Que sont les publicités de collection Facebook ? Meilleures pratiques et exemples

Les gens passent plus de temps que jamais sur leur téléphone, et 20 % de ce temps est passé sur Facebook ou Instagram. Naturellement, c'est ainsi que les gens découvrent de nouvelles choses, apprennent des informations et prennent des décisions d'achat. En tant que spécialiste du marketing numérique, cela signifie que vous devez offrir des expériences mobiles engageantes et à chargement rapide.

C'est pourquoi les publicités de collection Facebook ont ​​été créées - pour vous aider à capter l'attention des acheteurs mobiles et leur faciliter la découverte, la navigation et l'achat de manière plus immersive.

Que sont les publicités de collection Facebook ?

Les publicités de collection Facebook sont un format uniquement mobile, conçu pour maximiser l'expérience de l'utilisateur mobile. Les publicités se trouvent à la fois sur Facebook et sur Instagram. Les personnes qui appuient sur une publicité de collection sont redirigées de manière transparente vers une expérience plein écran à chargement rapide pour parcourir ou en savoir plus sur l'offre publicitaire :

Cette page de destination visuelle post-clic est alimentée par Instant Experience, de sorte que les prospects n'ont pas nécessairement à quitter l'application Facebook ou Instagram pour en savoir plus :

Comment les publicités de collection Facebook fonctionnent-elles avec Instant Experience ?

Les publicités de collection et l'expérience instantanée fonctionnent ensemble pour :

1. Générer l'intention

Les annonces de collection stimulent la découverte et l'attention en associant les médias à des produits pertinents pour une expérience mobile plus attrayante :

2. Nourrir l'intention

Après avoir cliqué sur l'annonce, les utilisateurs accèdent à une annonce d'expérience instantanée qui suscite l'engagement et nourrit l'intérêt et l'intention :

3. Intention de récolte

Les expériences instantanées envoient ensuite les prospects vers votre site Web, votre page de destination post-clic ou votre application, ce qui aide à convertir l'intention en action :

Ce processus est idéal pour la vente au détail, les voyages, la restauration et toute autre entreprise de commerce électronique avec de nombreux visuels de produits pour montrer les prospects.

Spécifications des annonces

Les annonces de collection sur Facebook comportent une image ou une vidéo de couverture, suivies de 4 images de produits. Sur Instagram, ils ne présentent que 3 images de produits. Sur les deux plates-formes, l'image ou la vidéo de couverture est le premier élément multimédia de votre expérience plein écran.

Il existe également de nombreuses autres spécifications et recommandations, notamment les limites de caractères et la taille des images pour les publicités de collection Facebook.

Les spécifications de conception

Copie publicitaire

• Titre : 25 caractères, apparaissant au-dessus des images du produit (non pris en charge ou visible sur Instagram)
• Corps : 90 caractères, apparaissant au-dessus de la création principale

Vidéo

• Format d'image : 16:9 ou 1:1
• Vidéo : Compression vidéo H.264, profil élevé préféré, pixels carrés, fréquence d'images fixe, balayage progressif
• Audio : Compression audio stéréo AAC, 128 kbps

Image

• Format d'image : 1,9:1 (16:9 ou 1:1 sur Instagram)
• Taille : 1 200 x 628 pixels

Diaporama

• Rapport d'aspect : 16:9, 1:1 ou 2:3 (recadre automatiquement à 1:1 si chaque image est d'une taille différente)
• Audio : Compression audio stéréo AAC, 128 kbps
• Musique : WAV, MP3, M4A, FLAC, OGG (Remarque : Vous devez disposer de tous les droits légaux nécessaires pour utiliser une chanson dans votre annonce)

Objectifs soutenus

• Trafic
• Conversions
• Ventes par catalogue
• Visites en magasin

Modèles

• Vitrine instantanée
• Lookbook instantané
• Acquisition instantanée de clients
• Narration instantanée

Remarque : Pour la liste tout-en-un des spécifications publicitaires sur chaque plate-forme majeure - dimensions, formats de fichiers, exemples, etc. - reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage.

Comment les objectifs aident-ils à déterminer le modèle à utiliser ?

Pour choisir le meilleur modèle pour votre annonce, vous devez tenir compte de vos objectifs. Voici quelques lignes directrices pour vous aider :

Vitrine instantanée
Ce modèle ressemble à la mise en page d'un magazine lifestyle :

Utilisez le modèle Instant Storefront si vous :

• Avoir un catalogue de quatre produits ou plus
• Vous voulez afficher vos produits dans une grille afin que les gens puissent les parcourir en un seul endroit
• Avoir une vidéo ou une image principale à mettre en valeur, suivie d'autres produits connexes
• Vous souhaitez inciter les internautes à visiter votre site Web ou votre application pour effectuer un achat
• Vous souhaitez organiser dynamiquement les produits de votre catalogue en groupes pertinents tels que "Suggérés pour vous" et "Les plus consultés"

Lookbook instantané
Ce modèle est idéal pour la mode et d'autres marques de commerce électronique :

Utilisez le modèle Instant Lookbook si vous :

• Les gens voient vos produits en action
• Créer une version numérique d'un catalogue imprimé existant
• Vous voulez raconter une histoire de marque forte tout en encourageant les ventes de produits

Acquisition instantanée de clients
Ce modèle fonctionne comme une mini page de destination post-clic avec un bouton CTA clair :

Utilisez le modèle d'acquisition instantanée de clients si vous :

• Vous souhaitez générer des conversions sur votre page de destination post-clic mobile
• Vous souhaitez que les internautes effectuent une action spécifique sur votre site Web
• Avoir des images ou des vidéos de haute qualité qui mettent en valeur vos offres

Narration instantanée
Ce modèle se concentre sur la vidéo :

Utilisez ce modèle si vous :

• Vous voulez donner aux gens un moyen attrayant d'explorer votre entreprise
• Avoir des images ou des vidéos intéressantes qui racontent une histoire de marque forte
• Vous voulez encourager les gens à en savoir plus sur votre site Web ou votre application

Bonnes pratiques pour les annonces de collection

1. Choisissez judicieusement les produits vedettes

Dans la section Produit de la configuration, vous décidez de la manière dont les 4 images de produits s'afficheront sur votre annonce : de manière dynamique ou dans un ordre spécifique. En sélectionnant « Commander dynamiquement », vous permettez à Facebook de choisir 4 produits de votre catalogue et de votre ensemble de produits, et de les afficher en fonction de leur popularité ou de leur probabilité d'achat :

Vous avez besoin d'au moins 4 produits dans votre ensemble pour créer une annonce de collection, mais il est recommandé d'utiliser un ensemble de produits beaucoup plus grand (50+), au cas où les produits seraient en rupture de stock.

« Choisir une commande spécifique » vous permet de sélectionner 4 images spécifiques de votre ensemble de produits, en saisissant les noms, les ID de produit, la variation de couleur, etc. des produits que vous souhaitez ajouter :

Les images de produits sélectionnées ne sont pas classées en fonction de la probabilité d'achat dans ce cas, mais plutôt de la commande dans laquelle vous les sélectionnez. Facebook recommande de choisir une variété de produits pour attirer davantage de téléspectateurs.

2. Sélectionnez le meilleur visuel de couverture

Les vidéos de couverture génèrent généralement jusqu'à 20 % de meilleurs taux d'interaction sur les publicités de collection que les images de couverture. Si votre entreprise n'a pas de ressources vidéo, vous pouvez transformer plusieurs images en un diaporama d'images à lecture automatique, qui fonctionne tout aussi bien.

C'est également une bonne idée d'utiliser des images et des vidéos avec des personnes utilisant le produit, car il a été constaté qu'elles entraînent des taux de clics supérieurs de 3 à 5 % au fil du temps.

3. Concentrez-vous sur le reciblage

Bien que les annonces de collection aient d'excellents taux de conversion, tout le monde ne cliquera pas sur votre site. Cependant, vous pouvez recibler spécifiquement ces personnes en créant des audiences personnalisées et en leur rappelant pourquoi elles voulaient résoudre un problème avec votre produit ou service en premier lieu.

4. Générez du trafic avec des liens externes

Après avoir cliqué sur l'annonce et ouvert l'Instant Experience en plein écran, les utilisateurs peuvent accéder à d'autres pages (une page produit, une page de vente, une page de destination post-clic, etc.) en ajoutant un CTA et un lien externe à votre campagne.

Smile Direct Club a parfaitement mis en place sa campagne, avec la publicité de collection en premier :

Ensuite, le bouton Expérience instantanée avec un CTA :

Et enfin une page de capture de leads qui propose une évaluation gratuite du sourire :

N'oubliez pas que lorsque vous ajoutez un lien à votre annonce, assurez-vous d'inclure un paramètre d'URL afin de pouvoir identifier d'où provient le trafic de votre annonce.

5. Testez continuellement vos annonces

Toujours des éléments publicitaires de test A/B, notamment :

• Titres
• Des offres
• Copie publicitaire
• Visuels de couverture
• Images du produit

Bien que les meilleures pratiques soient utiles, elles ne garantissent pas les résultats souhaités. Assurez-vous de tester et d'optimiser en permanence vos annonces et leurs différents éléments pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible.

Études de cas

Les annonces de collection peuvent profiter à de nombreuses industries, car tant qu'une entreprise a des visuels de produits à afficher, ce format d'annonce fonctionne. Ces trois marques sont d'excellents exemples d'annonces de collection Facebook :

1. Club de rasage du dollar

Pour toucher de nouveaux publics et générer des inscriptions de membres, Dollar Shave Club a réorienté certaines de ses créations publicitaires existantes ciblant les hommes américains âgés de 18 à 65 ans :

Une fois cliqués, ils sont entrés dans une expérience instantanée interactive et attrayante en plein écran.

À l'aide de la même création, Dollar Shave Club a testé et comparé la campagne d'annonces de collecte à ses annonces de liens traditionnelles. Du 15 au 30 mai 2017, le test a donné :

• 1,5 fois plus de nouveaux abonnements
• 30 % de réduction du coût par abonnement
• 1,6 million de personnes atteintes

2. GameStop

Dans l'espoir d'augmenter les ventes de produits en ligne et en magasin pendant la saison chargée des achats des fêtes, GameStop voulait attirer l'attention des acheteurs et promouvoir plusieurs produits de jeux. Ils ont diffusé une série de six publicités de collection engageantes axées sur la « vente des jours de jeu » de l'entreprise. Chaque annonce comprenait quatre images de produits présentant divers jeux et consoles, avec le message "Jusqu'à 50 % de réduction sur les plus grands jeux de l'année :"

GameStop a ciblé les publicités sur un public personnalisé de membres PowerUp Rewards aux États-Unis et sur un public similaire présentant des caractéristiques similaires aux membres du programme de récompenses. Une fois cliqué, les gens se rendaient sur une page de produit pour obtenir des informations supplémentaires.

Les résultats de cette campagne de vacances (du 17 au 24 décembre 2017) ont montré :

• Augmentation de 7,5 fois du ROAS incrémentiel
• Augmentation supplémentaire de 4 % des conversions
• 6 % d'augmentation supplémentaire des ventes

3. Adore-moi

Après une interruption d'un an de la publicité sur Facebook, Adore Me est revenu avec une stratégie remaniée pour utiliser le format publicitaire de la collection pour présenter ses maillots de bain et augmenter les ventes en ligne de sa collection 2017.

La société a utilisé une image de couverture lifestyle d'une femme en bikini coloré et des vignettes d'images similaires, mettant en évidence diverses pièces de la ligne printemps et été de la marque :

Une fois cliquée, l'annonce envoyait des prospects vers la page de la catégorie maillots de bain en ligne sur le site Web de la marque. La campagne a généré plus de ventes à un coût moindre que prévu. Entre mars et avril 2017, la campagne a réalisé :

• Augmentation de 20 % du taux de conversion du site Web
• CPA inférieur de 32 % à l'objectif
• 23 % du total des achats ont résulté de l'annonce de collecte

Complétez votre ensemble de publicités avec plus d'options

Les publicités de collection Facebook complètent toute stratégie publicitaire des spécialistes du marketing numérique en offrant un format publicitaire attrayant qui se prolonge en une expérience interactive en plein écran. Créez la publicité de collection la plus optimisée en vous référant au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour les spécifications publicitaires et les options de ciblage les plus récentes.