Combien coûtent les publicités Facebook ? Le guide complet

Facebook a une stratégie similaire aux autres réseaux de publicité en ligne. Ils ne vous donnent pas de devis lorsque vous souhaitez faire de la publicité sur leur site Web. Au lieu de cela, vous pouvez noter que la qualité de vos publicités Facebook varie en fonction de divers facteurs.

Moz a trouvé des statistiques révélatrices sur les coûts comparatifs pour atteindre les gens via différents types de médias. Bien que les chiffres de 2014 soient un peu anciens maintenant, ils fournissent toujours une image claire de la position des coûts publicitaires de Facebook par rapport à la concurrence.

Moz a découvert que les coûts par type de média pour atteindre 1 000 personnes sont les suivants :

• Journal - 32,00 $
• Radio - 8,00 $
• Revue - 20,00 $
• Télévision par câble - 7,00 $
• Annonces LinkedIn - 0,75 $
• Google AdWords – 2,75 $
• Publicités Facebook - 0,25 $

Le coût de votre publicité sur Facebook serait le montant que vous êtes prêt à payer. Il ne s'agit pas tant de savoir combien il vous en coûterait pour faire de la publicité, mais combien de publicités obtiendrez-vous pour votre argent ? Bien sûr, si vous enchérissez trop bas, vous n'allez pas dépenser tout votre budget, car il y a toujours quelqu'un qui est prêt à payer plus que vous.

Comment les publicités sur Facebook sont facturées

Enchères Facebook

Il y a tellement de place dans les flux Facebook des gens pour afficher des publicités et des publications prises en charge. Il est particulièrement valable pour les expressions de mots clés concurrentiels.

En conséquence, Facebook gère un système d'enchères où les annonceurs potentiels se font concurrence pour gagner le droit de diffuser leurs campagnes publicitaires. Il n'y a pas non plus de frais fixes pour diffuser des publicités Facebook. Tout dépend de qui d'autre va faire de la publicité.

Vous démarrez le cycle en établissant un budget régulier. C'est vraiment significatif. Sans cela, vous risqueriez d'avoir une campagne rentable qui pourrait vous coûter bien plus que ce que vous pouvez vous permettre. Vous pouvez choisir si vous souhaitez démarrer votre campagne aujourd'hui et la diffuser de manière continue, ou si vous souhaitez diffuser une campagne entre des dates de début et de fin fixes.

Comment fonctionne l'enchère des publicités Facebook

Facebook ne se contente pas d'offrir un espace publicitaire au plus offrant. Il veut s'assurer que ses utilisateurs profitent toujours de la meilleure expérience. En conséquence, Facebook sélectionne les enchères gagnantes en fonction des publicités qui, selon lui, offrent la valeur globale la plus élevée. Il met en relation les annonceurs qui s'adressent aux personnes ouvertes à leur publicité et les consommateurs qui seront intéressés à voir la publicité.

Des milliards d'enchères publicitaires ont lieu chaque jour dans les coulisses de Facebook. En effet, une enchère a lieu chaque fois que quelqu'un ouvre son flux. Facebook évalue toutes les offres de machines à sous concurrentes et choisit l'annonce qui, selon lui, offre la meilleure valeur au client cible.

Facebook analyse trois facteurs :

• La pertinence d'une annonce pour le public cible
• Le niveau d'enchère d'un annonceur
• La probabilité que l'audience effectue l'action ciblée optimisée par l'annonce

Sur la base de ces variables, Facebook note chaque publicité. Ils offrent des créneaux publicitaires sur n'importe quel flux aux annonces les mieux notées. Cela garantit que vous n'avez pas à faire l'enchère la plus élevée pour garantir un emplacement pour vos annonces. Ils doivent juste être parfaits pour le public.

Si votre annonce obtient le meilleur score pour un emplacement, Facebook décidera de ce qui vous sera facturé en fonction de ce que tout le monde a enchéri. Cela signifie que vous n'aurez pas à payer le prix total de l'offre.

Éléments significatifs affectant le coût de vos publicités Facebook

Le prix de votre enchère

Lorsque vous déterminez le montant de votre enchère, vous pouvez sélectionner un processus automatique ou manuel. Si vous optez pour Automatique, Facebook sélectionnera une enchère qui vous aidera à obtenir le plus d'espaces publicitaires au meilleur prix. Cela signifie que Facebook tente d'investir la somme totale budgétisée pour optimiser les performances.

Vous pouvez opter pour un manuel si vous préférez fixer une limite au montant que vous êtes prêt à payer pour des résultats individuels. Par exemple, vous pouvez limiter votre enchère à 4 $ par clic. Notez que si vous définissez un plafond manuel très élevé, il est peu probable que vous finissiez par payer ce nombre. Facebook modifie l'enchère pour s'assurer que l'enchérisseur gagnant ne dépense pas plus que ce qu'il doit payer.

Votre public cible

Il ne sert à rien d'essayer de diffuser vos annonces à tout le monde. Quel que soit votre produit, certaines personnes seront toujours plus pertinentes que d'autres pour votre campagne. Même les grandes entreprises comme MacDonald's limitent leur publicité aux types d'individus qui ressemblent le plus à leurs clients réguliers.

Souvent, vous devez savoir que vous allez avoir une concurrence importante dans certains créneaux. Plus vous faites face à la pression, plus le coût de l'annonce est élevé. Vous pouvez payer des tarifs comme 50 $ pour des conditions juridiques spécifiques. Plus le réseau de consommateurs est grand, plus il y a d'entreprises, de toutes sortes, qui vous font concurrence pour les emplacements publicitaires.

Bien sûr, les publics cibles sont un facteur critique en ce qui concerne votre publicité, il est inutile de faire de la publicité auprès d'un public moins cher, mais non pertinent si vous pensez que votre meilleur marché est trop cher à cibler. Certains facteurs d'audience pertinents pouvant affecter vos coûts publicitaires incluent :

• Emplacement
• Le genre
• Âge
• Leurs intérêts
• Langue
• Connexions (par exemple, ont-ils déjà aimé votre page Facebook)

La pertinence et la qualité de votre annonce

Souvenez-vous de ces publicités "in your face", surprenantes et ennuyeuses que vous devez souvent endurer à la télévision. Ils vous dérangent là-bas, mais vous ne pouvez pas y faire grand-chose à part changer de chaîne à partir du programme que vous souhaitez regarder. Les choses sont différentes sur Internet. Si Facebook vous bombarde de publicités ennuyeuses de mauvaise qualité, vous pouvez fermer Facebook et passer à un autre site Web sans réfléchir ni vous inquiéter.

Facebook ne veut pas le faire. Et ils découragent les publicités qu'ils jugent de mauvaise qualité. Facebook n'interdit pas simplement les publicités médiocres, mais il pénalise les publicités médiocres avec des prix plus élevés, réduisant leur poids dans le processus d'enchères publicitaires de Facebook.

Facebook vous fournit un score de pertinence compris entre 1 et 10 pour chaque publicité que vous diffusez. Il s'agit d'un guide de l'importance de votre annonce pour le public cible (10 étant extrêmement significatif).

Plus votre score de pertinence est élevé, plus le coût auquel vous devez faire face pour placer votre annonce est faible. Vous pouvez voir la note de pertinence dans votre gestionnaire de publicité Facebook. Cela vaut la peine d'en prendre note, afin de vous donner un guide pour vous aider à booster votre publicité à l'avenir.

Votre score de pertinence est fluide. Cela change chaque fois que les gens interagissent de manière positive ou négative avec votre annonce. Le taux de clics détermine également votre pertinence. Plus vous cliquez sur votre annonce en proportion de clics, plus votre annonce est importante pour votre audience sur Facebook.

Facebook donne aux annonces un taux d'action estimé. Il s'agit de leur meilleure estimation de la probabilité qu'une personne particulière entreprenne l'action que vous optimisez avec votre annonce. Lorsque Facebook essaie de déterminer l'importance de votre annonce pour un utilisateur particulier, il examine les actions passées de cet utilisateur. Par exemple, si vous voulez qu'une personne clique sur votre publicité, Facebook analysera les gens pour voir s'ils ont cliqué sur des publicités comme la vôtre dans le passé.

Facteurs saisonniers

Souvent, les dépenses de votre publicité sur Facebook peuvent dépendre des actions des autres. Il y a des périodes de l'année où il y a une énorme demande des entreprises pour mettre des publicités sur Facebook.

A l'inverse, la période de l'année est calme. Comme tous les marchés publicitaires, les coûts publicitaires augmenteront en période de pic de demande et baisseront au moment calme où Facebook veut encourager les annonceurs.

Ce sera généralement proche des horaires saisonniers de votre entreprise. Vos périodes de pointe des ventes seront très probablement aussi les périodes de pointe des ventes de vos concurrents. Et vous allez tous les deux vouloir faire de la publicité en même temps.

En particulier, vous devez vous attendre à payer plus si vous avez l'intention de faire de la publicité pour :

• Vendredi noir / Cyber ​​lundi
• Thanksgiving Day (aux États-Unis)
• Noël
• Saint-Sylvestre et Jour de l'An
• Soldes du lendemain de Noël

Le placement des annonces

En ce qui concerne les publicités Facebook, le placement des publicités affecte les coûts publicitaires totaux. Ils vous proposent les zones de placement d'annonces suivantes et vous recommandent de leur permettre de placer vos annonces dans tous ces endroits afin de réduire votre coût moyen :

• Fil d'actualités de bureau Facebook
• Fil d'actualité mobile Facebook
• Colonne de droite du bureau Facebook
• Fil d'actualité mobile Instagram
• Messager
• Réseau d'audience

Vous voudrez vous assurer que votre public utilise Instagram et Messenger avant de décider d'y mettre vos publicités.

Possibilités d'optimisation

Lorsque vous configurez votre annonce, si vous sélectionnez "Afficher les options avancées" sous "Budget et calendrier", vous trouverez un choix appelé "Optimisation pour la diffusion des annonces". Votre option d'optimisation ici affectera qui vos publicités sont vues sur Facebook. Par exemple, si vous choisissez d'optimiser vos clics, Facebook montrera votre annonce aux personnes les plus susceptibles de cliquer sur l'annonce.

Cela peut affecter le coût de votre annonce car les actions entreprises sur votre annonce affecteront le score de pertinence de votre annonce et le taux d'action estimé (voir les points deux et trois ci-dessus). Si votre annonce n'est pas optimisée pour le résultat que vous souhaitez, Facebook peut ne pas diffuser votre annonce auprès des personnes les plus susceptibles d'agir positivement sur votre annonce, et vous pourriez même finir par payer plus pour les résultats.

AdEspresso a expérimenté diverses options d'optimisation et a constaté que les choix d'optimisation pouvaient affecter le coût du résultat que vous optimisez. Par exemple, si vous souhaitez optimiser les clics, il est généralement préférable de sélectionner "Clics sur les liens".

8 stratégies pour réduire le coût de vos publicités Facebook

Maintenant que vous comprenez les principaux facteurs en jeu, voyons comment vous pouvez augmenter vos frais de publicité sur Facebook. Bien qu'il existe de nombreux facteurs indépendants de votre volonté, ces huit stratégies vous aideront certainement à obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI).

1. Essai fractionné

Le test fractionné consiste à exécuter deux fois la même campagne publicitaire avec une légère modification des performances du test. Dans l'exemple suivant, vous pouvez voir que Gymshark diffuse deux publicités qui ont le même texte mais des images différentes.

Cela signifie qu'ils effectuent un test fractionné sur l'image pour voir laquelle fonctionne le mieux. Le split-testing vous aide à améliorer continuellement vos annonces afin que leurs performances augmentent au fil du temps. Cela réduira vos coûts publicitaires sur Facebook en augmentant votre retour sur investissement.

Beaucoup trop d'annonceurs créent une excellente campagne publicitaire sur Facebook et passent à autre chose. Ne le faites pas. Certaines entreprises ont réussi à réduire leurs coûts publicitaires sur Facebook de 96 % simplement en modifiant la copie ! Autrement dit, il n'y a vraiment aucun moyen de dire ce qui fonctionne le mieux jusqu'à ce que vous l'essayiez.

De plus, le gestionnaire de publicités Facebook simplifie l'exécution d'un test fractionné. Utilisez la bascule "Créer un test fractionné" dans la section "Trafic". Facebook répartira alors votre budget à parts égales entre vos deux publicités et vous permettra de mesurer leurs performances. Idéalement, vous voudrez tester chaque partie de votre annonce sur une base individuelle, mais commencez par tester votre image et votre texte.

2. Concentrez-vous sur un objectif à la fois

Lorsque vous commencez à créer une publicité Facebook, la première chose que vous devez faire est de choisir un objectif. Quoi que vous choisissiez, assurez-vous que l'ensemble de votre campagne publicitaire correspond à votre objectif. Essayer de mélanger deux objectifs en une seule annonce ne vous en rapportera pas plus pour votre argent. En fait, cela va presque certainement augmenter vos frais de publicité sur Facebook.

Pourquoi donc? C'est parce que chaque objectif a une fonction différente et nécessite des messages, des publics cibles, des copies et des images différents. Vous devez garder votre publicité axée sur le laser. Lorsque vous vous concentrez sur une cible à la fois, vous pouvez vous assurer que votre image, votre copie, votre public et votre appel à l'action atteignent l'objectif et se convertissent.

Si vous souhaitez cibler plusieurs objectifs, créez plusieurs campagnes et annonces. En fin de compte, cela réduirait les coûts publicitaires de Facebook.

3. Maintenir un score de pertinence élevé

Le score de pertinence indique à quel point votre annonce résonne auprès de votre public cible. Un score de pertinence élevé signifie que votre annonce reçoit des commentaires positifs et un niveau sain d'engagement, de clics et de conversions.

Les annonces à haut score réduiront le coût de votre publicité sur Facebook. La clé ici est de créer de superbes publicités qui résonnent avec votre public cible.

4. Gardez un œil sur la fréquence

Facebook évalue chaque annonce sur la "fréquence". Cette métrique vous indique à quel point votre annonce est vue par la même personne. Si les mêmes personnes voient votre publicité plusieurs fois, il se passe l'une des deux choses suivantes : Vous n'atteignez pas de nouvelles personnes

Plus votre niveau de fréquence est élevé, moins vous obtenez d'interactions, de clics et de conversions. En conséquence, vos frais de publicité sur Facebook augmenteront. Il est vrai que certaines personnes auraient besoin de voir vos annonces plusieurs fois avant de cliquer et de convertir. Cependant, les acheteurs intéressés n'ont généralement besoin de le voir qu'une ou deux fois.

Essayez donc de maintenir la fréquence de vos annonces à un niveau inférieur ou égal à trois. Lorsque votre score de fréquence est trop élevé, limitez, modifiez ou suspendez la campagne.

5. Gardez vos annonces à jour

Vous devez mettre à jour vos annonces ou créer de nouvelles annonces régulièrement. En plus d'aider à maintenir des scores de faible fréquence, il s'agit simplement d'une pratique efficace, car quelle que soit la qualité de votre campagne publicitaire, elle perdra inévitablement ses effets.

Cependant, cela ne signifie pas que vous devez recommencer à zéro à chaque fois. Vous pouvez conserver le même public, mais vous pouvez modifier votre offre, votre image et votre copie. De plus, tirez les leçons que vous avez tirées des tests fractionnés et ajoutez-les à vos dernières campagnes promotionnelles.

Prenons l'exemple de l'entreprise de montage de téléphone de sport Quad Lock. Dans les publicités ci-dessous, le même texte et le même appel à l'action sont utilisés, mais les visuels ont été modifiés.

6. Sélectionnez un public pour chaque campagne spécifique

Chaque campagne doit avoir un public cible spécifique. En d'autres termes, vous n'êtes pas censé inclure l'intégralité de votre public cible dans chaque campagne que vous exécutez. Cela va faire grimper le prix de la publicité sur Facebook. Pourquoi donc?

Eh bien, les consommateurs seront à différents points de l'enceinte du marketing numérique, ils auront donc besoin de messages publicitaires spécifiques. En catégorisant votre public cible en sections et sous-sections, vous serez en mesure de créer des messages, des offres et des appels à l'action hautement ciblés.

Le résultat? Une meilleure efficacité publicitaire - et des prix publicitaires Facebook plus bas. Supposons, par exemple, que vous vouliez lancer une campagne pour communiquer avec de nouveaux clients potentiels. Il serait inefficace de montrer ces publicités aux personnes qui aiment déjà votre page d'entreprise Facebook.

Au lieu de cela, vous pouvez exclure ces utilisateurs, et instantanément votre marché cible est beaucoup plus susceptible de résonner avec votre publication. Facebook offre une multitude d'options de ciblage – mettez-les à profit !

7. Utilisez des campagnes de reciblage et de remarketing

Le reciblage et le remarketing sont des techniques qui vous permettent de faire de la publicité d'une manière ou d'une autre auprès de personnes qui ont déjà été exposées à votre marque.

Le reciblage est l'affichage d'annonces aux prospects en fonction des cookies de leur navigateur (en utilisant le pixel de Facebook). Le remarketing est la diffusion d'annonces aux prospects en fonction de leurs interactions par e-mail.

En d'autres termes, que quelqu'un ait visité votre site Web ou s'est inscrit à votre liste de diffusion, il peut être consulté sur Facebook. Ces clients connaissent déjà votre marque et vos produits, et il existe déjà une base pour de bonnes relations avec les consommateurs.

Par conséquent, le reciblage se traduit généralement par un nombre plus élevé de clics et de conversions, et par une réduction des coûts publicitaires sur Facebook. Facebook propose également un certain nombre d'options de remarketing. Vous pouvez afficher des publicités aux personnes qui aiment votre page Facebook, vous suivre sur Instagram, vous inscrire à votre liste de diffusion, etc.

8. Limitez votre enchère

C'est un moyen simple de réduire les coûts de publicité sur Facebook. Lorsque vous savez que vous ne voulez pas payer plus de 1,00 $ par publicité, vous ne pouvez que plafonner votre enchère pour vous assurer que cela ne se produira pas.

Évidemment, cela signifie que vous risquez de perdre des emplacements publicitaires potentiels. Cependant, si vous avez un plan de budget marketing et que vous devez contrôler vos coûts publicitaires sur Facebook, la capture de votre enchère est la bonne voie à suivre.

Lire la suite:

• 13+ meilleures applications de publicités Facebook Shopify
• Shopify Facebook Marketing : comment commercialiser votre entreprise
• 8+ meilleures applications Shopify Facebook Pixel

Derniers mots

Et c'était un long article sur les dépenses de la publicité sur Facebook. Merci beaucoup de rester avec moi pendant le post! Le coût des publicités Facebook est un gros problème, et je pense que nous avons à peine effleuré la surface ici. Ce serait génial d'entendre vos expériences, aussi! N'hésitez pas à partager les commentaires ci-dessous; J'aimerais participer à la conversation.