Comment créer une page de destination Facebook efficace

Une landing page Facebook est comme une passerelle entre votre publicité Facebook et votre produit.

Et il est extrêmement important que vous fassiez les choses correctement pour obtenir de bons résultats publicitaires sur Facebook.

Imaginez voir une publicité Facebook sur un nouveau film du Roi Lion… Cliquer dessus pour vous inscrire pour voir le film… Et être ensuite dirigé vers une page de destination présentant des dizaines de films différents, de Star Wars aux Simpsons…

Peut-être que si vous continuez à faire défiler, vous pourrez enfin accéder au film Le Roi Lion.

Mais pourquoi tout ce tracas ? Si vous êtes comme la plupart des gens dans le monde, vous auriez probablement abandonné et simplement recherché le film sur Google au lieu d'essayer de le localiser sur la page de destination encombrée.

Pour éviter de telles situations d'inadéquation des publicités Facebook et des pages de destination, les annonceurs créent des pages de destination personnalisées pour correspondre à chacune de leurs créations publicitaires.

Et vous devriez faire de même : pour que vous ayez des pages de destination plus pertinentes qui mènent à plus de visiteurs (ce qui mène à plus de clients et de revenus).

Dans ce guide, nous verrons comment créer des pages de destination publicitaires Facebook à forte conversion, de l'alignement des messages clés à l'inclusion de tous les éléments importants de l'interface utilisateur de la page de destination.

Mais d'abord, pour être clair à 100% sur ce dont nous discutons ici, essayons de mieux comprendre ce que signifie le terme "page de destination Facebook" et pourquoi il est important de les créer.

Qu'est-ce qu'une page de destination Facebook ?

Une page de destination Facebook est la page Web sur laquelle les internautes atterriront après avoir cliqué sur votre publicité Facebook.

Pour vous donner un exemple, considérons le célèbre outil de marketing et de vente HubSpot. Ils ont construit leur produit pour de multiples cas d'utilisation, de l'analyse marketing au suivi des ventes en passant par la gestion de contenu.

Au lieu d'envoyer tout leur trafic publicitaire en ligne vers la page d'accueil, HubSpot pourrait mettre en place une stratégie publicitaire Facebook qui implique plusieurs campagnes pour différents publics.

Par exemple, l'une des publicités Facebook de HubSpot fait la promotion de son hub marketing.

Cette annonce vous amène-t-elle à la page d'accueil de leur site Web lorsque vous cliquez dessus ? Non! Il vous mène à une page de destination spéciale qui correspond au produit annoncé.

Il existe des milliers d'exemples de ces pages de destination personnalisées.

Dois-je créer une page de destination pour mes publicités Facebook ?

Avoir une landing page bien pensée qui correspond aux messages clés de votre publicité Facebook est bénéfique à bien des égards :

• Les messages de vos publicités Facebook et de votre page de destination sont alignés - après avoir cliqué sur la publicité, le public trouvera exactement ce qui lui a été promis dans la publicité.
• Vous pouvez créer plusieurs pages de destination personnalisées pour différents messages. Une alternative à cela serait de diriger tout le trafic publicitaire vers votre page d'accueil, ce qui serait moins pertinent.
• Vous aurez des taux de conversion plus élevés - si l'offre sur la page de destination correspond à celle de l'annonce, les gens sont plus susceptibles de convertir.
• Vous pouvez obtenir des données de rapport plus précises. Chaque page de destination aura son URL personnalisée et vous obtiendrez des données plus précises dans vos rapports d'acquisition de clients.
• Vous pouvez créer des audiences de remarketing avancées - imaginez pouvoir recibler les personnes qui ont visité des pages de destination avec divers messages et leur montrer des publicités de remarketing de plus en plus pertinentes.

Maintenant, si vous êtes prêt à plonger, voici les 5 meilleures stratégies à garder à l'esprit lors de la création de pages de destination efficaces pour les publicités Facebook .

1. Alignez les messages clés et l'image de marque

Les meilleures pages de destination Facebook reflètent les publicités qui y mènent . Cela signifie que :

• La page de destination a le même titre que votre annonce Facebook.
• Le style et la marque (police, couleurs, style de l'illustration, etc.) correspondent à tous vos éléments marketing.
• Par conséquent, la page de destination ressemble à une extension naturelle de l'annonce sur laquelle quelqu'un vient de cliquer.

Prenez cette annonce Restream.io par exemple. Le message clé de la création publicitaire est "Stream Live Video to Multiple Platforms".

Une fois que vous aurez cliqué sur l'annonce, vous arriverez sur une page de destination personnalisée qui contient le même message d'ouverture : "Multistream to 30+ plates-formes simultanément".

Si nous devions critiquer un peu la page de destination, elle pourrait également avoir les mêmes couleurs que la publicité Facebook. Mais soyons réalistes : les marques exécutent des dizaines d'images publicitaires Facebook différentes à la fois et elles ne peuvent pas créer une page de destination entièrement similaire pour chacune d'entre elles.

2. Ajoutez une offre qu'ils ne peuvent pas refuser

Pour inciter les gens à passer à l'étape suivante après avoir visité votre page de destination, résumez le tout avec une offre attrayante difficile à refuser.

Cela peut signifier ajouter un code promotionnel (et offrir une remise) ou offrir votre produit gratuitement pendant une période d'essai de 14 ou 30 jours.

Une étude de Totango a révélé que le taux de conversion (pour les essais gratuits opt-in) était de 15 % pour les entreprises SaaS, et le taux est passé à 50 % pour les essais opt-out. Ils ont également constaté que les marques qui n'ont pas besoin de carte de crédit pour démarrer la période d'essai gratuite ont obtenu de meilleurs résultats que celles qui l'ont fait.

Pour vous donner un exemple de publicité Facebook faisant la promotion d'une offre spéciale, regardons cette publicité d'Asana. Le titre de l'annonce inclut l'offre "Essayer gratuitement pendant 30 jours".

Lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce, il se retrouve sur une page de destination Facebook qui répète l'offre.

Conseil : si vous promettez un essai gratuit ou une remise dans votre création publicitaire Facebook, assurez-vous que votre page de destination post-clic fait écho à cette promotion. Sinon, vous vous retrouverez avec de nombreuses personnes déçues et vos annonces pourraient faire plus de mal que de bien.

N'oubliez pas d'ajouter Facebook Pixel à votre page de destination, afin de pouvoir suivre tous les résultats dans le gestionnaire de publicités Facebook.

3. Générez des conversions plus élevées avec la preuve sociale

Tout vendeur ou spécialiste du marketing peut proposer une liste d'allégations attrayantes pour promouvoir son produit.

Mais les meilleurs spécialistes du marketing savent que les gens s'attendent également à ce que les allégations soient prouvées.

L'ajout d'une preuve sociale à votre page de destination Facebook aidera à convaincre les visiteurs qui ont des doutes. Habituellement, la preuve sociale est ajoutée à un site Web sous la forme :

• Témoignages de clients
• Liens vers la couverture médiatique populaire
• Logos clients bien connus
• Examiner les évaluations du site

Conseil : Certaines marques utilisent également la preuve sociale dans leurs créations publicitaires Facebook.

Voici un exemple d'une publicité Facebook avec une page de destination qui inclut une preuve sociale convaincante. Lorsque vous cliquez sur cette publicité de Wrike…

… Vous arriverez sur une page Web qui répertorie les meilleurs clients de l'entreprise directement dans l'en-tête.

Lorsque vous faites défiler la page, il y a encore plus de preuves sociales sous la forme de témoignages de clients.

Selon certaines sources, 72% des consommateurs déclarent que les témoignages et avis positifs augmentent leur confiance dans une marque. Ne manquez pas cette opportunité !

4. Ajoutez des CTA clairs (appel à l'action)

En ce qui concerne les publicités et les pages de destination Facebook, les gens aiment comprendre clairement ce qui se passera une fois qu'ils auront cliqué sur la publicité ou sur un bouton du site Web.

Cela signifie que plus vos appels à l'action sont clairs (et attrayants), meilleurs seront les résultats que vous obtiendrez.

Cette publicité Facebook de DoorDash cible les coursiers de livraison de nourriture. L'appel à l'action est clair comme le jour : inscrivez-vous et gagnez jusqu'à x $ de l'heure.

Notez qu'en plus d'inciter les gens à s'inscrire, DoorDash leur donne également une raison claire de le faire : gagner de l'argent supplémentaire.

La page d'accueil de la publicité Facebook où les gens se retrouveront a un en-tête avec un point central clair : Partager l'adresse e-mail (après quoi les utilisateurs se retrouvent dans un formulaire d'inscription qui pose des questions supplémentaires).

Voici un autre exemple du New York Times, offrant une remise spéciale aux nouveaux abonnés.

Ce que nous aimons dans leur page de destination Facebook, c'est sa simplicité et son aller droit au but : elle indique la proposition de valeur en une phrase, mentionne le prix réduit et propose deux options de paiement possibles.

Conseil : ajoutez un bouton d'appel à l'action à la fois dans l'en-tête et à la fin de votre page de destination, afin que les personnes qui défilent vers le bas de la page puissent facilement localiser le bouton CTA et passer à l'étape suivante de votre entonnoir marketing.

5. Créez une dynamique dans votre entonnoir de conversion

Nous sommes tous tellement préoccupés par la création d'une page de destination unique et à fort taux de conversion pour nos publicités Facebook. Mais qu'en est-il de la page de destination qui vient après la page de destination ?

N'oubliez pas de créer une page de destination pour votre page de destination.

Ce que nous entendons par là, c'est qu'une fois qu'un utilisateur a terminé la conversion - inscription ou achat - sur la page de destination, vous pouvez le diriger vers une autre page de destination.

Pour la plupart des marques, cela signifie diriger les gens vers une page de remerciement.

Par exemple, la page de destination du livre électronique de Hired invite les gens à télécharger le rapport.

Une fois que le visiteur aura téléchargé le livre électronique, il se retrouvera sur une page de remerciement. Cependant, au lieu de simplement dire "Merci pour le téléchargement", Hired utilise tout le potentiel de la page Web en présentant les avantages de son produit et en invitant les gens à en savoir plus.

Astuce : vous n'aurez pas besoin de créer une page de remerciement personnalisée pour chaque page de destination Facebook. Commencez par un, mais faites-en un bon et utilisez-le pour toutes les pages de destination de vos annonces.

Prêt à créer votre propre page de destination Facebook ?

Très bien! Maintenant que vous êtes équipé du savoir-faire nécessaire pour créer des pages de destination Facebook à forte conversion, il est temps de commencer.

Si vous êtes à la recherche d'inspiration supplémentaire, consultez la galerie de pages de destination Webflow pour savoir à quoi ressemblent les exemples de pages de destination Facebook d'autres marques.

Et n'oubliez pas d'appliquer toutes les meilleures pratiques que vous venez d'apprendre. Voici un bref récapitulatif :

• Créez une page de destination Facebook personnalisée pour chaque message publicitaire clé différent.
• Assurez-vous que la messagerie et la conception de vos publicités Facebook et de votre page de destination sont alignées.
• Incluez des offres attractives comme des remises ou des essais gratuits qui aident à inciter les visiteurs à terminer la conversion.
• Ajoutez un appel à l'action clair au début et à la fin de votre page de destination Facebook.
• Tirez pleinement parti de l'expérience de la page de destination post-conversion et créez une page de remerciement qui fait descendre les gens dans votre entonnoir marketing.

Bonne chance pour créer des pages de destination Facebook et obtenir un meilleur retour sur investissement de vos budgets publicitaires.