Comment les fournisseurs de services financiers utilisent les pages de destination

Publié: 2016-07-27

D'ici 2023, les dépenses publicitaires numériques dans le secteur financier devraient atteindre 30,75 milliards de dollars, ce qui inclut également les pages de destination financières.

Mais aujourd'hui, adopter une stratégie en ligne seule ne suffit plus.

D'ici 2023, les dépenses publicitaires numériques dans le secteur financier devraient atteindre 30,75 milliards de dollars.

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Selon des experts comme Melissa Musgrove de Regions Financial, en 2022, les clients des services financiers recherchent une expérience individualisée qu'une stratégie unique ne peut plus offrir.

« Un marketing numérique réussi repose sur la personnalisation.Seule la personnalisation permet de transmettre le bon message au bon client au bon moment.Chaque recherche, interaction sur les réseaux sociaux et clic sur le site Web contribue à l'empreinte numérique d'un client.Ils nous disent exactement qui ils sont, ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin, c'est donc notre travail en tant que marketeurs d'utiliser les meilleurs outils, en appliquant une stratégie solide et en optimisant au fil du temps pour les atteindre.

Aujourd'hui, ces « meilleurs outils » auxquels elle fait référence incluent les logiciels CRM, la technologie d'automatisation, les e-mails et les programmes d'analyse. Et l'un qui complète chacun d'entre eux est un outil que les entreprises financières de toutes tailles utilisent de plus en plus pour offrir des expériences client hyper-individualisées :

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est une page Web autonome conçue dans un seul but : la conversion. Il utilise des éléments persuasifs tels que la preuve sociale, la rareté et la copie axée sur les avantages pour persuader les visiteurs d'agir. Entre autres, cette action pourrait être de s'inscrire à un bulletin électronique, de s'inscrire à un webinaire ou de télécharger une application.

Comment les entreprises peuvent utiliser les pages de destination financières

Avec 75 % des spécialistes du marketing financier affirmant que leur principal objectif de création de contenu est la génération de prospects, les pages de destination contenant des formulaires de génération de prospects ne sont pas un outil qu'ils peuvent se permettre d'ignorer, en particulier lorsqu'ils peuvent être utilisés pour stimuler l'action avec tous les types de marketing de contenu. les entreprises financières tactiques utilisent :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment le secteur financier utilise les pages de destination post-clic et les téléchargements de contenu pour générer des prospects et des ventes.

Voici comment ils peuvent utiliser les pages de destination pour compléter leur contenu :

Articles sur votre site Web et articles de blog

Utilisez un appel à l'action à la fin de chaque article de blog pour diriger les lecteurs vers une page de destination dédiée où ils peuvent réclamer un élément de contenu lié à ce qu'ils viennent de lire.

Bulletins électroniques

Créez une squeeze page (une page de destination conçue pour capturer uniquement l'e-mail et parfois le nom) qui explique pourquoi les utilisateurs doivent vous donner leur adresse e-mail pour recevoir des mises à jour de votre entreprise. Leur donnerez-vous de précieux conseils d'investissement de la part de professionnels ? Que diriez-vous de leur apprendre à mieux gérer leur argent ? Les informerez-vous des nouvelles importantes qui ont un impact sur leur plan de retraite ?

Découvrez comment Nial Fuller utilise une page squeeze pour générer des inscriptions à la newsletter en promettant de dispenser gratuitement des cours de trading professionnels :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment le trading d'actions en ligne peut utiliser les newsletters et les pages de compression pour générer des prospects et augmenter le retour sur investissement.

Dans cette page de compression, le mot "professionnel" implique des informations d'experts, "gratuit" transmet la nature gratuite de l'offre, et "plus de 250 000 lecteurs" utilisent la preuve sociale pour convaincre les visiteurs que d'autres trouvent l'offre intéressante. En plus de tout cela, le formulaire à deux champs facilite la conversion ici.

Riley Adams utilise des pages de compression comme celle-ci sur son site Web Young and the Invested chaque fois qu'un lecteur clique sur un lien d'affiliation sur son site. Cela filtre les clics de bot de ses données, offrant une vue plus précise des performances de mon site tout en offrant une expérience utilisateur unifiée pour comprendre qu'il a cliqué sur un lien qui l'envoie vers un autre emplacement que son site.

Événements en personne

Créez une page d'accueil d'événement qui décrit ce que votre prospect apprendra lors de votre conférence ou rencontre, puis rendez-la encore plus persuasive en nommant toutes les autorités de l'industrie que vous avez invitées à y prendre la parole.

Contenu des médias sociaux

Utilisez à la fois des méthodes de médias sociaux organiques et payantes comme les Tweets sponsorisés et les publicités Facebook pour diriger votre public vers une page de destination qui offre un contenu adapté à leurs besoins, comme le fait Online Trading Academy avec ce combo publicité/page de destination :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les négociants en bourse en ligne peuvent générer des clics sur Facebook pour augmenter les prospects.

Dans cette publicité Facebook, l'expression "apprendre la vérité" et le mot "secret" impliquent qu'en cliquant, l'utilisateur obtiendra des informations peu connues qu'il pourra utiliser pour devancer la concurrence. "Gratuit" dans la description et sur l'image de l'annonce attire l'attention des prospects en promettant la ressource sans frais (qui n'aime pas les trucs gratuits ?), tandis que la référence à Wall Street implique un avis d'expert :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les négociants en bourse en ligne peuvent utiliser une page de destination financière post-clic pour générer de nouveaux prospects et développer leur liste de diffusion.

Cette page de destination correspondante fonctionne bien car elle n'a pas de menu de navigation permettant aux visiteurs de s'échapper. En outre, il affiche les logos de l'entreprise pour renforcer l'autorité et ne nécessite qu'un code postal pour démarrer.

Vidéos

Tirez parti des portails, des CTA contextuels et des annotations YouTube pour stimuler la génération de prospects avant, pendant et après une vidéo sur vos pages de destination. Ou utilisez la vidéo pour expliquer votre produit ou service de manière visuelle et facile à comprendre.

Voici un exemple d'Alpha 7 illustrant comment utiliser une page de destination vidéo :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les négociants en bourse peuvent utiliser les pages de destination post-clic pour générer des prospects et augmenter les ventes.

Alpha 7 l'obtient ici en utilisant un formulaire court pour convertir les visiteurs, y compris le mot "gratuit" dans leur CTA, en proposant de transformer leurs prospects en experts qui génèrent des profits élevés comme les pros, et en utilisant une couleur vive pour leur bouton CTA pour attirer l'attention.

Webinaires, webémissions et présentations en ligne

Les webinaires sont devenus l'un des meilleurs moyens d'engager le public en ligne. La durée moyenne de visionnage en direct atteint le chiffre stupéfiant de 56 minutes. Utilisez une page d'accueil de webinaire pour inciter vos visiteurs à s'inscrire à votre webinaire ou pour capturer leurs informations afin de regarder une version enregistrée s'ils l'ont manquée.

Voici un exemple de Wealth Enhancement Group sur la façon de le faire correctement :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les conseillers financiers en retraite peuvent utiliser les pages de destination post-clic pour générer des inscriptions à des webinaires et des prospects.

Ils utilisent une copie à puces pour transmettre rapidement les avantages de l'inscription au webinaire, incluent le nom, la photo et le titre de l'orateur pour démontrer son autorité, et l'expression "étape par étape" pour impliquer que les téléspectateurs apprendront une manière reproductible de naviguer dans leurs finances. plan.

papiers blanc

Les livres blancs sont presque irrésistibles pour les visiteurs en raison de leur contenu facilement digestible mais tout aussi informatif. Créez une page de destination pour capturer les informations des prospects au milieu de votre entonnoir marketing en proposant une précieuse feuille de conseils qu'ils peuvent utiliser pour mettre en œuvre rapidement des changements dans leur vie.

Voici une page d'accueil de Patch of Land, offrant des informations sur le fonctionnement du crowdfunding immobilier :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les investisseurs immobiliers peuvent utiliser les pages de destination financières post-clic pour promouvoir des livres blancs et d'autres contenus tout en générant des prospects.

Patch of Land omet son menu de navigation pour ne laisser aucune échappatoire aux prospects tout en ne nécessitant que le nom, l'e-mail et le "domaine d'intérêt" pour télécharger ce livre blanc. Avec le bouton lumineux "Télécharger maintenant", cette page de destination est dotée d'un pouvoir de persuasion auquel il est difficile de résister.

Illustrations, photos et infographies

Les humains sont des créatures visuelles, capables de mieux comprendre les concepts lorsqu'ils sont présentés sous forme d'image plutôt que de texte. Sur votre page de destination, utilisez des infographies comme des tableaux et des graphiques pour faire passer votre message plus facilement.

Rapports de recherche

Utilisez une page de destination pour capturer des informations sur les prospects en échange d'un rapport précieux, comme le fait Innovative Wealth avec cette ressource qui enseigne à ceux qui planifient des opportunités d'investissement alternatives pour la retraite :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les planificateurs financiers peuvent utiliser les téléchargements de contenu en échange de l'adresse e-mail du prospect.

La copie à puces, axée sur les avantages, combinée à un bouton CTA lumineux promet un accès instantané. De plus, la forme courte rend cette page de destination financière difficile à abandonner sans conversion.

Utiliser des landing pages financières sans contenu

Gardez à l'esprit que vous n'avez pasbesoinde contenu pour créer une page de destination financière. En fait, de nombreuses pages de destination que nous avons trouvées lors de la recherche d'exemples n'incluaient pas d'offre liée au contenu. Ils ont été utilisés pour offrir des services comme les suivants :

Proposer un devis

De nombreuses entreprises liées à l'assurance comme Amica et SelectQuote utilisent des pages de destination pour proposer un devis pour leurs services :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les pages de destination financières post-clic peuvent être utilisées pour générer des prospects à partir de devis d'assurance-vie.

Le service d'assurance, Zebra, utilise des pages de destination dans un but similaire. Au lieu de proposer eux-mêmes un devis, ils permettent aux visiteurs de comparer les devis de différents fournisseurs :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les compagnies d'assurance automobile peuvent générer des prospects à partir des pages de destination.

Alors qu'Amica présente l'ensemble de la demande de devis en une seule fois, le Zebra la décompose en un processus étape par étape. Ceci est efficace lorsque la conversion demande beaucoup de travail de la part du prospect.

Ouvrir un compte

Cette page d'accueil du courtage en ligne, Motif, permet aux clients d'ouvrir facilement un compte IRA via Internet :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment les pages de destination financières post-clic peuvent générer des prospects à partir de nouvelles inscriptions de compte.

Motif utilise une copie à puces, un bouton CTA lumineux et des témoignages pour convaincre les prospects de convertir sur cette page de destination.

Demander un produit ou un service

Les pages de destination des sociétés de cartes de crédit, des banques et des services de prêt permettent souvent aux visiteurs de demander des prêts et des lignes de crédit via le Web, comme ceux de Sallie Mae, Kabbage et Bank of America :

Cette image montre aux spécialistes du marketing comment Sallie Mae utilise une page de destination financière post-clic pour générer des inscriptions à des prêts étudiants.
Cette image montre aux spécialistes du marketing comment Kabbage utilise une page de destination financière post-clic pour générer de nouveaux prospects de prêts commerciaux à partir de nouveaux comptes.
Cette image montre aux spécialistes du marketing comment Bank of America utilise une page de destination post-clic pour générer de nouvelles inscriptions par carte de crédit.

Sallie Mae utilise une page de destination par clic pour convertir les prospects. Tandis que Kabbage utilise un formulaire court, Bank of America met tout en avant et au centre. Tous les trois utilisent une copie à puces centrée sur les avantages et omettent un menu de navigation pour empêcher les prospects d'abandonner la page.

Comment allez-vous utiliser les pages de destination financières ?

Dans le secteur financier, il devient clair que la personnalisation est essentielle. Avec l'aide des pages de destination, vous pouvez transmettre le bon message aux bonnes personnes au bon moment.

La façon dont vous envoyez ce message repose sur des tests continus. Utiliserez-vous un formulaire court ou un formulaire long ? Que diriez-vous d'intégrer une vidéo ou une infographie ? Une page de destination post-clic de clic fonctionnera-t-elle mieux qu'une page de destination post-clic de capture de prospects ?

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