Comment utiliser les publicités carrousel Facebook pour augmenter le retour sur investissement

Depuis leur lancement en 2014, les publicités carrousel Facebook ont ​​permis à d'innombrables entreprises d'atteindre divers objectifs, notamment un coût par conversion inférieur de 30 à 50 %, un coût par clic inférieur de 20 à 30 % et un engagement et des ventes nettement plus élevés qu'un simple -annonces de lien d'image.

Quels que soient votre secteur d'activité ou les objectifs de votre campagne, Facebook Carousel Ads peut vous aider à mieux vous connecter avec votre public et à atteindre vos objectifs en fournissant un canevas plus large pour la publicité de votre histoire, de vos produits ou de vos services.

Que sont les publicités carrousel Facebook ?

Les annonces carrousel vous permettent de présenter 2 à 10 images ou vidéos dans une seule annonce, chacune avec son propre lien externe. Les utilisateurs peuvent faire défiler chaque image ou vidéo en glissant sur les appareils mobiles ou en cliquant sur les flèches gauche-droite sur le bureau.

Comme le montre ce modèle de publicité carrousel Facebook, les publicités carrousel affichent également un texte de publication, un titre, une description du lien, un appel à l'action et un lien vers votre site Web ou votre page de destination post-clic, comme les autres formats de publicité Facebook :

Alors que les publicités de carrousel d'images Facebook sont déjà efficaces pour stimuler l'engagement et générer du trafic sur le site Web, les publicités de carrousel vidéo Facebook vous offrent la flexibilité créative pour tirer parti du format d'annonce Facebook le plus attrayant et le plus puissant. Leur capacité à ajouter du mouvement et du son les rend intrinsèquement plus résistants au défilement, ce qui aide à attirer davantage l'attention sur votre message.

Analyse de rentabilisation des publicités carrousel

Les publicités carrousel Facebook avec image ou cartes vidéo sont idéales pour toute entreprise à la recherche d'un espace publicitaire plus créatif et parfaites pour les objectifs suivants :

• Mettre en évidence plusieurs produits, services ou applications qui sont tous liés à différentes pages de destination post-clic. Cela donne aux utilisateurs plus d'options et contribue à augmenter les taux de clics.
• Présenter plus d'informations sur un seul produit, service ou application. Afficher différents détails, angles ou fonctionnalités pour mieux informer les clients de son fonctionnement.
• Promouvoir un événement ou une série d'événements, en utilisant les cartes pour fournir des détails importants sur l'événement, tels que la date, l'heure, le lieu, les intervenants et les points forts du contenu.
• Expliquer les processus et les avantages. Si votre marque ne vend pas de biens physiques, expliquez le fonctionnement de votre entreprise et montrez les avantages d'être un client.
• Raconter l'histoire de votre marque à travers des images ou des cartes vidéo successives, ou créer une seule image longue :

Une autre raison impérieuse d'utiliser les publicités carrousel est qu'elles ne coûtent pas plus cher. Comme toutes les publicités Facebook, le format de la publicité n'a aucun rapport avec ce que vous payez. Au lieu de cela, vous décidez de ce qui vous est facturé et du montant que vous souhaitez dépenser.

Spécifications des publicités carrousel Facebook

Les publicités carrousel peuvent être créées à partir de votre page Facebook ou dans le gestionnaire de publicités. La différence est que si vous souhaitez que chaque carte de carrousel soit liée à une URL différente, vous devez utiliser le Gestionnaire de publicités.

Outre une variété d'objectifs pris en charge, de placements d'annonces et d'options de copie CTA, il existe des spécifications pour la taille, les spécifications de conception et les exigences techniques des annonces carrousel Facebook :

Les spécifications de conception:

• Nombre minimum de cartes : 2
• Nombre maximum de cartes : 10
• Type de fichier image : jpg ou png
• Type de fichier vidéo : MP4 ou MOV est recommandé, mais d'autres formats sont acceptés
• Taille maximale du fichier image : 30 Mo
• Taille maximale du fichier vidéo : 4 Go
• Durée maximale de la vidéo : 240 minutes
• Résolution recommandée : au moins 1080 x 1080px
• Rapport recommandé : 1:1
• Texte : 125 caractères
• Titre : 40 caractères
• Description du lien : 20 caractères
• Les images contenant plus de 20 % de texte peuvent subir une livraison réduite

Les pré-requis techniques:

• Tolérance de rapport hauteur/largeur : 3 %

Remarque : Pour la liste tout-en-un des spécifications publicitaires sur chaque plate-forme majeure - dimensions, formats de fichiers, exemples, etc. - reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage.

5 bonnes pratiques pour les publicités carrousel

Avec ces spécifications publicitaires à l'esprit, considérez les conseils créatifs suivants avec vos publicités carrousel Facebook :

1. Sélectionnez une création qui arrête le défilement

Captez l'attention des utilisateurs en utilisant une image principale avec un point focal fort et une profondeur d'espace, ou une vidéo bien dirigée par l'art et composée avec soin. La cohérence et la cohésion doivent également être maintenues, car si elles se sentent décousues, cela enlève à votre histoire.

Assurez-vous que chaque image ou vidéo a un style similaire (éclairage, composition, jeu de couleurs, etc.). Plus important encore, vos images ou vidéos doivent évoquer une réaction émotionnelle de la part des utilisateurs qui les incite à agir.

2. Utiliser tous les composants publicitaires disponibles

Les images et les vidéos peuvent initialement capter l'attention des utilisateurs, mais d'autres éléments publicitaires (titres, descriptions, CTA) ajoutent du contexte et persuadent les gens de cliquer. Assurez-vous que votre texte correspond au ton de votre marque et testez A/B chaque élément pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre campagne publicitaire.

3. Racontez une histoire à travers vos images

La présentation de plusieurs produits n'est qu'une façon d'utiliser le format d'annonce carrousel. Vous pouvez également développer un récit engageant à travers chaque image séquentielle. Révélez quelque chose dans une image qui était caché dans la précédente, ou impliquez une continuation en utilisant votre première image pour taquiner la seconde, et ainsi de suite. Cela oblige l'utilisateur à continuer à faire défiler et lui donne l'impression de progresser dans votre histoire au fur et à mesure qu'il défile. Relier vos images ensemble dans un style panoramique pour partager une histoire encore plus grande est une autre idée.

4. Optimisez l'ordre de vos cartes

L'un des principaux avantages du format publicitaire carrousel est que plusieurs images et vidéos peuvent être utilisées simultanément, et Facebook les testera et les commandera en fonction des performances. Vous pouvez ensuite remplacer ou supprimer les cartes les moins performantes pour améliorer les performances globales de votre campagne. (Remarque : si vous racontez une histoire à l'aide d'un carrousel, assurez-vous de désactiver la fonction d'optimisation automatique lors de la création de l'annonce).

5. Associez chaque carte à une landing page post-clic

La page de destination post-clic est l'endroit où la conversion se produit, alors assurez-vous d'y envoyer vos prospects avec chaque campagne publicitaire. Par exemple, si vous vendez un cours avancé de rédaction, dirigez les prospects qui cliquent sur vos cartes carrousel vers une page de vente où ils peuvent acheter le cours.

Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures publicités carrousel Facebook et des études de cas de campagne impressionnantes.

Exemples d'annonces carrousel Facebook

Audible

Cette annonce mobile Audible est probablement une annonce de reciblage, car je cherchais récemment des livres audio de développement personnel sur mon téléphone, et c'est ce que toutes ces cartes carrousel promeuvent :

L'annonce ne contient que 5 cartes illustrées (chacune avec le même titre puisqu'il s'agit de la même promotion) qui pointent toutes vers la même page de destination post-clic d'essai gratuit :

Cupshe

L'annonce carrousel de bureau de Cupshe utilise les 10 espaces de cartes pour promouvoir leurs maillots de bain les plus tendances :

Chaque carte présente une image de produit différente, avec des titres spécifiques à ces articles. De plus, remarquez que chaque image a un style très similaire, avec le même éclairage, la même composition, etc. Elles renvoient également chacune vers une page de produit différente où les prospects peuvent en savoir plus et effectuer un achat.

Dérive

Plutôt que de faire la publicité d'un produit, la publicité carrousel Facebook de Spindrift raconte une histoire à travers des images séquentielles pour renforcer la notoriété de la marque :

Le sens de l'humour véhiculé tout au long - en particulier avec les titres - le rend particulièrement attrayant, de sorte que les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur leur page d'accueil pour en savoir plus sur la marque.

Quelques études de cas de marques remarquables

1. La fin des terres

La campagne de Lands' End s'est concentrée sur un objectif bien précis : booster les ventes en ligne chez les femmes âgées de 18 à 65 ans qui n'avaient jamais acheté auprès de l'entreprise auparavant, mais qui pourraient être intéressées par les produits de la marque.

L'équipe marketing de Lands' End a créé une série d'annonces carrousel, chacune présentant 5 images de produits axées sur un thème visuel différent, tel que "Global Traveler" (ci-dessous). Cela a permis aux prospects de voir les différentes options de style de l'entreprise pour sa collection d'été :

L'équipe a mesuré le succès de sa campagne en suivant les conversions et le trafic sur le site Web générés par les publicités carrousel. En un mois seulement, ils ont constaté une augmentation de 35,1 % du nombre de nouvelles visites sur le site Web, une augmentation de 3,2 % du nombre de nouveaux clients et une augmentation totale de 4,4 % des ventes.

2. Wayfair

Atteindre davantage de clients à forte valeur ajoutée, réduire le coût par engagement et obtenir un meilleur retour sur investissement était l'objectif de Wayfair.

Pour présenter son vaste catalogue de produits, la société a lancé une campagne expérimentale de publicité carrousel sur Facebook, chaque carte étant axée sur un produit d'une catégorie différente. Cette publicité présentait trois produits les plus vendus dans les catégories literie, extérieur et accent :

La campagne publicitaire de Wayfair les a aidés à atteindre leur objectif d'atteindre plus de clients de grande valeur pour moins de dépenses publicitaires. En faisant la promotion de plusieurs produits à la fois, ils ont obtenu un taux de clics supérieur de 88 % et un coût par acquisition inférieur de 20 % par rapport aux publicités de lien Facebook standard.

3. Tap4Fun

Tap4Fun avait un objectif différent : faire passer son jeu Invasion des marchés principalement anglophones (Amérique du Nord, Royaume-Uni et Australie) à des utilisateurs plus importants sur les principaux marchés du jeu à travers le monde.

Depuis que l'entreprise a commencé à faire de la publicité sur Facebook en 2013. La stratégie initiale était axée sur l'augmentation du nombre d'installations de jeux et la réduction du coût par installation. Cependant, en avril 2015 (peu de temps après l'introduction des publicités carrousel), Tap4Fun s'est senti obligé d'identifier les lacunes de sa stratégie. Leur nouvel objectif était d'acquérir autant de joueurs hardcore que possible en mettant en évidence la conception de jeux comme l'une des plus grandes forces d'Invasion - et les publicités carrousel étaient le moyen idéal pour y parvenir.

Les spécialistes du marketing de Tap4Fun ont investi dans des publicités carrousel de haute qualité pour remplacer les simples captures d'écran Invasion utilisées auparavant. Désormais, le format carrousel affichait les paysages hyperréalistes du jeu sur une série de cartes-images :

En exécutant des annonces d'applications mobiles Facebook carrousel pour mettre en valeur la conception de haute qualité du jeu. L'entreprise a réalisé 60 % d'installations quotidiennes en plus et réduit de 20 % le coût par installation. Ils ont également entraîné une augmentation de 20 à 30 % du taux de clics et une augmentation de 30 à 50 % du taux de conversion.

Les publicités carrousel LinkedIn sont désormais également disponibles

Suivant les traces de Facebook, Instagram et Twitter, LinkedIn a récemment annoncé sa propre version des publicités carrousel en juin 2018.

Les publicités carrousel pour LinkedIn Sponsored Content offrent aux annonceurs une nouvelle façon de raconter l'histoire de leur marque. Semblable aux publicités carrousel de Facebook, LinkedIn vous permet d'ajouter du contexte à vos campagnes publicitaires en proposant jusqu'à 10 visuels que les utilisateurs peuvent parcourir horizontalement dans leur flux LinkedIn.

La principale différence : contrairement à Facebook, les vidéos ne peuvent pas être ajoutées aux cartes de carrousel LinkedIn, uniquement les images (à la date de publication de cet article, juillet 2018).

Au fil du temps, cependant, il est difficile d'imaginer que LinkedIn ne commence pas à autoriser les vidéos dans les publicités carrousel. Surtout avec près de 75% de ces bêta-testeurs qui constatent des taux de clics plus élevés que pour les campagnes de contenu sponsorisé standard…

Complétez vos annonces avec les meilleures ressources

Les publicités carrousel Facebook complètent toute stratégie publicitaire des spécialistes du marketing numérique en offrant un format publicitaire natif pour combler les lacunes de leur présence en ligne. Pour créer la publicité carrousel la plus optimisée, reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour connaître les spécifications publicitaires et les options de ciblage les plus récentes.