Cinq lead magnets qui complètent le trafic payant

Si vous utilisez des publicités pour générer des ventes pour un cours ou tout autre produit, qui coûte plus de 100 $, un aimant principal devrait faire partie de l'entonnoir. Comme vos taux de conversion seront plus élevés lorsque vous prendrez le temps de nourrir le prospect et d'établir la confiance avant de présenter votre produit.

Il existe tellement de types d'aimants en plomb qu'il peut être difficile de choisir celui qui convient le mieux à votre annonce. C'est pourquoi j'ai dressé une liste des meilleurs aimants en plomb qui fonctionnent bien avec les publicités.

1. Livres électroniques

Les livres électroniques sont un aimant à prospects populaire que vous remarquerez lorsque vous naviguez sur votre flux Facebook ou Instagram. Ils vont des feuilles de triche, des modèles, des listes de contrôle, des feuilles de calcul et bien d'autres types.

Source : Facebook

Ils sont populaires parce qu'ils sont faciles à créer. Vous pouvez simplement obtenir un modèle, ajouter votre contenu et votre image de marque tels que les couleurs, la police et le logo, et le publier en moins d'une semaine.

Le type d'aimant principal que vous utilisez doit dépendre du produit dont vous faites la promotion. Par exemple, si votre produit est un cours vidéo, un guide qui donne un aperçu d'une partie du contenu que vous couvrez dans le cours fonctionnerait bien.

Alors que si vous vendez des services de conseil coûteux, une étude de cas dans laquelle vous partagez des détails sur un résultat que vous avez obtenu pour un client ferait bien l'affaire. En effet, les clients potentiels voudront voir une preuve d'expérience et de crédibilité avant d'investir dans des services coûteux.

Un autre facteur important à garder à l'esprit est le temps libre dont dispose votre public cible. Si vous ciblez des personnes occupées, une étude de cas ou un modèle ferait mieux, mais si votre public a plus de temps libre, vous pouvez utiliser de longs livres électroniques et des livres blancs.

2. Webinaires

Les entreprises utilisent les webinaires comme aimants principaux pour promouvoir toutes sortes de produits tels que des cours, des services de conseil et des logiciels. J'ai même vu des spécialistes du marketing les utiliser pour vendre des produits de commerce électronique. Ils sont populaires car les gens seront toujours intéressés à s'inscrire à des événements en direct ponctuels. Ils peuvent réduire votre CPA (coût par acquisition).

Source : Instagram

De plus, un bon pourcentage de participants aux webinaires se convertissent en ventes, car les gens sont plus réceptifs à vos présentations après une présentation éducative en direct.

Pour obtenir les meilleurs résultats, ne considérez pas simplement le webinaire comme un événement en direct. Imaginez-le comme un entonnoir complet. Cela inclut les e-mails de suivi que vous envoyez après le webinaire. Comme plus de gens achèteront après la fin du webinaire, surtout lorsque la date limite se rapproche.

Vous pouvez également envoyer automatiquement une enquête de satisfaction après la date limite pour savoir pourquoi quelqu'un a acheté le produit ou non. Cela vous aidera à créer de meilleurs produits et à améliorer votre entonnoir.

Un autre avantage des webinaires est qu'après l'événement en direct, vous pouvez réutiliser l'enregistrement et créer un entonnoir de webinaire à feuilles persistantes autour de celui-ci. La plupart des plateformes de webinaires vous permettent d'enregistrer le webinaire. Certains spécialistes du marketing prennent l'enregistrement et le placent derrière un formulaire d'inscription sur leur site Web et utilisent un entonnoir similaire à l'événement en direct. Lorsque les gens s'inscrivent à ce webinaire, ils doivent choisir une heure pour le regarder et ils reçoivent des e-mails avant et après le webinaire.

Source : Amy Porterfield

Il existe plusieurs plates-formes qui facilitent la mise en place d'un webinaire à feuilles persistantes. Mais si vous empruntez cette voie, assurez-vous de ne jamais dire aux participants qu'il s'agit d'un événement en direct. Comme il est important de construire une relation de confiance avec les clients potentiels.

Même s'il y a tellement de parties dans un webinaire, la plus importante est la présentation vidéo elle-même. Assurez-vous de bien faire les choses en le remplissant de nombreux conseils uniques que votre public n'a jamais entendus auparavant. Vous devez également respecter le bon timing. Les participants aux webinaires préfèrent que les webinaires durent 45 minutes. Cela devrait inclure une courte introduction, la présentation, le pitch et une session de questions-réponses à la fin. Faites de votre mieux pour que ce soit amusant et engageant afin de limiter le nombre de personnes qui abandonnent entre les deux.

Un autre facteur important est l'heure à laquelle vous exécutez votre webinaire. Habituellement, l'après-midi ou le soir (après que les gens ont fini de travailler) est le meilleur moment. Vous pouvez utiliser l'enquête de satisfaction pour connaître les horaires que les gens préfèrent.

3. Quiz

L'un des aspects les plus importants du marketing est la spécificité. Si vous pouvez comprendre votre public et rédiger un contenu et une copie très spécifiques, vous générerez beaucoup plus de ventes. C'est pourquoi les meilleurs spécialistes du marketing effectuent constamment des sondages et suivent l'activité des e-mails tels que les ouvertures et les clics après que les gens se sont inscrits à leur liste.

Mais si vous utilisez des quiz, vous pouvez le comprendre avant même que les gens ne s'inscrivent, comme dans ce quiz de DoFasting.

Source : DoFasting

Elle vend des produits qui facilitent le jeûne des gens. Ainsi, il utilise ce quiz pour en savoir plus sur son public. Au début, il s'enquiert du sexe des participants au quiz. Après cela, il affiche de nombreuses questions à choix multiples liées à leur expérience du jeûne. Vers la fin, il demande des détails plus personnels comme la taille et l'âge des participants. Enfin, à la fin, il crée un rapport gratuit. Mais les gens ne peuvent pas simplement télécharger ce rapport gratuit, ils doivent fournir leur adresse e-mail pour l'obtenir.

Cela aide DoFasting à attirer des prospects hautement qualifiés. Comme il segmente les personnes qui s'inscrivent en fonction de leurs réponses. Ils reçoivent des e-mails très spécifiques qui augmentent les conversions et réduisent les désinscriptions.

Vous pouvez également créer plusieurs audiences personnalisées avec ces listes de diffusion segmentées et recibler les abonnés avec des publicités extrêmement pertinentes.

4. Sondages

Le problème avec les quiz est qu'il faut du temps aux participants pour les terminer. La durée dépend de la complexité du quiz. En revanche, les gens peuvent s'inscrire à d'autres aimants principaux en quelques secondes en fournissant simplement leur adresse e-mail. C'est pourquoi beaucoup de gens abandonneront votre quiz à mi-parcours.

Une alternative à un quiz est un sondage. Dans un sondage, au lieu de demander aux gens de répondre à plusieurs questions, vous leur demandez simplement de répondre à une ou deux questions à choix multiples. Cela attire plus de participants.

Vous n'aurez pas non plus besoin d'utiliser un outil sophistiqué pour créer un rapport personnalisé qui les incitera à s'inscrire. Vous pouvez simplement leur demander de s'inscrire pour voir les résultats du sondage. Il existe de nombreux créateurs de sondages qui facilitent la configuration.

5. Mises à jour du contenu

Une mise à niveau de contenu est un aimant principal que vous créez pour un article de blog spécifique, comme dans cet article sur la rédaction d'un article de blog. Vous remarquerez qu'il y a un appel à l'action pour un modèle d'article de blog en haut. Comme l'aimant principal est très pertinent pour le sujet du message, il générera beaucoup de prospects.

Source : Rédaction de marketing social

Ils fonctionnent bien avec les publicités, en particulier sur des plates-formes telles que Facebook et Instagram, car ces réseaux apprécient la promotion de contenus éducatifs tels que des articles de blog qui ne sont pas protégés par une page de destination. Vous pourrez obtenir un taux de CPC (coût par clic) inférieur et générer plus de prospects en même temps grâce à la mise à niveau du contenu.

Les mises à jour de contenu sont également très efficaces pour convertir le trafic organique que vous générez à partir des réseaux sociaux et des moteurs de recherche. Assurez-vous d'intégrer plusieurs fois le formulaire d'inscription directement dans le billet de blog afin que les lecteurs ne le manquent pas. Quelques bons endroits pour l'ajouter sont le haut, le milieu et la fin.

Au début, vous pouvez placer les formulaires d'inscription dans ces trois zones, mais après avoir commencé à générer du trafic, vous pouvez analyser la façon dont les visiteurs interagissent avec le billet de blog et les formulaires à l'aide de cartes thermiques et de cartes de défilement. Vous pouvez ensuite déplacer les formulaires vers les meilleurs emplacements. Vous pouvez également expérimenter avec la messagerie et la couleur des formulaires et des boutons d'appel à l'action.

Créez maintenant les aimants principaux pour vos annonces

Lorsque vous faites la promotion de produits bon marché, il n'est pas nécessaire d'utiliser un aimant en plomb. Cela ne fera qu'allonger votre entonnoir et retarder la vente. Mais lorsque vous vendez des produits plus chers, vous ne pouvez pas ignorer l'aimant principal. Ils vous aideront à établir des relations avec des prospects et à générer des ventes. Cela pourrait être dans quelques jours ou quelques mois, car vous pouvez régulièrement envoyer des e-mails aux prospects, les entretenir et présenter vos produits.

Par conséquent, utilisez ce guide pour déterminer le meilleur aimant à prospects pour votre entonnoir et pour générer un maximum de prospects et de ventes à partir de vos annonces.