Collection de maquillage de Florasis : croissance exponentielle grâce au marketing d'influence

La marque chinoise Florasis a été l'une des réussites déterminantes de la beauté chinoise au cours des dernières années. Lancé en 2017, Florasis a vendu pour plus de 4 milliards de RMB de produits au cours de ses trois premières années d'activité. Un communiqué publié par la marque en octobre 2020 prévoyait des ventes supérieures à 500 millions USD (3,26 milliards RMB) pour la seule année 2020. Elle se classe régulièrement parmi les meilleures marques de beauté lors de festivals de commerce électronique comme Double Eleven, en concurrence avec d'autres marques chinoises émergentes comme Perfect Diary ainsi qu'avec de grands noms internationaux. Nous examinons ici comment le marketing d'influence de la collection de maquillage de Florasis et d'autres campagnes stratégiques ont contribué à atteindre cette croissance record .

Quel est donc le secret de l'ascension fulgurante de la marque ? Il est tentant de caractériser Florasis comme un succès du jour au lendemain, et jusqu'à un certain point, c'est une représentation précise. Après tout, ils ont réalisé en seulement quatre ans ce que certaines marques pourraient mettre une décennie à faire. Mais le succès de la marque repose également sur une approche lente et régulière de la croissance et sur une série de décisions soigneusement réfléchies concernant le ton, le positionnement et les partenariats de la marque.

Positionnement unique de la marque Florasis

Premièrement, Florasis est vraiment une histoire de la bonne marque pour le moment. C'est l'une des jeunes entreprises qui ont capturé l'air du temps « Guochao », surfant sur une vague d'enthousiasme des consommateurs pour les marques locales qui sont typiquement chinoises sans retomber dans des tropes culturels éculés. Le nom chinois de la marque, « Huaxizi », rappelle un poème de Su Dongpo faisant référence à Xi Shi, l'une des quatre « grandes beautés » de la Chine ancienne. Son slogan, qui se traduit à peu près par « maquillage oriental, maquillage par des fleurs » et figure en bonne place sur l'emballage et la marque de Florasis, invoque également une esthétique qui contraste avec celle des marques de beauté occidentales et même avec les marques de beauté coréennes qui sont généralement recherchées dans Chine.

Comment Florasis a-t-il conquis les consommateurs chinois ？

Ce n'est pas seulement l'image de marque non plus, les produits de Florasis sont proposés à un prix moyen de 100 à 200 RMB, un point d'entrée qui touche un point idéal pour de nombreux consommateurs chinois. De plus, Florasis utilise abondamment des ingrédients locaux dans ses cosmétiques, des essences florales au thé et aux herbes. C'est une partie importante de l'attrait de la marque, reliant les concepts chinois traditionnels de santé et de médecine au désir moderne d'ingrédients naturels , emballés dans un emballage authentiquement chinois.

Les consommateurs chinois ont également bien réagi aux extensions de produits créatifs de Florasis qui reflètent les sensibilités culturelles chinoises de la marque. En 2019, la marque a sorti un rouge à lèvres finement sculpté, avec des détails rappelant un sceau de cire ou une sculpture de jade traditionnelle. Le rouge à lèvres a été présenté dans un emballage conçu dans le style d'un ancien porte-rouleau, renforçant l'impact global.

Concurrencer avec succès ou susciter le respect sur la scène mondiale est une facette clé du phénomène Guochao, et c'est certainement un facteur de l'essor de Florasis. La marque a fait une apparition réussie à la Fashion Week de New York, collaborant avec 3·ZM et LUYANG BY YANGLU, tout en affichant sa publicité sur les écrans d'affichage emblématiques de Times Square.

Collection de maquillage Florasis : une stratégie de marketing d'influence gagnante

Florasis propose des produits et une esthétique qui résonnent, mais la marque a également pris des décisions marketing pour se positionner en vue d'une croissance explosive. Dans l'environnement marketing multicanal toujours actif d'aujourd'hui, il est tentant pour les marques d'appliquer une approche dispersée aux mentions de célébrités et au marketing d'influence, dans le but de capter le plus large public possible. Florasis a une politique particulièrement restreinte, créant un sentiment d'exclusivité et de prestige dans ses promotions en travaillant avec quelques influenceurs très sélectionnés. Travaillant avec des stars comme le mannequin Du Juan et le chanteur Ju Jingyi, Florasis s'est positionné à l'avant-garde de la beauté en Chine tout en s'adressant au plus large public grand public.

Le principe de dépenser beaucoup d'argent pour s'associer à un petit nombre de stars soigneusement choisies a bien servi Florasis jusqu'à présent. La marque a parfois rompu avec cette logique, travaillant avec un certain nombre de KOL de milieu de gamme dans le cadre de ses stratégies Xiaohongshu et Douyin. Cependant, vous ne verrez pas Florasis répandre sa marque en faisant vanter ses produits par tous les autres KOL et micro-influenceurs.

Live-streaming - la clé pour stimuler les ventes dans Florasis Makeup Collection

La diffusion en direct est un autre élément majeur du succès du marketing d'influence de la collection de maquillage de Florasis dans la stimulation des ventes, et encore une fois, la stratégie a été de dépenser gros pour travailler avec les stars les plus efficaces de la diffusion en direct. Pour les marques de beauté qui peuvent se le permettre, travailler avec le meilleur diffuseur en direct Li Jiaqi est à peu près garanti pour faire exploser les ventes, et cela résume à peu près l'histoire de la croissance de Florasis en 2019. Après avoir initialement échangé des échanges sur Weibo avec Li, le La marque a entamé une collaboration en direct qui a vu Li présenter Florasis régulièrement au premier semestre 2019. Ces apparitions ont fait monter en flèche les ventes et ont également semé les graines d'une performance exceptionnelle au Festival 6.18 de JD.com, qui a vu Florasis éclipser le leader de la catégorie Perfect Ventes de journal. Florasis a approfondi sa collaboration avec Li en 2020, en le recrutant comme conseiller officiel en marketing et développement de produits.

Utiliser le trafic privé pour maintenir les consommateurs

La concurrence de Florasis avec Perfect Diary est une étude de cas intéressante dans des tactiques contrastées. Perfect Diary a réalisé des ventes impressionnantes et fidélisé ses clients, principalement grâce à l'utilisation innovante des canaux de trafic privés et aux recommandations du KOC. Florasis a utilisé le trafic privé dans une certaine mesure, créant des communautés de clients pour partager des échantillons de produits, recueillir des commentaires, etc. Cependant, la marque a ciblé sans ambiguïté un public de masse via des canaux conventionnels en ligne et hors ligne - médias sociaux, presse écrite et audiovisuelle, écrans publicitaires dans des espaces publics de premier plan - et ceux soigneusement sélectionnés pour des partenariats d'influenceurs de haut niveau.

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