13 meilleures stratégies marketing pour promouvoir votre boutique Etsy en 2021

Etsy est un endroit où les artisans et les bricoleurs peuvent vendre leurs produits. Etsy offre un moyen simple de monétiser vos passions créatives ou de développer votre activité en vous développant sur de nouveaux marchés. Amazon facture aux vendeurs 20 % de leurs revenus, tandis que les frais d'Etsy varient entre 5 et 8 %. Vous vous demandez peut-être pourquoi Etsy, qui se classe deuxième derrière eBay en termes de rentabilité pour les vendeurs, arrive en tête. La chose que vous devez faire si vous souhaitez commercialiser votre boutique Etsy est d'augmenter la visibilité.

Vous avez du mal à trouver des acheteurs pour votre boutique Etsy ? Vous serez peut-être surpris de voir à quel point il est facile de commercialiser vos produits commerciaux Etsy. Des campagnes marketing réussies assureront la rentabilité de votre entreprise et lui fourniront les prospects dont elle a besoin. Couvrons quelques-uns des secrets de l'industrie qui ont augmenté la visibilité de la marque, du domaine, du produit et même de la personne à pas de géant. Voici des procédures claires et pratiques à suivre pour obtenir des résultats.

Ce que vous devez savoir avant de vendre sur Etsy

Depuis sa création en 2005, Etsy est devenue l'une des plus grandes places de marché en ligne au monde. Avec 81,9 millions de consommateurs actifs et 4,1 millions de marchands, il y a 54 millions de membres sur Etsy. De plus, Etsy.com contient plus de 50 millions de produits différents à vendre.

Etsy est un centre commercial virtuel spécialisé dans l'achat et la vente de fournitures d'art et d'artisanat rares, d'articles vintage et d'autres objets difficiles à localiser dans une boutique en ligne classique. Les acheteurs d'Etsy recherchent sur leur marché des produits faits maison plutôt que des produits fabriqués en série. C'est aussi un moyen pour les artistes, artisans et autres artisans d'exposer leurs objets et de les vendre à un public plus large, qu'ils aient ou non un site Web.

Avantages et inconvénients de la vente sur Etsy

Etsy a fait de nombreux ajustements ces derniers temps, et ils continueront à le faire. Leur objectif global est le profit, par conséquent, ils feront ce qu'ils pensent être le mieux pour leur entreprise, pas pour vous. À la suite de modifications récentes, les vendeurs sur Etsy ont commencé à se demander s'il vaut toujours la peine de vendre sur le marché. Considérez ces avantages et inconvénients d'Etsy, si vous envisagez d'ouvrir un magasin.

Avantages de vendre sur Etsy

Simple et abordable

Il est simple de démarrer un magasin et de maintenir des prix gérables. Pour développer un site Web, vous devez soit embaucher quelqu'un pour le faire à votre place, soit y consacrer votre temps et vos ressources. Des frais de domaine et d'hébergement seront également encourus. De plus, Etsy permet à ses utilisateurs d'ajouter, de modifier et d'améliorer facilement leurs annonces.

Public établi

Il faudrait des mois, voire des années, pour que votre site Web atteigne la première page de Google si vous deviez le commencer maintenant. Google est beaucoup plus compétitif qu'Etsy car il inclut les sites Web du monde entier. Sur Etsy, vous pouvez créer une boutique et les consommateurs peuvent la découvrir instantanément.

Un terrain d'essai adéquat

Vous pouvez utiliser Etsy pour tester votre marché et investir dans un site Web plus tard. En lançant une entreprise artisanale, il y a beaucoup de choses à apprendre. De plus, Etsy a supprimé la tâche de création et de maintenance d'un site Web de la liste. Avant d'ajouter plus à votre assiette, commencez par gagner de l'argent, construisez votre marque et apprenez à connaître vos clients. Tout ce que vous apprenez en vendant sur Etsy vous aidera à créer votre propre site Web du bon pied.

Inconvénients de la vente sur Etsy

Concurrence

Bien qu'Etsy attire de nombreux clients, c'est aussi un choix très connu et populaire parmi les autres propriétaires d'entreprises artisanales. Vous ne pouvez plus compter sur Etsy pour amener des clients dans votre boutique car chaque catégorie est compétitive et votre boutique ne sera plus le premier endroit auquel les clients pensent lorsqu'ils recherchent quelque chose de spécifique. Les clients doivent soit travailler, soit payer leurs courses. Consacrer ce temps et cet argent à la création d'une clientèle fidèle qui achète sur votre site Web plutôt que d'être distrait par des milliers d'autres vendeurs et produits peut améliorer vos résultats.

Copieurs

Étant donné que de nombreux artisans connaissent Etsy, ils peuvent facilement localiser votre produit et l'imiter. Pendant que vous construisez votre marque et devenez bien connu pour votre produit original, vous avez également une longueur d'avance sur vos concurrents lorsqu'il s'agit d'éviter d'être copié. Sur Etsy, les produits copiés ne sont qu'à un clic du vôtre et sont juste à côté de vous.

Quelles sont les meilleures stratégies marketing Etsy pour promouvoir votre entreprise en 2021 ?

Les directives suivantes sont idéales pour les entreprises de toutes sortes et pour ceux qui gèrent leurs magasins ou fréquentent des foires artisanales. Que vous préfériez les vitrines Internet comme Etsy ou les opérations physiques traditionnelles, ces recommandations vous aideront à gérer vos coûts et à développer votre activité.

#1 Calculez les coûts totaux de démarrage d'une boutique Etsy.

Après avoir mis en vente un article, Etsy facturera 0,20 $ et vous facturera ensuite chaque fois que vous renouvelez la mise en vente. Après quatre mois, le renouvellement automatique entre en jeu et le prix de l'abonnement augmente de 0,20 $, sauf si vous vous désabonnez.

De plus, Etsy prélèvera des frais de transaction de 5 % sur le prix de vente que vous indiquez pour chaque annonce. Une autre considération lors de la planification de votre stratégie Etsy est le coût d'expédition, d'emballage et de production de votre produit. Vous pouvez trouver plus d'informations sur les frais et la politique de paiement d'Etsy ici.

Après avoir répertorié vos produits sur Etsy, assurez-vous de surveiller vos listes pour garantir une boutique Etsy saine et rentable. Vous devez supprimer les articles qui ne se vendent pas et les remplacer par de meilleurs produits. N'oubliez pas d'inclure les descriptions des produits. Il peut être possible d'améliorer les ventes et de réduire les dépenses en vendant le même article sous plusieurs noms distincts. Tout cela peut vous aider à économiser à long terme, donc faire votre planification à l'avance est une bouée de sauvetage.

#2 Identifiez votre cible démographique et ses besoins.

Comment démarrer une boutique sur Etsy ? Il est préférable de commencer par considérer le marché dans lequel vous vous trouvez. Il est assez simple de s'immerger pendant quelques heures dans l'onglet "Tendance actuelle" d'Etsy, qui affiche les produits artisanaux des nombreux magasins répertoriés sur la page.

Une plongée approfondie dans les livres à succès et les tendances de votre créneau vous aidera à gagner en visibilité, ce que vous attendiez. L'un des best-sellers sur Etsy est celui des bougies et des autocollants. Ce sont des produits uniques et faits à la main.

Une fois que vous avez identifié votre domaine d'expertise et effectué vos recherches sur les ventes réussies, recherchez les données démographiques des acheteurs. Depuis combien de temps sont-ils là ? Quels sont leurs sexes ? D'où viennent-ils ? Que recherchent-ils sur le Web ? Y a-t-il une pertinence saisonnière pour ce créneau ? Toutes ces questions peuvent vous aider à mieux cibler votre public.

#3 Utilisez des mots-clés lors de la recherche de vos produits Etsy.

Qu'est-ce qui est recherché en ligne ? À quel type de données démographiques appartiennent vos utilisateurs et que recherchent-ils ? Quelles sortes de requêtes les gens posent-ils sur votre produit sur Internet ? Si quelqu'un est prêt à acheter en utilisant sa carte de crédit et l'a sortie, que tape-t-il dans la barre de recherche ? Posez-vous ce genre de questions.

Pour effectuer un achat, les internautes utilisent souvent des termes de recherche plus longs ou des expressions avec des descriptions plus particulières, telles que "savon". Lorsque vous nommez vos articles, tenez compte des questions que les clients recherchent et d'autres combinaisons de mots clés et d'expressions pertinentes pour votre produit. Une fois que vous avez sélectionné les mots-clés idéaux pour vos produits, vous pouvez utiliser une gamme de techniques pour aider votre produit à apparaître plus fréquemment dans les recherches.

Par exemple, vous pouvez utiliser les mots clés dans vos questions et réponses ou les inclure dans votre contenu écrit n'importe où sur votre site ou votre boutique Etsy. Pour maximiser votre classement de recherche sur Google, utilisez beaucoup de mots-clés dans le nom et la description de votre produit.

#4 Développez des didacticiels et du contenu pratique utile.

Étant donné que le marketing de contenu est une aubaine pour l'industrie des fabricants, c'est l'une des meilleures méthodes pour obtenir un avantage sur vos concurrents et nécessite moins d'argent pour démarrer.

La vente de produits artisanaux est grandement valorisée par un contenu de qualité. En particulier, le contenu pédagogique du projet d'artisanat est une merveilleuse méthode pour initier de nouveaux visiteurs au concept du mouvement maker et pour agir comme une source valable à long terme à laquelle les lecteurs peuvent se reconnecter.

Il peut être utile d'explorer le contenu qui traite de la méthode de production derrière la fabrication de vos produits. Bien que vous ne devriez pas partager vos précieux secrets commerciaux, expliquer les méthodes et les processus de fabrication de quelque chose peut être intéressant et instructif, ce qui est une qualité très inhabituelle pour la plupart des contenus.

Si vous le pouvez, les vidéos à durée limitée sont idéales pour des projets comme celui-ci. Commencez par créer une chaîne YouTube et téléchargez des vidéos, puis élargissez votre audience à partir de là !

#5 Associez votre boutique Etsy à votre blog ou site web

Vous ne devriez pas vous limiter à Etsy pour vos ventes en ligne. Votre blog, votre site Web et votre boutique Amazon doivent également être actifs. De plus, vous pouvez augmenter le trafic vers vos magasins en établissant des liens entre vos sites.

Pour maximiser votre visibilité en ligne et interagir avec les clients, vous pouvez améliorer votre présence en façonnant votre site et vos magasins pour répondre aux intérêts de votre marque et de vos clients.

#6 Faites la promotion de votre boutique Etsy sur les réseaux sociaux

N'attendez plus un instant pour lier vos comptes de réseaux sociaux à votre boutique. Les réseaux sociaux sont un puissant outil de marketing avec un potentiel extraordinaire. En devenant membre de la communauté mondiale de la vente au détail, vous pouvez acquérir de nouveaux consommateurs et en apprendre davantage sur votre secteur. En faisant des affaires dans les mêmes cercles que d'autres magasins similaires, vous êtes exposé à plus de clients, à de meilleures informations sur le contenu qui reçoit une réponse positive et à des interactions plus personnelles avec les petites entreprises.

La façon dont les clients voient votre produit sera influencée par votre cohérence dans leur flux de médias sociaux - et ce n'est pas aussi simple que vous pouvez le supposer pour être visible en permanence. Au cours de la vie d'une personne moyenne, un consommateur typique rencontrera votre produit environ sept fois avant de finalement décider d'acheter. Voici quelques-unes des méthodes que vous pouvez utiliser pour présenter vos produits à vos clients sur divers réseaux sociaux.

Utilisez la publicité Facebook pour commencer

Même lorsque l'argent pour acheter les matériaux et le temps pour fabriquer les produits est couvert, l'avantage de prix traditionnel des produits fabriqués en série fait défaut. Cependant, utiliser la promotion des médias sociaux pour développer votre entreprise est une méthode rentable pour développer votre organisation, et cela peut avoir un impact considérable sur les jeunes entreprises artisanales.

Parce que les gens passent beaucoup de temps sur Facebook, la publicité sur la plateforme est une excellente option pour trouver de nouveaux clients. Les médias sociaux payants sont un excellent investissement pour les entreprises artisanales, quel que soit votre budget marketing ou la manière dont vous vendez ou distribuez votre artisanat.

Développez un suivi Instagram et Pinterest

Alors que la culture maker est bien vivante, les médias sociaux sont une composante majeure. Cependant, en plus de Facebook et Twitter, il existe deux plateformes de médias sociaux qui dominent clairement - Instagram et Pinterest.

Le meilleur endroit pour exposer vos superbes produits et commencer à développer une base de fans dédiée est Instagram (et, éventuellement, les clients). Même si vous décidez de ne pas faire de publicité sur Instagram, il s'agit probablement du meilleur logiciel de partage d'images sur les réseaux sociaux disponible, et son intégration à Facebook ne facilite pas la tâche des entreprises d'artisanat.

En plus d'être précieux pour les artisans, Pinterest est également essentiel pour les designers. Étant donné que les entreprises artisanales sont si visuelles, il est logique non seulement d'être actif sur Pinterest, mais de permettre aux gens d'épingler vos photos. Il existe des dizaines de tableaux Pinterest dédiés à l'artisanat artisanal. De telles choses vous offrent la possibilité d'établir votre marque.

Utilisez TikTok et Reels pour obtenir un avantage

Pour un vendeur artisanal, la commercialisation de vous-même et de vos produits est une nécessité absolue pour réussir. Communiquer avec votre public en partageant des didacticiels vidéo et des vlogs allant du personnel au professionnel est une approche rapide et efficace pour vous promouvoir et promouvoir votre marque sans submerger votre marché cible.

TikTok et Instagram ont des tendances quotidiennes distinctes. Vous pouvez développer la notoriété de la marque et créer du buzz en prêtant attention aux tendances décrites ici et en les utilisant.

Les propriétaires de petites entreprises et les vendeurs sur TikTok et Reels doivent utiliser des hashtags avant de publier et rechercher ceux spécifiques à l'industrie de ces hashtags avant de publier du contenu. Une excellente stratégie de hashtag peut générer des milliers de vues supplémentaires pour chaque vidéo.

#7 Créez une liste de diffusion pour votre boutique Etsy

Génial, vous avez maintenant votre boutique et votre site Web là où vous le souhaitez et vos comptes de réseaux sociaux sont prêts à fonctionner. Veiller à ce que les clients reviennent en maintenant leurs relations. Vous recherchez peut-être un moyen d'offrir des remises spécifiques, de personnaliser les commandes et de partager des informations sur les nouveaux produits avec des clients fidèles.

Créer une liste de diffusion

Pour vos clients Etsy, commencez par créer une liste de diffusion. Les e-mails d'information et d'invitation livrés au bon moment montrent votre véritable intérêt pour les perspectives commerciales de vos abonnés, sans paraître désespérés ou agressifs. Votre intérêt mutuel pour le marché dans lequel vous évoluez signifie que vous et vos clients partagez les mêmes idées et que vous souhaitez approfondir cette relation en restant en contact.

Vous avez donc créé des modèles d'e-mails et établi un plan de suivi auprès des clients. Vous devez décider comment vous allez entrer en contact avec eux.

Envoyez les bons e-mails

Lorsque vous rédigez vos e-mails, vous devez avoir à l'esprit la confiance de chaque personne figurant sur votre liste de diffusion. Le bon e-mail envoie tout. Vous avez très probablement rencontré certains des "bons e-mails" si vous avez déjà effectué des achats auprès de l'une des plus grandes entreprises en ligne. Les initiatives de marketing par e-mail peuvent avoir des messages centraux :

• Message de bienvenue
• Acceptation d'une invitation personnelle
• Bulletins mensuels
• Ventes spéciales
• Alertes de panier abandonné

Savoir qui sont vos clients et leur envoyer les bons messages au bon moment peut augmenter considérablement la notoriété de la marque et les ventes.

Automatisez le processus de marketing par e-mail

Après avoir créé une base de données puissante et avoir une idée de ce que vous voulez dire, vous pouvez commencer à rédiger des e-mails qui seront certainement lus. La configuration d'une séquence d'e-mails à envoyer régulièrement est rendue possible grâce à l'automatisation des e-mails.

Lorsqu'une nouvelle personne s'abonne à votre liste de diffusion, vous pouvez recevoir un e-mail de bienvenue automatique, et quelques jours plus tard, vous pouvez faire un suivi en lui demandant s'il souhaite se connecter sur les réseaux sociaux. Vous êtes probablement conscient de l'impact que les paniers d'achat abandonnés ont sur votre entreprise. Suivre vos marchandises et chaque panier abandonné qui ne vous a jamais payé est un défi. Les clients sont plus susceptibles de passer une autre commande si on leur rappelle l'existence de l'entreprise.

Segmentez votre liste d'audience

Vous pouvez faire passer votre approche marketing Etsy au niveau supérieur en utilisant la segmentation de la vente au détail. Il n'y a pas deux de vos clients exactement pareils, et vous devriez éviter de les traiter de cette façon. Les listes de diffusion peuvent être segmentées de plusieurs manières pour identifier et cibler certains segments de clientèle.

Lorsque vous divisez vos listes de diffusion, vous pouvez adapter vos campagnes marketing Etsy à chaque groupe individuel. Les clients penseront que le contenu a été fait juste pour eux. Cela crée la confiance entre vous et vos clients, ce qui peut conduire à de futures ventes et références.

#8 Utilisez le marketing d'influence et les défenseurs de la marque pour diffuser votre message

Vous avez une excellente chance de faire de vos produits un grand succès si vous utilisez le marketing d'influence pour votre boutique Etsy. Les plus grands influenceurs des médias sociaux sont des personnes comptant des millions d'abonnés qui prennent ce qu'ils disent à cœur. Les idées des influenceurs sont beaucoup plus attrayantes que celles des citoyens au hasard.

Vous pouvez travailler avec un influenceur en utilisant deux méthodes pour votre magasin. Certains influenceurs souhaitent obtenir des produits gratuits et les incitent à les présenter ou à les porter dans leurs publications sur les réseaux sociaux. Les influenceurs pourraient également accepter une compensation sous forme de marchandises ou de cadeaux pour de bonnes critiques ou pour porter et étiqueter vos articles dans une publication.

# 9 Planifiez des concours et des cadeaux pour les invités et les sponsors

Les gens aiment obtenir des trucs gratuits. Profitez de cet aspect fondamental de la nature humaine en organisant des concours et des cadeaux.

Vous pouvez organiser un concours en demandant à vos clients de télécharger des photos de vos produits sur leurs comptes Facebook et Instagram, en leur demandant de republier les photos et en les incitant à partager leurs publications et à vous suivre pour avoir une chance de gagner vos produits. Il peut augmenter le trafic, publier des interactions et générer des bénéfices au fil du temps.

Les gens peuvent également donner des prix sur les réseaux sociaux comme Facebook. Cela vous aide à attirer des clients gratuitement et à diriger leur attention vers votre profil de réseau social ou votre entreprise Etsy. Donnez certaines choses en échange de publicité, surtout pendant les vacances.

#10 Travaillez avec d'autres marques dans le même créneau pour la promotion croisée

Le processus d'introduction et de promotion croisée des produits des entreprises vise en grande partie à mettre en évidence la similitude d'esprit des gammes de produits. De nombreux propriétaires de boutiques Etsy hésitent à demander une promotion à un autre magasin car ils ont peur d'être rejetés. Le résultat est que la majorité du temps, cette stratégie donne des résultats phénoménaux.

Envoyez un message aux personnes qui sont prêtes à travailler avec vous pour augmenter vos ventes et voir vos chiffres augmenter. En créant une offre distincte avec vos ressources partagées, vous obtiendrez de meilleurs résultats lors de la promotion croisée de vos boutiques. Vos abonnés sont déjà amoureux de vos créations, les résultats seront donc fantastiques.

#11 Offrez des articles gratuits aux clients

Pour que vos clients se sentent plus personnellement investis dans votre entreprise, pensez à leur offrir des articles gratuits, des cartes de remerciement et d'autres babioles. Si vous donnez quelque chose gratuitement, quelque chose comme un petit échantillon abordable d'un fragment d'odeur distincte pourrait être bon.

De plus, engager les clients avec des promotions et des concours est plus efficace que de simplement publier des mises à jour standard et génère également plus de trafic de pages tout en favorisant la confiance des clients. Le client voit que vous vous souciez quand vous faites quelque chose que vous n'avez pas promis.

#12 Interagissez avec vos clients

Sur Etsy, un aspect important du processus de création d'une clientèle dévouée est la communication avec vos consommateurs. Les avis et commentaires en font partie. Parlez à vos clients et vous en apprendrez plus sur eux. Vous pouvez découvrir les bonnes choses à annoncer, ainsi que les bonnes affaires à faire, en écoutant ce que disent vos consommateurs.

Encourager les clients à effectuer d'autres achats en leur proposant une offre indique désormais que vous vous souciez de leur temps et de leurs affaires. Les promotions qui ciblent les préférences des clients, telles que la restauration des tendances actuelles dans leurs décisions d'achat, sont la preuve que vous vous souciez de vos clients et que vous êtes dédié à votre énoncé de mission. Laisser des notes de remerciement dans le colis et par e-mail indique aux clients que vous appréciez leur patronage.

#13 Consultez vos statistiques de trafic Google Analytics

Les propriétaires d'entreprise doivent utiliser Google Analytics s'ils veulent atteindre leurs objectifs en 2021. Il décompose vos modèles de trafic et offre des informations sur la façon d'augmenter vos objectifs de conversion.

Vous pouvez déterminer quelles plates-formes vous fournissent le plus de trafic en utilisant les analyses de Google Analytics. Lorsque vous poursuivez des objectifs marketing, augmentez vos efforts sur les canaux qui offrent le retour sur investissement le plus élevé et repensez les techniques utilisées sur les sources moins actives.

Si vous découvrez une méthode efficace sur un marché, vous pouvez également la tester sur d'autres marchés. Supprimez toutes les stratégies étouffantes qui entravent le développement de votre entreprise. Vous serez rassuré de savoir qu'aucune entreprise ne ressemble à une autre. Faites un effort pour utiliser des méthodes innovantes et déterminer leur succès.

Derniers mots

Comment allez-vous utiliser les tactiques marketing que vous venez d'apprendre pour augmenter les revenus de votre boutique Etsy ? Pour gérer une boutique Etsy réussie, vous aurez besoin de deux choses. Vos clients reçoivent régulièrement des communications de votre part sous forme d'histoires et d'images vernaculaires. Les clients peuvent être confiants dans une marque reconnaissable et sa visibilité sur de nombreux canaux.

Votre objectif est d'être perçu comme une autorité dans votre secteur - la personne de référence, l'expert actuel et à la mode, l'autorité avant-gardiste. Vous devriez communiquer ce genre de discours à vos clients dans des domaines comme les forums ou Facebook. Vos clients apprécieront l'expérience créée par la variété et la qualité de votre contenu, ainsi que les aspects visuels et linguistiques de votre boutique Etsy, de votre site Web et de vos réseaux sociaux.