Les 11 meilleures alternatives de marché européennes à Amazon et eBay

Les consommateurs ont acheté pour plus de 2 000 milliards de dollars de biens via des marchés en ligne en 2019, selon un rapport Digital Commerce 360. Cela représentait près de la moitié de toutes les transactions de commerce électronique dans le monde.

En tant que vendeur en ligne, vous cherchez probablement à explorer de nouveaux marchés qui dynamiseront votre activité et vous permettront d'atteindre de nouveaux clients potentiels. Et avec des ventes en ligne en Europe qui devraient atteindre 387 milliards d'euros d'ici la fin de 2020, l'expansion dans ce domaine est une évidence.

Bien qu'Amazon et eBay dominent, une pléthore de places de marché européennes alternatives mérite d'être envisagée.

1. Allegro

Qui : Allegro est la plus grande place de marché en ligne de Pologne et la cinquième place de marché la plus visitée d'Europe.
Quoi : Articles pour la maison, ustensiles de cuisine, vêtements, articles pour bébés, équipements sportifs.
Quand : 1999
Où : Europe de l'Est
Combien : Les commissions et les frais sont déterminés à l'aide de leur calculateur de péage.
Profil client : 194 millions de visites mensuelles et une base de clients actifs de 14 millions.
Exigences clés : les listes de produits et le service client doivent être en polonais.
Mises à jour récentes : En mars 2018, Allegro a introduit une fonctionnalité de chat pour améliorer son service client.

2. Cdiscount

Qui : Cdiscount est la deuxième boutique e-commerce la plus visitée en France, après Amazon, vendant des produits neufs et d'occasion. Un e-acheteur français sur trois serait client Cdiscount.
Quoi : Plus de 9 000 marchands partenaires proposent des produits dans plus de 40 catégories, notamment des articles pour la maison, des jouets, des meubles, des articles pour bébés, des articles de sport et des appareils électroniques.
Quand : 1998
Où : Plus de 150 pays à travers le monde
Combien : Un abonnement mensuel coûte 39,99 € et la commission commence à 5 % , selon le produit vendu.
Profil client : Cdiscount se positionne comme un distributeur discount, proposant des grandes marques moins chères comme Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci ou Lacoste à 8,6 millions de clients actifs.
Exigences essentielles : Le service client doit être proposé en français et les vendeurs doivent être inscrits au registre des sociétés de leur pays et régulièrement immatriculés auprès des autorités fiscales et sociales compétentes.
Mises à jour récentes : Cdiscount déploie une plateforme digitale qui permettra à ses vendeurs de participer à la mise aux enchères d'espaces publicitaires sur Cdiscount ainsi que sur d'autres sites internet afin de toucher de nouvelles audiences.

3. Fnac

Qui : Le distributeur français Fnac exploite le troisième site de commerce électronique le plus visité du pays, après Amazon et Cdiscount.
Quoi : Plus de 10 millions de produits électroniques et de divertissement de marques telles que Samsung, HP, Canon, Huawei et bien d'autres.
Quand : La Fnac a lancé sa place de marché en 2008.
Où : France, Belgique, Espagne et Portugal
Combien : Abonnement mensuel de 39,90 €, plus une commission variable en fonction des produits vendus (frais de port et TVA compris) allant de 8 % à 14 %. Il n'y a pas de frais d'inscription.
Profil client : La Fnac compte plus de 12,4 millions de visiteurs uniques par mois et le panier moyen de sa clientèle est élevé.
Exigences clés : les annonces et le support client doivent être en français.
Mises à jour récentes : le partenariat récemment annoncé par le détaillant avec Google Home signifie que les clients peuvent explorer les produits et services Google via le site Web de la Fnac.

4. Otto

Qui : Otto est la deuxième plus grande entreprise de commerce électronique en Allemagne, derrière Amazon, et a vendu pour 13,7 milliards d'euros de marchandises en 2018.
Quoi : Le site propose quelque 1,8 million d'articles d'environ 6 800 marques dans des catégories telles que les vêtements, les meubles, les ustensiles de cuisine, les jouets, les articles ménagers et l'électronique.
Quand : 2016
Où : opère dans plus de 20 pays, dont l'Autriche, la Belgique, les Pays-Bas et la Russie.
Combien: Il y a des frais d'inscription uniques de 10 000 € et une commission allant de 15% à 50%. Cela étant dit, il n'y a pas de frais d'adhésion ou d'inscription.
Profil client : Otto compte 6,6 millions de clients actifs, pour la plupart âgés de 25 à 55 ans, et 9 millions d'utilisateurs enregistrés. Les produits vont de l'abordable au premium. Les principales marques incluent Only, Nike, Bosch et Philips.
Exigences clés : Pour devenir un vendeur Otto, vous devez avoir un minimum de 100 produits, une expérience antérieure sur le marché ou le commerce électronique et votre contenu doit être traduit en allemand.
Mises à jour récentes : Otto teste et prépare actuellement le lancement de sa nouvelle application de réalité augmentée (AR), qui permettra aux clients de visualiser virtuellement leurs sélections de meubles en 3D. Les clients pointent simplement leur smartphone vers le sol et sélectionnent l'option 3D pour voir instantanément à quoi ressembleront leurs meubles lorsqu'ils seront placés à l'endroit souhaité dans leur maison.

5. Rakuten PriceMinister

Qui : Rakuten PriceMinister , propriété du géant japonais Rakuten Group, est le cinquième site de e-commerce le plus visité en France.
Quoi : Tout, des livres neufs et d'occasion, des appareils électroniques et des articles pour la maison et le jardin aux chaussures, sacs à main, santé et beauté.
Quand : PriceMinister a débuté en 2000, a été acquis par Rakuten en 2010 et renommé en mars 2018.
Où : Rakuten PriceMinister a des clients dans 20 pays, dont la France, la Belgique, la Suisse et le Canada.
Combien : Les comptes de vendeurs professionnels commencent à 39 € par mois, tandis que la commission varie de 4 % à 22 %, selon la catégorie de produit.
Profil client : la place de marché compte 22 millions de membres et 9 millions d'utilisateurs actifs par mois. Dans la catégorie des vêtements pour femmes, par exemple, l'offre s'étend des grands noms tels que H&M, Vero Moda et Only aux vêtements de sport d'Adidas et Nike.
Mises à jour récentes : Rakuten lance sa propre crypto-monnaie, baptisée Rakuten Coins, basée sur la technologie blockchain et son programme de fidélité Super Points existant.

6. Real.de

Qui : Anciennement connu sous le nom de Hitmeister, Real.de est le troisième plus grand marché en ligne d'Allemagne.
Quoi : Plus de 14 millions de produits dans plus de 7 000 catégories, dont la maison et le jardin, l'électronique, la mode, les accessoires, le camping et les articles pour bébés, entre autres.
Quand : Relancé en 2017.
Où : Real.de expédie dans 30 pays.
Combien : Les frais mensuels de base sont de 39,95 €, plus TVA, et un supplément de 9,95 € est nécessaire pour se connecter à votre boutique en ligne. Les vendeurs tiers bénéficient d'annonces illimitées gratuites. La commission (facturée sur le prix total, y compris l'expédition) varie de 6,5 % pour les ordinateurs, l'électronique et les appareils électroménagers à 12,5 % pour les articles multimédias. Il n'y a aucun frais pour annuler votre compte.
Profil client : Real.de compte 10 millions de visiteurs mensuels ainsi que 6,5 millions de clients.
Mises à jour récentes : Real.de est devenu le principal partenaire de l'association allemande de hockey dans le but de promouvoir sa sensibilisation à la nutrition et à la forme physique.

7. Bol.com

Qui : Bol.com a récemment été élu détaillant le plus populaire parmi les consommateurs néerlandais pour son assortiment, sa livraison rapide et sa commodité.
Quoi : Près de 16 millions d'articles dans plus de 20 catégories, dont l'électronique, les jouets, les livres, les articles pour bébés, les produits de santé et de style de vie, les bijoux et les accessoires, les sports et les loisirs.
Quand : Fondée en 1999, Bol.com a lancé sa place de marché en 2011.
Où : Belgique et Pays-Bas
Combien: Il n'y a pas de frais mensuels, de frais de démarrage ou de frais d'inscription et les vendeurs ne paient qu'une commission pour ce qui est vendu. La réduction de Bol.com varie de 5% à 17%, selon l'article.
Profil client : La place de marché compte près de 8 millions de clients actifs aux Pays-Bas et en Belgique.
Exigences clés : les vendeurs sont sélectionnés par le biais de questions de pré-qualification qui peuvent être trouvées ici . Seuls les produits légaux sont autorisés et une licence pour les produits proposés est également requise.
Mises à jour récentes : depuis avril 2018, Bol.com s'est associé à Pets Place (la plus grande animalerie des Pays-Bas) pour vendre une large gamme de produits pour animaux de compagnie. Pets Place vend des produits pour animaux domestiques et d'élevage, notamment de la nourriture, des chaussures, des maisons pour animaux de compagnie, des vêtements et d'autres équipements pour animaux de compagnie.

8. Spartoo

Qui : Le marché français Spartoo est un nom connu dans son pays d'origine et dans la majeure partie de l'Europe.
Quoi : Chaussures et vêtements.
Quand : 2006
Où : opère dans 30 pays européens, dont la Belgique, le Danemark, la Finlande, la France et le Royaume-Uni, et dessert ses clients dans 12 langues différentes.
Combien: Les frais d'adhésion mensuels sont de 35 £ et la commission varie de 15% à 20%. Il n'y a pas de frais d'inscription ni de frais d'inscription uniques.
Profil client : Avec 450 millions d'utilisateurs, le cœur de clientèle de Spartoo est constitué par les femmes âgées de 30 à 40 ans.
Exigences clés : Spartoo ne travaillera qu'avec des vendeurs pouvant proposer un minimum de 250 SKU.
Mises à jour récentes : Spartoo vient de conclure un accord de partenariat avec shoes.de , ce qui signifie que les détaillants peuvent désormais également proposer leurs produits via le détaillant en ligne Spartoo.

9. Zalando

Qui : Zalando est une société allemande de commerce électronique basée à Berlin, avec des centres d'innovation satellites à Helsinki, Dublin et Lisbonne.
Quoi : Plus de 1 500 marques de mode et de chaussures, du grand public au haut de gamme, pour hommes, femmes et enfants.
Quand : Lancé en 2008
Où : Présent dans 15 pays européens (bientôt 18), dont la France, l'Italie et la Belgique.
Combien : La commission est de 8 % par vente.
Profil client : Au 3e trimestre 2017, Zalando comptait 22,2 millions de clients actifs, attirant plus de 200 millions de visites par mois.
Exigences clés : vous devez proposer des produits dans les catégories suivantes : vêtements, chaussures, vêtements de sport et équipements, accessoires . Vous devez proposer la livraison et les retours, fournir une politique de retour de 100 jours et expédier avec le service de livraison Hermes basé au Royaume-Uni .
Mises à jour récentes : En juin 2018, Zalando a étendu ses opérations à l'Irlande et à la République tchèque.

10. La Redoute

Qui : La Redoute est l'une des boutiques en ligne les plus populaires en France.
Quoi : Mode et maison milieu de gamme et haut de gamme, réparties à parts égales entre ses propres marques et des marques externes telles qu'Adidas, Superdry, Mango et Petit Bateau.
Quand : Fondée en 1837, La Redoute a lancé une place de marché en 2010.
Où : L'entreprise est présente en France ainsi que dans 26 autres pays.
Combien : Un abonnement mensuel est de 49,90 € et il n'y a pas de frais d'inscription ni de frais ponctuels. Les commissions sont de 8 pour cent à 20 pour cent.
Profil client : La Redoute compte plus de 11 millions d'utilisateurs enregistrés, dont 90 % sont des femmes. Son noyau démographique est constitué de femmes âgées de 25 à 45 ans.
Exigences clés : La Redoute se définit comme une place de marché organisée et, en tant que telle, est très sélective en ce qui concerne les vendeurs tiers. Les marchands doivent être propriétaires de la marque ou autorisés à vendre la marque et, s'ils vendent plus de 35 000 € par an en France, ils doivent s'immatriculer à la TVA auprès des autorités fiscales françaises.
Mise à jour récente : La Redoute fait partie des 2 000 plateformes en Europe qui ont introduit MangoPay, un mode de paiement par crowdfunding dans leurs options de panier.

11. Asos

Qui : Asos est un détaillant de mode en ligne en pleine croissance. En 2010, elle a lancé sa propre place de marché permettant aux boutiques, collectionneurs vintage et designers de commercer avec des clients du monde entier.
Quoi : Mode milieu de gamme et vêtements vintage. Plus de 800 petites entreprises vendent désormais sur la place de marché Asos.
Quand : Asos a été fondée en 2000, mais Asos Marketplace a été lancée en novembre 2010.
Combien : 20 £ par mois et 20 % de commission sur chaque article vendu. La liste des éléments est gratuite et vous pouvez en lister autant que vous le souhaitez.
Profil client : Asos est très populaire auprès de la génération Y et a une portée mondiale énorme. Il compte 12,4 millions de clients actifs dans 240 pays et territoires différents.
Exigences clés : Vous devez soumettre une demande pour vendre sur le marché Asos. Pour que votre candidature soit retenue, vous devez être pris en compte soit; un talent émergent en matière de design, une marque et une boutique indépendantes innovantes ou un vendeur des meilleures sélections vintage.
Mise à jour récente : En 2019, Asos Marketplace a lancé une boutique caritative en collaboration avec Oxfam, Barnardo's et TRAID.

12. OnBuy

Qui : OnBuy est la place de marché à la croissance la plus rapide au monde, créée par le fondateur et PDG, Cas Paton.
Quoi : Tout, de l'électronique, des articles ménagers, des livres, du bricolage, des outils, des jouets et des jeux et bien plus encore.
Quand : Fondé en novembre 2016.
Où : OnBuy est basé au Royaume-Uni et lancera des sites Web dédiés dans plus de 140 pays d'ici la fin de l'année 2023.
Combien : Vendre avec OnBuy commence à seulement 19 £ par mois avec des frais de vente compétitifs et aucun frais d'inscription. Un surclassement de forfait pour 20 £ supplémentaires par mois est disponible avec des avantages supplémentaires.
Exigences clés : les entreprises doivent avoir un compte professionnel PayPal (qui peut être configuré lors du processus d'inscription) et des codes-barres sont requis pour les produits car OnBuy exploite un système de catalogue, bien que certains produits et catégories soient exemptés.
Profil client : OnBuy enregistre un peu moins de 7 millions de visiteurs par mois, achetant en ligne pour tout et n'importe quoi.
Mises à jour récentes : expansion dans 42 pays à suivre au début de 2021, suivie de 100 pays supplémentaires avant la fin de 2023.

Dernières pensées

Choisir la bonne chaîne pour étendre votre portée en Europe est un excellent moyen d'entrer en contact avec un nouveau public. Alors qu'Amazon et eBay sont d'excellentes plateformes de vente, se diversifier pour explorer d'autres marchés européens peut en fin de compte améliorer votre visibilité et votre portée, ce qui à son tour améliorera les ventes.