Trois exemples de résumés de propositions commerciales que vous pouvez voler

Si vous n'avez pas encore lu notre guide sur la rédaction d'un résumé analytique, vous voudrez peut-être commencer par cela. Mais si vous manquez de temps ou si vous êtes juste ici pour l'exemple de résumé, voici le tl;dr :

1. Le résumé est votre chance de vendre, alors rendez-le persuasif et non descriptif.

2. Que vous prépariez le résumé avant ou après le reste de la proposition, c'est à vous de décider. Nous préférons le faire après car le processus de rédaction de la proposition nous donne une meilleure idée de ce qu'il faut dire et comment le dire.

3. Soyez bref. Votre résumé devrait être d'une page, deux au maximum.

4. Soyez concis et accessible. N'utilisez pas un langage trop technique à moins que le décideur soit quelqu'un qui comprendra exactement de quoi vous parlez.

5. Tout bon résumé comprend cinq éléments clés :

   1. L'ouvreur : Captez leur attention

   2. Le besoin : nous le comprenons

   3. La solution proposée : nous l'avons

   4. La preuve : nous pouvons le faire

   5. L'appel à l'action : Faisons-le

Maintenant que vous êtes un expert dans la rédaction de résumés analytiques, il est temps d'écrire le vôtre.

Je rigole.

Rédaction d'un résumé - un bon, au moins - n'est pas facile. Très peu de commerciaux sont des écrivains pendant leur temps libre, alors ne vous sentez pas mal si vous avez du mal à démarrer. C'est pour ça qu'on est là.

Exemples de résumé de proposition commerciale

Sans plus tarder, voici trois exemples de résumés exécutifs de propositions commerciales (fictifs) qui donneront envie à vos prospects de travailler avec vous.

1. Exemple de résumé de commerce électronique

Prospect : Gyuto -- marque japonaise de couteaux de chef
Expéditeur : ThinkBig -- Agence de design Shopify
Titre du projet : Proposition de commerce électronique Shopify

Gyuto vend ce qui est sans doute la gamme de couteaux de cuisine artisanaux et durables la plus cool au monde. Ils sont fabriqués à la main au Japon, capables de trancher des tomates aussi fines que du papier et étonnamment abordables, compte tenu de l'attention portée aux détails. Mais aussi impressionnants que soient les couteaux Gyuto, vous avez un site Web statique qui présente simplement des photos basse résolution de votre gamme de produits et oblige les clients à prendre le téléphone et à passer des commandes manuellement.

Comme vous le savez bien, passer des commandes manuellement n'est pas durable. Cela limite considérablement votre potentiel de vente et affecte négativement la façon dont vos clients perçoivent et expérimentent la marque Gyuto. Vous avez besoin d'un magasin de commerce électronique pour que les clients puissent facilement acheter des produits directement chez vous à tout moment, de n'importe où, comme ils le souhaitent. C'est le seul moyen de développer votre activité en ligne.

Heureusement pour vous (et 1 000 000 d'autres détaillants dans le monde), il y a Shopify. Shopify est une superbe application de commerce électronique hébergée qui offre aux détaillants une boutique en ligne personnalisable et facile à utiliser et à gérer, ainsi qu'un paiement sécurisé. Shopify vous donne le contrôle sur l'apparence de votre magasin et vous permet d'ajouter des produits, de gérer les stocks, de suivre les ventes, etc. C'est un commerce électronique sans tracas qui vous permet de vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise.

Nous nous concentrerons sur la mise en œuvre de Shopify et sur l'exploitation de ses fonctionnalités pour aider à générer des revenus Gyuto et à améliorer votre expérience client. Nous inclurons également une recherche et une catégorisation puissantes afin que les clients puissent trouver facilement et rapidement ce qu'ils recherchent. Nous utilisons les meilleures pratiques pour que les pages de produits incitent les utilisateurs à ajouter plus d'articles à leur panier. Et puis, plus important encore, nous guiderons les gens dans l'entonnoir de conversion pour terminer le processus de paiement. Avec cette solution, nous visons à augmenter vos ventes mensuelles de 50 % au cours des six prochains mois.

Chez ThinkBig, nous sommes fiers d'être des experts Shopify. Cela signifie que nous faisons partie d'un groupe d'élite de développeurs qui ont été formés et approuvés par Shopify pour aider les entreprises comme la vôtre à développer leur présence en ligne. Notre statut Shopify ne fait qu'améliorer notre connaissance déjà approfondie des tendances, des fonctionnalités, du comportement des clients et de la conception du commerce électronique. Nous avons aidé de nombreuses entreprises à transformer des sites peu performants en un véritable boom des ventes simplement en améliorant leur expérience d'achat en ligne.

Nous aimons travailler avec des entreprises comme Gyuto. Ceux qui adoptent les changements nécessaires à la croissance tout en respectant les valeurs de leur marque et la fidélité de leurs clients. Avec cette attitude, un partenariat avec ThinkBig peut transformer Gyuto d'une boutique familiale à une entreprise familiale mondiale en ligne d'une manière gérable, durable et rentable. Nous l'avons fait pour des marques superstars comme Dollar Shave Club et pour des marques bientôt vedettes comme Rum Runners Rum Cake Factory.

Si vous êtes prêt à augmenter vos ventes mensuelles de 50 % en 6 mois, nous sommes prêts à vous y emmener. Cette proposition décrit plus en détail comment nous allons procéder et ce à quoi vous pouvez vous attendre en cours de route. Mais votre plus grande attente devrait être celle du succès.

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Comme vous pouvez le voir, ThinkBig aborde les cinq aspects d'un résumé gagnant. Ils se concentrent sur le client avec l'ouverture, identifient le besoin du prospect dans le deuxième paragraphe, proposent une solution avec des preuves à l'appui et incluent un appel à l'action clair. Bien que cet exemple de résumé analytique soit plus long, il indique exactement au prospect pourquoi ThinkBig convient au poste avant même qu'il n'aborde le cœur de la proposition.

2. Exemple de résumé marketing

Prospect : Pete's Pizzeria -- pizzeria de Toronto
Expéditeur : uGrow -- Agence de marketing des réseaux sociaux
Titre du projet : Proposition de marketing des médias sociaux

Pete's Pizzeria est notre restaurant préféré depuis le tout premier jour où nous avons déménagé nos bureaux à Toronto. La croûte croustillante mais moelleuse est à tomber par terre, la sauce est d'un autre monde, et ne nous lancez même pas sur cette mozzarella de bufflonne fraîche que vous utilisez. Ce n'est sûrement pas la première fois que vous entendez cela, mais nous avons le sentiment que vous ne l'entendez pas assez souvent. Nous avons remarqué que vous n'êtes pas très présent sur les réseaux sociaux, ce qui est dommage car nous pensons que tout le monde dans la ville devrait faire la queue pour manger chez Pete's Pizzeria.

Si vous ne le saviez pas déjà, les médias sociaux sont l'un des moyens les plus efficaces d'élargir votre portée et de développer votre entreprise. Sans cela, vous laissez un bassin géant et inexploité de clients potentiels sur la table et vous risquez de perdre des clients existants et affamés au profit d'autres restaurants qu'ils suivent. Ce dont vous avez besoin, c'est d'une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour mettre en valeur votre délicieux restaurant afin d'augmenter les ventes et la fidélité des clients.

Heureusement, uGrow peut vous aider. Nous tirerons parti d'Instagram, Twitter et TikTok pour faire connaître votre nom à des millions d'utilisateurs. Voici comment : Tout d'abord, nous allons vous installer sur chacune des plateformes et travailler avec vous pour établir la marque et la voix de Pete's Pizzeria. Ensuite, nous prendrons de superbes photos de votre nourriture et rédigerons des légendes avec des hashtags tendance. Après cela, nous créerons un calendrier de contenu et un calendrier de publication cohérents pour maximiser l'engagement. Et pour couronner le tout, nous gérerons tous les comptes pour augmenter le nombre d'abonnés et augmenter le trafic vers votre site Web. Avec cette approche, nous espérons augmenter vos ventes de 25 % avant la fin de l'année.

Chez uGrow, nous nous spécialisons à aider les petits restaurants de Toronto comme Pete's Pizzeria à atteindre leur plein potentiel et à développer leur entreprise. Nous avons travaillé avec plus de 75 restaurants à travers la ville et dans tout le Grand Toronto, et chacun de nos clients a vu une augmentation de ses ventes dans les trois mois suivant la prise en charge de ses médias sociaux. Plusieurs messages sont devenus viraux, ce qui a entraîné la rupture de stock des restaurants de nos clients au cours des semaines suivantes. Tout cela pour dire : nous adorons Pete's Pizzeria et voulons vous aider à obtenir l'attention que vous méritez.

Si vous souhaitez augmenter vos ventes d'au moins 25 % d'ici la fin de l'année, nous pouvons y arriver. Cette proposition explique plus en détail comment nous prévoyons exactement d'exécuter votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux et ce à quoi vous pouvez vous attendre une fois que nous aurons commencé. Mettons Pete's Pizzeria à la mode.

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Dans cet exemple de résumé analytique, uGrow fait un excellent travail en jouant sur les points faibles de Pete's Pizzeria (ouf !), et propose des solutions et des résultats spécifiques pour renforcer la crédibilité auprès du prospect. uGrow fait également un grand usage de la preuve sociale pour démontrer son efficacité avec des preuves d'anciens clients.

3. Exemple de résumé exécutif des services de nettoyage

Prospect : ELC Holdings -- Société de gestion immobilière
Expéditeur : CLEAND -- Entreprise de services de nettoyage commerciaux
Titre du projet : Proposition de services de nettoyage

Avec plus de 15 000 locations dans 3 États, ELC Holdings est l'une des plus grandes sociétés de gestion immobilière du Midwest. Votre portefeuille croissant de propriétés résidentielles et commerciales est vraiment impressionnant, mais nous avons entendu dire que vous pourriez avoir besoin d'aide pour garder vos espaces commerciaux en bon état. Alors que les gens commencent à retourner au bureau, il est essentiel que vos propriétés soient propres, sûres et conformes aux directives de santé publique.

Comme vous le savez, l'entretien des espaces commerciaux n'est pas une promenade de santé. Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour nettoyer ne serait-ce qu'un seul étage, sans parler de 4. Et ce n'est qu'un de vos nombreux bâtiments. Mais maintenant plus que jamais, il est important que vos espaces soient bien entretenus afin que vos locataires se sentent en sécurité. Ce n'est pas une tâche facile, surtout si vous manquez de personnel et d'équipement. C'est pourquoi vous avez besoin de services de nettoyage commerciaux.

Ayant passé plus de 25 ans dans l'industrie des services de nettoyage, nous avons construit une équipe expérimentée et un arsenal d'équipements de nettoyage qui laisseront votre bâtiment absolument impeccable. Nous proposons des arrangements de nettoyage quotidiens, hebdomadaires et bihebdomadaires pour garantir que vos bâtiments sont toujours en parfait état pour vos locataires. Des tapis aux plafonds et tout le reste, nous pouvons vous aider à nettoyer et à désinfecter chaque recoin de vos propriétés afin que vous puissiez être assuré que vos locataires sont heureux.

CLEAND se spécialise dans les services de nettoyage commerciaux et a travaillé avec plus de 200 entreprises à travers le Midwest. Nous avons actuellement des contrats avec le United Center et l'Auditorium Building à Chicago, et nous n'avons reçu aucune plainte depuis 10 ans qu'ils utilisent nos services. Nous fournissons des résultats cohérents et fiables et respectons notre engagement envers la qualité. En fait, si vous n'êtes pas satisfait de nos services, nous paierons la facture du premier mois si vous passez à une autre société de services de nettoyage.

ELC Holdings est l'une des plus grandes sociétés de gestion immobilière du Midwest, et CLEAND est l'une des meilleures sociétés de services de nettoyage de la région. Que diriez-vous que nous unissons nos forces ? Cette proposition décrit comment nos services pourraient profiter à votre entreprise et détaille à quoi vous attendre si vous choisissez de saisir cette opportunité.

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Cet exemple de résumé analytique des services de nettoyage met immédiatement en évidence les points faibles du prospect et explique pourquoi CLEAND est particulièrement bien placé pour aider à les soulager. Il intègre les cinq composants d'un résumé bien rédigé et met même en évidence différentes offres de services avant que le prospect n'explore la section des solutions de la proposition de services de nettoyage de CLEAND.

Conclusion

Rédiger un résumé n'est pas facile, mais si vous prenez le temps de bien le faire, vos propositions deviendront beaucoup plus efficaces. Commencez par ces trois exemples de résumé analytique et adaptez-les à vos besoins, en échangeant les informations comme bon vous semble. Une fois que vous avez défini le résumé analytique et que vous êtes passé à la proposition, utilisez le logiciel de proposition gratuit de Proposify pour accéder à plus de modèles, d'outils et de conseils qui vous aideront à conclure l'affaire.