Événements d'influence : 5 marques de beauté qui bousculent leurs stratégies marketing
Publié: 2018-05-22Les événements d'influence sont devenus un moyen de plus en plus populaire pour les marques de s'engager avec des macro et micro influenceurs. Dans notre rapport sur le marketing d'influence 2018 , la collaboration d'influenceurs pour les événements était le deuxième scénario le plus populaire pour s'engager avec des influenceurs ( 28,1 % des professionnels interrogés ont déclaré avoir choisi de travailler avec des influenceurs principalement pour des événements, juste derrière les lancements de produits avec 41,6 %).
De plus, 89,8 % des professionnels ont répondu que l'envoi d'invitations à des événements était une tactique de marketing qu'ils utilisaient . Ainsi, l'importance des événements en tant que moyen de se connecter avec les influenceurs - et de puiser dans leurs abonnés - ne doit pas être sous-estimée.
Alors, quelles options les marques de beauté ont-elles en matière d'événements ? Et quels sont quelques exemples d'événements sociaux qui ont permis à de grandes marques de se connecter avec succès avec des influenceurs ? Nous allons jeter un coup d'oeil.
Événements d'influence dans l'industrie de la beauté
1. Tarte Cosmetics et #trippinwithtarte
Tarte Cosmetics consacre un budget gigantesque aux événements d'influence, faisant régulièrement voler des vloggers YouTube et des gourous de la beauté Instagram lors de vacances tous frais payés. Les voyages passés ont emmené des influenceurs vers des destinations exotiques comme Bora Bora, Turks and Caicos et Kauai. Tarte unifie ces campagnes de voyage sous le hashtag #trippinwithtarte.
L'équipe marketing de Tarte sait que les voix des influenceurs sont à la fois puissantes et de grande envergure, c'est pourquoi ces événements d'influenceurs luxueux sont spécialement conçus pour maximiser l'exposition . De beaux endroits et des activités enviables - comme des promenades en bateau de luxe, de la plongée avec tuba et des tyroliennes - garantissent presque que les influenceurs généreront du contenu en permanence tout au long du voyage. De plus, Tarte utilise les événements dans le cadre d'une stratégie plus large pour favoriser des relations profondes et à long terme avec les influenceurs , les transformant ainsi en ambassadeurs de la marque.
Grâce à des influenceurs soigneusement sélectionnés, Tarte est en mesure d'atteindre des millions de consommateurs avant, pendant et après chaque événement d'influence #trippinwithtarte.
2. Lancement du mascara BADGalBang de Benefit Cosmetics
Le lancement d'un nouveau mascara était un gros problème pour Benefit, qui était déjà le leader du marché dans le domaine du mascara. Ainsi, avec l'introduction de leur mascara BADgal BANG, ils ont décidé de s'engager avec des influenceurs sociaux pour aider à créer de l'anticipation et à générer du buzz. Pour leur lancement en février 2018, ils ont invité 250 invités, dont la presse et des influenceurs clés, à un événement sur le thème de l'espace au Cochrane Theatre de Londres. Le moment clé des réseaux sociaux ? Un vaisseau spatial spécialement conçu atterrissant sur scène.
Comme prévu, les invités ont sorti leur téléphone pour diffuser simultanément l'événement unique sur les réseaux sociaux , ce qui a entraîné la tendance mondiale du hashtag #BADGalBang sur Twitter et Instagram. Selon l'agence à l'origine du lancement , l'événement a attiré une portée totale potentielle de plus de 35 millions de personnes.
Hier, c'était tellement amusant au Space Center avec @benefitcosmeticsuk Merci beaucoup de m'avoir emmené! J'aime l'espace donc j'étais dans mon élément
Un post partagé par Anastasia Kingsnorth (@floralprixcess) sur
3. Événement Influenceur Bobbi Brown Girl Crush
Bobbi Brown est connue pour être une marque traditionnelle et une référence en matière de maquillage naturel. Mais avec le lancement en 2017 de Crushed Lip Color, une gamme de couleurs à fort impact, la marque a fait un pas audacieux dans une nouvelle direction. Dans le même temps, ils ont élargi leurs efforts de marketing pour attirer davantage la foule du millénaire, en développant de nouvelles stratégies de marketing d'influence.
"Nous ne changeons pas notre philosophie", a déclaré la présidente de Bobbi Brown, Sandra Main, à WWD . "Nous ne changeons pas la façon dont nous nous exprimons - mais les plates-formes qui nous permettent de nous exprimer sont tellement plus larges dans le monde d'aujourd'hui que cela nous donne l'opportunité de parler à une communauté beaucoup plus large et pour cette communauté de parler en notre nom, aussi bien."
Alors, comment se sont-ils engagés avec cette communauté? D'une part, en organisant un événement de trois jours à New York et en invitant des influenceurs de la beauté et du style de vie à y assister. Un blogueur a rapporté qu'il y avait 25 influenceurs présents avec une portée combinée sur les réseaux sociaux d'environ 25 millions . L'événement comprenait des activités photographiques comme un atelier de couronne de fleurs, une séance photo de style urbain, des séances de maquillage et une soirée cocktail.
Élargissant encore la portée sociale de la campagne, Bobbi Brown a invité tous ses clients à partager un selfie d'eux-mêmes portant Crushed Lip Color , pour avoir une chance d'être présenté sur leur site Web .
Style de rue à SoHo aujourd'hui après m'être fait maquiller par @bobbibrown (portant leur nouveau #LipCrush dans la teinte "Regal") #BBGirlCrush #BobbiBrownCH
Une publication partagée par Elvira Abasova Legrand (@elvira_abasova) sur
4. Lancement de la boîte Armani à New York
Les influenceuses sociales chevronnées Aimee Song et Camila Coelho - qui ont une portée combinée de plus de 12 millions d'abonnés sur Instagram seulement - ont toutes deux assisté au lancement à New York d'Armani Box, le pop-up beauté de la marque. Et pourtant, si vous parcourez leurs deux comptes, vous ne trouverez pratiquement aucune couverture de l'événement ; un seul post annonçant chacun sa présence.
New yorkais!!! Venez trouver votre look beauté avec moi et ma BFF @songofstyle, ce vendredi (15 décembre de 18h30 à 20h30) à la boutique @armanibeauty sur Broadway ! Confirmez votre place maintenant #ad #ArmaniBoxNYC
Une publication partagée par Camila Coelho (@camilacoelho) sur
Alors, quelle était la stratégie des médias sociaux derrière l'invitation des deux blogueurs ?
L'équipe marketing d'Armani Beauty créait un autre type d'événement d'influence. Plutôt que d'utiliser Song et Coelho pour la création de contenu, ils les ont utilisés comme attraction vedette , puisant dans leur pouvoir de célébrité pour attirer une foule. Et cela a fonctionné, le magasin regorgeant de fans de beauté alors que les blogueurs organisaient un tutoriel de maquillage en direct et donnaient aux clients des conseils sur les couleurs à acheter.
5. Campagne de voyages de cosmétiques frais au Cambodge
Fresh est une autre marque de beauté qui parraine des influenceurs lors de voyages promotionnels dans des lieux passionnants. Fin 2017, ils ont emmené un groupe d'influenceurs lifestyle au Cambodge pour un événement d'influence célébrant leur gamme de produits Lotus.
Pendant le voyage, les influenceurs ont pu se rapprocher des fleurs de lotus dans leur habitat naturel, leur donnant une nouvelle compréhension et appréciation de l'ingrédient clé de la gamme de produits. À partir de cette activité, Fresh a pu créer une connexion plus profonde entre les influenceurs et le produit, favoriser une relation personnelle entre eux et la marque, et leur fournir des informations précises et approfondies sur le produit qu'ils pourraient ensuite transmettre à leurs abonnés. .
Avoir une stratégie comme celle-ci, qui atteint plusieurs objectifs avec un seul événement, garantit que les dollars de marketing sont bien dépensés.
J'essaie d'exprimer ma gratitude à @freshbeauty pour m'avoir emmené dans le voyage de ma vie ! #FreshJourneys
Une publication partagée par Estée Lalonde (@esteelalonde) sur
Ce ne sont que 5 exemples d'événements d'influence qui prouvent à quel point les bonnes voix peuvent être puissantes au bon moment. Bien sûr, deux facteurs très importants pour réussir sont de savoir avec quels influenceurs collaborer et d'avoir les bons outils pour tester et mesurer l'impact de vos efforts marketing. Investir une grande partie de votre budget dans des événements d'influence peut sembler risqué et vous voudrez prouver le retour sur investissement potentiel provenant de cette dépense. Heureusement, il existe des plateformes qui peuvent non seulement aider à gérer et à organiser ces types d'événements, mais aussi des outils qui peuvent vous aider à suivre l'empreinte médiatique et sociale .
Bazar de Harper n'est qu'un exemple d'une entreprise qui a intelligemment profité de ces outils lors de son événement Women of the Year pour générer des rapports et obtenir des informations sur l'efficacité de sa stratégie. Voir l'histoire complète du succès ici.
