Cinq façons simples d'augmenter votre trafic local en 2022

Selon une enquête BrightLocal, 99 % des consommateurs ont utilisé Internet pour rechercher des informations sur une entreprise locale au cours de l'année dernière, et 78 % des consommateurs le font plus d'une fois par semaine, soit une augmentation de 9 % par rapport à l'année précédente. Donc, si vous dirigez une entreprise physique ou comptez sur des clients dans un certain rayon pour soutenir votre marque, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour vous assurer que vous êtes bien classé pour les recherches "près de chez moi".

Si vous cherchez à profiter de ces tendances cette année, voici cinq façons simples d'augmenter votre trafic local.

1. Optimisez votre site Web pour le référencement local

Lorsque vous souhaitez augmenter votre visibilité pour la recherche locale, les pratiques générales de référencement ne suffisent pas. Vous devrez également optimiser le contenu de votre site pour le classer dans les recherches avec une intention locale. Les mots clés centrés sur la localisation sont des points de départ efficaces, mais cela ne fait que commencer à effleurer la surface de ce que vous pouvez faire. Voici quelques stratégies exploitables de The Paperless Agent pour optimiser votre site Web pour le référencement local :

• Incorporez des mots-clés locaux dans votre contenu : insérez des mots-clés locaux tels que « [votre entreprise] services à [ville] » dans les en-têtes du site, les méta-descriptions, les balises de titre et le corps du texte.
• Incluez vos informations de contact dans les emplacements clés : indiquez le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sur la page de contact, ainsi que dans l'en-tête et/ou le pied de page. Celles-ci doivent être à jour et correspondre aux informations sur les plateformes de référencement locales telles que Yelp ou Google.
• Optimiser pour les recherches sur mobile : étant donné qu'environ la moitié de tout le trafic Internet organique provient d'appareils mobiles, l'algorithme de Google tient désormais compte de la qualité du formatage des sites Web pour les recherches mobiles. Optimisez la présentation visuelle de votre site, la vitesse de chargement, la navigation et d'autres éléments d'expérience utilisateur pour les appareils mobiles.
  

2. Obtenez des avis positifs de la part des clients  

Comme le souligne l'enquête BrightLocal mentionnée ci-dessus, 98 % des consommateurs lisent des avis en ligne sur des entreprises locales. Sans oublier que les recherches de Trustpilot ont révélé que 64 % des décisions d'achat sont directement influencées par les avis des clients. En fait, les avis des clients font tellement partie intégrante de la réputation d'une marque que Google les utilise pour évaluer le classement de votre site Web et de votre page Google My Business.

Selon Google, les classements locaux sont basés principalement sur la pertinence, la distance et la notoriété. Le nombre d'avis Google et les notes d'avis ont une influence sur la détermination de la notoriété, qui est essentiellement une mesure de la notoriété d'une entreprise.

Heureusement, 67% des consommateurs écriront une critique pour une expérience de marque positive, rapporte BrightLocal. Alors n'hésitez pas à demander à vos clients satisfaits de partager leurs commentaires positifs en ligne.

3. Augmentez vos backlinks locaux

L'autorité de domaine (DA) d'un site Web est un score de 1 à 100 qui indique sa crédibilité et donc son classement dans les résultats des moteurs de recherche. Plus l'autorité de domaine de votre site est élevée, plus vous avez de chances d'être performant dans les moteurs de recherche.

Si vous cherchez à donner un coup de pouce à votre DA, la sécurisation des backlinks - liens vers votre site Web - joue un rôle essentiel. Selon une étude d'Ahrefs, seuls 5% des sites sans backlinks reçoivent du trafic organique. Et si vous cherchez à augmenter votre classement de recherche pour les résultats locaux, l'obtention de backlinks auprès d'organisations locales devrait être une partie importante de votre stratégie de backlinking.

• Établissez des relations avec des organisations locales : Établissez une forte présence dans votre communauté en rejoignant votre chambre de commerce locale et d'autres groupes de réseautage d'affaires de premier plan dans la région. Au fur et à mesure que vous entretenez ces relations, ils présenteront probablement votre site Web sur leurs pages de listes d'entreprises.
• S'engager avec des entreprises locales sur les réseaux sociaux : connectez-vous avec d'autres propriétaires d'entreprises locales sur les réseaux sociaux pour des opportunités de promotion croisée.
• Créez du contenu vers lequel d'autres sites locaux souhaitent créer un lien : produisez un contenu convaincant sur votre région qui informe, divertit et se sent pertinent pour les habitants afin d'augmenter les partages sociaux et les backlinks vers votre site Web.
  

4. Optimisez vos campagnes locales sur les réseaux sociaux

Sur le marché post-pandémique, le temps passé sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes est désormais plus élevé que jamais à 95 minutes par jour. Et il est clair que les spécialistes du marketing numérique en ont pris note – les médias sociaux représentent 33 % de toutes les dépenses publicitaires numériques en 2022, et les dépenses publicitaires annuelles sur les médias sociaux ont augmenté de 17 % par rapport à l'année dernière, rapporte Hootsuite.

Alors, comment démarquer vos campagnes locales sur les réseaux sociaux dans ce paysage ultra-concurrentiel ? J'ai parlé avec Aaron Dunham, PDG et stratège principal de la croissance de la société de marketing intégrée Concentric Management, pour certaines des meilleures pratiques. Voici les tactiques sur lesquelles il recommande de se concentrer cette année :

• Affinez votre rayon de localisation : selon Aaron, l'élément le plus important en matière de publicité locale payante est de déterminer avec précision la distance que les clients sont prêts à parcourir pour se rendre à votre entreprise.
• Renforcez votre offre : contrairement à la publicité Google, qui est idéale pour atteindre des clients à faible entonnoir et à forte intention, le ciblage des médias sociaux est basé sur le comportement, les intérêts et des informations démographiques légères. Avec une intention plus faible des utilisateurs sociaux, il est important de créer une offre irrésistible qui attirera l'attention de votre public. Aaron recommande d'offrir un service d'introduction qui comprend un cadeau afin d'encourager les gens à commencer immédiatement à fréquenter votre entreprise. Par exemple, une entreprise de CVC peut offrir un filtre gratuit dans le cadre d'un service de maintenance initial.
• Pensez au-delà de la simple collecte d'e-mails : configurez votre page de destination pour exiger des informations plus pertinentes que le formulaire standard. "Bien qu'il soit toujours bon de collecter des e-mails, pourquoi ne pas également collecter un numéro de téléphone afin de pouvoir tendre la main et nourrir plus efficacement?" dit Aaron.
  

5. Optimisez votre page Google My Business

Comme le souligne Google lui-même, les consommateurs locaux sont 70 % plus susceptibles de visiter une entreprise et 50 % plus susceptibles d'envisager d'acheter auprès d'une entreprise avec un profil Google My Business (GMB) complet. De plus, la page GMB d'une entreprise peut également avoir un impact significatif sur le classement des recherches locales.

Tout d'abord, assurez-vous que vous avez revendiqué la page de votre entreprise via Google.com/business et assurez-vous que les informations de base (nom de l'entreprise, adresse physique, heures d'ouverture, coordonnées et offres de produits) sont exactes et cohérentes avec votre site Web. . N'oubliez pas de mettre à jour votre GMP régulièrement au besoin, par exemple, si vos heures d'ouverture changent de façon saisonnière.

Les images sont un excellent moyen de faire ressortir votre profil auprès des utilisateurs. Ajoutez des photos et des vidéos actuelles de vos installations, de votre équipe ou de vos marchandises. Vos avis clients seront également visibles sur ce profil, ce qui rend d'autant plus essentiel de répondre à leurs commentaires de manière opportune et utile. Enfin, prenez le temps de sélectionner les services les plus pertinents pour votre entreprise afin d'augmenter l'impact des campagnes publicitaires payantes.

Faites passer votre trafic local au niveau supérieur en 2022

Que vous soyez une entreprise physique ou une marque numérique espérant attirer plus de clients dans votre région, il n'y a jamais eu de plus grande opportunité de générer plus d'affaires locales. Avec une stratégie claire qui met en œuvre les meilleures pratiques ci-dessus, les clients locaux afflueront vers votre site Web en 2022 et bien au-delà.