Comment tirer le meilleur parti de la stratégie de publicités vidéo sur Facebook

La création de campagnes publicitaires pour Facebook peut être assez écrasante.

Vous voyez, cette plate-forme est de plus en plus encombrée d'entreprises faisant la promotion de leurs produits ou services, vous devez donc utiliser un contenu précieux qui engage votre public et distingue votre marque de vos concurrents.

Lorsqu'il s'agit de développer un contenu gagnant, il n'y a pas de meilleure option que d'utiliser des vidéos.

Les publicités vidéo Facebook, lorsqu'elles sont utilisées correctement, peuvent avoir un impact positif énorme sur la stratégie marketing globale de votre entreprise. Ils peuvent augmenter l'engagement publicitaire, générer plus de conversions et renforcer la notoriété de la marque, pour n'en nommer que quelques-uns .

Cependant, l'élaboration d'une campagne de marketing vidéo réussie pour Facebook n'est pas une tâche simple, car il y a plusieurs aspects cruciaux à garder à l'esprit. Par exemple, choisissez un type de vidéo qui correspond à vos objectifs et à votre public cible.

Pour vous aider à mettre en place une telle stratégie - ou vous aider à améliorer une campagne existante - nous allons plonger dans quelques éléments clés dont toutes les campagnes publicitaires vidéo réussies devraient tenir compte, ainsi que vous fournir des conseils professionnels sur la façon de tirer le meilleur parti de chacun. !

Commençons!

La chose à propos des objectifs de campagne

Ce n'est un secret pour personne que la définition de l'objectif de votre campagne est d'une importance primordiale. Comme il s'agit de la première chose que vous devez sélectionner lors de la création d'annonces sur Facebook, vous pensez peut-être à un conseil trop évident. Mais supportez-moi une seconde !

Même si la plate-forme donne l'impression qu'il s'agit d'une simple sélection, il est essentiel d'analyser vos options et d'avoir une vue d'ensemble de ce que vous pouvez réaliser avec chacun de ces objectifs avant de simplement cliquer sur celui qui « semble » le plus précis.

Par exemple, les objectifs "Trafic" ou "Notoriété de la marque" peuvent mieux fonctionner pour les petites entreprises qui veulent que les gens cliquent sur l'annonce pour en savoir plus sur eux. Au contraire, ces objectifs ne feront rien pour une marque établie qui vise à générer plus de conversions. Dans ces cas, les "ventes par catalogue" sont souvent une meilleure option, car elles vous permettent de recibler les gens en leur montrant un produit pour lequel ils ont déjà manifesté leur intérêt ou même ajouté à leur panier.

Au lieu de commettre l'erreur de passer sous silence ce choix, prenez le temps d'examiner les différentes alternatives disponibles et comment chacune correspond à vos objectifs pour cette campagne spécifique. C'est un choix qui peut avoir un impact important sur l'efficacité de votre stratégie.

Adapter votre contenu vidéo à votre profil client idéal

Lorsque vous utilisez des publicités vidéo sur Facebook, vous voulez naturellement vous assurer d'obtenir un bon retour sur investissement, et la meilleure façon de s'y prendre ( si vous faites tout le reste correctement ) est d'utiliser un contenu vidéo adapté au public que vous essayez de convertir.

Les larges audiences sur Facebook peuvent être divisées en trois catégories : froid, chaud et chaud.

Froid, fait référence à ceux qui n'ont pas encore engagé ou remarqué votre contenu. Warm contient des personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Enfin, hot fait référence aux visiteurs existants de votre site Web ou aux personnes qui ont fourni leurs coordonnées ( prospects qualifiés ).

Conseil de pro : vous pouvez obtenir ces informations en installant un pixel Facebook sur votre site Web.

Inutile de dire que ces publics sont très différents les uns des autres, ce qui signifie que créer un seul type de publicité vidéo pour chacun d'eux serait une grave erreur. Heureusement, dans la fonction Ads Manager de Facebook, vous pourrez superposer vos audiences pour faciliter les choses.

Par exemple, si votre objectif est d'atteindre de nouvelles personnes, vous pouvez exclure les publics chauds et chauds, car ils connaissent déjà votre marque, et vous concentrer plutôt sur les froids. N'oubliez pas qu'une segmentation efficace est la clé du succès des publicités vidéo sur Facebook.

Une fois que vous avez défini et configuré cela sur la plate-forme, il est temps de choisir ou de créer une vidéo qui a du sens pour ce type d'audience. Jetons donc un coup d'œil à certains des styles de vidéos les plus populaires, divisés par type d'audience.

et leur faire confiance à votre marque, sont idéales pour ces types d'annonces :

• Les vidéos explicatives sont conçues pour informer les gens sur un produit, un service ou une entreprise de manière concise et engageante. En moins de deux minutes, le format vous permet de fournir de nombreuses données pratiques et de simplifier les concepts. Ce style fait des merveilles pour un public froid car il éduque et engage les gens en un temps record. De plus, il présente votre marque et vos offres de manière subtile mais mémorable.

• Les vidéos éducatives peuvent être utilisées pour aborder les principaux points des gens, les aider à comprendre et à résoudre le problème. En règle générale, ils doivent être spécifiques et se concentrer sur un seul sujet. Ce style peut être très utile pour cibler un public froid car il vous aide à positionner votre entreprise en tant qu'expert dans son domaine et, par conséquent, il génère de la confiance.

Styles vidéo pour un public chaleureux

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les personnes de cette classification d'audience se sont déjà engagées avec votre marque d'une manière ou d'une autre, mais n'ont pas encore effectué d'achat. Le contenu vidéo destiné à ce type de client potentiel devrait les rapprocher d'une conversion, même si ce n'est pas encore tout à fait, en essayant de les inciter à prendre une décision d'achat. Voici quelques styles qui excellent dans ce domaine :

• Les vidéos de produits sont conçues pour présenter les avantages, les qualités et les utilisations d'un produit ou d'un service. Ce type de vidéo vous offre l'occasion idéale de présenter votre produit ainsi que la personnalité et la créativité de votre marque, en créant une histoire captivante autour de vos offres, par exemple . Ce style est une excellente option à utiliser pour l'objectif " Ventes par catalogue " que nous avons mentionné précédemment.

• Les vidéos explicatives présentent des personnes expliquant un produit ou un processus de service étape par étape. Ils utilisent souvent des animations pour améliorer la rétention des données et ajouter un ton amusant à la vidéo sans sacrifier la ciblabilité.
• Étant donné que les personnes d'un public chaleureux connaissent un peu vos offres mais n'ont pas agi, ces types de vidéos peuvent vous aider à les faire passer aux dernières étapes d'un entonnoir.

Styles vidéo pour un public chaud

Les personnes de ce type de public sont les plus proches de prendre une décision d'achat, étant donné qu'elles connaissent déjà votre entreprise et vos produits. Ils ont besoin d'un petit coup de pouce pour conclure l'affaire.

Un bon exercice ici peut être d'analyser les raisons potentielles qui ont empêché ces personnes de faire un achat. Par exemple, le fait qu'ils ne font peut-être pas encore assez confiance à vos offres ou qu'ils ne sont pas sûrs du prix de votre produit. Par exemple, ces deux styles peuvent vous donner un coup de main :

• Les vidéos de témoignage partagent le point de vue de l'un de vos clients actuels et satisfaits avec des clients potentiels. Suivant une structure organisée, ils visent à mettre en valeur l'histoire d'un client satisfait de vos offres ou sur qui votre entreprise a eu un impact positif. Ce style est parfait pour nourrir la confiance des clients dans votre marque et rapprocher vos prospects d'une décision d'achat.

• Les publicités se concentrent sur l'entreprise et le produit ou service promu. Ils ont tendance à être courts et à utiliser la narration pour favoriser l'empathie. Lorsqu'il s'agit d'un public chaud, la création de vidéos commerciales peut être très pratique et, puisqu'elles sont conçues pour vendre explicitement quelque chose, vous pouvez les utiliser pour tirer parti d'incitations urgentes, comme une remise sur un produit.

Remarque sur l'optimisation du budget de votre campagne

Une fois que votre annonce vidéo commence à prendre forme, il est également crucial de trouver des moyens de tirer le meilleur parti de votre budget PPC, car cela peut faire ou défaire votre stratégie. Cela dit, l'optimisation du budget de campagne ou CBO, vous permet de vous détendre un peu et de mettre les choses entre les mains de Facebook.

Cet outil est particulièrement utile si vous exécutez différentes campagnes d'annonces vidéo pour différentes cibles et que vous ne savez pas comment répartir votre argent pour en tirer le meilleur parti. Dans ce cas, vous pouvez indiquer à Facebook le montant minimum ou maximum que vous souhaitez dépenser pour chacun d'eux. De cette façon, Facebook le distribuera également, puis ajoutera l'argent restant à l'audience qui devrait apporter les résultats les plus rentables.

Supposons maintenant que vous ayez créé une vidéo explicative pour lancer une application de rencontres en février. Bien sûr, vous ne serez pas le seul. Facebook sera monopolisé par les publicités de la Saint-Valentin. Ainsi, définir une enchère plus élevée peut être une décision intelligente pour avoir le dessus sur vos concurrents. De plus, cela garantira que votre annonce vidéo est placée devant des personnes plus susceptibles de l'acheter.

En fin de compte, cela dépend de votre entreprise et de vos circonstances uniques, il est donc un peu plus difficile de fournir des directives plus spécifiques ici. Notre conseil ? Assurez-vous de tester vos différentes options et de répéter ce qui fonctionne pour maximiser vos rendements.

Pensées d'adieu

Comme vous pouvez le constater, Facebook propose de nombreux outils pour aider les entreprises à obtenir le maximum de retour sur investissement. Il n'y a pas de formule unique, cependant. Tout dépend de l'objectif de votre campagne et, bien sûr, du public que vous souhaitez cibler. Mais une chose est sûre ; le contenu vidéo reste un instrument extrêmement puissant pour conquérir le marché de Facebook. Et il se trouve qu'il est si polyvalent que vous pouvez et devez l'utiliser pour chaque couche de trafic et chaque objectif marketing. Alors, qu'attendez-vous pour commencer à créer des publicités vidéo Facebook de premier ordre ? Bonne chance!