Pourquoi les publicités sponsorisées sur Facebook doivent faire partie de votre stratégie publicitaire

Les publicités sponsorisées par Facebook peuvent être intimidantes, mais elles sont essentielles à toute campagne publicitaire sur les réseaux sociaux. Il y a 2,01 milliards d'utilisateurs actifs sur Facebook chaque mois, et la création d'annonces sponsorisées Facebook bien conçues pour votre entreprise peut vous aider à atteindre votre public cible.

En apprenant les meilleures pratiques publicitaires sur Facebook et les erreurs à éviter, vous pouvez augmenter les ventes et maximiser le retour sur investissement de votre publicité Facebook. Nous évaluerons ensuite plusieurs exemples de publicités photo, de publicités vidéo et de publicités carrousel, afin que vous puissiez voir quelle publicité sponsorisée par Facebook vous convient.

Pourquoi devriez-vous utiliser les publicités sponsorisées sur Facebook ?

Selon une étude de MarketingLand, Facebook génère près de 25 % de tout le trafic de référencement social, et il renvoie en fait plus de trafic que toutes les autres plateformes de médias sociaux combinées. Par conséquent, les consommateurs sur Facebook sont les plus susceptibles d'interagir avec les publicités et de quitter la plateforme.

Avec plus de 65 millions d'entreprises sur Facebook et 4 millions d'entre elles diffusent des publicités sur la plate-forme, il est probable que vos concurrents soient présents sur la plate-forme, c'est donc une bonne stratégie d'y être également présent. Enfin, en 2016, le coût moyen par clic aux États-Unis n'était que de 26 centimes. Les publicités sponsorisées par Facebook sont rentables et constituent une option abordable pour tous les budgets.

Bonnes pratiques des publicités Facebook

La clé pour que vos publicités sponsorisées sur Facebook se démarquent de la foule est de se concentrer sur ces éléments essentiels : le titre, l'image, la copie, le ciblage et la page de destination post-clic.

Le visuel

Le titre est important car c'est la première chose que vos clients potentiels verront. Elle doit être courte et précise, mais également suffisamment intéressante pour persuader vos utilisateurs d'arrêter de défiler et de lire le reste de l'annonce.

L'image de votre annonce doit être de haute qualité pour attirer l'attention. Il doit également être lié à votre produit ou message, et mémorable pour vos consommateurs. Par exemple, cette annonce d'Engadget a une image de haute qualité.

L'image attire les utilisateurs avec des couleurs vives qui se démarquent du paysage bleu et gris de Facebook. Il attire également l'attention car il dépeint un bel endroit, ce qui peut susciter des pensées positives que le client associera désormais à la marque.

La copie constitue l'élément visuel central final de votre publicité Facebook. La copie contient deux zones différentes : le texte de l'annonce et la description du lien. Votre copie doit transmettre succinctement votre message. Mais ce qui compte le plus, c'est l'offre que vous faites. Les bonnes offres incluent un sentiment d'urgence, mais les bonnes offres font appel aux émotions de vos clients.

L'importance du ciblage

Le ciblage de votre publicité Facebook peut faire ou défaire votre campagne. C'est pourquoi nos 5 conseils de ciblage publicitaire Facebook sont essentiels à apprendre avant de commencer toute campagne. Si vous avez un large public sur Facebook, il est essentiel de cibler d'abord vos fans actuels.

Vous devrez créer une audience personnalisée de visiteurs du site Web pour recibler les personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour votre service ou votre produit. Utilisez un pixel Facebook personnalisé sur votre site Web pour suivre vos visiteurs. Ensuite, vous pouvez leur diffuser une annonce de reciblage uniquement, en les incitant à revenir sur votre site.

Enfin, testez A/B différents publics dans votre outil Power Editor. Gardez l'image et la copie de votre annonce cohérentes, mais montrez-la à plusieurs publics différents. Votre public peut varier selon l'emplacement géographique, la taille, les intérêts ou tout ce qui précède. Investissez du temps pour trouver votre audience la plus rentable et vous pourrez utiliser ces paramètres pour vos futures annonces.

Comment utiliser les pages de destination post-clic avec les publicités sponsorisées par Facebook

Les pages de destination post-clic sont un élément crucial du succès de vos publicités sponsorisées sur Facebook. Les pages de destination post-clic augmentent à la fois les conversions et réduisent le coût par acquisition en créant un espace sans distraction. Si vous débutez avec les publicités sponsorisées par Facebook, vous pouvez également créer une page de destination post-clic Facebook directement sur la plateforme de médias sociaux. Votre page de destination post-clic doit avoir des titres et des couleurs assortis, un fort appel à l'action et un formulaire d'inscription simple sans distractions.

Quel emplacement Facebook vous convient le mieux : mobile, dans le flux ou dans la barre latérale droite ?

Après avoir créé votre publicité sponsorisée sur Facebook, vous aurez la possibilité de choisir les emplacements sur lesquels vous souhaitez que votre publicité apparaisse sur les pages Facebook de votre public. Les choix incluent le placement sur l'application mobile, dans le flux de bureau et dans la barre latérale droite du flux de bureau. Il est également possible de choisir le placement dans tout ce qui précède. Il est préférable de tester A/B chaque placement pour trouver celui qui a le meilleur retour sur investissement. Testez votre publicité à plusieurs endroits différents, puis vérifiez le coût par clic pour chaque placement dans votre compte publicitaire Facebook. Désactivez les emplacements avec un CPC et continuez avec ceux qui obtiennent le meilleur retour sur investissement.

Quelle publicité sponsorisée par Facebook vous convient

Lorsque vous créez une publicité Facebook dans l'outil Power Editor, vous avez le choix entre trois mises en page différentes. Une seule photo ou un lien, une vidéo ou une annonce carrousel. Chacun a ses avantages et ses inconvénients. Pour déterminer le type d'annonce à utiliser, il existe un certain nombre de bonnes pratiques à prendre en compte.

Meilleures pratiques pour une photo unique ou une annonce liée

L'une des raisons d'utiliser une seule annonce photo ou lien est qu'elle s'intègre parfaitement au reste du contenu sur Facebook. Les publicités carrousel sont différentes des publications de vos amis et de votre famille, ce qui pourrait amener les gens à les ignorer automatiquement. Une seule photo et des publicités de lien ressemblent plus à du contenu Facebook normal et moins à une publicité payante, ce qui peut aider à accroître la confiance dans la publication.

Voici un exemple de lien publicitaire trouvé sur Facebook. Cette annonce est un article sponsorisé de Rudy Mawer - nutritionniste sportif et chercheur.

Ce que l'annonce fait de bien :

• Une photo qui attire l' attention
• La photo fait appel aux émotions des femmes qui pourraient vouloir ressembler à cela
• Le témoignage est fort, ce qui le rend authentique et pertinent
• Appel à l'action personnalisé : "Rejoignez 10 000 femmes"

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Le public cible est trop large. Cette annonce est apparue dans mon fil d'actualité personnel malgré le fait que je n'ai jamais manifesté d'intérêt pour les programmes d'entraînement ou les régimes amaigrissants. Leur ciblage n'est pas assez précis et ils gaspillent de l'argent en montrant l'annonce aux utilisateurs Facebook non intéressés
• Le bouton "Télécharger" n'appartient pas, ils n'ont jamais déclaré avoir de matériel tangible à proposer pour un téléchargement immédiat. "En savoir plus" ou "S'inscrire" serait un meilleur choix de bouton.
• L'annonce ne renvoie pas à une page de destination post-clic . Cette annonce ne mène qu'à la page d'accueil de leur site Web, qui regorge de liens, de boutons et d'informations différents et détourne le client de l'offre d'origine et peut le faire rebondir lorsqu'il ne voit pas immédiatement l'information qu'il recherche.

Un deuxième exemple d'annonce de lien provient de TripAdvisor.

Ce que l'annonce fait de bien :

• Photo accrocheuse et de haute qualité
• Le titre court et clair utilise le format "comment faire". Il est éducatif et incite les lecteurs à cliquer pour recevoir le reste de l'information.
• Copie claire vous indiquant tout ce que vous devez savoir sur le lien en utilisant un minimum de caractères

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Une question ou un CTA dans le titre/le texte pourrait entraîner davantage de clics
• Aucune offre pour inciter à cliquer sur le lien

Un autre exemple d'annonce de lien est présenté sur la page Facebook de Frank Kern :

Ce que l'annonce fait de bien :

• La photo fait appel aux émotions des consultants qui veulent décrocher des clients bien rémunérés
• Le titre est court, clair et fort

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• La copie est trop longue et oblige les lecteurs à cliquer sur "voir plus" pour terminer la lecture
• La description sous le titre est également trop longue et utilise des points de suspension, ce qui donne l'impression qu'il s'agit d'un clickbait

Notre dernier exemple de lien publicitaire provient d'Amy Porterfield. Ce cas a été présenté dans le placement de la barre latérale droite du bureau.

Ce que l'annonce fait de bien :

• L'utilisation d'emoji et l'admission d'une erreur dans sa copie la font se sentir relatable et authentique
• Bonne utilisation des couleurs de la marque correspondant dans les deux images

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Non optimisé pour son placement - le titre et la copie sont tous deux coupés
• Le texte sur les photos est trop petit et les images ne sont pas accrocheuses
• Aucune offre ou CTA

Utilisation des publicités carrousel

Certains des avantages de l'utilisation d'une annonce carrousel incluent la présentation de plusieurs produits et la création de liens vers diverses pages Web ou pages de destination post-clic. Les publicités carrousel sont un excellent choix pour les magasins de commerce électronique, car elles peuvent présenter plusieurs gammes de produits, par exemple.

Voici un exemple d'annonce carrousel sur la page Facebook des Bengals de Cincinnati, annonçant plusieurs événements qu'ils organiseront pour célébrer le début de leur 50e saison.

Ce que l'annonce fait de bien :

• Les couleurs de chaque image de carrousel correspondent, créant un design cohérent
• Les messages correspondent , ils annoncent tous des événements au stade, plutôt qu'un mélange de différents produits, événements ou billets.
• La première annonce contient une vidéo pour attirer l'attention de l'utilisateur

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Il n'y a pas d'offre forte , de sentiment d'urgence ou d'appel à l'émotion
• Le titre sur la deuxième image ne contient pas d'appel à l'action pour l'utilisateur Facebook

Comment utiliser une publicité vidéo

À mesure que la vidéo devient plus facile à réaliser, elle devient rapidement l'un des choix les plus populaires à utiliser pour le contenu et la publicité. Une étude récente de WordStream montre que les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement que les utilisateurs non vidéo. La vidéo est intrinsèquement accrocheuse et facilement partageable sur les réseaux sociaux, donc faire une vidéo de haute qualité à diffuser en tant que publicité Facebook peut valoir l'investissement.

Voici un exemple d'annonce vidéo Facebook de la page Facebook MasterClass.

Ce que l'annonce fait de bien :

• La vidéo est de haute qualité et semble réalisée par des professionnels
• La vidéo capte immédiatement l'attention des téléspectateurs en utilisant des couleurs sombres et des prises de vue de haute qualité pour se démarquer du reste du contenu sur les flux Facebook des utilisateurs.
• La page de destination post-clic utilise la correspondance de message - la même vidéo est également diffusée en évidence

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Aucune légende n'est utilisée. Les sous-titres aident les utilisateurs à rester engagés même lorsque le son est désactivé
• L'offre est faible et n'a aucun sens de l'urgence, des offres exclusives ou des appels à l'émotion
• Le titre ne contient pas d'incitation à l'action

Une autre version de la publicité vidéo consiste à utiliser un clip vidéo Boomerang. Ce sont de courts clips qui se répètent en arrière et en avant. Le mouvement est différent des autres vidéos et attire l'attention des clients qui parcourent leurs flux Facebook. Voici un exemple Boomerang d'Amy Porterfield.

Ce que l'annonce fait de bien :

• Le ton de la conversation dans la copie attire le lecteur et se sent relatable
• La question dans le titre attire l'attention des lecteurs
• Offre forte d'un cours gratuit
• Joue sur les émotions des lecteurs qui peuvent rêver de créer des cours en ligne rentables
• L'utilisation d'emojis donne l'impression d'être ludique et moins difficile à vendre

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• La copie est trop longue et oblige les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus. Cela pourrait amener de nombreuses personnes à continuer de faire défiler l'annonce sans terminer l'annonce
• L'utilisation excessive d'ellipses donne l'impression que le texte est inachevé et mal pensé

Le prochain exemple de publicité vidéo provient de la page Facebook Hunt a Killer.

Ce que l'annonce fait de bien :

• La vidéo de haute qualité attire l'attention en utilisant la lecture automatique et en commençant au fur et à mesure que les utilisateurs défilent
• La question dans le titre est courte et précise. Il incite les lecteurs à arrêter de faire défiler et à regarder la vidéo
• Titre fort pour "Cliquez ici pour rejoindre la chasse"

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Trop de copie sous le titre. Il s'agit d'une finition faible pour une annonce forte et oblige le lecteur à franchir une étape supplémentaire en cliquant sur l'annonce pour terminer la lecture, ce que beaucoup ne feront pas

Passons en revue cette annonce vidéo de Mike Kroenig

Ce que l'annonce fait de bien :

• L'utilisation de sous-titres permet aux lecteurs de voir le contenu même s'ils ne sont pas intéressés ou capables d'écouter avec le son activé
• Titre fort et clair
• Simple CTA invite le spectateur à "cliquer sur le lien pour en savoir plus"

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Le texte est trop long et ne se termine pas sous le titre, obligeant les clients à cliquer pour en savoir plus
• La vidéo dure 10 minutes , ce qui est beaucoup plus long que la durée d'attention moyenne

Un dernier exemple de publicité vidéo sur Facebook est ce message sponsorisé de Super Cool Stuffs.

Ce que l'annonce fait de bien :

• L'utilisation de toutes les majuscules et émoticônes dans la copie correspond à d'autres publications Facebook, et fait en sorte que la vidéo se fonde et ressemble moins à une publicité sponsorisée.
• Offre forte - durée limitée seulement pour 40% de réduction, incite le client à agir maintenant avant qu'il ne soit trop tard.
• Le nombre de clients satisfaits fournit un témoignage fort et une preuve sociale qu'il s'agit d'un produit de haute qualité

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• L'annonce ne mène qu'à la page du produit sur le site Web plutôt qu'à une page de destination post-clic particulière. Cela peut amener les clients à être distraits par d'autres liens, logos, etc. sur la page Web et à partir sans finaliser l'achat.
• La page du produit ne correspond pas au message et contient différentes photos, boutons et liens qui pourraient empêcher le client de finaliser son achat.
• L'utilisation excessive d'emojis dans la description pourrait décourager certains clients potentiels (en particulier avec l'image parlant de minimalisme)

Les publicités Instagram sont-elles rentables ?

Le choix final que vous devrez faire lors de la diffusion d'une annonce est de choisir le placement Instagram. Facebook a acheté l'application Instagram en 2012 et, quelques années plus tard, a commencé à proposer l'option de promouvoir également les publicités Facebook via les comptes Instagram. Désormais, il est possible pour toute entreprise disposant d'un compte Instagram de placer également des publicités Facebook sur l'application Instagram.

Dans Power Editor, il existe une option pour diffuser votre annonce via votre compte Instagram professionnel à vos abonnés et à un public ciblé sur l'application. Alors que le coût moyen par clic sur Facebook était de 26 cents, sur Instagram le CPC moyen en 2017 est de 70 à 80 cents. Cela signifie que vous pouvez obtenir plus de clics sur vos publicités Facebook que sur Instagram pour le même prix. Alors, y a-t-il une raison d'utiliser également les publicités Instagram ?

Oui, car les taux d'engagement sur Instagram continuent d'être bien supérieurs au taux d'engagement moyen sur Facebook. Les publicités Instagram peuvent être rentables si vous tenez à créer une communauté très engagée autour de votre marque. Il existe deux types de publicités Instagram qui peuvent être diffusées sur l'application. Les applications de flux Instagram, qui fonctionnent via l'éditeur de puissance sur Facebook, et les publicités Instagram Stories. Essayez de choisir le placement du flux Instagram pour votre prochaine annonce et surveillez le CPC pour voir s'il convient à votre petite entreprise.

Les publicités sponsorisées par Facebook peuvent augmenter les ventes dans n'importe quelle campagne publicitaire

De nombreuses entreprises savent que les publicités sponsorisées par Facebook sont nécessaires dans le monde d'aujourd'hui centré sur Internet, mais continuent de leur donner de l'argent sans faire leurs recherches. Cela peut conduire à des publicités mal écrites avec un retour sur investissement terrible. Faites vos recherches pour vous assurer que vous consacrez du temps et de l'attention à chaque aspect de votre annonce avant sa mise en ligne.

Une annonce efficace contiendra un titre court et accrocheur, des visuels accrocheurs et une offre attrayante qui est pertinente pour ce public particulier et qui fait appel à l'émotion. Il doit également être bien ciblé sur un public adapté et testé qui s'intéresse à votre produit, et conduire à une page de destination post-clic qui correspond et qui ne distrait pas.

Utilisez ces exemples de publicités sponsorisées par Facebook pour savoir si l'un ou l'autre des formats publicitaires vous convient et quel emplacement dans le flux Facebook ou Instagram est optimal pour votre entreprise et votre produit. Si vous faites vos recherches et créez une publicité de haute qualité et convaincante, les publicités sponsorisées par Facebook peuvent être un excellent ajout à votre campagne de marketing et augmenter les ventes de votre entreprise. Utilisez une page de destination post-clic Instapage pour augmenter votre retour sur investissement et améliorer vos publicités sponsorisées sur Facebook dès aujourd'hui !