Les marques de mode basées au Royaume-Uni qui réussissent leur stratégie numérique

Dans un environnement numérique en pleine mutation, les marques des industries de la mode, du luxe et des cosmétiques adoptent des stratégies de marketing et de communication cross-canal pour attirer de nouveaux consommateurs. Parallèlement au lancement récent d' Insights 100 (notre microsite d'analyse de données présentant 100 marques des secteurs de la mode, du luxe et des cosmétiques), nous avons sélectionné les marques de mode basées au Royaume-Uni qui se démarquent en matière de stratégies marketing.

Nous examinons les voix qui ont le plus d'impact lorsqu'il s'agit de générer de la valeur d'impact médiatique pour les marques de mode, ainsi que les canaux et les médias qui offrent le plus de succès lorsqu'il s'agit de savoir où vous devriez allouer vos budgets marketing si vous êtes un marque de mode.

5 marques de mode britanniques qui réussissent leur stratégie numérique

H&M

L'une des plus grandes marques de mode qui a perfectionné sa stratégie numérique, permettant à la marque de devenir un détaillant mondial clé, ainsi qu'une voix percutante. En fait, ils se sont classés troisièmes sur notre liste Insights100, avec un MIV total de 337,5 millions de dollars . En ce qui concerne les voix que H&M a activées pour connaître un tel succès, 55 % de leur MIV l'ont été grâce à la clé Media Voice , car des points de vente comme Vogue et Harper's Bazaar contribuent à générer le buzz autour de la marque à chaque nouvelle collection ou collaboration.

La marque collabore également fréquemment avec des marques de mode de luxe , ce qui leur permet d'atteindre de nouveaux publics et d'élever les collections qu'elles présentent, en tant que marque traditionnellement "de masse". Récemment, H&M a annoncé sa collaboration avec Giambattista Valli , qui a fait l'objet d'une pléthore de publications dont Harper's Bazaar. La campagne a également été soutenue par des influenceurs de haut niveau , car elle a vu Kendall Jenner comme le visage de la collection capsule, qui a attiré encore plus d'attention autour du lancement, augmentant leur MIV total.

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Ce moment où vous vous sentez comme dans un conte de fées. @kendalljenner est magnifique dans @giambattistavalliparis x @hm. #Project #amfARCannes #kendalljenner Le pré-drop limité sort le 25 mai. La collection principale sera lancée le 7 novembre 2019.

Une publication partagée par H&M (@hm) sur 24 mai 2019 à 02h27 HAP

ASOS

Détaillant en ligne, ASOS est la destination numéro un pour les 20 ans passionnés de mode et est une marque de mode grand public qui domine le public de la génération Y et de la génération Z. Cela met en évidence comment et pourquoi leur valeur d'impact sur les médias est l'une des meilleures de sa catégorie au Royaume-Uni et dans le monde.

Une stratégie clé pour ASOS est sa mise en œuvre de stratégies de marketing d'influence. Possédant 27% de leur part MIV Voice , ASOS travaille avec une variété d'influenceurs de Micro à All-Star, pour des campagnes et du contenu de marque sur un certain nombre de leurs canaux. Cela les aide à créer une autorité auprès des communautés de la génération Y et de la génération Z et à renforcer la notoriété de la marque grâce à divers lancements de campagnes saisonnières et à la couverture créée par le contenu des influenceurs, en utilisant les hashtags de la marque ASOS qui créent plus de points de contact pour la découverte.

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Milking summer for all it'sworth @shiramorag ASOS DESIGN - Jean boyfriend Carpenter à imprimé vache monochrome (1450395)

Une publication partagée par ASOS (@asos) sur 25 juillet 2019 à 0 h 25 HAP

Jolie petite chose

Le MIV de Pretty Little Thing de 194 millions de dollars est un excellent exemple de la façon dont aucune marque n'aura le même mélange de voix qui fonctionne pour elle. PLT se concentre sur une à deux voix clés pour amplifier la sensibilisation et rationaliser leur approche pour se connecter avec leur public cible. 42 % du MIV total de PLT est généré par leur utilisation d'influenceurs pour le contenu social. Cette stratégie fonctionne bien, car elle est extrêmement polyvalente - PLT utilise le contenu des influenceurs pour ses propres canaux de médias tels qu'Instagram, pour le contenu du site Web et les campagnes par e-mail, ainsi que pour atteindre son public cible via les propres publications de l'influenceur.

Cela signifie également que le contenu des clients et des ambassadeurs peut être réutilisé pour d'autres initiatives de relations publiques et de marketing - ce qui explique pourquoi leurs Owned Media représentent 39 % de leur MIV total . Cette approche simplifiée se traduit par une profusion de contenu à utiliser via leurs canaux commerciaux et réduit les coûts des tiers.

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Bonjour, espérons que tout le monde passe une journée bénie | Fit @prettylittlething

Une publication partagée par Malaika Terry (@malaikaterry) sur 18 juillet 2019 à 6h02 PDT

Topshop

Le détaillant britannique Topshop a optimisé sa voix marketing via l'utilisation de médias et d'influenceurs. Avec un MIV total de 117 millions de dollars, leur Voix est majoritairement Média (54 %) avec les Influenceurs (26 %) en deuxième position . Cela pourrait être dû à leur combinaison unique de stratégies de marketing traditionnelles telles que les panneaux d'affichage OOH, les sites Web tiers et les placements de relations publiques avec Vogue et WWD, ce qui permet d'acquérir une portée étendue et d'élever les messages de marque pour les collaborations et les lancements saisonniers.

En termes de stratégie sociale, Topshop a mis en place le hashtag de marque « #Topshopstyle » afin de s'engager auprès de ses consommateurs, de générer du buzz et de recueillir du contenu client qu'ils pourront ensuite réutiliser. Topshop diversifie sa manière de collaborer avec les influenceurs, qu'il s'agisse de certifier l'authenticité de la mode via des micro-influenceurs ou de générer la notoriété de la marque en travaillant avec des influenceurs Mega et All-Star ou des célébrités. La marque a également commencé à créer du contenu original sur ses chaînes, y compris des vidéos qui donnent une nouvelle tournure à leurs produits, offrant un contenu exclusif auquel les autres marques ne peuvent pas répondre.

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Dara et Saoirse se disputent l'affection de Model Louie alors qu'ils courent pour gagner le rendez-vous. Regardez l'épisode 3 de Date Dash via la bio.

Une publication partagée par Topshop (@topshop) sur 21 juillet 2019 à 23 h 03 HAP

Primark

Le détaillant du marché de masse Primark a connu un énorme succès en ce qui concerne sa valeur d'impact sur les médias et la répartition de ses investissements marketing. Avec une valeur MIV totale de 144 millions de dollars , ils sont une marque experte dans la maximisation de leur potentiel marketing via une division vocale unique.

Nos informations ont révélé que 40 % de leur valeur MIV est due à l'utilisation de leurs canaux Owned Media. Cela témoigne de la qualité de leur création de contenu et de leur diversification via leurs différents canaux de marque. Instagram est un élément clé de la stratégie numérique de la marque de mode pour afficher du contenu de marque, et représente également une opportunité d'intégrer leurs autres voix clés (influenceurs) dans leur approche. Le marketing d'influence représente 27 % du MIV total de Primark, ce qui représente une méthode importante pour laquelle ils peuvent communiquer un bon rapport qualité-prix à leurs consommateurs.

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Quand vous dites que vous y serez dans 5 minutes mais que cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité Serviette de plage Primark x @saffronbarker 7 £/8 € (Disponible en : ) #Primark #PrimarkXSaffyB #PrimarkHome

Une publication partagée par Primark (@primark) sur 12 juillet 2019 à 12h00 HAP

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