !

Mais assurez-vous que vos délais sont gravés dans le marbre. Vous ne pouvez pas continuer à les réajuster à chaque fois que vous voulez faire plus de ventes, c'est mauvais pour la réputation de votre marque.

Une fois qu'une échéance est fixée, laissez-la tranquille jusqu'à ce qu'elle suive son cours !

Découvrez cette vente Black Friday pour référence:

Ajoutez une simple minuterie et exploitez la peur de votre client de manquer quelque chose, c'est tout !

Vous pouvez également utiliser des newsletters par e-mail, les médias sociaux pour dynamiser la campagne. Cela fera des merveilles !

Lire la suite : Développer la notoriété de la marque avec ces 9 moyens rapides mais efficaces

2. Utilisez l'exclusivité

Les humains veulent se sentir spéciaux à tout moment. Les offres d'exclusivité font cela.

Et ces statistiques prouvent que :

• 94% des américains disent qu'ils profiteraient d'une offre exclusive. (La source)
• 58 % des acheteurs déclarent qu'une offre exclusive augmenterait leur probabilité d'achat. (La source)

Quelque chose à propos de se démarquer de la foule et d'obtenir des offres que les autres ne feront pas est une expérience exaltante.

C'est pourquoi l'exclusivité est un autre excellent moyen de réussir le marketing FOMO.

Découvrez cet exemple :

En plus d'offrir une grande remise, ils offrent également une exclusivité aux clients, ce qui est le double du FOMO et également un excellent moyen de fidéliser.

L'idée que certaines personnes auront la possibilité de se prévaloir d'avantages sur le grand public est suffisamment séduisante pour faire des ventes !

3. Fournir une preuve sociale

Il y aura toujours des prospects qui sont à un pas d'être des clients. Mais comment leur faire franchir cette ligne ?

En fournissant une preuve sociale!

Pensez-y comme à un magasin débordant de clients en lice pour acheter un produit, c'est une motivation suffisante pour que de nouveaux prospects veuillent acheter votre produit juste pour ne rien manquer.

Pour votre vitrine en ligne, les témoignages serviront cet objectif - 72% des consommateurs disent que les témoignages et les avis positifs augmentent leur confiance dans une entreprise.

Pas seulement cela - Les avis sur les produits sont 12 fois plus fiables que les descriptions de produits et les copies de vente des fabricants.

Lorsque les prospects peuvent voir que non seulement votre produit se vend, mais aussi à quel point les gens l'achètent, ils voudront certainement en profiter !

Alors rassemblez des témoignages et commencez par les placer sur votre site Web, consultez cet exemple :

Cela agira comme la poussée finale nécessaire pour que votre client achète votre produit !

4. Améliorez votre messagerie

Le marketing FOMO consiste à créer de l'urgence grâce à la bonne utilisation du langage, au bon moment.

Votre message doit être clair, direct et formulé avec force. Vous ne pouvez pas vous permettre de passer à l'écriture de paragraphes, il doit s'agir d'une seule ligne ou de quelques-unes au maximum avec des verbes et des adjectifs forts.

Pour commencer, vous pouvez utiliser des phrases telles que :

• Faites-nous confiance, vous ne voulez pas manquer ça…
• Dernière chance d'acheter…
• Le temps presse…

Vous obtenez l'essentiel! Consultez cet exemple pour mieux comprendre :

L'idée est de faire croire à votre public qu'il est dans son intérêt d'acheter ceci, sinon il le regrettera plus tard. Assurez-vous également de savoir qui est votre public. De cette façon, vous pouvez utiliser le type de langage qui leur plaît le plus !

Lire la suite : Meme Marketing : Définition, Conseils & Exemples !

5. Réductions pour les lève-tôt

"Le monde appartient à ceux qui se lèvent tôt."

Il est clair maintenant que les gens aiment les remises. Mais cela peut devenir encore meilleur lorsqu'il est combiné avec une limite sur les personnes qui profitent de cette réduction.

Les lève-tôt sont essentiellement des acheteurs précoces, comme les 100 ou 1000 premières personnes qui achètent un certain produit obtiendront une certaine remise ou un certain cadeau.

Il est tout à fait possible que toutes les entreprises ne puissent pas offrir une remise forfaitaire à tous leurs clients, ce qui en fait l'alternative parfaite.

Découvrez cet exemple :

Si votre offre est tout aussi attrayante, faites-nous confiance, les clients afflueront pour en profiter. Plutôt que de trop réfléchir à leur décision, ils achèteront immédiatement le produit par peur de passer à côté.

6. Annoncez des offres groupées

Les bundles sont simplement des produits complémentaires que le client peut acheter en plus de son produit principal, avec une certaine remise.

Qu'est-ce que cela a à voir avec le marketing FOMO ? Lorsque de tels forfaits sont associés à un compte à rebours, vous poussez les clients un peu plus loin dans leur achat.

Le site Web DesignCuts.com, par exemple, propose d'énormes lots de produits numériques pour 97% de réduction sur le coût total des articles séparément. Chaque lot a un thème général, tel que des polices ou des motifs. Le hic ici, c'est la date limite !

C'est une autre technique fascinante que vous pouvez utiliser dans le cadre de votre campagne de marketing FOMO.

7. Mettez en évidence les opportunités manquées

Il peut y avoir des moments où un client abandonne un panier ou vérifie votre produit, mais réfléchit trop et perd donc beaucoup.

Lorsque vous leur rappelez de telles opportunités manquées, cela puise dans leur FOMO et les rend plus conscients de prendre une décision rapide la prochaine fois.

Découvrez cet exemple où ils utilisent cette technique exacte d'une manière étonnante en induisant FOMO en utilisant la phrase "Vous avez manqué!"

Il résume parfaitement l'essence de cette technique et vous montre comment vous pouvez également le faire pour votre marque.

Derniers mots

"Rien ne nous hante comme les choses que nous n'avons pas achetées."

C'est ça! Nous espérons que vous comprenez maintenant le pouvoir de FOMO et comment l'inculquer à notre marketing pour accéder à de nouvelles opportunités.

La peur de manquer quelque chose est enracinée en nous depuis longtemps et elle a trouvé une nouvelle voix dans les médias sociaux.

Nous voulons tous être mis à jour sur tout et n'importe quoi - Et les spécialistes du marketing avisés ont pris cette peur primitive et rendu les campagnes encore plus réussies.

Pour un marketing FOMO efficace, vous devez vous assurer que vous fournissez l'exclusivité et faites savoir à vos prospects qu'ils sont en concurrence avec le temps pour obtenir des actions plus rapides.

Et n'oubliez pas d'utiliser différentes tactiques pour différents publics. Par exemple, vos abonnés par e-mail devraient recevoir une offre différente de celle de vos clients fidèles qui ont été des acheteurs récurrents.

C'est ça! Nous espérons que vous comprenez maintenant la puissance de FOMO et comment l'inculquer dans votre marketing pour accéder à de nouvelles opportunités. Il s'agit de faire le premier pas et toutes les techniques que nous avons mentionnées ci-dessus vous aideront tout au long de ce processus.

Nous vous laissons le reste – Bonne chance !

Qu'est-ce qui vous a le plus fasciné dans le marketing FOMO ? Faites-le nous savoir en nous tweetant @bit_docs, nous aimerions avoir de vos nouvelles !

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