Le guide complet de la publicité Facebook et Instagram pour les débutants

La quantité de formats publicitaires et d'options d'ajustement des publicités Facebook augmente à la même vitesse que leur importance. Cela ouvre de nouvelles possibilités, mais rend également plus difficile le suivi de tout. Quelle est la différence entre les différents formats d'annonces et quel est le bon choix pour chaque objectif ? Notre grand aperçu des options publicitaires sur Facebook et Instagram vous aidera à prendre les bonnes décisions pour utiliser votre budget à bon escient.

Pourquoi il est logique de publier des publicités sur Facebook et Instagram

Avec plus de deux milliards d'utilisateurs actifs par mois, Facebook est un canal de médias sociaux central pour le marketing. De plus, il y a 800 millions d'utilisateurs d'Instagram. Ces chiffres montrent à eux seuls l'importance pour les entreprises d'être présentes sur ces deux plateformes.

Cependant, les messages non soutenus par la publicité atteindront bientôt leur limite. Sur Facebook, il est devenu nécessaire de pousser financièrement le contenu si vous souhaitez toucher plus d'une poignée de personnes, car la portée organique a été restreinte. Les nombreux types de publicités Facebook et Instagram vous offrent une variété d'options pour atteindre votre propre groupe cible . Cela vous permet d'augmenter la notoriété de la marque et le taux de conversion, et d'attirer plus de visiteurs sur votre site Web. Lorsqu'ils sont mis en œuvre intelligemment, les bénéfices dépasseront de loin les coûts des campagnes publicitaires.

Vous créez et configurez des publicités pour Facebook ainsi qu'Instagram dans le gestionnaire de publicités Facebook. La seule exigence est un profil d'entreprise.

Options de publicité sur Facebook

Buts

Derrière chaque campagne publicitaire réussie se cache une bonne stratégie. Cela implique de connaître vos objectifs à l'avance. Ce n'est qu'alors que vous pourrez utiliser votre budget de manière sensée et éviter de gaspiller de l'argent. Le gestionnaire de publicités Facebook vous propose trois catégories principales avec différentes sous-catégories à cet effet :

• Notoriété : Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et/ou mieux faire connaître vos produits et services ? Alors cette catégorie est celle qu'il vous faut.
• Considération : cela a pour objectif d'inciter les clients potentiels à interagir avec votre entreprise.
• Conversion : choisissez cette catégorie si vous souhaitez augmenter votre taux de conversion.

Essayez de définir vos objectifs aussi précisément que possible, par exemple "150 nouveaux fans Facebook en un mois". La méthode SMART (spécifique – mesurable – atteignable – réaliste – opportune) est d'une grande aide lors de la définition d'objectifs.

Groupe ciblé

Une fois que vous avez décidé de ce que vous voulez réaliser, vous devrez répondre à la question de savoir qui vous voulez atteindre :

• Core Audiences : Créez votre public cible en fonction des données démographiques,
  l'emplacement, les intérêts et les comportements (tels que les comportements d'achat).
• Audiences personnalisées : concentrez-vous sur les contacts et les clients déjà existants.
• Audiences similaires : groupes cibles qui ressemblent étroitement à vos clients ou contacts existants.

"Target group insights" vous permet de définir de nouveaux groupes cibles en analysant les statistiques de divers groupes d'utilisateurs tels que votre audience personnalisée. À l'aide des données fournies par Facebook, vous obtenez des informations sur des facteurs tels que la démographie, le niveau d'éducation, les emplois et l'état des relations. Vous découvrez également d'autres pages que vos fans ont aimées et obtenez un aperçu de leur comportement d'achat.

Format

Les publicités Facebook sont disponibles dans différents formats :

• Annonces vidéo : concevez vos annonces sous forme de vidéos courtes ou longues. Les vidéos courtes ont plus de succès sur les appareils mobiles.
• Annonces photo : les annonces photo sont faciles à créer et utilisent le potentiel du contenu visuel en combinaison avec un texte court.
• Annonces de collection : ce format permet aux utilisateurs de cliquer sur une annonce pour en savoir plus sur certains produits.
• Carrousel : un carrousel regroupe jusqu'à 10 images ou vidéos dans une seule annonce.
  Annonces de diaporama : les diaporamas, comme les vidéos, vous permettent de raconter des histoires courtes.
• Canevas : un canevas est optimisé pour les appareils mobiles. Les utilisateurs peuvent parcourir une annonce carrousel ou activer le mode plein écran en faisant pivoter leur téléphone.

Si votre objectif principal est la collecte de prospects avec des publicités Facebook, les publicités à formulaire sont une bonne option. Pour ceux-ci, vous pouvez utiliser des vidéos, des images ou le format carrousel. La particularité des publicités à formulaire est un formulaire qui s'ouvre dès que l'utilisateur clique sur la publicité. Ce formulaire comprend déjà les données de contact que cette personne a partagées avec Facebook. Cela élimine l'obstacle de remplir le formulaire. Un clic sur "envoyer" suffit. Une autre option consiste à proposer des annonces vous permettant de faire la publicité d'offres spéciales ou de promotions. Bientôt, il y aura des annonces d'histoires sous la forme de courts clips vidéo. Selon un article de Techcrunch publié en mai, cette fonctionnalité est déjà testée aux États-Unis, au Mexique et au Brésil. Nous sommes impatients d'utiliser cette fonctionnalité en Europe également.

Placement

Le placement de votre publicité Facebook joue un rôle clé pour que les utilisateurs remarquent vos publicités :

• Flux : avec ce placement, vous pouvez atteindre les personnes qui parcourent leur flux Facebook.
• Colonne de droite : l'annonce sera affichée à droite du flux.
• Articles instantanés : Si vous souhaitez inclure des publicités Facebook dans des articles instantanés, vous devez choisir des flux en même temps.
• Place de marché : La place de marché s'adresse aux personnes à la recherche de services et de produits, aux personnes qui cherchent à acheter quelque chose. C'est l'un des principaux avantages de ce type d'annonce.
• Réseau d'audience : les annonces du réseau d'audience sont diffusées auprès des personnes qui ne sont pas connectées à Facebook ou qui n'ont même pas de compte Facebook - ce qui sera l'exception. Vous pouvez choisir des options de placement telles que natif, bannière et interstitiel (annonces en plein écran généralement diffusées lors du changement ou du chargement des écrans dans une application) ainsi que dans les vidéos en streaming. En choisissant le réseau d'audience, vous pouvez intégrer des publicités dans des sites Web ou des applications mobiles.
• Annonces Messenger : ces annonces sont affichées sur la page d'accueil de l'application Messenger.

Facebook lui-même recommande de choisir le "placement automatique". Dans ce cas, le réseau décide où l'annonce sera placée. C'est très confortable, mais cela enlève également le contrôle et donc votre potentiel pour optimiser davantage le placement. C'est pourquoi nous vous recommandons de choisir vous-même les emplacements.

Modèle de facturation

Sur Facebook, vous avez essentiellement le choix entre le coût par clic et le coût pour 1 000 impressions. Une impression signifie que votre annonce a été diffusée auprès d'un utilisateur de Facebook. Vous pouvez en outre optimiser vos campagnes publicitaires pour :

• Clics sur le lien
• Vues de la page de destination
• Impressions
• Utilisateurs uniques touchés par jour

Ce choix a un impact sur la manière dont le réseau publiera votre annonce. Si vous optimisez pour les clics sur les liens, Facebook affichera l'annonce aux utilisateurs les plus susceptibles de cliquer dessus. "Landing page views" va encore plus loin. Ici, le réseau affichera l'annonce aux utilisateurs susceptibles d'attendre la fin du chargement de la page après avoir cliqué. "Impressions" garantit que l'annonce est diffusée aussi souvent que possible, "utilisateurs uniques atteints par jour" limite la fréquence à une fois par jour et par utilisateur.

Gardez à l'esprit les objectifs que vous souhaitez atteindre avant de vous décider sur l'un de ces choix.

De plus, vous pouvez choisir un budget par jour ou pour une durée prédéfinie . En choisissant également une date de début et de fin, vous pouvez vous assurer que la campagne publicitaire ne coûtera pas plus cher que ce que vous êtes prêt à dépenser. Si vous débutez avec la publicité sur Facebook, il est recommandé de commencer petit et de progresser lentement. Utilisez également la possibilité de créer des tests A/B et de comparer différents groupes cibles ou options de placement d'annonces pendant une durée prédéfinie.

Publicités sur Instagram

Buts

Les publicités Instagram offrent les mêmes options d'objectifs que les publicités Facebook. Dans le gestionnaire de publicités Facebook, vous pouvez également choisir entre la notoriété, la considération et les conversions, mais pour les publicités Instagram, seules les sous-catégories suivantes peuvent être choisies : notoriété de la marque, portée, trafic, installations d'applications, interaction, vues vidéo et conversions.

Groupe ciblé

Pour la définition du groupe cible, il en va de même que pour les publicités Facebook. Utilisez des données démographiques, des contacts existants ou des sosies, ou utilisez des informations pour trouver de nouveaux groupes cibles.

Format

Il existe des différences entre les publicités Facebook et Instagram en termes de formats disponibles. Instagram vous permet de choisir ce qui suit :

• Annonces photo
• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces d'histoire

Les publicités story s'affichent en plein écran et, contrairement aux autres formats, n'incluent pas de texte – mais éventuellement un appel à l'action. Ils sont bien adaptés pour attirer l'attention de votre public avec de petites histoires. Instagram lui-même dit que 60% de ses utilisateurs regardent des histoires avec du son . Assurez-vous donc que votre annonce n'est pas seulement belle, mais qu'elle sonne bien aussi.

Placement

Sur Instagram, vous avez le choix entre deux options de placement :

• Flux : cela affiche les publicités dans le flux sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.
• Histoires : vos publicités ne seront diffusées qu'aux personnes qui consultent les histoires Instagram.

Modèle de facturation

La facturation des publicités Instagram fonctionne exactement comme sur Facebook. Vous pouvez payer par 1 000 impressions ou par clic.

Optimiser en analysant

Les premiers pas avec les publicités Facebook sont généralement difficiles. Même plus tard, une analyse régulière est nécessaire pour adapter et optimiser en permanence votre stratégie marketing. Un élément central à cet égard est le pixel Facebook. Ce code, que vous implémentez sur votre site web, présente plusieurs avantages :

• Vous pouvez suivre les actions que les visiteurs de votre site Web effectuent après avoir vu votre publicité Facebook, même sur différents appareils.
• Votre pixel Facebook vous fournit les données nécessaires au reciblage au sein du réseau social.
• Il vous aide à créer de nouveaux groupes cibles (audiences similaires) en fonction des utilisateurs que vous atteignez déjà.

Le pixel Facebook peut également être créé dans le gestionnaire de publicités, puis intégré à votre site Web. Il est préférable de le faire avant de créer votre première campagne sur Facebook ou Instagram. Cela garantit que vous recevez toutes les données importantes pour que vos annonces soient parfaites dès le début .

Les tests A/B sont également un excellent outil. Ce sont des tests fractionnés permettant de tester cinq stratégies différentes pour l'une des variables suivantes à la fois :

• Groupes cibles
• Placement
• Optimisation des emplacements
• Contenu de l'annonce

Facebook recommande une période de quatre jours pour les tests fractionnés. Vous avez également la possibilité de choisir une autre période et vous pouvez choisir l'option "mettre fin prématurément au test une fois que le bon groupe d'annonces a été trouvé". Facebook vous indiquera alors le "gagnant", par exemple le placement publicitaire le plus réussi.