Les meilleures stratégies publicitaires Facebook à adopter en 2022

Statista rapporte qu'il y avait 10 millions d'annonceurs actifs sur Facebook au troisième trimestre de 2020. Si ce nombre reste le cas et qu'il continue d'augmenter, vous avez une concurrence sérieuse. Mais cela ne devrait pas vous empêcher d'utiliser le réseau de médias sociaux à des fins publicitaires. Tout ce dont vous avez besoin est de réévaluer vos stratégies publicitaires sur Facebook et de continuer à cibler le bon public pour venir à vous. Voici les meilleures stratégies à essayer en 2022.

1. Attirez votre public avec des offres attractives

Il ne fait aucun doute que lorsqu'une personne voit le mot "gratuit", elle est susceptible d'accepter cette offre. Vous voulez leur donner le sentiment qu'ils obtiennent quelque chose sans payer pendant qu'ils essaient votre nouveau produit ou service. Cela a bien fonctionné pour Gold's Gym.

Leur objectif était d'obtenir plus d'inscriptions pour leur salle de sport. Et ils ont diffusé des publicités Facebook de génération de leads. Dans l'une de leurs publicités, vous pouvez voir le mot "Gratuit". Quiconque verra cela pensera qu'il peut essayer de s'entraîner pendant 30 jours pour voir si Gold's Gym est la meilleure façon d'atteindre ses objectifs de fitness. C'est aussi une victoire pour la salle de sport car ils avaient plus de 600 prospects à partir de leurs publicités.

2. Intégrez des publicités dynamiques dans votre campagne

Les publicités dynamiques sont excellentes à essayer, surtout si vous êtes une entreprise de commerce électronique. Facebook dit qu'il utilise l'apprentissage automatique et qu'il est automatisé pour vous aider dans vos campagnes. De plus, il est déjà personnalisé pour votre public cible en fonction de ses intérêts. Il s'agit d'un excellent type de publicité Facebook à utiliser si vous souhaitez que davantage de personnes en apprennent davantage sur votre entreprise et les produits que vous vendez. Ou, si vous souhaitez augmenter vos ventes, les annonces dynamiques sont votre meilleur pari.

Catalyst Digital a aidé BaubleBar avec ses publicités dynamiques. BaubleBar voulait augmenter ses revenus et attirer de nouveaux clients dans le processus. Catalyst Digital a mené la campagne en ajustant l'audience pour s'assurer qu'elle cible les bonnes personnes. Le résultat? 2x retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et augmentation des achats.

3. N'arrêtez pas de tester

Considérez vos stratégies ou campagnes publicitaires Facebook comme des expériences. Parfois, la plupart d'entre eux travaillent. Et d'autres fois, cela donne du succès. De nombreux spécialistes du marketing effectuent des tests A/B. Avec cela, vous pouvez modifier des variables telles que votre public, votre copie ou votre création.

Vous pouvez apporter des modifications mineures à la copie, comme ajouter un emoji à une copie et ne pas en avoir. Peut-être, pour la création, avez-vous en tête une conception de publicité Facebook. Pourquoi ne pas essayer de changer un élément comme le texte ou la couleur ? Facebook dispose d'outils pour vous aider à mieux comprendre ce qui fonctionne en examinant vos statistiques.

Digital Spotlight a écrit en détail une de leurs études de cas Facebook pour aider un client anonyme. Ici, ils ont utilisé des tests fractionnés avec leur public et une vidéo avec leur annonce de collection. À la fin de la campagne, le client avait un ROAS de 6,33, plus de 100 000 $ de ventes et une croissance des ventes de près de 85 %.

4. Utilisez une stratégie de remarketing

Crédit image : AdEspresso

Le remarketing est l'une des stratégies publicitaires Facebook les plus utilisées par les entreprises. Et c'est une stratégie que vous ne devriez pas négliger, surtout si vous voulez plus de trafic sur votre site ou augmenter les conversions. Avec le remarketing, vous pouvez personnaliser les publicités des personnes qui connaissent déjà votre entreprise et vous pouvez les amener à acheter chez vous. Assurez-vous d'utiliser le Meta Pixel si vous utilisez cette stratégie.

Voici un exemple de stratégie de remarketing d'Aura QUE. Ils ont utilisé des publicités dynamiques pour aider leur campagne à augmenter leurs ventes. De plus, ils ont ajouté une incitation de 10% de réduction pour ceux qui souhaitent finaliser leur achat. Bien qu'ils aient mis en place d'autres stratégies, cette campagne a eu 10 fois plus de trafic, 320 fois plus d'impressions et plus d'inscriptions par e-mail.

5. Identifiez votre public cible et localisez

Crédit image : fusée de croissance

Un large public peut générer des taux d'engagement élevés. Mais que se passe-t-il si vous réduisez votre public cible ET localisez vos campagnes ? Il s'agit d'une excellente stratégie publicitaire Facebook à essayer, surtout si vous ne souhaitez qu'un public spécifique utilisant votre application ou accédant à votre site.

Ce fut le cas pour Growth Rocket et leur travail pour Booky. Booky est une application de style de vie aux Philippines, et ils voulaient de nouveaux utilisateurs. Growth Rocket a concentré ses efforts sur le lieu, l'heure et le comportement. Après cette campagne, Booky se hisse au sommet en tant que meilleure application de restauration et de boissons. De plus, il y a eu une augmentation de 61 % des téléchargements d'applications.

6. Optimiser pour le mobile

Plus de 90% des utilisateurs de Facebook sont sur mobile. Il est logique que vous ayez une stratégie autour d'elle. Mais en ce qui concerne les mobiles, assurez-vous que vos annonces sont optimisées pour n'importe quel smartphone ou tablette.

Voici l'étude de cas pour Colgate. Leur objectif était d'être mobile d'abord, donc leurs publicités ont été créées pour les flux et les histoires Instagram et Facebook. Quel a été le résultat ? 12 millions de personnes ont vu la publicité. De plus, il y a eu une augmentation de 1,3 % des achats de Colgate.

7. Restez simple lors de la génération de leads

Crédit image : Ladder.io

Tout mettre en œuvre avec vos campagnes publicitaires Facebook peut être tentant, surtout si vous souhaitez convertir plus d'utilisateurs ou générer plus de prospects. Mais lorsque vous générez des prospects, procédez une étape à la fois ou petit à petit.

Un exemple de cette instance provient de Ladder.io. Leur objectif était d'amener plus de gens à s'inscrire à leur service. D'après ce qu'ils ont mentionné, il semble qu'ils aient diffusé une annonce avec une simple copie et une création. Ils se sont assurés de personnaliser l'âge et l'emplacement de leur public. À la fin de cette campagne, ils ont réduit leur coût par prospect de 80 % et ont généré 249 prospects (12 $ CPL) et 65 prospects qualifiés (32 $ CPQL).

8. Tirez parti des histoires Facebook

De nombreux utilisateurs de Facebook et d'Instagram publient ou consultent des Stories tous les jours. C'est l'une des meilleures stratégies publicitaires Facebook à utiliser, étant donné que dans la famille d'applications de Meta, plus d'un milliard d'histoires sont visionnées et partagées chaque jour. Ne négligez pas cette stratégie. Qui sait, vous pourriez obtenir plus de vues, d'engagements ou même de ventes grâce à cela.

Ce fut le cas pour Bombas. Ils ont profité des vacances pour promouvoir leurs chaussettes et se sont concentrés uniquement sur l'utilisation des histoires pour leur campagne. Le résultat? Ils ont constaté une augmentation de 2,4 fois des taux de conversion et une augmentation de 46 % du ROAS.

9. Faites la promotion de vos produits saisonniers ou pendant les vacances

Crédit image : Fletch Digital

Sur la base de l'exemple d'étude de cas ci-dessus, les vacances sont un excellent moyen de promouvoir votre produit. Mais vous devriez considérer autre chose lors de la promotion de votre produit. Certains articles sont uniquement saisonniers, ce qui signifie qu'ils sont mieux promus au printemps, en été, en automne ou en hiver. Et c'est une stratégie publicitaire Facebook sous-estimée à utiliser.

Fletch Digital a géré la campagne pour Sassind Melbourne. La plupart de leurs vêtements étaient saisonniers. L'objectif était de réduire les dépenses publicitaires tout en augmentant la notoriété et en augmentant le trafic Web vers le site de Sassind. Cela dit, ils ont utilisé des publicités dynamiques et mis en évidence des produits destinés à l'automne ou à l'hiver, par exemple, comme on le voit sur la photo. La campagne a duré un an et ce fut un énorme succès pour la marque de vêtements. Ils ont enregistré une augmentation de 136 % de leur taux de conversion et une valeur de conversion de 252 %.

10. Partager ou raconter une histoire

Il existe deux façons de partager ou de raconter une histoire via les publicités Facebook. La première est si vous essayez de vendre sans promouvoir votre produit ou service. Vous voulez vous connecter avec votre public et comment il peut s'identifier à votre produit ou service. Tenez compte de leurs points douloureux ou de leurs émotions à chaque fois.

Voici un exemple de raconter une histoire ou de se connecter avec votre public avec une courte copie. Voici où vous pouvez lire la copie complète. L'annonce de Lull a été diffusée en 2020. Elle touche les points douloureux des personnes qui ne peuvent pas bien dormir la nuit, et avec leur produit, ils assurent aux clients qu'ils auront le meilleur sommeil. Leur résultat a été une diminution de 12,9 % du coût par action.

D'autre part, vous pouvez sensibiliser votre public avec une collaboration commerciale ou organisationnelle à travers une histoire. Partagez cette histoire avec votre public. Ils peuvent en savoir plus sur les détails de votre collaboration. Ensuite, expliquez au public pourquoi vous avez décidé de vous associer et comment ils peuvent bénéficier de cette collaboration.

C'est le cas de La Mer. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une collaboration promotionnelle, La Mer a partagé avec son public qu'elle collaborait avec une organisation à but non lucratif, Greenwave. C'est leur façon de montrer leur soutien à la conservation des océans. Ce type de stratégie publicitaire sur Facebook leur fera gagner des points brownie grâce à des données démographiques soucieuses de l'environnement. Cela dit, leur campagne a été un succès. La perception de leur marque concernant la conservation des océans est passée à 1,4 point, et ils ont eu 3 fois plus de visites sur leur page de destination.

Dernières pensées

Les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing déterminent les stratégies publicitaires Facebook qui fonctionnent le mieux pour leurs marques. N'oubliez pas qu'une stratégie peut fonctionner pour une entreprise et que la même stratégie peut ne pas fonctionner pour une autre. Heureusement, vous avez différentes options pour votre stratégie publicitaire Facebook, ce qui signifie que vous devez constamment expérimenter. Cela dit, il est indispensable d'inclure des vidéos ou des graphiques pour vos annonces.

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