Comment utiliser le reciblage Facebook pour créer des prospects qualifiés de manière cohérente

Que vous soyez en affaires depuis 2 mois ou 20 ans, la génération constante de nouveaux prospects est essentielle pour générer des ventes et des revenus. C'est encore plus évident si l'on considère que 98 % des nouveaux visiteurs du site Web n'achèteront pas chez vous tout de suite. Cela rend la génération de leads encore plus importante car elle vous aide à construire et à établir une meilleure relation avec les clients potentiels dès qu'ils se convertissent.

Le reciblage Facebook est l'un des meilleurs moyens de réengager les visiteurs qui quittent votre site avant de se convertir en leur montrant une publicité personnalisée qui les convainc de se convertir.

Qu'est-ce que le reciblage Facebook ?

Le reciblage Facebook est le processus par lequel les marques implémentent le Meta Pixel qui ajoute automatiquement un cookie sur le navigateur de vos visiteurs après qu'ils ont visité une ou plusieurs pages particulières de votre site. Facebook identifie le cookie lorsque les prospects sont sur la plateforme et leur montre une publicité personnalisée que vous avez créée juste pour eux (plus d'informations à ce sujet à l'étape 3 ci-dessous).

L'objectif final est de les persuader de cliquer sur votre annonce personnalisée et de visiter votre page de destination post-clic pour télécharger une ressource de contenu, s'inscrire à un essai, demander une démo, etc.

Pourquoi le reciblage sur Facebook ?

Avec des milliards d'utilisateurs actifs quotidiens, Facebook est l'une des meilleures plateformes de reciblage. Ne faites pas d'erreur à ce sujet; vos clients idéaux existent sur Facebook ; il s'agit simplement de cibler vos annonces de manière appropriée afin que vos prospects voient les annonces pour passer à l'action.

Un autre avantage du reciblage Facebook est que ces publicités peuvent rapidement attirer l'attention de votre public cible puisqu'elles sont affichées sur le fil d'actualité Facebook des utilisateurs. Pour cette raison, les gens sont moins susceptibles d'ignorer les publicités Facebook en raison de la cécité des bannières, contrairement aux publicités du réseau d'affichage de Google.

Facebook vous permet également d'atteindre votre public cible souhaité avec un haut niveau de précision. Par exemple, vous pouvez cibler vos prospects par engagement en ligne, activité hors ligne, etc. :

Voyons maintenant les étapes qui vous aident à créer une machine de génération de leads avec le reciblage Facebook.

• Étape 1 : Produire un lead magnet attrayant qui génère des clics sur les annonces
• Étape 2 : Créer une page de destination post-clic à fort taux de conversion
• Étape 3 : Installez le métapixel sur votre site
• Étape 4 : Créez des publicités Facebook attrayantes
• Étape 5 : Attirez plus de prospects grâce au reciblage sur site

Étape 1 : Produire un lead magnet attrayant qui génère des clics sur les annonces

Les visiteurs de votre site Web, même s'ils font confiance à votre marque, hésiteront à partager leurs informations personnelles. Mais avec un aimant en plomb, vous pouvez les persuader de faire exactement cela. Un lead magnet est une ressource de contenu que vos prospects trouvent suffisamment précieuse pour soumettre leur adresse e-mail pour y accéder.

Quelques idées d'aimants principaux à envisager de créer pour cette étape :

• Ebook : Identifiez le problème commun de vos clients et aidez-les à le résoudre en leur proposant un ebook.
• Cours par e-mail : Réutilisez votre contenu existant et proposez-le sous forme de cours par e-mail.
• Remise : cela fonctionne mieux si vous gérez une boutique en ligne et souhaitez convertir votre première audience en prospects et en clients.

Étape 2 : Créer une page de destination post-clic à fort taux de conversion

La collecte d'informations sur les utilisateurs via votre site Web est plus difficile que l'utilisation d'une page de destination post-clic, car les sites Web sont destinés à une expérience de navigation et ne se concentrent pas sur une seule offre. les pages de destination post-clic sont très ciblées. Cela signifie que les pages de destination post-clic peuvent se consacrer à un aimant particulier.

Contrairement à la génération de trafic vers des pages génériques de votre site (par exemple, la page d'accueil), les pages de destination post-clic vous permettent d'affiner la page en utilisant le même message que vos annonces. Par exemple, le message de Yesware correspondant ci-dessous ("a ouvert votre e-mail") :

Étape 3 : Installez Meta Pixel sur votre site

Dans la continuité de l'introduction, vous devrez implémenter le Meta Pixel sur votre site qui ajoute le cookie de suivi sur le navigateur de vos visiteurs. Une fois que Facebook a identifié le cookie, les prospects voient une publicité personnalisée que vous avez créée juste pour eux.

Par exemple, vous pouvez soit cibler tous vos visiteurs sur Facebook, soit cibler uniquement ceux qui ont consulté des pages spécifiques comme la page des prix ou des produits. Vous pouvez même cibler des personnes qui n'ont jamais participé à une campagne spécifique. Cela signifie que vous pouvez afficher une publicité personnalisée faisant la promotion de votre campagne de génération de prospects, spécifique aux personnes qui n'ont pas encore soumis leurs coordonnées sur votre site.

Pour installer Meta Pixel, accédez à Facebook Business Manager et accédez à la section audiences sous Actifs :

Ensuite, sélectionnez "Audience personnalisée" dans le menu déroulant Créer une audience. Pour recibler vos visiteurs Facebook, sélectionnez "Trafic du site Web" dans le modal :

Ensuite, cliquez sur Créer et installez le pixel sur votre site. Vous pouvez maintenant définir l'option cible et cliquer sur "Créer une audience":

Étape 4 : Créez des publicités Facebook convaincantes

L'exigence suivante consiste à créer une annonce de reciblage convaincante qui persuade les utilisateurs de cliquer. Dans l'annonce, indiquez exactement aux prospects ce à quoi ils peuvent s'attendre une fois qu'ils ont cliqué sur votre page de destination post-clic.

Easy Webinar le démontre avec leur annonce ci-dessous. La copie de l'annonce indique qu'un téléchargement PDF gratuit et une vidéo sont disponibles une fois que vous avez cliqué sur l'annonce :

Étape 5 : Attirez plus de prospects grâce au reciblage sur site

Le reciblage traditionnel, y compris Facebook, est un reciblage hors site parce que vous reciblez les gens après qu'ils aient quitté votre site.

Et si vous pouviez avoir une seconde chance de convertir vos visiteurs en prospects avant qu'ils ne quittent votre site ? De nombreux visiteurs visiteront des sites Web sans prendre aucune mesure. Vous pouvez convertir 2 à 4 % supplémentaires de vos visiteurs en prospects et peu de temps après en clients payants.

Le reciblage sur site est la deuxième chance que vous avez de convertir vos visiteurs en prospects. Avec le reciblage sur site, vous pouvez recibler les visiteurs qui abandonnent et les inviter avec un message contextuel au moment précis où ils sont sur le point de quitter votre site.

Cette fenêtre d'intention de sortie est très efficace pour les convertir avant qu'ils ne partent hors site. OptinMonster propose un outil avancé d'automatisation comportementale pour créer une campagne de reciblage sur site sur votre site. Avec lui, vous pouvez afficher une fenêtre contextuelle personnalisée en utilisant le même message qui correspond à votre annonce :

Maintenant c'est ton tour

Le reciblage Facebook est souvent la méthode publicitaire la plus efficace pour vous aider à maximiser votre retour sur investissement en ligne. Vous ne pouvez pas rester les bras croisés alors que 98 % de vos visiteurs abandonnent votre site sans effectuer de conversion. Avec le reciblage Facebook, vous pouvez segmenter efficacement le bon public et diffuser une publicité personnalisée au bon moment.

Ce n'est peut-être pas toujours facile, mais avec la bonne stratégie, vous pouvez récupérer vos prospects perdus. Commencez par choisir le bon lead magnet et créez une page de destination post-clic optimisée avec la première plateforme d'automatisation post-clic au monde. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Enterprise.

Biographie de l'auteur
Syed Balkhi est un entrepreneur primé et co-fondateur d'OptinMonster, un puissant logiciel d'optimisation de conversion. Il est également le fondateur d'Awesome Motive, la société à l'origine de plusieurs logiciels populaires pour petites entreprises qui alimentent collectivement plus de 3 millions de sites Web et servent des milliards de pages vues chaque mois.