Pourquoi les marques de mode lancent-elles des lignes de maquillage ?

Publié: 2019-08-29

Le marché de la beauté devrait atteindre 90 milliards de dollars d'ici 2020 - et les marques de mode l'ont remarqué. De plus en plus, les détaillants de mode commencent à lancer des lignes de maquillage, que ce soit Primark ou Tom Ford, alors qu'ils tentent de capitaliser sur la popularité de l'industrie de la beauté. Nous examinons plus en détail pourquoi les marques de mode lancent des lignes de maquillage, comment elles contribuent à stimuler les affaires et quel impact cela a sur l'industrie.

Pourquoi les marques de mode lancent-elles des lignes de maquillage ?

Générer la notoriété de la marque

Accroître la notoriété de la marque sur les marchés est l'une des raisons pour lesquelles les marques de mode lancent des lignes de maquillage, car cela augmente la capacité d'atteindre différents points de contact. Les marques de mode veulent capitaliser sur la popularité de l'industrie de la beauté qui commence lentement à prendre le dessus, et ainsi s'affirmer comme une option vers laquelle les consommateurs se tournent lorsqu'ils ont besoin d'un nouveau mascara, rouge à lèvres ou fond de teint.

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Se blottir, prendre la cuillère du jour @chanelofficial Beauty House dans une petite rue appelée Sunset ici à LaLa. Vérifiez le nombre de fils sur Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse

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Les lancements de maquillage peuvent également donner aux marques une excuse pour créer plus d'expériences pour leurs clients, comme la "beauty house" de Chanel, un popup instagrammable où elles ont créé des opportunités de contenu ainsi qu'une couverture médiatique, en transformant une maison à Los Angeles. Les détaillants qui poussent à créer des expériences client deviennent une tendance de plus en plus populaire, et l'une des meilleures façons d'y parvenir est le maquillage.

Fidélisation de la clientèle

Une pléthore de marques de mode de luxe ont commencé à ajouter des lignes de maquillage à leurs collections. De Burberry à Tom Ford, les marques ont réussi à créer une base de produits de beauté acclamés à mettre devant leurs consommateurs. Et, avec un trench Burberry qui vous coûte au moins 2 000 £, cela a du sens – les produits de beauté atteignent un prix inférieur et atteignent des consommateurs qui ne peuvent autrement se permettre les articles plus importants que les marques de luxe proposent. La réputation que la marque s'est déjà bâtie donne aux produits un grand cachet d'approbation de luxe - insinuant la qualité avant même qu'un influenceur ou une célébrité ne commence à en faire la promotion.

Cela contribue également à renforcer la fidélité à la marque parmi les consommateurs. Si quelqu'un achète religieusement la Fondation Luminous Silk d'Armani, année après année, alors qu'il peut éventuellement se permettre des vêtements plus chers, il se peut qu'il se tourne d'abord vers Armani, en tant que client déjà dévoué et de confiance. Lancer des lignes de beauté, en tant que marque de mode, est un excellent moyen d'atteindre et de fidéliser de nouveaux clients.

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Trouvez votre match : choisissez parmi 12 teintes vibrantes de la nouvelle laque à lèvres #BurberryKisses . #BurberryBeauty

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Fournir des alternatives rentables

D'un autre côté, les marques qui vendent à un prix inférieur voient l'opportunité d'expansion de la beauté d'une manière différente. Offrant une alternative à la beauté haut de gamme, à un prix extrêmement compétitif - les crayons à lèvres de Primark qui font l'éloge des fans de beauté ne coûtent que 1 £ - les marques grand public peuvent également vraiment capitaliser en s'aventurant dans le domaine de la beauté. Pensez-y : les acheteurs ajouteront des produits de maquillage moins chers directement dans leurs paniers, car ils ne voient aucun mal à les essayer, car les produits ne coûteront pas du tout leur portefeuille. Une fois que ces marques gagnent en authenticité grâce aux influenceurs ou aux recommandations, sa navigation se déroule sans heurts - qui ne voudrait pas d'un crayon à lèvres à 1 £ comparable à l'offre de 15 £ de Mac ?

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Rose teinté avec @zainabnajafii Pour réaliser ce look, Zainab a utilisé notre palette de fards à paupières Desert Queen, Primer Water in Watermelon, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, Fierce bronzing palette, Glow Intensity shimmering fixing spray, Ultra Glow highlighter powder in Trophy et rouge à lèvres mat dans Gossip. Procurez-vous-les en magasin à partir de seulement 1,50 £/2 € ! #PrimarkBeauty #tutoriel #regram

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Primark s'associe à des influenceurs pour le lancement de leurs produits de beauté, ce qui témoigne de la qualité des produits proposés même si les prix sont si bas. Être capable de visualiser les produits en action fonctionne bien pour gagner la confiance et un nom dans l'industrie de la beauté, incitant le public à envisager d'acheter.

Création d'un guichet unique

Une autre raison pour laquelle les marques de mode se développent sur le nouveau marché de la beauté, c'est parce que cela leur permet d'apparaître comme un détaillant qui offre à peu près tout - en d'autres termes, un guichet unique. Des marques comme H&M ont récemment lancé des lignes beauté et maison , informant les consommateurs que vous pouvez acheter votre garde-robe (de plusieurs façons) ainsi que votre routine matinale.

Leur Owned Media communique cette offre aux consommateurs, avec du contenu dans les trois domaines - mode, beauté et maison. Si une marque peut convaincre les clients qu'elle est le seul magasin qu'ils doivent visiter , non seulement elle fait gagner du temps à ses clients, mais elle maximise également son potentiel de profit.

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Crème, mat ou diaphane, quelle est votre texture préférée ? #HMBeauty #HMMagazine Matte Lip Colour : 0755565001 Lipstick : 0273309006 Sheer lipstick : 0755552011

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Utiliser les nouveaux canaux sociaux

Vous avez probablement remarqué des comptes Instagram qui apparaissent à gauche et à droite et qui présentent spécifiquement la ligne de beauté d'une marque. Alors que Dior, Tom Ford et Burberry ont tous des comptes généraux, ils ont également @diormakeup, @tomfordbeauty et @burberrybeauty . C'est une autre façon astucieuse d'atteindre une toute nouvelle base de consommateurs qui vit sur Instagram - les fans de beauté. Alors que le maquillage a pris une tournure plus artistique et a largement gagné en popularité ces dernières années, Instagram est l'endroit idéal pour présenter des offres de produits visuels, en action.

Asos fait un excellent travail pour présenter les produits de beauté qu'ils proposent, via leurs canaux Owned Media basés sur la beauté. Ils mélangent leur contenu, des photos de produits aux démos d'influenceurs, et utilisent également la page comme un moyen de se connecter avec les consommateurs à un niveau plus personnel. Cela ouvre un nouveau bassin d'audience, qui n'aurait peut-être pas considéré la marque auparavant et permet une découverte en ligne par les consommateurs et les fans de beauté du monde entier.

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Eyeliner pour un maquillage frais et impeccable, obtenez ce look en utilisant les produits répertoriés ci-dessous @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hydrating & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)

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Chanel a également un compte Instagram (@welovecoco) dédié uniquement au contenu généré par les utilisateurs basé sur la beauté, qui va encore plus loin en fournissant une plate-forme permettant aux fans de beauté de s'exprimer et d'être présentés en utilisant les produits de la marque. Cela crée un contenu qui peut être réutilisé, mais génère également une prise de conscience.

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La routine beauté de @stellasimona commence et se termine avec une belle peau #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Concentré Révélateur de Lumière Ultime SUBLIMAGE LA CREME Régénération Ultime de la Peau LE BLANC Huile Créatrice de Lumière Saine SOLEIL TAN DE CHANEL Fluide Translucide Illuminateur en Sunkissed HYDRA BEAUTY Soin Lèvres Nourrissant HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST

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