Demandez aux experts des publicités Facebook : quelle est votre campagne la plus réussie et quel type de publicité a été utilisé ?

Si vous êtes similaire à notre équipe de marketing numérique, vous diffusez actuellement ou avez diffusé des publicités Facebook dans le passé. Il est probable que vous ayez remporté d'excellentes campagnes et certaines campagnes (et dépenses) que vous souhaiteriez récupérer.

Vous en gagnez; vous en perdez. L'article d'aujourd'hui se concentre sur certaines des victoires de 16 des meilleurs experts en publicité Facebook du monde entier avec la question suivante :

Qu'avons-nous appris ? Les annonceurs numériques sont très créatifs dans la façon dont ils ciblent les audiences et testent une variété de types d'annonces.

Qu'est-ce que chaque expert en publicité Facebook a dit ?

Trustpilot

"Plus tôt cette année, nous avons promu un webinaire, en utilisant plusieurs types de publicités, mais nous avons finalement appris que les publicités carrousel étaient les plus efficaces. Nous avons dépassé notre objectif d'inscription de 55 % et avons pu réduire notre coût par inscription de plus de 50 % entre le début et la fin de la campagne. Nous avons optimisé l'utilisation du ciblage par appareil et le lancement d'annonces carrousel qui ont mieux fonctionné sur les appareils mobiles et Instagram. Sur Android et iPhone en particulier, les publicités carrousel ont généré 5 fois plus d'inscriptions que les publicités illustrées.

Nous ne mettons généralement pas de dépenses derrière nos webinaires, mais nous pensions que le sujet fonctionnerait bien. Grâce à nos annonces carrousel à fort taux de conversion (16,74 %), le taux de conversion global était de 11,26 %, et les annonces illustrées de 8,27 %.

Histoire complète

"Notre campagne publicitaire la plus réussie a été une campagne de reciblage de génération de leads utilisant des publicités statiques à partir d'informations basées sur des données ! Nous avons analysé les pages que les utilisateurs ont tendance à visiter avant la conversion : notre page de tarification, notre page de fonctionnalités et quelques pages de témoignages de clients. Nous avons ensuite emmené les 25 % de tous les visiteurs du site vers les pages qui n'avaient pas atteint un événement de conversion. En approfondissant encore plus, nous avons été hyper-ciblés uniquement pour servir ceux qui se trouvent sur notre marché cible en ce qui concerne l'industrie, la taille de l'entreprise, la fonction et l'emplacement.

Grâce aux tests A/B créatifs, aux copies et au nombre de champs de génération de leads requis, nous avons pu générer plus de 150 remplissages de formulaires par mois !"

WordStream

"Notre campagne Facebook la plus réussie a été notre promotion pour notre webinaire 7 Reasons Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair en utilisant un type d'annonce vidéo. Nous avions une stratégie très complète qui a converti à 35 % tout en générant plus de 1 500 conversions à un CPA de 20 $. Au sein de ce pool, 20% de ces leads ont été qualifiés pour notre équipe commerciale.

Premièrement, l'offre faisait la promotion d'un sujet très demandé par le marché. Deuxièmement, le thème était en ligne avec la Saint-Valentin, ce qui garantissait que nos publicités produisaient une impression convaincante tout en renforçant la pertinence des thèmes communs dans les flux de nos prospects. Pour notre création, nous avons utilisé une vidéo accrocheuse qui a suivi les meilleures pratiques, la plus remarquable utilisant l'animation. C'est quelque chose que nous entendons constamment de nos contacts chez Facebook ; donner la priorité à l'ajout de mouvement à nos publicités, ce qui continue de prouver ses performances dans toutes nos promotions. Enfin, nous avons conclu l'accord avec le bon ciblage d'audience en tirant parti des audiences similaires et de l'appariement des intérêts.

Acquisition

"Nous avons utilisé les annonces de conversion de site Web pour générer des prospects vers une page de destination de téléchargement d'ebooks. Facebook propose une large sélection de boutons CTA et nous avons pu tester A/B quel CTA apporte des prospects de meilleure qualité. Le trafic que nous avons fini par obtenir était moins cher tout en étant très pertinent. Avec la large portée de Facebook, nous avons pu faire un ciblage approprié afin que notre coût par résultat soit bon et bas. »

GÂTEAU

« Notre campagne de conversion de leads pour une démo CAKE a généré un total de 32 leads B2B de haute qualité en 30 jours. Le CPA de la campagne était de 125,19 $, ce qui correspond parfaitement à la référence du secteur pour les entreprises de technologie B2B SaaS. Sous la direction de notre gestionnaire de compte Facebook, nous avons segmenté nos différents groupes d'annonces par types d'audience : ciblage détaillé, audiences similaires et audiences personnalisées. Cela nous a permis de cibler plus efficacement les bonnes audiences tout en empêchant les groupes d'annonces d'entrer en concurrence les uns avec les autres. »

Marketing Hanapin

Notre campagne la plus réussie sur Facebook, pour le client de voyage Icelandair, utilise l'optimisation du budget de campagne au lieu de budgets d'ensembles de publicités individuels. Grâce à l'optimisation du budget, nous avons augmenté le nombre total de conversions de 74 % et réduit le coût par conversion de 43 %.
Nous avons utilisé CBO en tandem avec des publicités illustrées et carrousel, un ciblage géographique et d'audience et un objectif de conversion pour améliorer à la fois le volume et l'efficacité sur un marché hautement prioritaire.

Ne plus ajuster manuellement les budgets par ensemble de publicités a également donné à notre équipe plus de temps à consacrer à la stratégie globale et à d'autres opportunités tactiques. Vous trouverez plus d'informations sur nos succès pour ce client dans notre publication PPCHero, Augmenter les conversions d'annonces Facebook et diminuer le CPC.

Madkudu

"La campagne la plus réussie que nous ayons vue est celle de l'un de nos clients Drift, qui a tiré parti du moteur d'optimisation de la valeur de Facebook de la manière la plus unique. Drift a envoyé les données de notation prédictive des prospects de MadKudu à l'IA d'optimisation des enchères de Facebook et a formé Facebook pour optimiser les enchères en fonction des dépenses prévues de chaque prospect. Il s'agit d'une fonctionnalité Facebook Ads plus couramment exploitée par les acteurs du commerce électronique, qui envoient des données transactionnelles à Facebook pour former son moteur publicitaire.

Cependant, en déguisant les prédictions de MadKudu en transactions réelles, Drift a pu entraîner Facebook à optimiser les enchères pour ses prospects qualifiés. Ils ont appliqué cette tactique d'enchères et ont constaté une augmentation de 300 % de la conversion des dépenses sur Facebook. »

AgoraPulse

"Il y a une campagne qui a bien fonctionné pour nous, bien qu'avec une faible portée car elle reciblait les visiteurs de notre page de tarification (15 000 visiteurs uniques par mois). Ce que nous savons avec certitude, c'est que la plupart des prospects « idéaux » comparent AgoraPulse à la concurrence, que cela nous plaise ou non ! Nous voulions posséder cette conversation, nous avons donc décidé de recibler les utilisateurs qui ont visité notre page de tarification avec un lien vers une comparaison de prix impartiale de notre outil par rapport à nos deux principaux concurrents.

En aidant nos prospects à déterminer si nous étions un bon choix pour eux en termes de prix, nous avons eu des clics, des essais et finalement un retour sur investissement très élevé sur l'annonce. Nous avons récupéré notre argent dans le premier mois, et ces abonnements sont récurrents, le retour sur investissement est à travers le toit ! Cependant, l'audience de reciblage est limitée, bien sûr. De plus, le suivi était basé sur les utilisateurs qui n'étaient pas encore en essai gratuit et uniquement sur les clics (pas les vues).

Pour le retour sur investissement, nous avons dépensé 1 300 $ pour cette campagne et généré 1 680 $ en MRR. Avec une durée de vie moyenne des clients de 19 mois, cela représenterait 31 920 $. C'est un bon multiple de retour sur investissement. Mais gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une projection car le suivi des revenus du métapixel n'est pas parfait car il n'enregistre que le premier mois de MRR, il ne suit pas les revenus récurrents, il s'agit donc d'une estimation basée sur nos mesures moyennes LTV. ”

Boucle fermée

« Nous avons récemment testé les publicités vidéo optimisées pour mobile de 15 secondes de Facebook pour un grand fournisseur d'accès Internet afin de promouvoir une nouvelle offre pour les clients résidentiels. Les vidéos ont été optimisées pour les mobiles et diffusées dans les flux d'actualités et les placements de Facebook et Instagram.

En repensant à la campagne, les performances que nous avons constatées étaient bien meilleures que celles du précédent format vidéo de 30 secondes. Comparativement, nous avons constaté une augmentation de 36 % du CTR et une diminution de 36 % du CPA. Sur la base de ces résultats, le client conservera les annonces de 15 secondes optimisées pour les mobiles et élargira le programme. »

AKvertise

"L'une de nos campagnes publicitaires Facebook les plus réussies était pour une entreprise de lunettes de soleil. Pendant la période des fêtes d'un an, nous avons testé des annonces statiques à image unique et celles-ci ont très bien fonctionné pour nous. Cependant, dès que nous le pouvions, nous avons commencé à diffuser des publicités vidéo créatives uniques et celles-ci ont surpassé tout le reste pendant cette période importante de l'année pour le commerce électronique.

Nous avons présenté divers styles de lunettes de soleil déballés en cadeau et, à l'approche des vacances et l'expédition n'était plus garantie pour la livraison des vacances, nous avons créé des annonces animées de cartes-cadeaux électroniques pour attirer les acheteurs de dernière minute. Le plus souvent, nous voyons des publicités vidéo surpasser leurs homologues d'images statiques, quels que soient les objectifs du secteur ou de la campagne, et dans ce cas, cela a énormément aidé notre client à générer des ventes record cette année-là.

Marque de pixel

"Nous avons créé une campagne de conversions ciblées/une annonce de trafic pour une maison de naissance axée sur les intérêts des femmes enceintes. Le contenu de l'annonce et le CTA reposaient sur le pathétique et faisaient appel au désir d'un meilleur résultat à la naissance. L'annonce était bien ciblée et pertinente et a gagné une tonne de preuves sociales (commentaires, likes et partages), ce qui lui a donné un coup de pouce supplémentaire. Au final, il y a eu une augmentation de 800 % de l'engagement !"

Médias sociaux

"J'ai des centaines de campagnes publicitaires réussies pour les clients - toutes ont des significations différentes du succès. Selon les normes traditionnelles, j'évalue une campagne réussie sur :

• Un faible CPR - Coût par résultat - et souhaitez le maintenir en dessous de 0,10 $
• Une approche de stratégie de marque qui comprend du contenu statique, du contenu vidéo et des campagnes de portée locale
• Trafic mensuel constant sur le site Web et campagne(s) d'appel immédiat, en moyenne 1 million d'impressions, plus de 20 000 clics (localement dans un rayon de 25 miles)

L'une de mes campagnes ponctuelles les plus réussies a été une dépense publicitaire de 25 $ qui a généré plus de 500 prospects pour mon client. Cette publicité spécifique était statique, mais l'ensemble de la campagne comportait une combinaison de publicités statiques et vidéo qui a probablement conduit à un retour sur investissement aussi élevé. »

Linéaire

« La campagne publicitaire Facebook la plus réussie que nous ayons jamais créée était celle d'une école de pilotage commerciale. Nous avons utilisé une publicité vidéo pour offrir un vol gratuit pour voir l'éclipse solaire de 2017 à 12 000 pieds dans les airs. Il leur suffisait de remplir un formulaire de contact.

Le taux de conversion était fou, mais le volume nous a permis de trier et de trouver les prospects de la plus haute qualité. La vidéo elle-même a eu près d'un demi-million de vues et nous obtenions des prospects pour moins de 5 $. Certains de ces prospects s'inscriraient plus tard pour plus de 50 000 $ en cours de pilotage.

L'école a fini par ajouter un deuxième emplacement et a triplé sa flotte d'avions dans les mois suivants. Il n'y a pas toujours d'éclipse solaire dont vous pouvez profiter, mais il y a toujours quelque chose dans les nouvelles qui attire l'attention des gens. Faire preuve de créativité; demandez-vous comment vous pouvez capitaliser sur ces événements pour le bénéfice de votre client.

TROUVÉ – Agence de référencement

«Nous avons mis en place une campagne très réussie sur Facebook et Instagram pour l'un de nos clients de commerce électronique de mode qui avait besoin de s'inscrire sur son site. Nous avions initialement mis en place un cadre de test pour déterminer la meilleure approche de création, de format et de ciblage pour atteindre le CPA le plus bas.

En fin de compte, un carrousel vidéo a attiré le meilleur résultat, probablement car il était le plus engageant pour notre public jeune et soucieux de la mode. Le CPA cible de la campagne était de 2 £ par inscription, le carrousel vidéo a attiré un CPA nettement inférieur de 1,58 £.

Anicca numérique

"Nous menons actuellement une campagne de conversion pour générer des téléchargements de notre ebook A10 Marketing Framework, avec un coût par téléchargement d'environ 1,50 £.

Nous avons choisi les publicités de conversion plutôt que les publicités de génération de leads parce que nous voulions amener les gens vers une page de destination sur notre site Web ; ainsi, ils pourraient remplir le formulaire et ensuite choisir d'obtenir un PDF, ou demander une copie imprimée par la poste. Cela signifiait également que notre formulaire était directement lié à notre SharpSpring CRM, et les destinataires ajoutés à une liste pour le futur marketing par e-mail, en plus, ils ont été automatiquement ajoutés à nos listes de remarketing.

Nous avons commencé avec un public restreint d'environ 35 000 personnes, que nous avons ensuite élargi à plus de 200 000 en ajoutant des titres de poste et des intérêts supplémentaires. Nous avons rapidement remarqué qu'Instagram était le placement le plus performant et que les hommes convertissaient à un taux beaucoup plus élevé que les femmes. Du coup, on a concentré tout notre budget sur les hommes sur Instagram, pour réduire le CPA. Lors de notre meilleure journée, nous avons réalisé 16 prospects à partir de 2 794 impressions à 1,42 £, ce qui équivaut à un taux de conversion de 0,6 % !"

Page d'accueil

"Nous avons récemment lancé une campagne pour tester une série d'éléments publicitaires, notamment l'utilisation de légendes dans les publicités, d'icônes au format texte et vidéo par rapport aux images. Nous avons lancé une série de ressources vidéo sur Facebook et nous nous sommes concentrés sur AMP pour tester la meilleure façon d'utiliser le contenu vidéo sur les réseaux sociaux lors de la génération de conversions. Nous avons constaté que non seulement la vidéo entraînait de meilleures performances par rapport aux mesures de conversion, mais en plus, l'utilisation de sous-titres dans la vidéo et d'icônes dans le texte entraînait des taux de conversion plus élevés et des prospects plus efficaces.

Plus précisément, le CPA était inférieur de 48 % pour les formats d'annonces vidéo. En ce qui concerne l'utilisation des sous-titres, les vidéos avec sous-titres avaient un CPA inférieur de 40 %. Et lorsque l'on regarde l'utilisation des icônes dans le texte, ceux avec des icônes avaient un CPA inférieur de 12 %."

Qu'avons-nous appris de ces experts des publicités Facebook ?

Avec une telle variété de campagnes et des résultats impressionnants, les publicités Facebook continuent de prouver qu'il s'agit d'un canal viable pour les spécialistes du marketing pour promouvoir leur offre. Hyper-ciblez votre public, faites preuve de créativité avec vos visuels, expérimentez des types d'annonces et optimisez toujours l'expérience de clic post-annonce sur une page de destination post-clic dédiée. Vos annonces et votre taux de conversion vous remercieront tous les deux.

Avant de lancer une campagne de publicités Facebook, assurez-vous que votre ciblage publicitaire est précis et que les publicités sont conformes aux spécifications de Facebook. Obtenez les détails ici dans le guide de référence de la publicité numérique Instapage.