Comment trouver la demande du marché pour prévoir vos ventes

Voici de nombreux concepts économiques contrôlant la façon dont vous faites vos affaires. Certains d'entre eux travaillent simplement dans le même contexte lorsque vous gérez votre entreprise avec succès. Certains peuvent demander une approche plus pratique. La demande du marché entre alors dans cette catégorie, et chaque propriétaire d'entreprise doit reconnaître qu'il contrôle efficacement son entreprise.

Dans cet article, vous apprendrez comment trouver la demande du marché pour prévoir vos ventes

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Quelle est la demande du marché ?

Définition de la demande du marché

La demande du marché peut indiquer les exigences pour un article spécifique et qui est intéressé à l'acheter. Cela dépend de la mesure dans laquelle vos clients sont prêts à dépenser une somme d'argent pour certains services ou biens. Puisque la demande du marché peut augmenter, le prix fera de même. À mesure que la demande diminue, le prix baissera également. La demande du marché est connue comme le total de ce que chacun dans un secteur particulier désirera et vous aidera à guider les commerçants lorsque vous avez tendance à créer un site Web de commerce électronique.

Exemples de demande du marché

Tester la demande du marché au niveau local

Le marchand Shopify Woodlot est le premier exemple de demande du marché. C'est un style de vie ainsi qu'une marque de soins corporels liés aux racines de Vancouver. Alors que Sonia Chhinji et Fouad Farraj aimeraient créer une nouvelle ligne de bougies, ils savaient déjà que c'était leur ville natale qui pourrait devenir le lieu de test idéal pour voir s'il restait une demande sur le marché et quelle serait la demande. Les deux se situent au niveau local et même mondial.

Ils ont fait des recherches sur les quartiers locaux et se sont retrouvés avec un menu de magasins qu'ils souhaitaient cibler pour les grossistes, et ses prospects entrants ont commencé à arriver. Cette première exigence les a aidés à valider l'entreprise et à identifier des marchés solides en plus de Vancouver. De plus, cela aide à prévoir les besoins de leurs activités générales.

Mesurer les exigences du marché sur les canaux eCommerce

La marque Liberty Jane Clothing de Cinnamon et Jason Miles a été développée dans le cadre d'une étude de marché de première main. Ils ont juste commencé à concevoir et à fabriquer des vêtements de poupée, ainsi qu'à tester des idées. Ils ont ensuite pris des idées à l'extérieur pour aider à mieux comprendre à quoi peuvent ressembler les exigences du marché dans le monde réel.

Après cela, enfin, ils ont fait tester de plus grandes eaux pour commencer à vendre sur eBay. Après 18 mois, ils ont commencé à publier des modèles comme revenus supplémentaires. Jusqu'à présent, ils ont utilisé cette demande du marché pour créer une entreprise de commerce électronique idéale, rapportant environ 600 000 USD par an.

Trouvez un article avec une demande stable sur le marché

Bien qu'il existe plusieurs articles saisonniers et qu'ils soient témoins de besoins fluctuants, les autres sont de niveau. Un autre bon exemple est le matcha, et c'est l'une des raisons pour lesquelles Shopify a expérimenté la vente de matcha en ligne. Et en trois jours, le magasin a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 900 USD. Vous pouvez regarder de plus près Google Trends pour vérifier que l'article gagne en popularité et l'associer à d'autres études de marché pour valider la demande. Le matcha n'étant pas un article saisonnier, le magasin pourrait s'assurer que la demande reste stable.

Comment trouver la courbe de demande du marché ?

Avant d'aller plus loin, découvrons la courbe de demande du marché et comment la trouver. La courbe de demande du marché est considérée comme une visualisation du besoin, qui dépend du prix du produit. Plus important encore, vous pouvez mapper toutes les entrées de la demande personnelle dans un graphique linéaire pour générer des courbes de demande du marché.

Par exemple, à 10 USD/latte, la quantité requise par chaque personne sur le marché sera d'environ 150 lattes par jour. À 4 USD/lattes, la quantité demandée par les personnes sur le marché sera de 1 000 lattes chaque jour. Comme vous pouvez le voir, la courbe de quantité vous fournira la quantité requise par les individus sur le marché pour chaque point de tarification. Ensuite, la courbe de la demande du marché sera tracée et inclinée vers le bas puisque lorsque le prix augmente, la quantité demandée diminuera. La courbe de demande du marché peut être proposée sous forme de tableau, dit sous forme de tableau.

Pour décider de la courbe de demande du marché d'une cargaison spécifique, vous devrez additionner toutes les courbes de demande de chacun pour les cargaisons de ce marché. Et voici l'équation algébrique de cette demande du marché.

La quantité demandée (Q) est une fonction du prix (P), et elle additionne toutes les courbes de demande personnelle (q), qui sont une fonction de prix. Ces indices un à n représenteront tous les individus du marché.

Comment trouver la demande du marché pour les affaires de commerce électronique?

Comme vous pouvez le voir, bien que la conversation 1: 1 avec une personne réelle vous donnera probablement des tonnes d'informations utiles, il n'y aura peut-être aucun moyen d'obtenir des données supplémentaires, ce qui rendra l'ensemble du processus rationalisé et précieux. Et les moteurs de recherche et les médias sociaux sont les deux moyens parfaits pour vous aider à trouver la demande du marché pour les activités de commerce électronique.

Utiliser les outils d'optimisation des moteurs de recherche

Pourquoi avez-vous besoin de prendre connaissance de vos outils de référencement ? Le Keyword Surfer est connu sous le nom de modules complémentaires Google Chrome gratuits de Surfer SEO qui vous permet de prendre des informations directement à partir des SERP, connus sous le nom de pages de résultats des moteurs de recherche avec connexion requise ou sans tableau de bord. Les outils de référencement vous fournissent des suggestions de mots clés, un volume de recherche et un trafic organique pour toutes les pages classées. Même vous pouvez avoir beaucoup d'idées avant de les faire doubler par les tendances de recherche.

Inspiration des tendances en obtenant des mots-clés, des sujets ou des phrases tapés pour vérifier la fréquence à laquelle les utilisateurs recherchent des termes connexes. De plus, vous êtes autorisé à filtrer par pays, période et ville. Il vous informera également de la tendance actuelle de ces recherches.

Les pays en vogue et les villes spécifiques qui recherchent vos articles prometteurs vous offrent un aperçu de la répartition de l'intérêt. Ils indiquent l'idée sur laquelle vous feriez mieux de vous concentrer sur vos efforts de marketing et de décider d'aller de l'avant.

Actuellement, vous pouvez vous référer à Google Keyword Planner, et vous devrez ouvrir des comptes Google Ads ; cependant, c'est gratuit. La création de comptes vous sera très utile lorsque vous gérez votre entreprise de commerce électronique.

Keyword Planner vous permet de rechercher de nombreux mots-clés pour déterminer le volume de recherche moyen chaque mois sur Google pour les termes de recherche pertinents. Si vous tapez "Accessoires iPhone", Keyword Planner vous donnera la liste complète des mêmes mots-clés qui peuvent vous aider à trouver des idées d'articles et à valider la demande du marché. Vous devez garder à l'esprit que moins de recherches informeront moins de demande.

Pour votre étude de la demande du marché, vous pouvez utiliser les paramètres de ciblage pour extraire des données du marché visé. Vous souhaiterez peut-être garantir que vous ciblez les bons pays que vous envisagez de leur vendre.

Dans la liste des résultats, il reste trois choses auxquelles vous devez faire attention :

• Mots-clés à longue traine : Les mots-clés à longue traine sont appelés mots-clés créés à partir de trois mots et plus. Vous ne devez pas simplement rechercher des mots-clés à longue traîne et des mots-clés à longue traîne pertinents pour votre créneau et vos produits. Par exemple, "câble HDMI vers foudre" peut se retrouver avec des recherches sur iPhone.

• Volume de recherche élevé : Cette question peut devenir subjective. Mais, vous souhaitez rechercher des mots-clés à longue traine qui peuvent posséder des volumes de recherche décents chaque mois. De plus, un volume de recherche plus élevé signifie que de nombreuses personnes recherchent vos produits parfaits. Cela peut commencer à vous fournir une très bonne compréhension de la demande pour vos articles.

• Concurrence : ce problème peut être lié au nombre de personnes qui enchérissent activement et sont fortement en concurrence pour obtenir des requêtes qui apparaissent sur ces mots clés. La faible concurrence signifie qu'il pourrait devenir plus facile de classer ces mots clés et moins cher d'acheter des annonces en fonction de ces mots clés.

Il y aura un maximum de mots-clés pertinents dans le nombre mensuel qui vous est recommandé ; cependant, vous devez réaliser le potentiel actuel. Il est relatif à d'autres éléments, ainsi qu'à ses mots-clés. Même si Google peut voir sa part de requêtes et de trafic, c'est l'endroit idéal pour prendre une leçon sur la demande du marché et entrer dans l'écoute sociale.

Utiliser les outils d'écoute sociale

L'écoute sociale peut obtenir des données agrégées à partir de conversations sur les réseaux sociaux sur les industries, les marques et les produits concernés. Il existe de nombreux outils qui vous permettent de filtrer les conversations, d'extraire des rapports d'analyse résumés et de cibler certains emplacements géographiques dont vous pouvez tirer parti en combinaison avec d'autres données. Chaque outil peut fonctionner différemment ; cependant, ils accomplissent une chose similaire dans la recherche de la demande du marché.

Plus important encore, vous pouvez taper des mots-clés ; Ensuite, l'outil essaiera de mettre en place des publications sur les réseaux sociaux mentionnant ou devenant pertinentes pour ces mots-clés. De plus, vous pouvez vérifier quels sont les sentiments là où tout le monde en parle et ce qu'ils essaient de dire.

Cependant, la demande du marché ne se limite pas au calcul de l'intérêt pour un article. Il s'agit de déterminer combien d'un article votre marché peut acheter à quel prix.

Pourquoi la demande du marché est-elle importante pour votre entreprise ?

Comme vous le savez peut-être, la demande du marché peut devenir instable au fil du temps, et c'est le cas la plupart du temps. Cela peut être dû à divers éléments, et certains peuvent être saisonniers et prévisibles. D'autres peuvent être incontrôlables, notamment une catastrophe naturelle et une pandémie. Comme de plus en plus de gens aimeraient un certain type de produit, il y aura une augmentation de la demande de votre marché. Prenez note que les prix peuvent augmenter quoi qu'il arrive, et quand beaucoup de gens le veulent, ils sont prêts à payer pour cela. Mais à mesure que la demande du marché diminue, le prix suivra le scénario. Cela deviendra plus compliqué que cela; cependant, vous devez vous en sortir.

Il est essentiel de prendre en compte la demande du marché pour toute entreprise ; néanmoins, lorsque vous évoquez le développement du produit. Vous ne voudrez peut-être pas investir votre argent dans des articles que personne n'achète. D'autre part, vous devez également vous assurer que vous en avez suffisamment pour bien servir votre clientèle. Les ruptures de stock sont connues comme des problèmes coûteux et peuvent ruiner votre opportunité de suivre de nouveaux clients à vie. Découvrez comment masquer les produits en rupture de stock de vos collections sur Shopify.

Vous voulez savoir comment connaître la demande du marché pour votre activité commerciale. S'il est exécuté de manière inappropriée, cela peut affecter votre entreprise. Les prévisions que vous faites auront un impact sur vos dépenses, votre trésorerie, votre marge et bien d'autres. Une demande incorrecte peut mettre en péril votre entreprise, qui dépense de l'argent dans le mauvais sens. Cela fait également ressortir des effets de domino sur d'autres facteurs de vos propres opérations.

Par exemple, vous pouvez deviner combien il y a d'exigence pour votre article. Et par conséquent, les biens que vous allez vendre sont surproduits, vous pouvez alors recevoir le surplus de votre inventaire. Cela réduira votre flux de trésorerie avant de vous laisser avec des stocks morts derrière vous. Cela peut conduire au fait que vous devez liquider et vendre à perte. Votre demande sera également sous-estimée, et vous pourrez mécontenter les clients, puis les laisser à vos concurrents ou payer en prime pour vous efforcer de vous réapprovisionner au plus vite.

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Derniers mots

C'est incroyable de s'enthousiasmer pour votre idée d'entreprise. De plus, la viabilité de vos articles peut être analysée de manière logique et objective en décidant s'il existe ou non une demande du marché. Comme vous connaissez bien la demande du marché, il est beaucoup plus facile et plus simple de prévoir avec précision afin que vous n'ayez pas à acheter autant ou peu pour l'inventaire. De plus, il reste beaucoup d'intangibles pour trouver la demande du marché. Bien que la prévision de la demande ne soit pas connue comme une science exacte, vous pouvez aider votre entreprise pour tout, y compris la tarification et la production, si vous pouvez m'en dire un peu plus. Nous espérons qu'avec notre guide complet sur Comment trouver la demande du marché pour prévoir vos ventes , vous pourrez facilement trouver votre demande du marché et vous préparer à une bonne direction pour votre entreprise.