Comment les tests fractionnés des publicités Facebook peuvent optimiser vos campagnes

Si vous concevez des campagnes Facebook Ads, bon nombre de vos décisions seront inévitablement basées sur des essais et des erreurs. Après tout, la théorie est rare sur certaines questions fondamentales : quel format d'annonce et quel emplacement vous rapportent le plus de clics ? Quelle annonce convient le mieux à quel groupe cible ? Dois-je optimiser les clics sur les liens ou les conversions ?

En utilisant les Split Tests des publicités Facebook, parfois aussi appelés tests A/B, vous pouvez trouver assez facilement des réponses à ces questions . Avec très peu d'effort, vous pouvez tester différentes versions de vos annonces et découvrir ce qui fonctionne particulièrement bien. Dans cet article de blog, nous vous expliquons comment fonctionnent les tests fractionnés, pourquoi ils sont si utiles et comment vous pouvez les utiliser à votre avantage pour le marketing des médias sociaux .

Que sont les tests fractionnés ?

Si vous exécutez un test fractionné, plusieurs versions de votre annonce sont placées : une annonce donnée est dupliquée et ne modifie qu'un seul paramètre, par exemple le format de l'annonce ou l'emplacement. Les deux versions sont ensuite présentées à différents utilisateurs afin de déterminer laquelle est la plus performante.

Pourquoi exécuter un test fractionné ?

Les tests partagés Facebook sont là pour vous aider à déterminer le format de campagne qui convient le mieux à votre cas d'utilisation particulier.

En théorie, vous pouvez exécuter un test A/B manuel sur Facebook afin d'obtenir les mêmes informations : dupliquer et définir des publicités et tester différentes stratégies d'optimisation.

Cependant, les Split Tests de Facebook Ads présentent trois avantages considérables par rapport aux tests manuels :

• Moins de tracas : Comme nous vous le montrerons dans ces articles de blog, il est assez facile d'exécuter un test fractionné des publicités Facebook.
• Plus de précision : Avec les tests A/B manuels, il est presque impossible que les groupes cibles ne se chevauchent pas. Une livraison uniforme des deux annonces ne peut très probablement pas être assurée non plus. Avec Split Tests, d'autre part, Facebook couvre ces deux domaines de test de manière fiable.
• Plus de nuance : avec un test A/B classique, vous ne pouvez comparer que deux versions, alors que les Split Tests de Facebook Ads vous permettent d'en comparer jusqu'à cinq au total.

Comment utiliser les tests partagés Facebook

Il y a quelques éléments à prendre en compte avant de commencer les tests partagés Facebook. L'une de ces choses est le fait que vous ne pouvez tester qu'une seule variable par test . Au début, cela peut sembler une restriction, mais considérez qu'en utilisant plusieurs variables à la fois, vous n'obtiendrez pas beaucoup de résultats exploitables. Après tout, avec plus d'une variable à la fois, il est impossible de dire quelle variable a influencé le résultat de quelle manière exactement.

À l'heure actuelle, vous pouvez tester 5 variables avec des tests A/B sur Facebook :

• Groupe cible : Découvrez le lieu ou le groupe d'âge auprès duquel vos annonces rencontrent un succès particulier.
• Optimisation de la diffusion des annonces : est-il préférable d'optimiser les clics sur les liens ou les vues de la page de destination ? Vous pouvez tester toutes les variantes d'un objectif de campagne donné grâce à l'optimisation de la diffusion des annonces.
• Placement : Automatiquement ou manuellement, Facebook ou Instagram, … ?
• Conception publicitaire : Ce sujet concerne la plupart des spécialistes du marketing, car il peut être assez difficile de choisir entre différentes images ou textes. Évitez de faire le mauvais choix en testant d'abord vos options.
• Catalogue de produits : Ici vous pouvez comparer différentes gammes de produits.

Les Split Tests sont disponibles pour les objectifs de campagne suivants :

• Trafic
• Installations d'applications
• Génération de leads
• Conversions
• Vues vidéo
• Ventes par catalogue
• Atteindre
• Publier l'engagement
• messages
• Notoriété de la marque

Lors de la prise de décisions budgétaires, il est essentiel de fonctionner sur un résultat de test concluant. Facebook suggère un budget minimum comme référence, mais vous n'êtes pas obligé d'y adhérer. Cela dépend en grande partie du type et de la taille de la scission.

Facebook suggère en outre une durée d'exécution comprise entre trois et 14 jours, mais vous pouvez faire un test jusqu'à 30 jours, si c'est ce que vous préférez.

Cochez la case "Terminer le test plus tôt si un ensemble de publicités gagnant est trouvé" si vous voulez vous assurer que vous ne dépensez pas plus d'argent que nécessaire en prolongeant le test au-delà du temps minimum nécessaire pour obtenir des résultats utiles.

Comment configurer un test fractionné des publicités Facebook

Maintenant que vous connaissez quelques notions de base à garder à l'esprit pour les tests fractionnés des publicités Facebook, il est temps d'entrer dans le vif du sujet pour savoir comment en configurer un.

Pour commencer, ouvrez le gestionnaire de publicités et créez une nouvelle campagne . Suivez ensuite ces étapes :

1. Choisissez l'un des objectifs de campagne répertoriés en haut. Tout de suite, vous pouvez choisir de faire un test fractionné.

2. Vous pouvez maintenant sélectionner une variable que vous souhaitez tester. La disponibilité des cinq variables ou d'un plus petit nombre de variables dépend de l'objectif de campagne que vous avez choisi auparavant.

3. Définissez différents groupes d'annonces ; par exemple, choisissez une stratégie d'enchères et un groupe cible pour chacune d'elles.

4. Décidez d'un budget et d'un calendrier pour les tests.

5. Réglez ensuite tous les autres paramètres comme d'habitude.

Vous pouvez également dupliquer une campagne déjà existante puis créer un « Split Pair » :

1. Sélectionnez un groupe d'annonces actif.
2. Cliquez sur "Dupliquer".
3. Cliquez sur "Créer un test".
4. Un nouveau groupe d'annonces est en cours de création, que vous pourrez ensuite adapter en fonction de vos besoins pour le test. Vous n'avez pas à apporter de modifications supplémentaires.

Comment utiliser vos résultats pour optimiser vos annonces

Une fois votre Split Test terminé, Facebook identifie le gagnant et vous informe du résultat via Facebook Business Manager, ainsi que par e-mail. Pour une analyse plus détaillée, visitez le gestionnaire de publicités.

Facebook détermine le gagnant en examinant le coût par action - moins cher, mieux c'est . De plus, la plate-forme vous indique la probabilité que le gagnant gagne à nouveau lors d'un deuxième test.

Dans ce contexte, le soi-disant « score de fiabilité » est essentiel : s'il est inférieur à un certain pourcentage, il est très peu probable que la variable que vous avez testée soit en fait la plus influente pour le succès de l'annonce.

Les pourcentages pertinents sont :

• 2 annonces ou groupes d'annonces testés : 65 %
• 3 annonces ou groupes d'annonces testés : 40 %
• 4 annonces ou groupes d'annonces testés : 35 %
• 5 annonces ou groupes d'annonces testés : 30 %

Après évaluation des résultats, plusieurs options s'offrent à vous :

1. Placer des annonces dans la version réussie.
2. Fractionner votre budget, allouer le montant le plus conséquent à la version la plus aboutie.
3. Poursuivre avec d'autres tests.

Quelques conseils supplémentaires pour les tests fractionnés des publicités Facebook

Réaliser un Split Test est assez simple. Cependant, il y a certaines erreurs que vous devez dûment éviter de commettre afin de ne pas compromettre vos résultats. De même, il existe quelques conseils généraux qui, si vous décidez de les suivre, peuvent rendre vos tests encore plus efficaces .

Ne pas apporter de modifications pendant l'exécution d'un test

Vous avez la possibilité d'apporter des modifications à votre test en cours d'exécution . Cependant, vous ne devez absolument le faire que si vous avez connaissance d'une erreur qui nécessite une correction urgente, car vous courez un risque élevé de fausser vos résultats. Notez que vous ne pouvez pas modifier la variable que vous testez.

Et si vous vouliez terminer un test A/B sur Facebook plus tôt ?

1. Cliquez sur la case à côté de la campagne correspondante dans le gestionnaire de publicités.
2. Cliquer sur .
3. Dans le menu déroulant, sélectionnez "Liens" - "Annuler le test".
4. Validez et fermez la fenêtre.

Attention : en mettant fin à un test, la campagne est toujours en cours d'exécution, même si elle est "normale". Si vous souhaitez arrêter la campagne dans son ensemble, vous devez interrompre la campagne dans une étape distincte.

Les tests peuvent coûter cher

Il peut être judicieux de ne pas exagérer les tests fractionnés . Si vous testez trop de variables, vos coûts pourraient devenir assez élevés rapidement. C'est par exemple le cas si vous segmentez trop votre groupe cible. Vous le divisez et le réduisez jusqu'à ce que tout à coup, vous payiez beaucoup d'argent pour faire de la publicité auprès d'hommes âgés de 20 à 21 ans, qui vivent à Vienne et s'intéressent beaucoup à la musique folk anglaise. Peut-être, juste peut-être, ce n'est pas l'approche la plus efficace.

Travailler avec des hypothèses mesurables

Facebook vous recommande de créer des hypothèses qui peuvent être testées via des Split Tests. Une de ces hypothèses pourrait être "Mon coût par action est plus faible si j'optimise pour les conversions".

En utilisant des hypothèses, l'évaluation de vos résultats de test devient beaucoup plus facile. De plus, vous pouvez en déduire des étapes plus efficaces pour vos prochaines campagnes.

Les tests fractionnés sont simples, mais efficaces

Les tests fractionnés ne sont pas gratuits, mais ils valent vraiment la peine. Après tout, cette fonctionnalité vous aide à créer des publicités Facebook aussi réussies que possible . Il y a de fortes chances que vous gagniez beaucoup plus en diffusant ces publicités très performantes que vous avez identifiées grâce aux tests fractionnés que ce que vous payez pour le processus de test.

Dans tous les cas, il est essentiel de savoir exactement ce que vous voulez tester et comment vous pouvez donner un sens aux résultats avant d'exécuter un test. De cette façon, les tests fractionnés des publicités Facebook n'augmenteront pas seulement le succès d'une seule publicité. À long terme, ils optimiseront l'ensemble de votre stratégie de marketing Facebook.