Premières étapes pour créer un programme de partenariat réussi

Publié: 2022-08-08

Quelle est la première étape pour les marques qui souhaitent lancer leur programme de partenariat ? Certains peuvent penser que la réponse est de trouver des partenaires appropriés, mais tout un processus précède cela. Il est donc essentiel de formaliser vos objectifs et vos mesures de performance avant de lancer toute initiative marketing, ce qui vaut également pour le marketing partenaire.

Pour vous aider à mieux comprendre comment créer un programme partenaire, cet article vous montrera des stratégies pour définir des OKR et des KPI clairs en fonction de vos objectifs. Nous vous conseillerons sur la façon de commencer à mettre en œuvre des mesures objectives pour élaborer un plan d'action bien structuré pour vous et votre équipe.

Quels devraient être les objectifs de votre programme partenaire ?

Lorsque vous discutez de nouvelles relations, nous vous conseillons fortement d'établir des objectifs commerciaux à long et à court terme. Les partenariats devraient procurer des avantages immédiats et favoriser une collaboration à long terme. Trois buts sont généralement les plus couramment utilisés pour les objectifs des programmes partenaires. Regardons à la fois les buts et les objectifs :

Augmenter les ventes : c'est l'objectif le plus populaire des entreprises qui développent des programmes de partenariat. Ici, l'objectif est d'augmenter le nombre de nouveaux clients dans votre entreprise. Dans ce cas, il est toujours avantageux de se fixer des objectifs chiffrés clairs. Dans cette optique, il est possible de se fixer des objectifs précis, par exemple augmenter l'acquisition de nouveaux clients de 15 % au cours des trois premiers mois.

Acquérir de nouveaux prospects : cet objectif vise à augmenter le nombre de personnes dans votre base de données qui ont choisi de recevoir des communications marketing. De cette façon, vous pouvez convertir de nouveaux prospects en clients permanents, ce qui apporte d'énormes avantages pour les activités de marketing continues.

Renforcer la notoriété de la marque : dans ce cas, nous nous concentrons sur le renforcement de la confiance et de la crédibilité d'une marque en établissant un programme de partenariat. Les partenaires s'efforceront de rendre vos produits et services pertinents, en passant le mot à leur public. D'autre part, vous devez comprendre en profondeur votre public et réfléchir au profil des partenaires qui vous aideraient à atteindre vos clients potentiels.

Se préparer au lancement d'un programme de partenariat réussi

Établir des buts et des objectifs est une première étape importante. Si les objectifs ne sont pas définis et largement connus dès le début, les excellentes initiatives de partenariat échouent souvent dans la phase de mise en œuvre. Ci-dessous, voyons comment éviter les erreurs et repartir du bon pied :

Choisir une solution pour exécuter un programme partenaire

Certaines entreprises envisagent de rejoindre un réseau d'affiliation, mais ce n'est pas la meilleure alternative pour les entrepreneurs et les spécialistes du marketing car elle est associée à des frais élevés et ne vous permet pas d'établir des relations avec vos partenaires.

Une autre option pour gérer votre programme d'affiliation est une plate-forme SaaS comme Affise Reach, qui vous permet de trouver et de créer des relations avec des affiliés et de suivre et gérer vos campagnes sans facturer les frais de commission élevés généralement associés aux réseaux et agences traditionnels.

Définissez votre marché cible

L'une des choses essentielles à considérer lors du choix des partenaires avec lesquels travailler est de comprendre le groupe démographique que vous souhaitez atteindre. Ceci est particulièrement important si vous souhaitez cibler un public différent de vos principaux clients et prospects.

Par exemple, faire équipe avec des partenaires internationaux peut être utile si vous souhaitez atteindre le même public dans un nouvel emplacement. Après avoir défini les prospects que vous souhaitez atteindre, avoir une image claire des partenaires potentiels, tels que les blogueurs, les influenceurs et autres, vous aidera à atteindre vos objectifs.

Faites des recherches sur la concurrence

Les concurrents peuvent vous aider à définir la meilleure stratégie, en particulier lors de l'élaboration et de la mise au point du plan marketing de votre partenaire. Évaluez les tactiques de vos concurrents, en copiant celles qui réussissent et en améliorant celles qui échouent. Gardez à l'esprit que l'objectif principal de cet exercice n'est pas seulement d'obtenir les données nécessaires, mais aussi d'en tirer des enseignements et d'agir en fonction de vos conclusions :

Inspirez-vous pour vos plans à venir et potentiellement de nouveaux prospects : certains de vos concurrents sont meilleurs que d'autres. Vous pouvez découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en observant et en comparant les progrès des programmes partenaires concurrents (taux de commission, annonces, offres, promotions, etc.) et leur évolution dans le classement du réseau, la réputation de la marque et la conversion.
Recherchez des partenaires potentiels : vous pouvez cibler les mêmes partenaires que votre concurrent. Pour cela, identifiez son profil et inspirez-vous en créant le profil le mieux adapté à votre partenaire. De plus, vous pouvez contacter ces partenaires avec une offre comparable ou meilleure.

Assurez-vous que votre modèle commercial bénéficie du marketing des partenaires

Le marketing des partenaires peut profiter à n'importe quel modèle commercial et devenir une source de profits exponentiels, en particulier pour les entreprises de commerce électronique et d'abonnement en ligne. En recherchant en ligne des termes tels que « [marque du concurrent] + programme d'affiliation », « [marque du concurrent] + partenariats », etc., vous pouvez découvrir et vérifier comment fonctionne le programme de partenariat des grandes marques, comme Amazon.

Créer une offre compétitive

Pour les partenaires, vous êtes en concurrence avec d'autres marchands comme vous le faites avec d'autres marques pour les clients. Pour cette raison, développer une offre distinctive et séduisante est crucial. Votre offre sera essentielle pour attirer de futurs partenaires.

Il existe quelques stratégies auxquelles vous pouvez penser lors de la création de votre offre. Par exemple, vous pouvez soutenir de nouveaux partenaires. Une façon de les aider à se développer dans le marketing de partenariat consiste à leur proposer des formations et du matériel de marketing collatéral. Une autre stratégie consiste à fournir des taux de commission relativement élevés pour attirer des affiliés de haute qualité dans votre programme.

Un autre point essentiel à considérer est la sélection de la meilleure alternative pour la structure de paiement de votre programme partenaire. Par exemple, un modèle ou une stratégie de paiement différent peut fonctionner mieux selon le produit que vous vendez : un produit d'abonnement fonctionne mieux avec un modèle CPL, un produit en vrac peut être promu avec un coupon, etc.

Pour résumer

Dans cet article, nous soulignons les premières étapes pour démarrer un programme de partenariat réussi. Sauter ou ne pas prêter attention à l'une des étapes mentionnées ici peut entraîner du stress à l'avenir. Avant de terminer, récapitulons les premières étapes mentionnées ici :

Sélectionnez une solution pour exécuter un programme d'affiliation. Nous vous recommandons une plateforme SaaS qui vous fera gagner du temps et fournira les outils dont vous aurez besoin dans la durée.

Définissez votre marché cible. Comprendre le public que vous souhaitez atteindre. Déterminez ensuite quels partenaires sont les mieux adaptés à cela, tels que les blogueurs, les influenceurs et autres.

Faites des recherches sur la concurrence. Apprenez de vos concurrents et évaluez leurs tactiques.

Assurez-vous que votre modèle commercial bénéficie du marketing d'affiliation. Faites des recherches approfondies sur votre modèle d'entreprise et recherchez des exemples de programmes partenaires de grandes entreprises pour en savoir plus sur leur fonctionnement et s'ils correspondent à votre modèle d'entreprise.

Créer une offre compétitive. Si vous souhaitez attirer les meilleurs partenaires dans votre programme, vous devez d'abord développer une bonne offre.

Si vous souhaitez commencer à mettre en place votre programme de partenariat et explorer un ensemble de fonctionnalités conçues pour vous donner de l'autonomie et augmenter vos revenus, vous devriez envisager Affise Reach. C'est un outil SaaS complet et moderne qui vous permettra de construire votre programme partenaire avec tout le support dont vous avez besoin.

Avec Reach, vous pouvez trouver des affiliés et les contacter sans intermédiaires. Un autre avantage est que la plateforme dispose d'un tableau de bord intuitif et personnalisable, offrant aux entreprises et aux partenaires une bonne expérience utilisateur.

Gérez votre programme de partenariat réussi à partir de zéro avec Affise Reach