Comment les vendeurs Amazon peuvent tirer parti du financement des stocks pour développer leur activité

Pour les entreprises qui fabriquent et vendent des produits physiques, il y a quelques dépenses clés qui affectent la trajectoire de l'entreprise. Ceux-ci incluent l'expédition et la logistique, le marketing et l'inventaire. Le plus grand de ces centres de coûts est souvent l'inventaire. Souvent, 30 % des revenus d'une entreprise sont consacrés à l'inventaire. Le financement des stocks est un moyen pour les entreprises de débloquer ce capital, permettant une croissance accélérée. Ci-dessous, nous allons plonger dans :

Qu'est-ce que le financement des stocks ?

Le financement des stocks est un prêt adossé à des actifs accordé à une entreprise afin qu'elle puisse acheter des produits à vendre. Si cela semble simple, vous avez raison, mais le diable est dans les détails. En théorie, vous pouvez obtenir n'importe quel type de financement et le dépenser en inventaire, mais certaines options de financement sont conçues spécifiquement pour l'inventaire.

Comme une hypothèque qui utilise une maison comme garantie pour le prêt, certaines solutions de financement des stocks utilisent l'inventaire comme garantie. Cela donne au prêteur l'assurance que dans le pire des cas, où l'entreprise fait défaut sur le prêt, il aura accès à quelque chose qui lui permettra d'être remboursé.

Pourquoi les vendeurs Amazon ont-ils besoin d'un financement d'inventaire ?

Les entreprises utilisent généralement le financement des stocks pour deux raisons principales :

1. Ils doivent acheter plus d'inventaire.

De nombreuses entreprises connaissent des situations de rupture de stock car la demande pour leur produit a dépassé ce qu'elles pouvaient se permettre. Le financement des stocks permet aux entreprises de passer des commandes plus importantes à leurs fabricants afin qu'elles aient suffisamment de stocks pour éliminer les problèmes de rupture de stock lorsqu'ils surviennent.

2. Ils doivent débloquer le capital immobilisé dans l'inventaire.

Ceci est destiné aux entreprises qui sont en mesure de passer une commande suffisamment importante pour ne pas être en rupture de stock, mais qui doivent utiliser une partie du capital enfermé dans leur inventaire actuel pour l'utiliser dans d'autres domaines. Ceux-ci inclus:

• Augmentation des dépenses marketing.
• Répondre à la demande pendant les périodes saisonnières lorsque les ventes augmentent (et que davantage de stocks sont nécessaires, mais les entreprises doivent également augmenter leur budget marketing).
• Investir dans la R&D.
• Investir dans de nouvelles gammes de produits pour rester pertinent.

Options traditionnelles de financement des stocks

Il existe deux options traditionnelles spécifiques au financement des stocks. Principalement auprès des banques, ces prêts peuvent prendre différentes formes que nous étudierons ci-dessous, ainsi que leurs avantages et leurs inconvénients.

Financement WIP

Le financement des travaux en cours (WIP) est le moment où un prêteur financera le processus de fabrication, en payant souvent directement vos sous-traitants pour les composants.

Avantages : C'est très utile si vous avez de longs délais et une architecture de produit compliquée.

Inconvénients : Vous ne financez pas toujours l'inventaire une fois que les produits sont des produits finis (c'est-à-dire que vous devez rembourser le prêt avant de vendre l'inventaire). Il y a souvent beaucoup de maux de tête opérationnels puisque le prêteur doit surveiller de près la garantie du fabricant.

Financement des bons de commande

Une fois qu'un bon de commande (PO) est reçu (généralement d'un grand détaillant), le prêteur vous donnera de l'argent afin que le bon de commande soit rempli.

Avantages : Une excellente option si vous avez beaucoup de gros bons de commande de clients solvables (pensez aux détaillants nationaux). Souvent, vous n'avez pas à le rembourser tant que l'entreprise qui crée le bon de commande n'a pas payé sa facture.

Inconvénients : Vous devez disposer d'un bon de commande pour tirer parti de ce type de financement, ce qui n'est pas possible pour les entreprises modernes de commerce électronique direct au consommateur qui vendent directement au consommateur. Lors de l'obtention d'un financement traditionnel, il peut être difficile de produire les documents requis, notamment :

• Bilans.
• Prévisions de ventes pour 2 ans et plus (ou quelle que soit la durée du prêt).
• Déclarations de revenus pendant 2 ans et plus.
• Listes d'inventaire (il peut être nécessaire de les mettre à jour mensuellement).
• Déclarations de profits/pertes pour 2 ans et plus.

Alternatives modernes pour le financement des stocks

À ce stade, vous pensez peut-être : " J'aime le son des avantages associés au financement des stocks, mais je n'aime pas le son de tous les aspects fastidieux associés aux prêts traditionnels."

Existe-t-il d'autres options disponibles qui n'ont pas les mêmes inconvénients ? Au cours des dernières années, il y a eu quelques solutions axées sur la technologie qui pourraient convenir.

Kickpay

Conçu spécifiquement pour les vendeurs de commerce électronique, Kickpay débloque le capital que vous avez immobilisé dans l'inventaire, ou paie directement votre fabricant pour un nouvel inventaire, et n'est remboursé que lorsque les marchandises sont expédiées à vos clients.

Avantages

• Aucun document nécessaire.
• Aucun impact sur le pointage de crédit personnel.
• Ne remboursez le prêt que lorsque les stocks sont expédiés au client.
• Peut se qualifier avec seulement 3 mois d'historique de vente.

Les inconvénients

• Ne peut pas financer les travaux en cours
• Pas bon pour les auto-réalisateurs (vous devez utiliser un tiers - vous pouvez voir la liste des centres de distribution auxquels Kickpay est intégré ici.

Financement participatif d'inventaire

C'est un excellent moyen de tirer parti de la communauté pour financer l'inventaire des travaux en cours.

Avantages:

• Peut financer des travaux en cours.
• Qualification plus rapide que les prêts traditionnels.
• Aucun impact sur le pointage de crédit personnel.

Les inconvénients

• Impossible de débloquer la valeur liée à l'inventaire déjà en stock.
• Le remboursement peut ne pas être lié aux flux de trésorerie.

Avance de fonds du commerçant

Le financier fait une estimation des revenus que votre entreprise réalisera au cours des 3 à 6 prochains mois et vous transmet un certain pourcentage. Vous remboursez ensuite un certain pourcentage des ventes selon un calendrier fixe (quotidien ou hebdomadaire).

Avantages

• Aucun impact sur le pointage de crédit personnel.
• Aucun document nécessaire.
• Ne remboursez que lorsque l'entreprise réalise une vente.

Les inconvénients

• Des montants de financement plus modestes vous sont généralement proposés, surtout si votre entreprise dispose de plusieurs canaux de vente.

CONCLUSION

Le financement des stocks est une chose intelligente à faire pour les entreprises qui ont un grand centre de coûts associé aux stocks. Cela peut être particulièrement important pendant la période saisonnière, car cela maximise le potentiel de vente de l'entreprise en libérant du capital.

Choisir la bonne option de financement est maintenant plus facile que jamais grâce aux solutions plus modernes sur le marché. Afin de choisir le meilleur, vous devez vous poser quelques questions clés :

• Quand avez-vous besoin d'argent : lors de l'acompte pour l'inventaire, lors de l'expédition par votre fabricant ou après ?
• À quoi devez-vous utiliser l'argent : payer l'inventaire ou débloquer le capital immobilisé dans l'inventaire que vous avez déjà pour le marketing, la R&D, etc. ?
• Quand voulez-vous rembourser le financement : en une somme forfaitaire importante ou en plusieurs tranches plus petites ?

En répondant précisément à ces questions, il vous orientera vers la forme de financement la plus appropriée.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le financement des stocks de Kickpay, rendez-vous ici.