Trouvez votre créneau commercial Shopify

Le nombre de marchands en ligne en concurrence pour les clients a considérablement augmenté avec l'expansion énorme et continue des ventes de commerce électronique. Il existe des millions d'entreprises de commerce électronique à travers le monde et, en tant qu'entrepreneur, vous devez toujours rechercher de nouvelles stratégies pour gérer une entreprise de commerce électronique rentable. Choisir le bon créneau commercial est une approche pour y arriver.

Par conséquent, dans l'article d'aujourd'hui, nous allons vous montrer comment trouver votre créneau commercial Shopify . Plongeons dedans !

Qu'est-ce qu'un créneau ?

Une niche de commerce électronique est un domaine spécialisé sur le marché des clients en fonction de leurs préférences d'achat. Les entreprises de commerce électronique choisissent généralement un créneau qui n'est pas découvert par leurs concurrents. La plupart des spécialistes du marketing e-commerce utilisent cette approche pour atteindre le succès à long terme. Généralement, la niche du e-commerce est divisée en différentes catégories :

• Géographique : Ce segment est basé sur la situation géographique, ce qui est important pour les éléments liés à la météo ou saisonniers.
• Démographique : Ce segment est déterminé par l'âge, le sexe, le revenu et l'éducation d'un individu.
• Prix : quels clients préfèrent les marques luxueuses, haut de gamme ou abordables en fonction de leurs revenus.
• Psychographique : Il fait référence à l'état d'esprit, aux valeurs morales, aux croyances religieuses et à l'attitude d'une personne.

Les marchés de niche ne sont que des secteurs plus spécialisés. Par exemple, une chaîne d'épiceries nationale qui vend tous les types d'aliments est moins spécialisée qu'une chaîne qui vend uniquement des produits biologiques. Une chaîne qui propose exclusivement des aliments biologiques végétaliens sans gluten est plus spécialisée qu'une chaîne qui se contente de vendre des aliments biologiques.

Les magasins de niche peuvent avoir moins de clients que les grands magasins, mais c'est exactement le but. Avec moins de clients, vous pouvez optimiser vos méthodes de vente plus efficacement, surtout lorsque vos clients partagent de nombreuses caractéristiques.

Pourquoi les niches sont-elles cruciales pour Shopify ?

La première raison est qu'il y a beaucoup de concurrence. Il existe aujourd'hui un certain nombre d'entreprises de commerce électronique sur Shopify, et si vous êtes une petite ou moyenne entreprise, vous n'aurez pas les ressources nécessaires pour être concurrentiel sur tous les segments de marché.

Choisir un créneau spécialisé dans le commerce électronique et y investir vos efforts est certainement un moyen meilleur et plus efficace. Si vous réussissez, vous pouvez toujours vous diversifier sur d'autres marchés et établir votre marque un marché à la fois.

De plus, les clients de niche ont des habitudes d'achat similaires, ce qui permet de prévoir et de planifier facilement les produits à offrir et la manière d'en faire la publicité. Cela a un effet d'entraînement sur l'ensemble de votre entreprise, notamment en réduisant les coûts de stockage en éliminant les stocks difficiles à vendre.

En général, plus vous comprenez vos clients, meilleures seront vos stratégies de vente. Les prix, les promotions (quand et de quel type) et les stratégies de vente telles que la vente incitative peuvent toutes être adaptées à certains groupes de consommateurs pour stimuler le succès.

Avantages de vendre des produits de niche sur Shopify

• Meilleure sélection de produits : tant que vos articles restent dans la niche, ils sont plus susceptibles d'être vendus, il y a donc moins de conjectures pour décider quoi fournir.
• Prix ​​optimisé : Parce que votre clientèle est plus petite, vous pouvez estimer les prix idéaux en utilisant des analyses de ventes préalables.
• Gestion de marque simplifiée : avec des offres de produits plus ciblées, vous avez moins de listes et peut-être moins de points de vente à surveiller, ce qui facilite la gestion globale de votre marque.
• Un contenu plus efficace : Il est plus facile de développer un excellent contenu lorsqu'il est adapté aux goûts d'un groupe spécifique plutôt que d'essayer de plaire à tout le monde à la fois.
• Fidélité accrue à la marque : le ciblage de certaines niches donne aux clients un sentiment de communauté, ce qui se traduit par une plus grande fidélité des clients et des relations plus authentiques dans l'ensemble.
• Stratégies de marketing en ligne plus précises : vous pouvez cibler un comportement de groupe spécifique plutôt qu'un comportement de groupe général en utilisant plus précisément les mots-clés SEO et les fonctionnalités de conception Web.
• Campagnes moins coûteuses : Moins de ciblage du marché implique moins de publicités, moins de contenus diversifiés et moins d'études de marché.

Comment trouver votre créneau commercial Shopify ?

Étape 1 : Déterminez votre passion

Avant tout, vous devez rechercher un créneau qui vous passionne. Parce que démarrer et gérer une entreprise personnelle sur Shopify n'est pas simple, cela demande généralement beaucoup de travail acharné, de ténacité, d'engagement et de passion peut être la seule chose qui vous permet de continuer dans les moments difficiles.

Ce type d'investissement émotionnel vous offrira presque toujours un avantage sur vos rivaux. Cela vous aidera à créer un message de marque engageant et pertinent pour votre marché de niche cible, en particulier en ce qui concerne la prestation de services.

Alors maintenant, vous devriez envisager de faire une liste de produits qui vous passionnent.

Étape 2 : Vérifiez les tendances

La prochaine étape consiste à regarder ce qui se passe sur le marché. Vous pouvez évaluer le niveau d'intérêt pour votre créneau à l'aide d'outils tels que Google Trends. Vous pouvez rechercher des termes généraux ainsi que des produits particuliers pour voir si vos idées sont réalisables.

Si le nombre de recherches pour votre mot-clé diminue depuis quelques années, vous ne voudrez peut-être pas poursuivre ce marché de niche. Cependant, si vos recherches créent constamment de l'enthousiasme, cela peut être un meilleur secteur de niche à explorer.

Assurez-vous de choisir l'emplacement géographique approprié dans Google Trends. Ensuite, vous pouvez consulter d'autres calendriers et emplacements géographiques pour évaluer si la croissance internationale convient à votre entreprise.

Ce faisant, non seulement vous pourrez voir si votre marché de niche passionné est à la mode, mais vous pourrez également suivre tout ce qui se passe sur le marché.

Étape 3 : Effectuez une recherche de mots-clés

Après avoir créé votre "liste de passions", il est temps d'approfondir certaines données. Une entreprise de commerce électronique peut être animée par la passion; cependant, si personne ne veut ce que vous vendez, vous ne générerez pas de revenus.

Vous devrez donc effectuer une recherche de mots clés ensuite. L'outil Google Keyword Planner pourrait être très utile dans cette situation. Google Keyword Planner est l'un des outils les plus idéaux pour évaluer et analyser la popularité d'un terme de recherche donné (également appelé mot-clé) parmi les chercheurs de Google. Ce que vous avez à faire est de vous inscrire au service, de saisir votre mot-clé ou votre expression de mot-clé cible, et l'outil vous fournira une analyse complète de ses modèles de popularité en ligne.

Si le volume de recherche est minime, il est peu probable qu'il s'agisse de l'une des niches de commerce électronique les plus performantes. Cependant, s'ils sont substantiels, cela implique qu'il existe une demande du marché. Vous pouvez ensuite examiner la compétitivité du mot-clé pour voir à quel point cette niche de commerce électronique est saturée.

Pour rendre votre produit spécialisé auprès de clients ciblés, vous devez effectuer une recherche approfondie sur les mots clés. De plus, lorsque vous commencerez à vendre votre produit de commerce électronique, cette recherche de mots clés sera utile pour le marketing de contenu.

Étape 4 : Découvrez la concurrence

Vous avez effectué une recherche approfondie de mots-clés, mais que se passe-t-il si votre concurrent poursuit le même créneau ? Avant de s'installer sur une niche, il est essentiel d'enquêter sur la concurrence.

Cependant, il y a de fortes chances que vous découvriez que quelqu'un d'autre vend déjà quelque chose de similaire à ce que vous avez en tête, mais cela n'implique pas que votre entreprise stagnera à cause d'eux.

C'est pourquoi vous devez consacrer du temps à la recherche de votre créneau, à l'identification de vos principaux rivaux et à la recherche de nombreuses façons de rendre votre produit de niche unique et exceptionnel parmi vos concurrents. Cela deviendra votre avantage concurrentiel.

Une niche avec seulement quelques rivaux indique généralement qu'elle est reconnue, rentable et mérite d'être poursuivie. Lorsqu'il y a moins de concurrence, vous avez de meilleures chances de vous classer rapidement et vous avez plus d'opportunités de différencier vos produits de niche. D'autre part, les marchés de niche hautement concurrentiels sont idéaux pour les petites entreprises qui tentent de capitaliser sur le marketing d'affiliation et les offres promotionnelles.

Conseils pour trouver un créneau commercial Shopify gagnant

Ici, nous vous proposerons quelques conseils utiles pour vous aider à trouver votre créneau commercial Shopify gagnant.

1. Cherchez-en un qui réponde aux plaisirs coupables et autres intérêts des clients

En plus de se concentrer sur la recherche d'un produit qui correspond bien aux passions des clients, la sélection d'une idée de produit qui répond à leurs tentations est également bénéfique pour générer de l'argent en tant que propriétaire d'entreprise en ligne. Les consommateurs ont souvent du mal à contrôler leurs impulsions de plaisir coupable, ce qui les amène à dépenser plus d'argent à long terme.

Alors, pourquoi ne pas démarrer une activité en ligne lucrative en choisissant un produit qui satisfait les obsessions de vos clients ?

2. Créez des produits qui résolvent de vrais problèmes

Choisir un concept de produit qui offre des réponses concrètes aux problèmes fréquents et majeurs de la vie est une approche commerciale idéale. Par conséquent, essayez de commencer votre session de brainstorming sur les produits en vous concentrant sur les difficultés dans et autour de votre vie.

Pour être précis, vous devez vous assurer que votre idée de produit offre une réponse unique à un problème particulier que vous avez déjà identifié.

3. Recherchez les articles tendance et les marchés en hausse

Pour créer une niche pour votre entreprise en ligne, vous devriez envisager de cibler de nouveaux marchés et de tirer parti des articles populaires. Pour ce faire, vous devez toujours être au courant de ce qui se passe sur ce marché.

Il vous sera généralement plus facile de vous tenir au courant des modèles de tendance pour le produit que vous souhaitez avec une telle connaissance. En conséquence, vous aurez l'avantage de développer et de promouvoir votre activité en ligne en tant que leader du marché au moment opportun, juste avant que les tendances n'atteignent leur pic de popularité.

4. Envisagez de définir votre USP (proposition de vente unique)

Souvent, une niche émerge de l'USP que vous utilisez pour différencier votre entreprise. La convergence de la passion, de la force et des exigences du marché est une méthode simple pour identifier la proposition de vente unique ou USP.

Vous devez être passionné à la fois par les produits que vous vendez et par le marché que vous desservirez. Sinon, vous allez vite stresser.

Vous devez avoir une force qui vous distingue de vos concurrents. Vous devriez commencer par répondre à des questions telles que : dans quoi excellez-vous et que personne d'autre ne fait ? Comment votre produit fonctionne-t-il mieux que ses concurrents ?

Enfin, vous devez répondre aux exigences du marché. Il doit y avoir un marché pour votre produit spécifique et ses caractéristiques distinctives.

Idéalement, votre USP devrait vous placer dans un très petit groupe de marchands de commerce électronique.

Top 10 des idées de niche de commerce électronique tendances en 2022

1. Produits pour animaux de compagnie

Depuis que les chiens et les chats ont envahi Internet, personne ne peut nier à quel point nous adorons nos animaux de compagnie. En conséquence, la popularité croissante des produits pour animaux de compagnie ces dernières années n'est pas surprenante.

Alors que de plus en plus de gens aiment leurs animaux de compagnie en tant que membres de la famille, ils recherchent de nouvelles méthodes pour les garder forts et en bonne santé.

De nombreux propriétaires d'animaux donnent maintenant à leurs animaux des aliments biologiques et naturels. Parallèlement aux repas biologiques, les produits de bien-être pour animaux de compagnie sont également de plus en plus populaires. Certains excellents produits pour les propriétaires d'animaux peuvent être des vitamines pour aider à améliorer la santé digestive, des huiles de CBD pour traiter les symptômes d'anxiété, des brosses à dents pour chats,...

2. Abonnement

Le modèle d'abonnement n'est pas nouveau, allant de la livraison de journaux et de lait aux abonnements à un gymnase. Néanmoins, lorsqu'il est associé au commerce électronique et à la numérisation, il offre désormais encore plus de commodité aux clients tout en économisant du temps et des efforts aux propriétaires d'entreprise.

Les clients qui s'abonnent aux entreprises de commerce électronique peuvent profiter d'une expérience d'achat sans stress, d'une livraison gratuite et de prix alléchants.

L'abonnement implique un flux constant de clients fidèles qui génèrent des revenus récurrents pour les propriétaires. Leurs établissements peuvent se développer sans compter sur les ventes et le marketing pour attirer de nouveaux consommateurs.

Au cours des dernières décennies, le nombre de ces modèles commerciaux a explosé. Selon Forbes, le Covid-19 et le confinement l'ont poussé à aller encore plus loin.

Ce qui est intrigant avec les services d'abonnement, c'est que vous pouvez y vendre n'importe quoi.

Historiquement, il y a eu l'épicerie, les vitamines, la nourriture et les produits de beauté. Certains propriétaires d'entreprises de commerce électronique ont récemment conçu des services d'abonnement créatifs pour la litière ou les jouets pour chats.

3. Équipement de bureau à domicile

Depuis le verrouillage de Covid-19, les clients achètent pour la commodité du travail à domicile.

Comme le montre le graphique, la tendance a culminé pendant « les années Covid ».

Cependant, il y a eu une diminution récente, probablement parce que de nombreux pays ont assoupli les réglementations de quarantaine, permettant aux individus de se livrer plus librement à des activités de plein air.

Néanmoins, nous pensons que ce secteur du commerce électronique se développera durablement dans un avenir proche grâce à la numérisation et à la tendance WFH. De plus, la popularité croissante de l'emploi indépendant peut contribuer à cette expansion.

4. Recommerce

Le ReCommerce fait référence à la vente d'objets précédemment possédés, qu'ils soient neufs ou anciens. Les vêtements, les produits électroniques, les livres, les bijoux sont des exemples de produits de reCommerce courants.

Les gens sont particulièrement intéressés par les articles haut de gamme car c'est l'occasion d'acheter des choses décentes à des coûts bien inférieurs.

En attendant, la location de vêtements est un concept commercial comparable aux vêtements ReCommerce à bien des égards.

Cependant, les deux dernières années ont été difficiles pour les entreprises de ce secteur. Des vêtements de moindre importance sont achetés car les individus portent généralement des pyjamas, des joggeurs et des t-shirts à la maison.

Mais vous avez parfaitement le droit de vous attendre à ce qu'il rebondisse chaque fois que les gens peuvent sortir et passer un bon moment. Le commerce de détail et les vêtements de location sont conformes au mouvement de durabilité et semblent être une option viable pour les clients soucieux des coûts après l'épidémie.

5. Produits écologiques

Il s'agit d'un secteur énorme qui comprend tout, des cosmétiques aux produits pour la maison, en passant par la mode et les articles de voyage.

Le problème est que ce créneau du commerce électronique est populaire depuis longtemps, et vous vous demandez peut-être s'il est toujours lucratif.

Eh bien, nous avons de nombreux signes positifs. Le respect de l'environnement est omniprésent sur Internet, et les grands éditeurs et médias gouvernementaux en parlent fréquemment. De plus, il y a eu plusieurs mouvements de durabilité dans une variété de disciplines, allant de l'industrie lourde à la mode en passant par la restauration végétalienne.

Selon un rapport mondial de 2021 réalisé par le Fonds mondial pour la nature, "la popularité des recherches d'articles durables a augmenté de 70 % au cours des cinq dernières années". Nous avons examiné plusieurs produits propres dans Google Trends pour évaluer les performances de cette tendance dans le graphique. Selon nos conclusions, les articles les plus populaires sont respectueux de l'environnement tout en offrant le même niveau de commodité et de performance que les autres produits. Les sacs fourre-tout, les crèmes solaires minérales et les contenants réutilisables sont des exemples de tels articles.

Cependant, il convient de mentionner que l'un des inconvénients des produits propres est qu'ils sont souvent moins utilisables que leurs versions régulières. Par conséquent, bien que de nombreuses personnes s'intéressent à ces articles, elles ne les achètent pas.

Mais comme plus d'argent est investi dans cette entreprise, ce problème pourrait être résolu dans un proche avenir. Donc, si vous êtes un défenseur de l'écologie, trouver, créer et vendre de véritables bons produits écologiques peut être votre opportunité de prospérer.

6. Produits de santé et de bien-être

Selon Global New Shire, l'industrie alimentaire de la santé et du bien-être augmenterait de 9,20 % pour atteindre 162,09 milliards d'ici 2026 .

Il existe déjà une grande niche de commerce électronique et il pourrait y avoir beaucoup de rivaux sur le marché. Par conséquent, la seule façon de se démarquer est d'être continuellement au fait des tendances actuelles ou d'offrir des choses uniques que personne d'autre n'a. Parce que ce vaste secteur compte encore de nombreux endroits inexplorés, il y aura beaucoup de place pour les nouveaux arrivants en 2022.

Voici quelques micro-niches du secteur de l'alimentation santé qui connaissent une forte croissance (selon Google Trends).

• Supplément cérébral
• Régime à base de plantes
• Low-fodmap : un régime spécial pour les personnes atteintes du SCI (syndrome du côlon irritable)
• Supplément de collagène

7. Jouets pour apprendre

La fermeture des écoles et le verrouillage de Covid-19 ont obligé les parents à jouer et à étudier aux côtés de leurs enfants scolarisés à la maison. Les jouets éducatifs qui renforcent les capacités critiques et permettent aux parents d'enseigner plus facilement à leurs enfants sont une excellente suggestion.

Étant donné que les écoles devraient être ouvertes et fermées en 2022 (à cause de l'Omicron) et qu'il a été démontré que les jouets d'apprentissage aident considérablement le développement des enfants, la tendance devrait se poursuivre en 2022 et au-delà.

Outre les pics de demande pendant la saison des vacances d'hiver, le secteur des jouets éducatifs n'a cessé de croître au fil des ans.

8. Cours en ligne

L'apprentissage en ligne est maintenant plus accessible que jamais. De plus, en raison de Covid-19, les gens se sont tellement habitués à cette approche d'apprentissage, qui est à la fois rentable et pratique.

En fait, les cours en ligne ne sont pas réservés aux étudiants ; de plus en plus d'adultes se tournent vers l'apprentissage en ligne pour suivre le rythme rapide du monde économique et numérisé.

De plus, étant donné que la durée de vie professionnelle moyenne augmente, même les travailleurs âgés de plus de 50 ans recherchent des opportunités d'apprentissage.

Jetez un œil à ce graphique, illustrant les modèles de recherche actuels pour les plateformes de cours en ligne les plus importantes.

Ils ont culminé au cours des premiers jours de l'arrêt de Covid-19. Récemment, les modèles montrent des indicateurs de baisse.

Néanmoins, même avant la pandémie, on constate que les tendances étaient à la hausse. De plus, bien qu'ils ne se développent pas aussi rapidement que les deux années précédentes, ils augmentent progressivement par rapport à la période pré-Covid. En outre, l'industrie mondiale de l'apprentissage en ligne atteindra 457,6 milliards de dollars d'ici 2026, selon Globe New Shire, avec un CARG (taux de croissance annuel composé) de 10,3 %.

Si vous souhaitez réussir dans le secteur des cours en ligne, vous devez tenir compte de votre domaine d'expertise et des capacités que vous pouvez offrir à vos téléspectateurs maintenant.

9. Produits d'impression à la demande (POD)

Les produits POD ne sont imprimés qu'une fois les commandes reçues. Par conséquent, les propriétaires de magasins n'ont pas besoin d'investir dans des stocks ou de traiter avec des fournisseurs pour vendre. POD a attiré un grand nombre de débutants dans le jeu de commerce électronique ces dernières années en raison de sa flexibilité et de son risque minimal.

Le POD est toujours une industrie en croissance, avec une augmentation de 33,86 % prévue avant 2026 . Les services d'impression à la demande pour les propriétaires d'entreprises de commerce électronique sont de plus en plus répandus. De plus, par rapport aux premiers jours, lorsque les livraisons tardives étaient fréquentes, leurs services se sont récemment considérablement améliorés. Ce sont les opportunités pour chaque administrateur de magasin POD d'améliorer ses performances.

De plus, vous n'avez pas besoin d'investir dans l'achat d'articles et d'inventaires. Par conséquent, le succès dans le secteur du POD dépend fortement de la profondeur avec laquelle vous pouvez étudier pour localiser un marché de niche, de votre créativité pour produire des idées de produits distinctives et de vos compétences en marketing.

De plus, l'impression à la demande ne se limite plus à la vente de T-shirts. Il existe divers articles sur lesquels imprimer, des masques faciaux aux tapis de yoga, il y a donc beaucoup de potentiel de créativité.

Vous avez toujours une chance décente de prospérer si vous avez de solides talents applicables (c'est-à-dire des compétences en conception, des compétences en marketing, des capacités de recherche de tendances), du dévouement et une compréhension approfondie de l'industrie.

10. Produits de beauté pour hommes

La demande accrue de produits de beauté pour hommes commence pendant la période de confinement, lorsque les hommes consacrent plus de temps à leur bien-être, expérimentant de nouveaux produits et régimes.

De plus, les gens, en particulier la génération Z, sont de plus en plus favorables aux hommes qui utilisent des cosmétiques. Des célébrités asiatiques de renommée mondiale et des Tik-Tokers branchés qui remettent en question les normes de beauté et poursuivent une esthétique non sexiste ont inspiré ce changement de mentalité.

D'un autre point de vue, les hommes peuvent grandement bénéficier des cosmétiques dans leur vie quotidienne. Ils dissimulent des cicatrices ou des ecchymoses qui empêchent les hommes de faire une bonne première impression lors de dates clés, d'entretiens ou de réunions.

Vous avez peut-être déjà vu une plus grande variété de produits de beauté pour hommes. Crèmes à raser, shampoing, eau de Cologne, huile à barbe, correcteurs, manucures pour hommes et bien d'autres sont en route dans les prochaines années.

Selon nos résultats, cette tendance est plus répandue dans les pays développés, où davantage d'individus adoptent la neutralité de genre. Les articles de toilette pour hommes peuvent ne pas être une niche de commerce électronique réussie si vous venez d'une culture conservatrice.

De plus, comme il s'agit encore d'une question délicate, il faudra du temps pour que les gens deviennent plus ouverts d'esprit. Cette tendance de niche du commerce électronique ne montera pas en flèche, mais augmentera plutôt régulièrement.

Conclusion

Votre créneau de commerce électronique joue un rôle énorme dans la définition de votre entreprise. C'est pourquoi vous devez apprendre à trouver un créneau commercial Shopify . Nous espérons que nos instructions détaillées vous ont été d'une grande aide.