Comment écrire une copie d'annonce Facebook [en panne]

Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois, il serait insensé d'être un entrepreneur et de ne pas être sur Facebook. Mais même si vous l'êtes et que vous ne le faites pas de la bonne manière, vous aurez toujours des lacunes. Voici comment rédiger une copie publicitaire Facebook qui peut vous faire avancer. Nous vous montrerons également à quoi ressemble un bon et quelques exemples dont vous pouvez tirer des leçons.

Affinez votre audience

L'époque des méthodes publicitaires traditionnelles est révolue lorsque les gens écrivent un texte, le diffusent et espèrent que quelqu'un le lira. Cela semble cliché, mais vous devez savoir qui est votre public. Pensez-y comme regarder les yeux de la personne avec qui vous parlez lors d'une conversation en face à face.

Vous devez rédiger une copie d'annonce Facebook spécifiquement adaptée à votre public exact. La bonne chose est que Facebook a l'option qui vous permet de le faire. C'est ce qu'on appelle le ciblage de base. Cela dit, vous pouvez toujours recueillir plus d'informations sur vos clients potentiels lorsque vous posez ces questions :

• Quelles sont les données démographiques des visiteurs de mon site ?
• Utilisent-ils Facebook ?
• Où sont-ils situés ?
• Que font-ils comme travail ? Passe-temps? Intérêts?

Plus vous trouverez de données à leur sujet, mieux ce sera. Après cela, rendez-vous sur Facebook Ads Manager pour créer votre profil d'audience cible précis. Lorsque vous savez pour qui vous écrivez, le faire sera facile et efficace.

Soyez bref et simple

Admettez-le, vous ne voulez pas lire d'énormes blocs de textes. Même si vous le souhaitez, vous préféreriez toujours faire défiler vers le bas et trouver la prochaine lecture intéressante, celle qui est plus courte. Cela mettra à l'épreuve votre créativité en tant qu'écrivain : rédiger un texte publicitaire convaincant qui attire l'attention et qui n'est jamais ennuyeux.

Aussi redondant que vous pensez que le principe KISS est, il fonctionne toujours. Vous ne cherchez pas à impressionner les lecteurs, vous voulez plutôt qu'ils achètent/engagent/font tout ce que vous voulez qu'ils fassent. Il n'y a pas de faits prouvés et de statistiques élevées sur l'utilisation des mots les plus élevés. Faire passer votre message est ce qui fonctionne.

Rédiger une copie publicitaire Facebook variable

Nous avons parlé d'écrire pour votre public exact. Mais que se passe-t-il si vous pouvez convertir des personnes qui ne figurent pas dans votre liste de publics cibles ? Bien sûr, ce serait l'idéal, obtenir de nouveaux prospects qui peuvent éventuellement se transformer en clients. Au cas où ils liraient votre annonce et voudraient en savoir plus, vous devez vous préparer.

La rédaction d'une variété de textes publicitaires sur Facebook vous permet de faire passer votre message à davantage de personnes en dehors de votre personnalité d'acheteur. En outre, cela vous permet de cibler un sous-groupe, par exemple les femmes, lorsque vous vendez des chaussures pour hommes et femmes. Ou rédiger une copie pour les acheteurs soucieux de leur budget si vous êtes une marque haut de gamme.

L'exemple ci-dessus montre comment Dove s'est éloignée de son style habituel de publicité et s'est concentrée sur l'un de ses nombreux plaidoyers :

Accrochez-les avec vos mots

En marketing et en publicité, il y a un terme que vous devez apprendre pour attirer rapidement l'attention des gens. C'est Copywriting Hook qui signifie précisément ce qu'il dit, rendant le lecteur accro et désireux d'en savoir plus. C'est plus qu'une simple introduction, et c'est comme une canne à pêche qui enroule les lecteurs et leur fait savoir ce que vous avez à offrir.

Cette série de publicités Facebook de Netflix utilise des critiques pour inciter les lecteurs à vérifier leurs publicités.

Voici quelques trucs et astuces pour créer ce crochet parfait :

• Il doit être court - vous n'avez que 125 caractères pour créer ce crochet qui attire l'attention avant de voir le redoutable …Voir plus .
• Boostez-le – utilisez ces quatre émotions dans vos crochets pour amener les gens à réagir : désir, peur, menace, avertissement. Nous répondons immédiatement lorsque nous rencontrons ces émotions de réponse de combat ou de fuite en copie.

• Donnez-leur un sentiment de validation – faites-le en confirmant leurs croyances. Donnez-leur des preuves qui soutiendront et valideront ce en quoi ils croient. Jetez un œil à l'exemple ci-dessous :

Ajoutez des visuels convaincants

Les réseaux sociaux sont massivement visuels. Assurez-vous que votre travail acharné pour écrire cette copie publicitaire Facebook ne soit pas gaspillé en ajoutant des visuels convaincants. Vous n'avez pas de graphiste dans votre équipe ? Pas de problème, Penji est là pour vous aider. Cliquez ou appuyez sur ce lien pour en savoir plus.

Si vous envisagez de créer vos propres visuels, assurez-vous qu'ils sont en haute résolution, qu'ils ont une bonne composition et qu'ils expriment bien votre vision. Évitez les images floues, les polices incompatibles ou les images non pertinentes pour éviter que votre publicité Facebook ne soit gaspillée.

Rédigez soigneusement le corps de votre publicité Facebook

Maintenant que vous les avez associés au texte et aux éléments visuels corrects, passons à la copie du corps de l'annonce. C'est ici que vous présenterez votre solution à leurs problèmes. Dans cette section, vous voudrez également faire preuve d'empathie et établir une connexion avec eux.

Votre connaissance de votre public déterminera la durée de la copie du corps de l'annonce. Plus vous les connaissez, plus votre copie est courte car vous savez déjà ce dont ils ont besoin et comment les aider. Vous pouvez également ajouter des faits ou des données plus intéressants à ce stade pour les faire rester plus longtemps et faire vos enchères.

Conseil de pro : définissez votre voix sur un ton d'autorité pour instaurer la confiance. Pour ce faire, reconnaissez leurs points faibles, proposez une solution et ajoutez votre appel à l'action.

N'oubliez pas vos appels à l'action

Cela nous amène à des appels à l'action, la raison même pour laquelle vous écrivez une copie publicitaire Facebook. Ceux-ci dépendront des objectifs de vos publicités Facebook : ils peuvent être de sensibiliser, d'augmenter le trafic ou de vendre vos produits. Quels qu'ils soient, traitez ces call-to-actions comme un dessert, il faut leur laisser de la place.

La publicité Facebook ci-dessus en est un excellent exemple, non seulement en raison de ses excellents boutons d'appel à l'action, mais également en raison de ses autres points positifs. Il a ce sentiment d'urgence quand ils ont ajouté la limite de temps sur les commandes. Cela nous montre également comment tirer parti des émotions dans nos publicités, dans ce cas, FOMO (fear of missing out).

Faites un montage cruel

Soyez dur avec vous-même quand il s'agit d'éditer votre travail. Pensez comme si vous étiez l'un de vos lecteurs qui ne voit que le mal dans votre copie d'annonce Facebook. Cela vous rendra conscient de vos erreurs et vous rendra attentif à ce que vous écrivez.

Vous devez prendre l'habitude de vous demander si cette phrase est difficile à lire ? Est-ce facile à suivre pour tout le monde ? Contredisez-vous en vous demandant pourquoi les achèterais-je alors que ceux du concurrent sont bien meilleurs ? Pourquoi opter pour 20 % de réduction alors que l'autre marque offre 50 % ? Cela vous permettra d'apprendre à rédiger des textes publicitaires Facebook plus justifiables et créatifs.

Les éléments d'un bon texte publicitaire sur Facebook

Outre tout ce que nous avons mentionné ci-dessus, une copie publicitaire Facebook efficace contient les éléments suivants :

Crédibilité et/ou preuve sociale

Bien que l'écriture avec un ton autoritaire puisse être maîtrisée, il est avantageux d'avoir des badges pour montrer la preuve. Vous pouvez soit ajouter le sceau d'approbation d'un expert, soit l'approbation d'une personne en autorité. Inspirez-vous de cette publicité vidéo Facebook de Calm, une application de fitness mental :

Remarquez comment le titre indique qu'il s'agit de "l'application iPhone de l'année", ainsi que la note cinq étoiles et les commentaires positifs sur la vidéo. Les afficher sur vos annonces contribue à renforcer votre fiabilité et votre autorité.

Avantages

Au lieu d'écrire sur les caractéristiques de votre entreprise, écrivez sur la façon dont le consommateur bénéficiera de votre produit ou service. Faites une liste si vous le souhaitez, assurez-vous simplement qu'ils sauront pourquoi ils ont besoin de vos produits dans leur vie. Cette série de publicités Facebook d'Intercom nous montre comment :

Orthographe et grammaire correctes

Non seulement une mauvaise grammaire et une mauvaise orthographe affectent le référencement, mais elles peuvent également effrayer les visiteurs du site Web et des médias sociaux. Ceux-ci peuvent également entraîner une perte de crédibilité, nuire à l'expérience utilisateur et inciter les visiteurs à choisir la concurrence.

L'utilisation des émoticônes

L'utilisation des emojis est un must pour les entreprises même en dehors de Facebook, selon Forbes. Donc, si vous le pouvez, utilisez des emojis sur votre copie publicitaire Facebook. Ceux-ci vous aideront à mieux communiquer car ils vous aident à définir votre ton de voix, à ajouter une touche humaine et sont universellement compris.

Votre proposition de valeur unique

Quel est l'argument le plus convaincant pour vos prospects autre que votre proposition de valeur unique ? Ajoutez des statistiques, le nombre d'utilisateurs, les récompenses gagnées, les offres à durée limitée et les promotions de réduction à votre copie d'annonce Facebook pour vous aider à vous démarquer.

Quelques autres conseils pour créer une copie de publicité Facebook

Assurez-vous de faire vos recherches, vos tests et vos expérimentations. Explorez ce que Facebook a à offrir et vous constaterez qu'il a tout ce dont vous avez besoin pour créer des publicités efficaces. Découvrez la fréquence des placements publicitaires et comment obtenir et mesurer les résultats de vos campagnes publicitaires.

Si vous avez besoin d'aide avec les visuels Facebook, vous pouvez toujours compter sur Penji pour vos besoins de conception graphique. Regardez notre vidéo de démonstration ici ou cliquez sur ce lien pour faire travailler nos designers.