Établissez la confiance, acquérez des clients et rationalisez le processus de prêt grâce au marketing de contenu hypothécaire

Les prêts hypothécaires font partie de ces sujets extrêmement déroutants, intimidants et carrémentennuyeuxpour toute personne extérieure au secteur. Cependant, étant donné qu'une maison est l'achat le plus important que la plupart des individus sont susceptibles de faire au cours de leur vie, vous aurez du mal à trouver un emprunteur qui n'essaie pas d'abord de comprendre le processus.

Malgré la croyance populaire au sein du secteur, les emprunteurs potentiels ne sont pas vraiment préoccupés par les taux, donc si vous envisagez de rédiger un long et sec article de blog sur les taux fixes et les prévisions, gardez votre souffle. Sur quoi devriez-vous plutôt vous concentrer ? Inspirez-vous de certains des blogs hypothécaires les plus partagés, appréciés et consultés au cours des deux dernières années :

• Pourquoi il est acceptable d'avoir une dette étudiante
• Attendre d’économiser 20 % d’acompte peut coûter cher aux acheteurs de maison
• 4 faits sur les cotes de crédit que les agents de crédit doivent savoir
• Comment faciliter l'achat d'une maison lorsque vous êtes travailleur indépendant
• Devriez-vous envisager un refinancement avec des taux en hausse ? Oui

Les sujets tendances ci-dessus prouvent que les emprunteurs potentiels veulent en savoir plus sur la façon de se préparer à contracter un prêt hypothécaire, sur ce qu'ils peuvent faire pour économiser de l'argent à long terme et sur la façon dont ils peuvent simplifier le processus d'achat d'une maison. Lorsque vous abordez des sujets tels que ceux-ci via la rédaction de votre contenu, vous pouvez apparaître dans les résultats de recherche pour les requêtes de recherche populaires, vous positionner comme un leader d'opinion dans le secteur et établir la confiance avec les emprunteurs potentiels lorsqu'ils seront prêts à prendre un engagement hypothécaire. .

Une vidéo récente de Matt Cuts de Google a finalement confirmé les pires craintes des marques : les signaux sociaux ne signifient pas squat pour le référencement. Cela dit, cela signifie-t-il que les marques devraient arrêter d’investir dans les réseaux sociaux ? Absolument pas. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles nous disons cela.

Premièrement, en termes de recherche, les réseaux sociaux font toujours la différence. Bien que cela ne se traduise pas directement par l'optimisation de votre site Web, un livre blanc de suivi de Searchmetrics montre que la corrélation entre les signaux sociaux et la position dans la recherche est élevée. Pourquoi? Même si Google ne considère pas directement les signaux sociaux comme un facteur de classement, ils peuvent amplifier les facteurs pris en compte par le géant de la recherche. Par exemple, les liens sont extrêmement importants pour Google. Si de nombreuses personnes aiment et partagent votre contenu sur les réseaux sociaux, il y a de fortes chances que la moitié ou plus y établissent un lien.

Deuxièmement, bien que Google ne prenne pas en compte les signaux sociaux lors du classement des pages, il classe les profils de réseaux sociaux. En fait, si une personne recherchait directement votre agence de prêt, vos profils sociaux apparaîtraient probablement dans les premiers résultats.

Troisièmement, Bing donne toujours du poids aux profils sociaux . Le moteur de recherche prend en compte le nombre de personnes suivies par une marque, le nombre de followers d’une marque et le nombre de signaux sociaux qu’une marque génère lors de son classement.

Enfin et surtout, les médias sociaux peuvent vous aider à vous connecter et à établir des relations avec des emprunteurs potentiels. Cet avantage en soi est plus important que les signaux sociaux, en particulier dans un secteur aussi complexe que le crédit hypothécaire. Cela dit, soyez intelligent dans la façon dont vous utilisez les médias sociaux pour votre activité hypothécaire. Hootsuite partage quelques conseils :

• Recherchez votre audience pour déterminer le meilleur moment pour publier et offrir une bonne conversation.
• Faites référence à vos suivis. Les gens se tournent vers les médias sociaux pour converser et interagir avec les autres, et non pour se faire vendre. Partagez des informations, pas des promotions.
• Trouvez le bon ton et respectez-le. Si vous essayez d’être un expert un jour, puis un ami le lendemain, vous ne ferez que dérouter vos abonnés.

Il ne suffit pas d'avoir un site Web, de créer un blog et de s'engager sur les réseaux sociaux. Examinez vos profils sociaux, vos fiches d'entreprise, vos avis en ligne et tout autre bien immobilier en ligne pour vous assurer que votre image de marque et vos informations sont cohérentes à tous les niveaux.

Vos coordonnées sont-elles correctes sur tous les canaux ? La messagerie de votre site Web est-elle cohérente avec la messagerie de votre blog ? Est-il facile pour vos emprunteurs potentiels de reconnaître votre marque sur les réseaux sociaux ? Lorsque vous examinez vos propriétés en ligne, vous recherchez trois concepts essentiels : l'exactitude, la cohérence et la facilité d'utilisation. Si vous parvenez à résoudre ces trois problèmes, vous êtes sûr d’augmenter l’engagement.

Selon Outbound Engine , le retour sur investissement des e-mails était en moyenne de 38 $ pour chaque dollar dépensé en 2015. Cette statistique est restée à peu près constante au cours des quatre dernières années, bien que certains spécialistes du marketing signalent un retour sur investissement de plus de 70 $ à 1 $. Certains secteurs bénéficient plus que d’autres du marketing par courrier électronique. L’hypothèque est l’une de ces industries.

Pourquoi le courrier électronique fonctionne-t-il ? D’une part, cela peut être aussi personnel et ciblé que vous le souhaitez. Si un emprunteur potentiel ou un groupe d'emprunteurs exprime son intérêt à réduire son ratio d'endettement afin d'être dans une meilleure position pour bénéficier d'un prêt immobilier, personnalisez le contenu pour ce groupe particulier en incluant des liens vers des blogs sur les meilleures façons de réduire la dette et les moyens les plus rapides d'améliorer sa cote de crédit. Si un investisseur exprime son intérêt pour les immeubles de placement, remplissez sa campagne d'informations sur les meilleurs taux hypothécaires pour les immeubles de placement et de conseils pour financer les immeubles de placement. Ce type de contenu personnalisé montre non seulement aux emprunteurs potentiels que vous êtes attentif, mais souligne également que vous êtes prêt à les aider avec leurs besoins de prêt uniques.

Le marketing par e-mail sert également à interagir directement avec votre clientèle. Contrairement aux médias sociaux ou aux blogs, dont les emprunteurs potentiels ne voient les efforts que s'ils tombent sur une publication, le marketing par courrier électronique vous permet d'atteindre les clients. Fournissez un contenu précieux et vos abonnés attendront avec impatience vos newsletters quotidiennes, bihebdomadaires ou hebdomadaires. Même si un abonné n'a pas le temps de lire votre e-mail un jour donné, en envoyer un vous permet de rester en tête lorsque le sujet du prêt hypothécaire sera abordé.

Élaborer une stratégie

Comme quelqu'un l'a dit un jour,les campagnes de marketing en ligne réussies ne se produisent pas par hasard. Alors, qu’est-ce qui fait le succès d’une campagne de marketing de contenu ? Pour commencer, vous avez besoin d’une stratégie. Environ 62 % de tous les spécialistes du marketing qui prétendent avoir mené une campagne de marketing de contenu réussie attribuent ce succès à une stratégie marketing documentée. De plus, 72 % des personnes qui déclarent avoir constaté une amélioration de leurs efforts citent la stratégie comme un contributeur majeur. Alors, qu’implique une stratégie ? Le Content Marketing Institute cite ce qui suit :

• Objectif et objectifs (notoriété de la marque, engagement accru, trafic sur le site Web, génération de leads, etc.)
• Compréhension approfondie du public cible et de ses objectifs
• Un énoncé de mission ou une brève déclaration de vision en matière de rédaction de contenu