7 meilleures pratiques pour organiser des cadeaux Facebook afin de garantir un maximum de conversions

Imaginez générer plus de 1 500 prospects opt-in en 10 jours pour 0,27 $ chacun. Et si, en faisant cela, il était possible de générer suffisamment de ventes pour couvrir 3 fois vos dépenses publicitaires pour les obtenir ? Ce sont les chiffres réels d'une campagne de cadeaux lancée par IMPACT pour un client. C'est le pouvoir des cadeaux et des concours Facebook.

Alors, comment exécuter un cadeau Facebook et persuader les gens de partager leurs coordonnées ? Bien qu'il existe de nombreuses façons de générer des prospects, examinons sept conseils spécifiques pour utiliser des cadeaux afin que cette magie se produise.

7 conseils pour organiser des cadeaux Facebook réussis

1. Tirer parti des audiences similaires

L'un des aspects les plus puissants des publicités Facebook est la prospection. Une fonctionnalité de ciblage de base consiste à créer des audiences similaires. L'idée est de prendre un public cible - visiteurs du site Web, liste de diffusion, engagement de la page Facebook, etc. - et de faire en sorte que Facebook trouve des personnes similaires en fonction de leurs comportements et de leurs intérêts.

Dans cet exemple, l'audience initiale de Tous les visiteurs du site Web des 180 derniers jours est utilisée pour trouver les 1 % d'utilisateurs Facebook les plus proches aux États-Unis qui leur correspondent le plus. Le résultat est une audience de plus de 2 millions de personnes à cibler :

Il existe des variations presque infinies de sosies à créer, et ces audiences sont des mines d'or numériques puisque Facebook fait le gros du travail pour vous trouver de nouvelles audiences potentielles. Un moyen très efficace de les persuader de partager leur e-mail consiste à offrir un cadeau attrayant.

IMPACT recommande de concentrer votre cadeau sur une carte-cadeau basée sur la valeur, afin qu'elle soit attrayante pour un plus grand nombre de personnes. Lorsque vous sélectionnez des éléments, vous limitez les personnes susceptibles d'être intéressées.

Conseil bonus : assurez-vous d'exclure votre liste de diffusion opt-in existante pour garantir une véritable campagne au sommet de l'entonnoir. Sinon, vous payez pour cibler des personnes qui figurent peut-être déjà sur votre liste de diffusion.

2. Segmentez vos ensembles de publicités par audience

Il existe une formule spécifique à utiliser lors de la structuration de vos campagnes publicitaires Facebook qui est un concept simple mais souvent négligé.

Les campagnes doivent toujours être utilisées comme objectif primordial - par exemple, un cadeau Facebook qui se concentre sur les conversions serait la campagne - et le niveau de l'ensemble de publicités doit être utilisé pour le ciblage de l'audience. Cela vous permet d'isoler et de segmenter vos audiences, de continuer à prospecter de nouvelles audiences, et surtout de faire attention au chevauchement d'audience (l'un des plus gros péchés capitaux de la publicité sur Facebook). Le chevauchement d'audience se produit lorsque vos audiences sont trop confuses à travers différentes campagnes et que vous finissez par enchérir contre vous-même et gaspiller beaucoup de dépenses publicitaires.

En structurant le cadre de l'ensemble de publicités pour se concentrer individuellement sur des audiences similaires à cet exemple, il est facilement évident quelles sont celles qui convertissent et lesquelles ne le sont pas. Ensuite, les dépenses publicitaires pour chaque étape de votre approche d'entonnoir complet peuvent se concentrer sur les segments qui se convertissent pour générer les meilleurs résultats :

3. Gardez vos annonces simples

Souvent, les annonceurs Facebook plus récents sur le média compliquent trop le processus de création. Il ne fait aucun doute qu'un design attrayant et une copie convaincante sont nécessaires, mais il est important de savoir où se concentrer le plus.

Puisque vous organisez un cadeau, laissez le crochet de l'annonce être la star ! Ne l'enterrez pas dans un message au format long. Dirigez l'offre et soyez succinct.

Pour les clients publicitaires payants d'IMPACT, ce format a tendance à mieux convertir :

• Commencez par une phrase annonçant avec enthousiasme le cadeau
• Utilisez le titre pour leur dire de participer et ce qu'ils pourraient gagner
• Expliquez en quoi consiste l'offre
• Indiquez clairement qu'ils n'ont pas besoin d'acheter pour participer
• Incluez le lien dans la copie afin qu'il ne ressemble pas à une publicité (même si l'image cliquera aussi)
• Utilisez la description pour dire quand ça se termine pour créer de l'urgence

4. Faites une bonne offre, mais n'en faites pas trop

Pour que les cadeaux fonctionnent bien, vous devez d'abord comprendre votre AOV (valeur moyenne des commandes - revenu total pour une période divisée par le nombre de ventes), puis améliorer un peu l'offre afin que les utilisateurs acceptent de partager leur adresse e-mail.

Par exemple, si votre AOV est de 150 $, faites de votre offre un cadeau de 200 $. Ceci est important pour que les personnes participant au cadeau sachent que le prix en vaut la peine - personne ne veut participer à un cadeau de 100 $ s'il ne peut rien acheter sur le site Web pour moins de 200 $. Il n'y a rien de pire qu'un cadeau qui oblige toujours l'utilisateur à payer de sa poche pour obtenir l'article le moins cher sur le site Web.

Sans oublier que la création d'une offre de cadeaux qui dépasse l'AOV standard aide psychologiquement les personnes qui entrent dans la rêverie de tous les articles qu'elles souhaitent acheter auprès de votre entreprise ! Par exemple, si le prix moyen des articles sur un site est de 50 $ et qu'il y a un cadeau de 500 $… cela fait beaucoup de recherches sur le site Web pour commencer à rêver de ce que vous obtiendriez si vous gagniez.

5. Facilitez la participation au concours

Semblable aux principes de base de conversion de site Web, la création de pages de destination faciles à utiliser est impérative pour un cadeau Facebook.

Voici trois conseils essentiels à retenir lors de la création de votre page de concours :

• Tout comme les publicités, gardez la page de cadeaux simple. Tout ce que les gens veulent faire, c'est entrer. Ils ne veulent pas avoir à faire défiler sans but pour entrer, alors gardez le formulaire d'inscription au-dessus du pli :

• Assurez-vous que votre page de destination est optimisée pour les expériences mobiles. La simple bascule dans Instapage est parfaite pour garantir que l'expérience utilisateur est excellente quel que soit votre appareil.
• Redirigez vers une page de remerciement afin que les gens sachent que leur entrée est réussie. Ceci est important pour deux raisons. Tout d'abord, vous ne voulez pas submerger le service client avec des demandes de renseignements vous demandant si leurs entrées ont été reçues. Deuxièmement, cela vous permet d'ajouter l'événement de pixel Inscription complète à la page pour calculer le nombre de conversions acquises. Plus d'informations à ce sujet dans le conseil n ° 6.

En suivant ces trois règles axées sur la création d'une expérience utilisateur efficace, il est plus facile pour les utilisateurs finaux de participer à des cadeaux, tout en vous permettant de suivre et de mesurer chaque concours de manière appropriée.

Astuce bonus : la fonctionnalité "champ caché" d'Instapage vous permet de collecter automatiquement des informations supplémentaires en extrayant les codes UTM dans les soumissions de formulaires. Ceci est extrêmement utile pour suivre rapidement les performances de votre cadeau sur tous les canaux.

6. Assurez-vous que le Meta Pixel est installé

De tous les conseils de cette liste, celui-ci est le plus important à retenir lors de l'exécution de campagnes publicitaires Facebook réussies. Sans le Meta Pixel, vous ne disposez d'aucune donnée réelle pour aider à recibler le comportement du site, mesurer l'efficacité des campagnes et identifier les audiences similaires.

Le Meta Pixel est un extrait de code ajouté à votre site Web et à vos pages de destination qui vous permet de recibler les vues et les comportements sur votre site.

Selon la plate-forme de votre site, vous devrez soit demander à votre gestionnaire Web de l'ajouter au code, soit utiliser des plugins. Pour les pages de destination post-clic, Instapage le rend très facile. Cliquez sur "Analytics" dans vos pages et entrez votre identifiant de pixel :

Ensuite, ajoutez simplement l'événement standard Complete Registration en cliquant sur la section "HTML" dans les pages :

7. Transformez-les en clients

Maintenant que de nouveaux prospects se sont inscrits à votre concours Facebook, segmentez-les et inscrivez-les dans un nouveau flux de travail dans votre CRM intégré.

Pour vraiment mesurer si vos nouveaux prospects sont de haute qualité et deviendront des clients, incitez-les immédiatement à se convertir - les gens aiment la gratification instantanée. Voici une séquence qui a tendance à bien fonctionner :

• Envoyez un e-mail de remerciement immédiat après leur entrée dans le cadeau. Assurez-vous d'inclure une offre spéciale à durée limitée, qu'il s'agisse d'une remise ou d'une valeur ajoutée, pour les inciter à se convertir immédiatement en clients.
• Ensuite, planifiez une série d'e-mails en trois parties qui les encouragent à convertir et à acheter en utilisant l'offre à durée limitée (par exemple, sept jours).
  • E-mail 1 : rappelez-leur à mi-parcours de la période sélectionnée que l'offre expire bientôt.
  • E-mail 2 : E-mail la veille de la fin de l'offre.
  • E-mail 3 : Envoyez une notification finale du dernier jour. Assurez-vous d'exclure toute personne qui achète en cours de route afin que la séquence reste également intelligente.

Critères et attentes en matière de cadeaux Facebook

Alors, comment savoir si votre concours sur les réseaux sociaux a réussi ? Voici quelques points de repère clés pour se mesurer :

• Coût par résultat : 1 $
• Taux de clic : 1 %+
• Taux de conversion de la page de destination : 20 à 50 %
• Taux de conversion des prospects en clients : 5 à 10 %

Source : CatHowell.com
Bonus : Trouvez des références spécifiques à l'industrie de WordStream ici.

Le mettre en action

Donnez une chance aux cadeaux. Trop de gens compliquent les concours – suivez la feuille de route des cadeaux Facebook Ads ci-dessus et testez-la par vous-même.

Et rappelez-vous - ce n'est pas parce que vous lancez un cadeau que le travail est terminé. Surveillez vos métriques de manière cohérente (de préférence quotidiennement) jusqu'à ce que la date limite soit passée. Répondez aux commentaires et aux questions, interagissez avec les publicités comme s'il s'agissait de publications organiques et utilisez-les comme une opportunité de nouer des relations.

Si vos résultats oscillent ou sont meilleurs que les points de référence, vous vous en sortez bien. Et s'ils dépassent de loin les repères, envisagez de rendre le concours permanent pour continuer à prospecter de nouveaux prospects.

Pour en savoir plus sur les façons de générer des conversions avec des campagnes publicitaires pertinentes et personnalisées, obtenez une démo Instapage Enterprise ici.