Comment trouver une niche pour votre site de commerce électronique
Publié: 2022-06-30En 2020, plus de deux milliards de personnes ont acheté des biens en ligne, les ventes du commerce électronique générant 4,2 billions de dollars dans le monde.
En tant que site de commerce électronique, vous voulez prendre une part de ce gâteau. Un moyen efficace de le faire est de trouver une niche pour votre site.
Lorsque vous avez un site e-commerce, vous souhaitez attirer les gens vers vos produits et services tout en fidélisant la clientèle. C'est de cela qu'il s'agit de trouver votre créneau.
Un créneau commercial est le domaine d'intérêt au sein d'un marché plus vaste. C'est un bon moyen pour les petites entreprises de s'établir et de se tailler un avantage face à une concurrence féroce. Un public de niche vous permet de gérer un site pour attirer un groupe central, permettant ainsi une meilleure chance de réussite.
Contenu
- Critères d'un bon créneau
- Concurrence
- Demande
- Composante saisonnière
- Façons de trouver un créneau rentable
- Faire des recherches de mots-clés
- Suivre les places de marché populaires
- Amazone
- Walmart
- Recherchez les tendances des médias sociaux
- Top 5 des niches de commerce électronique
- 1. Produits écologiques
- 2. Produits pour animaux de compagnie
- 3. Équipement de bureau à domicile
- 4. Santé et bien-être
- 5. Produits végétaliens
- Trouvez votre créneau
Critères d'un bon créneau
Établir une niche signifie que vous devez construire votre marque autour de celle-ci. Une niche est un produit ou un service spécifique ciblant un public spécifique. Les vêtements, par exemple, sont une large catégorie, tandis que les vestes en cuir sont une niche.
Connexe : Qu'est-ce qu'une agence de commerce électronique ?
Mais vous ne pouvez pas simplement choisir une niche au hasard. Alors, comment faites-vous pour trouver une niche efficace pour votre site e-commerce ?
Voici quelques-uns des critères que les sites de commerce électronique doivent prendre en compte pour trouver leur créneau.
Concurrence
Lors de l'identification de votre créneau de commerce électronique, assurez-vous de comprendre le niveau de concurrence impliqué. Cela vous aidera à décider si la niche mérite toujours d'être pénétrée ou si elle est déjà sursaturée.
En relation: Meilleurs outils d'analyse des concurrents
Une fois que vous avez choisi un créneau, vous devez également étudier comment la concurrence commercialise ses produits. Consultez leurs sites et leurs réseaux sociaux pour savoir comment vous pouvez améliorer leurs meilleures pratiques et apprendre de leurs éventuelles erreurs.
Demande
L'étude de la demande du marché est cruciale pour déterminer si vous choisissez le bon créneau.
Comment déterminer la demande ? Il s'agit souvent d'étudier les tendances sur Internet, ce qui vous donnera une meilleure idée des niches tendances.
En relation: Meilleurs outils d'automatisation du commerce électronique
Composante saisonnière
La demande du marché pour un certain produit vous indiquera s'il est populaire toute l'année ou seulement pendant certains mois.
Saisonnier ne signifie pas que vous ne gagnerez que pendant une saison particulière. Cela signifie simplement qu'il y a une demande de pointe pour votre produit ou service à certaines périodes.
Façons de trouver un créneau rentable
Faire des recherches de mots-clés
C'est une façon de savoir si les gens sont réellement intéressés par le créneau que vous envisagez d'exploiter. Il existe de nombreux outils de recherche de mots-clés gratuits en ligne qui sont assez faciles à utiliser.
Connexe : Comment faire une recherche de mots-clés SEO ?
Vous entrez simplement un mot-clé ou une phrase et appuyez sur "rechercher". Vous découvrirez à quel point ils sont demandés, ce qui vous donnera une idée de la demande pour le produit ou le service.
En relation: Meilleurs outils de recherche de mots clés SEO
- tendances Google
Cet outil d'analyse de Google vous permet d'analyser les principales requêtes de recherche sur Google. Il fournit des informations importantes telles que la tendance d'un certain mot-clé / expression, ainsi que la langue et l'heure.
C'est un bon moyen de savoir si une tendance est à la hausse ou si le marché est sur le point de baisser et de se renseigner sur les tendances qui ne se démodent pas. Vous verrez également un graphique indiquant si l'intérêt ou la demande pour le sujet diminue, ainsi que les données des années précédentes. Vous pouvez évaluer l'intérêt pour un produit d'un point de vue mondial ou local.
- Google AdWords
Google AdWords est un système publicitaire qui aide les entreprises à atteindre leur marché cible en ligne. Il comporte également un composant qui peut aider les entreprises à trouver leur créneau cible.
Les entreprises utilisent Google AdWords pour afficher leurs annonces sur la page de résultats de recherche Google. Ces annonces sont soit en haut, soit en bas du résultat du moteur de recherche.
- Planificateur de mots clés
Il s'agit d'un outil Google gratuit qui aide les entreprises à rechercher les meilleurs mots clés à utiliser pour promouvoir leur produit ou service. Vous pouvez découvrir des mots-clés liés aux produits ou services et obtenir un rapport sur le nombre de recherches de ces mots-clés ou expressions chaque mois.
- Ahrefs
Ahrefs est un outil de référencement tout-en-un qui aide les entreprises à créer des liens, à rechercher des mots clés, à analyser les concurrents, à suivre, etc.
Suivre les places de marché populaires
Lorsque vous croisez plusieurs marchés et que vous voyez ce que les gens achètent sur eux, vous avez une meilleure idée du créneau qui pourrait être idéal pour vous.
Amazone
Il s'agit du site de commerce électronique le plus populaire au monde, ce qui en fait un excellent point de départ pour rechercher des niches possibles pour votre site de commerce électronique. Vous pouvez rechercher des articles qui vous intéressent et vérifier combien de produits connexes sont vendus sur Amazon. C'est aussi un bon moyen de se renseigner sur la future compétition.
Vous pouvez d'abord effectuer votre recherche de produits sur Amazon, que vous pourrez ensuite parcourir pour finaliser une niche pour votre site.
Walmart
La plus grande entreprise au monde en termes de revenus, Walmart est également le deuxième plus grand détaillant en ligne aux États-Unis. La marque dispose également d'un marché tiers qui permet aux entreprises de vendre des produits de niche.
Recherchez les tendances des médias sociaux
Vous pouvez trouver votre créneau simplement en naviguant sur les réseaux sociaux. En fait, votre marché est là aussi ! Il vous suffit de le réduire en fonction des facteurs démographiques et socio-économiques, de la géographie et des facteurs comportementaux.
Top 5 des niches de commerce électronique
1. Produits écologiques
Les recherches de produits plus durables se multiplient. Selon une étude, 72 % des personnes achètent activement des produits plus respectueux de l'environnement aujourd'hui qu'il y a cinq ans. Et avec 9 % d'acheteurs supplémentaires qui se joignent à la cause, il est plus probable que cette tendance ait un impact sur les achats futurs.
2. Produits pour animaux de compagnie
L'industrie des soins pour animaux de compagnie est massive et la demande de produits pour animaux de compagnie a augmenté au fil des ans. Il valait 245 milliards de dollars en 2021, passant à 265 milliards de dollars en 2022. Il est également noté qu'il a un taux de croissance annuel composé estimé à 6,1 %.
3. Équipement de bureau à domicile
L'équipement de bureau à domicile a toujours été populaire, mais a gagné en popularité ces dernières années, compte tenu du passage massif au «travail à domicile» à l'échelle mondiale en raison de la pandémie de COVID-19.
Et malgré la pandémie qui montre des signes d'essoufflement, de nombreuses entreprises continuent de fonctionner à distance ou ont adopté des modèles hybrides. Cela a conduit à une augmentation constante de la demande d'équipements de bureau à domicile.
4. Santé et bien-être
La pandémie a contribué à rendre les gens plus conscients de leur santé. En 2021, la santé et le bien-être représentent une industrie de 1,5 billion de dollars avec une croissance annuelle d'environ 5 à 10 %. Il existe également des sous-créneaux dans cette industrie que les entreprises peuvent pénétrer.
5. Produits végétaliens
Environ 6% des Américains sont végétaliens, et cette tendance devrait se développer. Cependant, le véganisme n'est pas encore courant, ce qui fait que de nombreux végétaliens ont du mal à trouver des restaurants proposant de délicieux plats végétaliens ou des produits végétaliens de haute qualité. Cette question offre un potentiel important d'un point de vue commercial.
Trouvez votre créneau
Trouver un marché de niche est un moyen fiable d'établir votre site de commerce électronique. Il définira votre marque et vous aidera à établir une clientèle petite mais fidèle.
Et une fois que vous avez l'attention de votre public de niche, vous pouvez toujours envisager de vous développer en introduisant de nouveaux produits et en capturant un public plus large.